这个能力完全颠覆了我对专业技能的崇拜
我虽然有一定的专业能力,但这反而制约了我的成长。我总是觉得是自己专业能力不够无法获得足够高的收入,却恰恰忽视了拿单能力的重要性。当你不重视销售能力,你的自由职业生涯是不快乐的,极度受限制的。
通过在超哥创业的学习,大大开拓了我的视野,我发现自己过去接受的教育根本没有教我怎么把东西卖出去,我更没有实力卖出大金额的产品,以前赚的那些辛苦钱,完全是依靠电视电影里学到的摆摊本能在销售。在超哥的指导下,我明白了大单销售需要完全不同的做法,我学会了如何从小起步,如何进行信任的铺垫,如何进行专业的展示。超哥指导我们学会专门针对大客户的提案方式,是绝大多数自由职业者完全没有接触过的,完全是专业公司的做法。
我也真正明白,超哥用专业公司的要求,帮助我这样的迷你创业者把拿单能力拔高到了对应的水平,这是我们也能拿到大单、逐步拥有高手实力的终极原因。
更重要的是,这个能力完全颠覆了我对专业技能的崇拜。有大单能力才是最牛的好嘛!当我能搞定大单,我可以把这个能力用在任何感兴趣的领域。毕竟,具体干活的人才需要是专业技能人才,我只要成为最牛的销售就完成了服务外包生意最核心的工作。
说实话,扭转这样的观念本身并不容易。在真正拿到了三四个两万美金以上的大单之后,我越来越喜欢服务外包的生意模式,相信接下来的路也会走得越来越宽广。
感谢超哥!