SAD 悲伤模式

低价长期不停歇的工作

选择这种模式的自由职业者日复一日，花费大量时间在平台竞标。

有很多人，时刻蹲守在电脑旁，哪怕是午夜，对呀，因为时差，生怕错过每一个客户的每一条消息，

但，很少机会被雇佣，

很多人甚至很少得到回复。

一些幸运儿，

能够有一些订单，但做得很痛苦。

费率低，客户不友善，不礼貌，成天催催催，

一个月下来算算账，收入很可怜。

你不禁要问，放弃好好的打工，来干这个，有什么意义？

太辛苦了。

这样的日子，有什么意义？

• 平台上的竞争实在太激烈了
• 大家收费都很低，把市场搞乱了，我也只能这么低收费
• 自由职业平台上面就没有肯支付高价的好客户
• 我价格高了，就不会有单了，没有单？那太可怕了！

但这样的辩护并没有意义。

这样去做自由职业，完全误解了自由和快乐的意义，err，广岛之恋么？

真正的自由职业应该是自由而快乐的。

传统“兼职”做法失灵了

普通人完全可以战胜“专家”。

我和超哥迷你创业的学员对各种平台上的各类自由职业用户做了全面详实的分析，发现大多数海归、多年经验的资深“专家”也并没有成为1%的优质高收入人群。

大多数人，即使是行业资深人士，也在遵循传统找兼职的方法在接单。

我们从大量的数据和案例发现了传统方式的无效。

不做低端劳工

HAPPY 快乐模式

自由和价值

普通人也可以战胜高手

就是那么神奇

我的很多学员，也是普通人，

在传统职场中，他们无法和很多资深背景人士抗衡，在很多职场挑战中会败下阵来。

但在远程自由职业中，他们（她们）中有很大一部分，能够成功反杀。

yan的故事

我们可爱的湘妹子yan，大学毕业后有过短暂的工作经历（不到一年），在家养育了两个孩子，两个孩子上幼儿园之后，她在思考未来如何复出职场。

首先考虑传统方式去找打工的机会，她发现自己的情况，在长沙当地按照行情，基本只能找到月薪2000-3000的工作。

Tammy是yan的同学，也是超哥迷你创业的早期学员，Tammy的发展引起了yanyan的注意，也开始跟着做Upwork。

短短几个月时间，yan的收入目标不断提升， 半年后她就把一周的目标就设定到了5000元人民币，也就是说如果实现这个目标，工作3天，就可以拿到打工一个月的收入。

她的小时费率很快就达到了$35/hour，根据我们的竞争对手调查，有不少15-20美金/小时单价的自由职业者，有着多年的海外留学、生活背景，或者是多年的专业经验，但接单量和总收入等指标统统在Yan面前落败。

同样的时间，显然yan获得的收入要高很多。

要知道，几个月前，20-25美金/小时的单价都是yanyan可望而不可及的。

Yan她也不是海龟，没有名牌大学背景，之前也不是“专业人士”。

客户难道不知道么？

客户难道都那么傻么？

为什么他们会选择Yan呢？

小Na，零工作经验，10个月后，月入过万

小Na大学毕业之后没有选择就业，因为之前学的专业并不是自己喜欢的，对口的工作本身就不好找。

在一个北方的二线城市，平均工资收入并不高，对新人来说，更为艰难。

小Na一直渴望做一个远程的自由职业者。

看到超哥的跨境创业指导，她有点心动，但是对于两个问题，很担心。

业务技能，和英语水平。

有什么特殊的业务技能呢？似乎并没有，学的专业用不上，自己又没有任何实际的工作经验。自己爱好画画，但却是最近刚开始学习，她认为自己远远谈不上专业，或者可以开始做设计师变现。

至于英语能力，一言难尽，虽然大学考过了六级，但自己知道，不敢说、不敢写，距离能灵活运用相差十万八千里。她很好奇，自己的英语水平能不能应付想象中跨境远程自由工作的高要求。

这样的内心不安在加入超哥迷你创业之后依然存在。消灭顾虑最好的方法，是通过思维的转变，和自己的实战成绩得到解决。

最开始从实战规划、基础业务技能实战“魔鬼训练”开始，在业务末端的蛰伏，小Na在相对较短的时间内找到了起步业务的方向，接触并学习了大量实战的经验。

从接受别人喂单获取经验，每小时实际收入2-3美金（是的，你没有看错，个位数），到真正在平台开始独立接到第一单，她花了大约整整半年时间。

对自己的Profile、Proposal和沟通能力不断优化、提升，对业务能力不断精进，十个月之后，她的收入终于破万了，这时，她的费率刚刚涨到30美金，比刚起步高了10多倍。而这仅仅是抵达自己设定目标附带的成果，还远远不是她的目标。

“现在还不是赚钱的时候，能力和价格要涨到位，才是真正的中期目标！”

海归小W的放弃

海归小W，毕业自北美名校，在平台从事三年自由职业，一直收费15-20美金/小时，凭借高水平的英语沟通能力和实干精神，接到了很多的单子，忙得昏天又暗地，工作时间远远超过每天八小时，一年收益20万左右，越做越没信心，越做感觉越没前途，最后放弃，另外找了工作。

这样的自由职业回报，和自己的能力应得的，并不匹配。

自己的经验优势、语言优势，被本土普通人实力“碾压”。

像小W这样认真做平台的，还有很多资质很好的外企高管、名校精英，他们有巨大的先发优势，但大多数人都没有取得好的成绩，有的人甚至根本接不到一个单。

问题出在哪里呢？

小K，白领辞职，一年后，月入过3万

小K原来在公司从事产品经理工作，经常加班，收入也不甚理想。

她希望通过副业找到合适的机会，跳出这份全职工作。

花了两三年时间，尝试了很多，却发现大多是短期、低质量的临时项目，兼职工作。

赚不到什么钱，更没有什么前途。

有一天，通过搜狐，看到了关于超哥跨境自由职业的经历采访，小K鼓起了一点勇气，想尝试一下。

她查看了超哥之前发布的很多文章，很快，她就成功注册了upwork账号，顺利通过了Profile，甚至，在第一个月就接到了两个翻译单。

但是，之后的四个月，都很艰难，业务没有丝毫进展。

小K感觉自己好像什么都会一点，但什么都不精，在跨境平台，不知道自己究竟能干什么。

考虑再三，加入了《决胜自由职业平台》和迷你创业精英俱乐部。

一开始，让小K触动最大的，是对市场的研究。
高手分析：谁赚到了钱？他们是如何成长的？
项目分析：什么项目能赚钱？谁能接到这样的项目？
了解客户需求：客户要的到底是什么？

小K突然发现，之前走了很多弯路，浪费了很多时间。

明确了自己可以尝试的方向，小K进一步学习拿单的制胜攻略，让超哥帮忙诊断Profile，手把手指导了五六份Proposal的全程撰写和编辑润色。

小K在两个月后，就拿到了1000多美金的项目，3个月后，她选择了辞职，6个月后，拿到了第一个1万美金的项目。

现在，她有了三四个较为稳定的长期客户，月收入在三万人民币以上。

小Y，全职妈妈，3年后，脱离平台，独立建站

小Y五年前就开始了跨境自由职业，现在，孩子在读小学。

在找到我之前，小Y做了两年8美金/小时的“长期”项目，收入是稳定得低。

我说，如果你的志向远大，要获得更多的收入，为什么要做这样的长期项目呢？

她也很郁闷，想要改变。

但现在的做法，和自己想要实现的目标，显然是不一致的。

当时，小Y关注我已经整整一年了，《决胜自由职业平台》课程第一版一出，她马上就选择了加入。

小Y最大的收获，是在超哥的指导下，实现了整体策略的变化：

首先，改变了业务方向，从原来低价值的虚拟助理，转向了高价值的虚拟助理。

称呼不重要，更重要的，是业务的实质，和对未来的信心。从原先的行政客服类工作，转向了更有价值的数据分析、调查、营销类工作。

然后，请超哥帮忙调整了定价策略，让她又惊又喜的是，不到一个月的时间，她的单价涨了4倍，变成了32美金/小时，并且成功接到了新价格的第一单。

最后，是完整的拿单能力提升，小Y系统提升了自己的项目选择能力，需求分析能力，以及客户沟通能力，小Y的Propsal也有了翻天覆地的变化。

小Y拿单的速度越来越快，费率很快涨到40-45美金/小时的水平，也敢于挑战更多的新领域、新项目。

在赚到钱之后，小Y在超哥迷你创业进行了更一步的学习，挑战更高水平、价值更高的项目，现在，她已经建成了属于自己的网站，设计了自己的产品，她的接单渠道也拓展了很多。

现在，她的月收入已经稳定达到2-4万人民币的水平。

平台的秘密

要玩转自由职业平台，首先要深入了解平台运行的规律。

记住一个简单的原则，门槛越低，价值越低。

当你在一个平台起步非常容易时，通常也意味着你的机会并不会多，价值并不会大。

在线课程平台通常分为四大类：全球综合平台、全球行业平台、区域综合平台、区域细分平台。

每一类平台又可以继续划分，高准入门槛平台，中级准入门槛平台，以及低准入门槛平台。

在每个平台中的项目，也分为高、中、低类价值项目。

对自由职业者限制越少、要求越低，竞争激烈程度越大。

一个很有意思的情况就是，低价低要求的单子几十个人抢，高价高要求的单子反而没有什么人竞争。

在一些对自由职业者要求不高的订单中，往往都是价低者得，这样的订单数量非常多，在竞标机制下，低价就显得非常可怕了。

很多自由职业者习惯了接低端的订单，因为总收入不高，为了实现收入目标，需要不停接足够数量的各种单子，带来的显著问题就是手忙脚乱，忽略客户的各种需求，提供的服务价值偏低，根本没有能力承接高价值的项目。

当客户对你的默认印象是低价格服务提供者时，你想要翻身就非常困难了。

因为在很多平台上，大概率来说，高付费能力的客户都是少数，如果把时间花在每一个客户身上，那就意味着自由职业者的时间会极大浪费。

有很多客户甚至和你聊了很久，结果给你抛出一个20美金的订单。

很多专家、高手哪里受过这种气？

传统做法的无效性

对各类跨境自由职业平台上的中国用户，我做了多年持续、全面的跟踪和分析，

发现大多数海归、多年经验的资深“专家”，也并没有成为1%的优质高收入人群。

大多数人，即使是行业资深人士，也在遵循传统找兼职的方法在接单。

我们从大量的数据和案例中，发现了传统方式的无效。

对客户需求的漠视、对平台发展的认同、对个人的自信匮乏、软实力的缺失，以及没有正确的平台发展策略，

是他们无法进阶的最根本原因。

1%的胜利

在线生意，在任何细分市场，都是5%，甚至是1%头部玩家的胜利。

平台上也是如此。

如果你有好的底子，有经验、技能和英语能力加持，确实会轻松很多。

如果你没有足够的经验、技能，确实道路会更艰难，但也不用害怕，因为总有机会为你打开一扇窗户。

“示弱”，也是一种优势。

在平台获得优质的成长，你需要成为那头部的1%。

每个人，需要根据自己当下的状况，找到自己的真正定位，采用正确的策略，可以大大减少弯路。

这百分之一的胜利，和能力有关，但更重要的，是Keep on Keeping on。

我努力的目标，是让你成为这1%！

走出仓鼠之轮，

普通人可以战胜“专家”