自由职业平台接单的100+个高手真相

1. 马上变现：和独立建立自己的接单平台相比，通过自由职业平台接单让迷你创业的难度瞬间降低了，非常适合新手起步，大大加速变现，也大大节约创业的成本。
2. 大多数人：只有极少数人才会成为获得体面收入的高手。你想获得体面收入，就要避开绝大多数人犯的常见错误，那就是，光着脚丫、拎着小刀上战场，和开着坦克、发射导弹的敌人打仗，打得过才奇怪了！
3. 在线服务：在线提供服务，是启动成本足够低，帮助你在线赚钱、快速变现的低门槛模式，能解决生存问题，也有大幅超越打工收入的大量机会。
4. 改变人生：对于新手来说，自由职业平台是事业起步的最佳选择。在你没有资源、没有钱、没有客户、甚至没有一技之长的时候，加入自由职业平台，是获得最初客户的最佳选择。对于某些人来说，甚至能完全改变人生。
5. 学历限制：在平台寻求自由职业，一个最大的优势，是客户基本上不看学历。即使JD上写了，绝大多数情况下也都不是限制条件。
6. 年龄限制：自由职业平台接单，绝大多数情况下对年龄并没有限制。
7. 公平游戏：在一个没有学历限制、年龄限制的市场，拿单的游戏要比在很多其他地方公平很多。很多人通过平台接单，从小单做起，从低价做起，慢慢成为高手，拥有了一个自由、高收入的事业。
8. 跨境优势：能选择跨境平台，就可以突破国界，把你的市场拓展到全球市场，获得更大的跨境红利。如果你不敢，那就把更多更好的机会留给了别人。
9. 收入潜力：从高手、项目等不同的维度进行分析，通过真实数据了解不同技能的费率天花板、项目规模潜力，能对你的决定提供有效的数据支持。加入迷你创业精英能帮你在极大程度上做好这项工作，你也将获得大量高价值的实战情报。
10. 主动竞标：如果你希望通过接单获得足够高的体面收入，主动竞标平台要大大好于被动派单的平台。比如选择Upwork，要大大好于选择Fiverr，在主动竞标平台，你有更大的主动权，有更大的机会选择权，可以按照自己的策略选择客户。
11. 新手游戏：快速成长的新手游戏：不着急赚钱，成为高手概率提升100倍，很多人尝试平台接单失败的关键，就是急于赚钱，急于赚大钱，基础的工作还没有做到位，基本的实力还没有提升，这样的幻想一定成为泡影。
12. 高手游戏：在平台，高手玩的是不同的游戏，90%以上的收入，都来自最好的客户，当你找到这些优质的客户，就能得到足够大的自由，足够高的收入。
13. 稳定工资：如果你在平台希望拿“稳定工资”，用打工思维去做自由职业，超哥劝你还是不要继续了。
14. 生活成本：为自己准备一定时间不赚钱的起步期，你需要这个时间去打好基础，提升拿单实力。你需要为这段时间准备充分的生活保障资金。具体多长时间，要看你的成长速度。
15. 新手Profile：新手的Profile，足够好就行了，不要花太多的时间，太多人浪费了太多时间想要一个完美的Profile，这是得不偿失的。（Upwork高手成长计划、《Upwork新手Profile指南：3-7天快速起步》）
16. Profile优化：自由职业平台高手的订单可以像“雪片般”上门，秘密在于Profile的持续优化，直到拥有一个足够有吸引力的高手Profile。罗马需要几天可以建成？如何拥有最容易、最简单的赚钱机器，需要多久？
17. 糟糕客户：起步的时候你遇到的客户一定不是你未来的理想客户，但这不意味着他们就是糟糕的。在新手起步期，有些“糟糕的”客户可能是最好的客户。
18. 赚钱方向：如果你缺乏技能、对方向感到迷茫，最好的方法，是边做边找方向，好方向不是在你启动之前找到的，而是在你真正行动、真正探索、真正反复研究、真正反复尝试之后慢慢发现的。（研究20万名自由职业者方向之后发现的）
19. Upwork开始：如果你是新人开启跨境自由职业，建议你从Upwork开始，这里有足够多的方向、足够多的机会，对新手友好，可以让你有许许多多的机会反复尝试，快速提升你的拿单能力，学习平台的游戏规则。《Upwork赚钱终极指南》
20. 高手分析：向高手学习成长经历是真正的捷径，可惜很多人都跳过了这个环节，或者没有把这个环节真正做对。当你真正理解高手是如何成长的，你的很多策略将会调整，你的信心会大大增强，你的拿单能力会大大提升。
21. 真假高手：能够真正赚到钱的平台才是好平台，才值得你投入，如果平台上有足够多的高手，你才有机会。可是很多平台往往会散布假消息，因此，你需要小心判断高手是真是假，是否有足够多真正的高手。
22. 从小起步：平台接单高手的最大秘密，是从小起步，愿意从小做起，你就能更快、更容易拿单，积累经验，更快实现新领域的突破。
23. 快速涨价：平台接单高手的第二大秘密，是快速涨价，能够持续快速涨价，敢于持续快速涨价，听起来理所当然，但很多人根本做不到。
24. 量价齐飞：平台接单高手的第三大秘密，是量价齐飞，随着费率上涨，能够争取更大的单子，这是更大的挑战，也是许多人的最大障碍。
25. Proposal优化：Proposal水平的高低，决定了你的终极拿单能力，无论是主动投标还是接受邀请，你的Proposal水平都应该有足够的水准，随着你的费率提升，应该符合你的高手定位。
26. 专业偏见：一些有足够专业能力的人，往往容易在平台接单时，有专业的偏见和“高手”的傲慢，这主要体现在对小单、对低价的排斥，但实际上缺乏拿单能力的现实，对于这些有专业能力的人是同样存在的。
27. 鸡蛋先后：对于缺乏专业技能和经验的同学来说，最大的困惑在于“鸡生蛋”还是“蛋生鸡”。走出困境，最好的办法是采取有效的行动去学习、去挑战、去尝试，而不是沉溺于自卑。
28. 英文面试：如果你想要拿跨境大单，就一定要敢于英文面试，主动发起英文面试。提升你的英文面试能力，有方法和系统可循，哪怕你的英文基础现在不够好，也有机会有可能快速提升。比英文能力更重要的，实际上是对客户问题的充分准备和应变能力，答对这种愚蠢的问题，你就能在线赚钱了。
29. 平台门槛：没有门槛的平台不是好平台，门槛太高的平台也不是好平台。选择有一定门槛，但适合你发展阶段，有充足机会的平台才是最适合你的。门槛太低，低端竞争太多，门槛太高，你根本进不去，没有足够多机会，就算加入了也没有任何意义。
30. 平台生态：不是所有的新手都那么勤劳，不是所有的高手都会和你抢单，认清平台的生态，可以帮助你找到自己的位置，正确理解你所拥有的优势。
31. 名义费率：和客户签约的费率是你的名义费率，你的实际费率和名义费率之间很可能是存在差异的。利用好这一点，可以帮助你大大提升自己的竞争优势，持续实现向上的突破。
32. 小时费率：用小时费率去快速拿下项目，可以免去很多折腾的时间，更容易拿下较长期的项目。
33. 固定费率：固定费率是帮助你收入升级的好工具，越是将你的服务标准化，用固定费率越适合。
34. 不要垫钱：不要为平台上的客户随意垫付任何费用。
35. 付费会员：如果平台的付费会员能够让你获得更多优质机会，有足够强的优先权，那么尽可能加入付费会员，这可能是你缩小信息差极为明智的投资决定。如果付费会员提供的都是华丽胡哨的玩意儿，是否加入都无所谓。很多人一点钱也不愿意掏，挺好，他们把机会拱手相让。
36. 雇佣标准：客户雇佣的自由职业者，往往不是专业最牛的那一个，而是最容易沟通，让客户最省事，感觉最可靠的那一个。
37. 被动收入：当你拥有足够强大的Profile，无论是竞标式平台还是其他类型的平台，只要Profile能够有足够的曝光量，都可以为你带来“被动收入”。拥有强大有吸引力的Profile，是接单高手的标志。
38. 平台规则：加入任何平台，都要服从平台规则，了解平台的游戏规则，充分利用平台的扶植政策，不要随意踩踏平台规定不可逾越的红线。比如有些平台的站外交易是绝对禁止的，有些平台则允许站外交易，只要缴纳一定的会费就好。越了解这些规则，越能让你快速成长，也不容易轻易付出巨大的代价。到什么山上唱什么歌，自由职业高手，一开始都守规矩
39. 优质平台：即使你加入20个平台，真正能给你带来主要收入的平台也就是少数的两三个，把时间更多放在优质平台可以让你的时间投入发挥充分的价值。
40. 行业平台：一部分精品垂直行业平台往往能够提供更好的机会，当然门槛也会越高，新手敲门进不去。当你有了足够强大的Profile之后，就可以在综合性平台之外，开发更多这样的行业平台作为更优质的接单渠道。
41. 发现金矿：如果从解决问题的角度去看每天的机会。你会发现，在各类自由职业平台上，每天都能找到一座又一座的金矿。这是很多人的创业起点。
42. 邀请游戏：很多新手不明白，平台上那么多的低端工作，怎么可能赚得到钱。他们不知道的事实是，绝大多数的优质工作是直接邀请，甚至直接雇佣的。高手的游戏，和新手完全不同。如果你想成为高手，就应该快速激活这个邀请游戏。
43. 海量机会：每天，在全球自由职业平台上都有海量机会供你选择。在Upwork，每天活跃的项目机会有20万个，一定有适合你的很多机会。
44. 中国机会：依托巨大的中国市场和大量出海企业，中国的跨境自由职业者，拥有非常多的中国机会。
45. 有限竞争：每一个市场的竞争都是有限的，关键在于你要选对一个优质的细分市场，提升自己的实力，让自己在这个市场中成为最领先的那几个人。
46. 红海裸泳：方向的选择决定了你所能达到的高度。有趣的是，大多数的自由职业者都在红海里裸泳。在天花板很低、错误的市场再努力，也无法获得足够高的收益。
47. 收入模型：先做一个收入模型，如果你期望年入50万，每周计费工作30小时，那么，你的费率必须达到50美金/小时以上，否则，逻辑根本就走不通。明年，我能赚多少钱？
48. 高价方向：你的小时费率目标，限定了你选择的市场方向。只有天花板足够高的市场方向，才有潜力帮助你获得足够的涨价空间。如果你必须要做到100美金/小时以上，就要放弃那些低费率的方向。
49. 项目选择：是否要投标，要看这个项目的方向是否在你的规划之中，是否是你愿意发展的方向。同时也要看费率和项目大小是否符合你当前的发展阶段。
50. 筛选客户：花点时间筛选客户，而不是无脑开始投标、接受工作。客户太小器、太粗鲁，不尊重你，不尊重你的时间，都可以跳过。你有筛选客户的权利，对每一客户要进行分析，检查他们的平台经验和历史，检查他们获得的评价。学会筛选客户，是你获得成就感和成为高手的前提。
51. 紧急任务：绝大多数“紧急”（URGENT）的任务，无论是否英文字母全部大写，或者加上很多感叹号，很多时候都没有那么着急。要么是客户做事情没有章法，要么是他们根本不尊重你的时间。你没有必要打乱自己的节奏。如果加急，那就加钱，你可以考虑，当然，你可以催对方快点下单，也可以选择拒绝。
52. 地理优势：如果你人在小城市，英文还不错，全球自由职业是你的突围之路。你可以在生活成本较低的家乡，或者在你喜欢的地方生活，而获得全球的薪资。
53. 时间价值：作为自由职业者，决定收入高度的是你的时间价值，无论你采取费率更高的小时合同，还是销售固定费率的服务套餐， 或者是把业务外包，只要把握住时间价值增长的原则，你的收入和自由度就可以持续增长。
54. 超越打工：无论是收入还是自由度，通过平台接单都有机会超越打工，因为，通过平台，你可以服务多个长期客户，拥有更多的机会。当你真正建立了这样的生意，拥有了足够强的拿单能力，就有了足够强的收入安全性和足够高的收入，也可以有足够强的灵活性。
55. 在家工作：通过平台接单，你可以发现大量可以在家赚钱的工作，无论你是否需要在家照顾孩子、照顾家庭，还是希望有更自在的生活环境，选择平台接单都可以让你从格子间里解脱出来。
56. 投标数量：投标的质量比数量更重要，但在有质量的Proposal之前，需要你有足够数量的训练。
57. 一个客户：一个优质的客户，可能彻底改变你的人生。在自由职业平台（比如Upwork）获得一个优质的大客户，就可以彻底改变你的人生。你可以获得无比的自信，拿到足够多的钱，超越打工的收入，有更多的空闲时间。与此同时，你也可以全力以赴复制这样的优质客户。
58. 安全原则：如果你想要有一个真正安全的自由职业，想成为真正的自由职业高手，就一定要掌握安全原则，有多个接单渠道、多个长期客户。。。
59. 三个客户：你需要有三个或者三个以上的重要长期客户，才能保证一个持续稳定安全的自由职业生意。
60. 唯一客户：如果你只有一个长期客户，那么你依然是在打工，根本没有在做自由职业。
61. 限制业务：如果一个客户占用你的时间过多，即使他一直给你付钱，也应该适度进行限制，因为，你需要更多的时间成长，也需要更多的时间去争取新的优质的客户。
62. 谈判权利：亲爱的兄弟姐妹，你现在是自由职业者了，你有谈判的权利，不要把谈判的权利全都让给客户。你可以帮助客户定义项目的目标、范围，甚至预算。
63. 起步方向：即使你缺乏经验也可以从零开始，先发现能做的业务，能赚钱的业务，从自己比较熟悉和有信心的业务出发，从简单的小单出发。
64. 没有经验：如果你是一个没有足够经验的新手创业者，当客户希望看到你的过往案例、经验、证明的时候。别慌……下一个。直到你找到一个不需要这些东西的客户。每个人都有起步的时候，每个人也都有机会。
65. 符合要求：不需要100%符合客户的招聘要求，实际上，能符合60%的要求你就完全可以申请工作了。做到这一点，你拿下单子的概率至少可以提升10倍。很多客户的招聘要求本身就是瞎写的。
66. 虚假客户：有的地方，所谓的“客户”根本就不是来雇人的。他们可能是来打探消息、打探情报的。他们也可能是来搜集案例、搜集线索的。他们甚至可能是来打广告，寻找潜在客户的。
67. 长期项目：任何长期项目都是从小起步做起来的。不要盲目相信客户说这是一个长期项目，也不要盲目否定一个小项目没有潜力。
68. 客户历史：如果客户的历史评价很差，大概率你们的合作也不会有什么好结果。如果客户的历史非常棒，那么大概率你可以得到好的体验。多花一点时间研究客户历史，会让你分清主次。
69. 全新客户：查不到历史记录的全新客户有风险，但也可能是非常好的机会。我鼓励刚入门的新手避开全新客户，但积累了一定经验之后，则可以尝试积极争取。因为这些客户往往不被高手重视，你有更大的机会拿下。
70. 英语提升：在跨境平台接单（比如Upwork）是学习、提升英语最理想的一种体验。你是在赚钱的动力下，真正使用英语。你可以每天用英语大量阅读、分析，找到有潜力的工作机会，你会想办法用英语写出最好的Proposal，争取面试机会。在面试中，你会想办法听懂客户到底在讲什么，也会想办法用流利的表达说服客户给你Offer。
71. 英文太差：不要把My English is Poor这句话反复说。英文能力是很多人启动跨境自由职业的障碍。但在思维层面的障碍，要比现实层面的障碍大得多。破解破英文思维（My English is Poor），是跨境自由职业狂飙的前提
72. 陷入泥潭：赢得优质客户，需要有长线思维。心急吃不了热豆腐，很多人一上来就想得到这样的客户，却陷入了低端客户的泥潭。
73. 雇佣错配：我一直听到很多自由职业者在抱怨，市场上找不到好客户，而与此同时，很多客户一直在发愁，市场上真正靠谱、敬业的自由职业者那么少。你要做的，是找到这批客户当中几个优秀的，搞清楚他们的真正需求，证明自己的实力。
74. 启动秘诀：马上行动，收费不要太贵，让客户高兴。所有事情会慢慢变好！
75. 项目标题：在线工作的项目Title很多时候有迷惑性，特别像是项目经理、网站运营、虚拟助理之类。判断项目是否值得做，是否值得你当下做，要看这个项目的竞争、收益潜力、对你当下的具体帮助。
76. 低端市场：综合性平台上积聚了大量低端的自由职业者，这会导致平台整体的低端化。换个角度讲，这也是综合性平台能给新手创业者起步机会的原因。
77. 门槛提升：当平台需要收费时，就直接提升了门槛，把很多不愿意付钱的低端竞争者踢出门外，只是你只需要支付一点点代价就可以翻越的的门槛。一些高手云集的平台，这样的代价是非常值得付出的。
78. 放假优势：每当放假，别人休息了，很多机会就出现了。
79. 骗人预算：客户标的预算是零，可能是10000美金的单子。客户标的预算是10000美金，可能只给你10块。成为高手，通过几个关键细节，可以快速判断真正的预算。
80. 虚拟助理：别看名头不起眼，成为虚拟助理，有机会获得一年几万，十几万，二十几万，甚至几十万的收入。虚拟助理可以是干各种杂活的代名词，可以是低端的杂货，也可以是高价值的杂活。
81. 助理优势：很多事情客户自己也能做，甚至做得更好，但是他们太忙了，他们需要价格便宜一点的人来做同样的事情。
82. 新手机会：如果你是新手，哪怕“没有经验、没有技能”，高手不愿做，羔手做不了的，就是你的机会！
83. 态度反噬：如果你对客户随随便便，就不要奇怪，为什么客户对你也是随随便便。你不是程序员、不是设计师、也不是营销经理…每个人都能成为自由职业高手，但大多数人都忽视了这个秘密
84. 被忽略了：Proposal没有客户理睬，是最大的失败。如果你是新手，这是很正常的。请继续尝试，调整项目的选择、提升对项目和客户的分析能力，提升你的Proposal。在你的Profile没有足够强大的时候，持续多做一些努力。如何写出能拿单的Proposal（工作申请信）
85. 独立品牌：在平台外建立独立的个人品牌，将大大增加你的拿单实力。
86. 新手训练：有足够多的失败，并快速纠正，用足够短的时间把该犯的错都反复犯几遍，你的实力就能有真正的巨大提升，对于新手来说，这是最划算的投资。拥有拿单的基本实力，这是最有效的方法。
87. 投资成长：任何的创业者，运营一个赚钱的生意，都需要付出成本和代价。你有先期投入的一次性费用，也有日常运营的费用。很多自由职业者的进展缓慢，有很大的一个原因，就是能省则省，不愿意花一分钱。在线自由职业，什么钱该花？高手快速成长的秘密
88. 干脆利落：在客户做出决定，给你Offer之后，确认没有原则性的条件问题，干脆利落接受即可，不要制造过多的麻烦。当客户给你Offer，你该怎么做？
89. 更高费率：如果他们不需要花太多的时间去管理，你就能把事情做好，客户就愿意给更高的费率。
90. 过滤客户：过滤不符合条件的客户，优先考虑拥有多个5分好评，优先考虑给自由职业者优质好评的客户。
91. 获得好评：努力获得早期订单的好评。技能不会，去学习，速度慢，用更多的时间去补，态度最关键。
92. 持续好评：获得工作历史的持续好评，要比一份看起来光鲜亮丽的简历有价值得多。
93. 自我中心：大多数人犯的错误，是不认真看客户的需求，只顾自说自话。如果客户一直看到“我我我我我我”，你拥有的什么技能和经验都没有那么重要。事实上，99%的自由职业者发送的Proposal，都是自我为中心的。他们在过去的教育中，并没有完整经过如何沟通、如何撰写有效Proposal的培训。所以，这给那些虽然缺乏技能和经验，但能写出出色Proposal的人，带来了无穷的机会。在面试中也是如此，答对这种愚蠢的问题，你就能在线赚钱了。
94. 优质Proposal：写出有说服力的Proposal（申请信），关键在于理解客户的想法和行为。学会这些需要时间，需要思考和实践。如果你理解他们思考问题的出发点，了解他们决策的过程，你就能用他们的语言，说出他们想要的东西，战胜其他人，得到你的机会。可惜的是，绝大多数人，连客户的项目说明都没仔细看完，就着急发出了他们花了一两分钟用模版写的Proposal。
95. 客户分层：把你的时间放在值得你争取（浪费时间）的客户身上。在快速发展期，你需要在保证收入的前提下，逐步淘汰“糟糕”的客户。很多人正是缺乏这样的策略和原则，迟迟无法逃离低端陷阱。
96. 来自哪里：你和客户越容易沟通，越有共同语言，获得大单的障碍也会越小。想办法提升你的沟通能力，想办法提升你的语言能力。你来自哪里，很重要。
97. 积累资源： 努力去做有足够积累的事情，积累你的案例、积累你的行业经验，积累你的人脉，为你更强大的Profile持续积累。
98. 拿单能力：拿单能力，远比专业能力更为重要，所谓的拿单能力，是足够强的学习能力、沟通能力，以及对平台规则的理解、对客户需求的分析、以及对自身优势的认识和提升能力。
99. 涨价之后：坚持价值，尊重自己，否则客户也不会尊重你。你需要用自己的实力证明，新的价格配得上自己，新的客户配得上自己。
100. 独立平台：当你通过自由职业接单能够解决生存问题之后，就可以开始考虑建立独立平台的问题了。建立独立平台，能让你的生意更安全，收入潜力更高。
101. 持续服务：选择一些需要持续服务的业务和客户，是你将收入升级扩大的关键。如果一个客户每个月需要2万元的服务，你为其持续服务一年，就是一个年入24万元的项目。
102. 服务产品：把你的服务逐步标准化，设计出服务套餐产品可以让你的生意快速升级。在产品模式下，定义服务范围和价格的天平，向自由职业者倾斜了。与此同时，设计产品也可以在很大程度上让你的时间和收入脱钩，让你不再用时间换钱。
103. 大单升级：当你拥有充分的经验，赢得客户足够的信任，也能为客户解决足够大的问题，就可以定制更大的订单，让你的收入大大提升， 你可以通过外包拓展你的实力。当然，这需要你进一步提升自己的谈判实力以及升级你的Proposal。
104. 销售漏斗：当你拥有一个独立的业务平台，拥有一个强大的销售漏斗，你就有机会让这个生意快速增长，自动化销售你的服务产品。
105. 一手机会：当你跑到自由职业平台接单，就能第一时间接触到更多的一手机会，获得更高的收入。事实上，很多自由职业团队，甚至很多公司正是从这些平台拿单，然后外包给其他人的。如果你希望成为自由职业高手，为什么不直接接触一手客户呢？
106. 成长规划：为自己设计一个成长规划，可以将有效的策略融入日常行动，更充分利用时间，避开不必要的弯路和大坑。从零起步，Upwork高手成长计划是为Upwork平台成为高手专门设计的分步式成长计划，基本的原则和步骤，对于绝大多数自由职业平台的成长事实上都是通用的。
107. 请教高手：如果在实战中遇到任何问题，在成长过程中遇到任何障碍，请教高手是一个行之有效快速解决问题的方法。这么做，你怎么着都过得不会差。