Upwork接不到单是很多新手的痛。

在Upwork，很多人花了几周，甚至几个月才拿到他们的第一单。

更多人，无论花多少时间，根本拿不到任何单子。

拿到单子的很多人，长时间挤在低端市场，赚不到足够多的钱。

于是，他们开始发各种消息：

• “Upwork很卷”
• “Upwork骗子很多”
• “Upwork根本赚不到钱”

嘿嘿，成为顶尖的1%高手，并不容易，99%的人，都赚不到体面的收入。

想要成为高手，需要避开绝大多数人的错误做法，采用高手的策略。

我是超哥，Upwork教学中心 和《Upwork终极指南》的作者，也是《决胜国际自由职业平台》课程指导老师和Upwork成长营的迷你创业教练。

在过去的几年里，仅仅通过Upwork，我就培养了上百名的高收入自由职业者。

如果你想尽快实现Upwork的起步，通过我分享的大量免费资源，已经有很多同学实现了早期的突破。

如果你想拿到你的第一单，第二单，掌握今天分享的几个原则，你就能快速实现突破。

但首先，你应该做的，是避开绝大多数人的典型错误。

Upwork接不到单的六个典型错误

1. 疯狂的高价

“我设置的费率是100美金/小时？我觉得我值这个价，为什么没有人雇我？”

你在Upwork没有任何证明，你的Profile根本没有吸引力，陌生人根本不认识你，不可能随意花大价钱雇佣你。

很多人蜜汁自信，却失去了正常的逻辑。

有的人以为自己是名校学历，辉煌的工作经历，就能吸引客户，但他们却不知道，Upwork上的Profile最核心的信息根本不是这些。

有价无市的伪“高手”到处都是。

但是，如果你没有任何证明，没有工作历史，谁会相信你？谁会给你机会？

即使你真的有足够的才能，在平台，也需要从小起步，如果你有足够的能力，不用担心，价格很快可以涨起来的。

2. 没有学习高手

你对市场上存在的高手根本没有做基本的研究，不知道做什么赚钱，不知道该说哪些话打动客户。

虽然Upwork上有很多机会，但如果你没有获得订单，那么你无法真正利用这个平台来赚钱。

作为新人，我们太过自信地认为已有的知识和技能就足以完成工作，而忽略了这个行业的细微差异和客户需求。

很多人一直拿不到单，其实是缺乏足够的拿单能力。

如果你想在Upwork上更快取得更大的成绩，一个有效的方法是深度学习和研究那些在平台上获得成功的高手。这些高手从小起步，从千军万马中杀将出来，他们的Profile可以告诉你很多东西，给到你很多启发，帮助你调整自己的现实成长策略。

超哥迷你创业的学员之所以能够稳扎稳打，快速进步，一个重要的原因，是在一开始，就做了充分的调研，知己知彼，少走了很多弯路。

高手分析，是超哥迷你创业精英会员的常规操作。

通过这样的基础训练，你可以在非常短的时间里搞清楚高手的核心卖点，以及他们是如何从小起步，不断克服各种障碍从千军万马中杀出的，更有价值的，是你如何得到启发，如何调整自己的行动计划，如何更快获得更好的成绩。

绝大多数人的问题在于，对高手学习这个工作做得极其敷衍，用了错误的方式，甚至完全忽略了这项重要工作。

当你不了解对手，就只会在黑暗中摸索，当你不了解高手，就只能在低端市场里怨天尤人。

3. 平庸的Proposal

在实战中，拿单能力最重要的体现在于Proposal。

遗憾的是，绝大多数新手并不知道如何写Proposal。

他们没有正确展示自己的实力，没有特别的优势和卖点，自然也不到单。

很多人以为抄袭网上随意下载的Proposal就可以搞定工作，殊不知，真正搞定好工作，都需要写出有针对性的Proposal。

而做到这一点，最好的方法，不是抄袭模版，而是真正掌握Proposal的写作框架，一通百通。

缺乏针对性的Proposal

很多自由职业者在写Proposal时，缺乏对项目的深入了解和针对性的分析。

他们可能会使用相同的模板，或者直接抄袭其他人的Proposal，这样做不仅不能体现自己的实力，也不能满足客户的需求。

在写Proposal时，应该仔细阅读项目描述，理解客户的要求，并提出切实可行的解决方案。

太多人过于着急，根本没有花时间去读、去想，却喜欢求神拜佛，结果可想而知。

缺乏特别的优势和卖点

除了缺乏针对性，很多自由职业者的Proposal致命缺陷在于缺乏优势和卖点。

他们往往只是简单地描述自己的技能和经验，而没有突出自己的独特之处。

这样做，很容易让客户感觉到你和其他自由职业者没有什么区别，没有雇佣你的理由。

超哥迷你创业精英通过实战分析能够帮到你实现实力提升，最关键的表现，就是针对每一个具体项目，能够帮你找到足够有说服力的理由。

掌握有效Proposal的写作框架

要想写出有针对性和特别的优势和卖点的Proposal，关键在于掌握有效Proposal的写作框架。

一个好的Proposal应该包含以下几个部分：

• 简短的自我介绍，突出自己的优势和经验；
• 对项目的理解和分析，提出切实可行的解决方案；
• 详细的工作计划和时间安排，让客户了解你的工作流程；
• 明确的行动计划，让客户清楚地知道下一步怎么做。

掌握有效Proposal的写作框架，写好Proposal，是《决胜自由职业平台》帮助新手成为平台接单高手的三大法宝之一，也是拿下订单，提升拿单能力最重要的实力基础。

快速提升Proposal能力，超哥有什么资源指导？

这里是一个循序渐进提升Proposal能力的资源和指导服务。

• 《决胜自由职业平台》：核心系统课程，完整学习平台接单策略和拿单能力，超哥的基本要求两个月内完成第一遍学习
• 超哥迷你创业精英会员：加入会员，进行深入的实战案例分析、手把手指导Proposal，调整思路，学会各种情况处理
• Proposal诊断：单次的一对一诊断分析指导
• 《Proposal优化指南》：免费指南，帮助你快速关注Propsal的核心要点，领先绝大多数对手 

4. 很快放弃

很多人仅仅是发了两三个Proposal，没有拿到单就放弃了。

还有很多人人根本没有发Proposal就放弃了。

他们觉得，

• “根本没有适合我的机会嘛。”
• “这太难了。”

恭喜你，为真正想成为高手的人腾出了位置和机会。

新手接不到单子，很多时候原因真实得可怕。

他们根本没有做足够的尝试，或者，根本没有做尝试。

对于很多人来说，成为自由职业者是一个梦想。

自己当老板，自由选择工作时间，做自己喜欢的项目，这些都是很有吸引力的。

但是，自由职业的现实与想象中的不太一样。虽然自由职业确实可以成为一个赚钱的选择，但是也非常具有竞争性，并且有许多挑战需要克服。

对许多新手自由职业者来说，最大的障碍不是竞争，而是自己缺乏努力，也缺乏信心。

很多人觉得，太难了，自己努力也没有用。

还有很多人觉得，试过了，没有用。

如果你希望成为高手，关键在于坚持不懈的尝试，把基础工作、基础训练做足。

一个最基本的做法，就是做足够多的深度训练，如何选择项目、如何撰写Proposal，持续尝试，持续失败，并持续从错误中学习。

即使你发送的每一个proposal都没有得到工作，它仍然是学习和提高的机会。

每次拒绝都是反思您的方法并进行改进的机会。

拿单能力的学习和提升并不是一蹴而就的，如果全靠自己摸索，这个过程就会更加漫长，难度也会更大。

如果你有高手指点，会快很多，但依然需要有足够多实实在在的训练。

事实上，自由职业平台接单，是迷你创业最简单、最容易的模式，只要你愿意投入足够多的时间，用正确的策略，实现成绩可以说是难度最小、速度最快的。

有什么理由那么轻易放弃呢？

先问问自己，到底是否适合自由职业，是否适合Upwork。

5. 没有回复

当你好不容易发出了一个Proposal，

接下来，你一直眼巴巴等待客户回复你。

而当客户真正联系你了，你却没有及时回复，白白错过了机会。

有的时候你是害怕，根本不敢应战，有的时候你根本就忘记了查看消息。

很多新人一直不敢相信，怎么可能有客户发消息来都会错过？

事实，确实如此。

不敢应战

“没经验我怎么做得了呢？”

我不会啊、我害怕了、太难了、不知道怎么回复。。。

要不，还是算了吧？

这个客户怎么这么烦？这么多要求？

要不，还是算了吧？

试了也不一定成功，比我厉害的人太多了。。。

要不，还是算了吧？

于是，你和一个潜在的机会错过了，之前的努力白费。

不停拖延

和不敢应战同样麻烦的问题，是不停拖延。

不停拖延比较有意思，“我没有不敢啊，只是动作慢一点。”

但很多事儿是这样的，

拖着拖着，就没机会了。

拖着拖着，自己就泄气了。

有的人觉得，反正晚了，机会也跑走了，算了吧。

这里分享超哥指导的原则，我们的做法，是接到任务的第一时间开始积极响应。

一开始，你不需要最快的速度回应，因为实力不允许，但你需要第一时间开始进行训练。

即使因为你动作慢，损失了机会，你的训练也是有价值的。

你需要通过反复这样的训练，把速度练起来。

当你速度起来了，拿单就近在咫尺。

超哥迷你创业精英会员，是理想的集中训练地。

错过消息

哎哟，客户发来的消息我居然没看到，发消息的时间是两周之前！！！

哎！客户已经找到人了。

哎，这个工作已经失效，被客户取消了。。。

很多自由职业者居然会错过重要的客户回复消息，这还叫“自由职业者”么？

就其原因，无非是不重视、不相信、没习惯。

不重视：这事儿优先级不高，做了就忘了，本来也就是偶尔发一下碰碰运气而已，没当真。

不相信：这事儿我就没相信自己能做成。

没习惯：没有每天投标，每天查收消息的习惯。

想要有更多真正的机会？先从这三点开始做起：重视起来、相信自己、培养习惯。

《Upwork竞标指南》可以是非常好的开始。

6. 你没有花时间

你没有花时间去考虑如何经营Upwork，没有花时间去提升自己，却希望能有好运气。

“万一能撞大运呢？”

很多人都说Upwork很难，但如果你问问他们到底投入了多少时间去尝试，往往能得到非常有趣的答案。

绝大多数人根本没有花足够的时间去尝试、去学习。

他们不知道高手在哪里，不知道平台的基本规则，不知道最大的陷阱是什么。。。

他们不知道如何正确选择项目、分析项目，撰写Proposal，不知道如何和客户沟通。

如果你和他们一样，那自然也会和他们获得一样的结果。

绝大多数人在Upwork都没有体面的收入。

并不是因为Upwork接单有多难，而是绝大多数人都没有在正确的方向上花足够多的时间。

不要说正确的方向上没有花足够的时间，他们连在错误的方向上都没有花什么时间。

“还好还好，我没有浪费时间。”

事实上，平台接单，可以说是迷你创业最简单、成功率最高的一种方式了。

但和任何美好的事情一样，如果你想要有足够好的结果，你需要投入一定的时间，尤其是刚开始的时候。

早期投入时间越充分，你后续花的时间就越少。

投入时间在对的地方，你的成长速度就会越快。

最明智的时间投入

作为新手，最明智的时间投入，是这几项：

• 找到高手在哪里，研究他们的成长经验
• 学习平台的游戏规则，了解少数人的成功策略，大多数人的失败原因
• 进行足够的训练，提升项目选择、项目分析、Proposal撰写、面试沟通的水平
• 坚持持续不间断的实战

做好这几点，你可以事半功倍。

新手快速接单

掌握正确的新手策略，并进行足够的深度训练，Upwork拿单并不难。

通过《Upwork新手方向》，往往可以快速解决新手起步的方向选择和拿到最初订单这两大新手难题。

快速成长，成为Upwork高手

这里是你可以有效利用时间快速成长的资源：

• 《决胜自由职业平台》：核心系统课程，完整学习平台接单策略和拿单能力，超哥的基本要求两个月内完成第一遍学习
• 超哥迷你创业精英会员：加入会员，进行深入的实战案例分析、手把手指导Proposal，调整思路，学会各种情况处理
• Proposal诊断：单次的一对一Proposal诊断分析指导
• 《Proposal优化指南》：免费指南，帮助你快速关注Propsal的核心要点，领先绝大多数对手 
• Upwork Proposal诊断：单次的一对一Profile诊断分析指导

OK，讲完了错误的做法，让我们来聚焦正确的原则。

Upwork新手拿单的黄金原则

正是因为上面谈到的这些原因，使得绝大多数人都拿不到单，把赚钱机会、成长让给了少数人。

对于新手来说，如果掌握下面几个基本原则，可以大大提升你成为高手的概率。

1. 追踪可能的工作机会

持续养成查看工作机会的习惯，每天搜索、查看。

增加技能关键词，持续扩大你的搜索范围。

一个非常有意义的提示，是放弃过早确定所谓的好方向。

在一开始，你没有选择，没有选择就意味着所有的好方向对你并没有什么意义。

你应该争取的，是最容易、最简单的机会。

一直在浪费时间找“好方向”的人，有很多很多，他们当中绝大多数，现在还在寻找。

2. 持续调查、筛选、过滤机会

持续学习如何筛选项目、客户，提升查看项目的速度。

做足够的调查，提升有把握目标项目的准确度。

作为新手，基本的选择标准是简单的小单，而不是大单，切记！

很多人无法抵挡诱惑，接了大单，后悔都来不及。

听起来这是反常识的做法，但如果你希望成为高手，这是必修课。

用足够少的时间，找到足够多适合你当前阶段的机会，帮助你积蓄力量，提升信心和实力，是新手期的关键。

《决胜自由职业平台》核心课，可以帮助你快速掌握成为高手需要的策略，在一开始就往正确的方向持续努力。

3. 瞄准小单，快速投标

作为新手想要拿到单子，关键是一个快字。

只要你足够快，哪怕缺乏经验也很容易拿到单子。

只要你瞄准的是小单，压力并不会太大。

很多客户觉得有人做就行，正好你出现，行，就你了！

做到这一点，最关键的，是你只申请最新的工作，

最好是发布不到24小时的工作，

最好是第一时间申请。

我们最快取得成绩的学员，基本上都记住了这一点，也做到了，他们也快速得到了最早的一单又一单。

4. 持续提升Proposal水平

哪怕接不到单，你也要利用每一次投标的机会，持续提升你的Proposal水平。

随着经验的积累，你的Proposal水平也会越来越高，拿单就是水到渠成的事情。

这里是帮助你提升Proposal能力的快速检查清单，可以帮助你迅速把Proposal水平超越绝大多数普通人的平均水平，在接单实战中得到更好的成绩。

但是，如果你希望真正能成为顶尖的接单高手，那么，超哥建议你进行系统、深入的训练。

《决胜自由职业平台》核心课的策略和作业，超哥迷你创业精英会员的深度实战案例指导，可以帮助你更快、更有效地真正做到这一点。

超哥反复提升，新手至少要做3-10个深度的实战案例分析，暴露出足够多的问题，逐一纠正，你就可以有足够强大的拿单实力，在接单实战中打败一个又一个看似强大的对手。

5. 不要报高价

刚开始，一定不要报高价。这是新手的核心原则。

在Upwork，你一上来，是冲着学习、积累经验来的，最开始的几个月，赚钱不是首要的目标。

心急吃不了热豆腐。

一开始的几个单子低价，可以让你快速拿到单子，同时开始积累平台操作的经验，有实际工作的学习，而不是一直拿不到单死撑。

刚开始报低价，只会帮助你走得更快！

我在Upwork的第一单，全部加起来只有60多美金，但通过这样的第一步，快速让我对Upwork建立了信心，这也让我在接下来短短的几个月，实现了闪电般的收入增长。

我们很多同学的第一单，价格都不高，但这给快速启动争取了大量的时间。

吃小亏，赚大便宜。

快速启动，成为顶尖的Upwork高手

想要成为顶尖的Upwork高手？

秘密很简单。

先突破你的第一单、第二单，先从小做起，当你到达了足够高的费率，开始争取把单子做大。

经营你的Profile，让它充满竞争力、吸引力。

如果你希望你的启动更快、发展更快，达到更高的水平，欢迎加入《决胜自由职业平台》，系统学习如何成为高手的策略、步骤，掌握高手的三大法宝（Profile、Proposal和沟通）。

你也可以进一步加入迷你创业精英会员，获得深度的一对一实战案例指导，访问最新的高手情报。