Upwork免费问答

小Z：

我目前在家带一岁多的宝宝，我妈也帮我带。我一边做淘宝和拼多多，网站运营方面没有什么能力，属于等客户上门的状态。

我以前学商务英语的，听说能力不行，读写还可以。

我对虚拟助理，网站运营和跨国采购（代理）比较️兴趣，但是不知道哪个更适合。

超哥：

我的建议，是从具体的项目做起，研究高手的成长，分析每一个客户的需求，关注业务的本质，不要被一些词汇迷惑。

Fiverr我基本不推荐，因为真正能赚到体面收入的人实在太少。

我有一个桶回复O超哥 (作者) 07-03

是的，我是去年8月进入的fiverr，现在成交了70多单，但是碰到的优秀客户极少，很多人压价。

Y*：超哥，为什么有的单子价格很低你说是从小起步，作为推荐？但有些单子你就说是糟糕的单子？

选择适合自己发展的正确项目是一个比较大的挑战。

超哥推荐工作的基本原则是：

• 新手能做的

• 比较有趣的

• 竞争较小的

• 有发展潜力

针对每个人的情况，选择标准其实也是不同的。

我给大家的推荐，是基于绝大多数同学缺乏专业技能和经验，寻找有较大潜力的方向。

如果未来有发展潜力，或者说，对你未来的业务发展有帮助，我就会推荐，低价没问题，哪怕免费都可以做。

然而，有些项目并没有太大的发展价值，无法在未来复制、倍增，就算价格高意义也不大，我并不建议去做。更何况价格低，就更不需要浪费时间呢。

遗憾的是，很多人都在抢那样的单子。

小凡：

超哥，我在Upwork看了一周了，每天都找不到适合我做的项目，我该怎么办？

不怕。

不知道你的具体情况。

但Upwork是全球最大的自由职业平台了，在这上面有海量的机会。

目前（2021年），每天活跃的竞标机会有20万个左右。

我每年都给我的学员推荐上千个精选的项目（现在开始在公众号也有部分推荐），其中有很多也是适合新手做的。而这些推荐只是大家“适合”做的一小部分典型项目而已。

绝大多数人都能找到自己能做的项目。

至于你说的“适合我做的项目”，你的适合标准是什么？你这一周时间是如何找机会，如何判断不合适的？建议提供更详细的信息，才能帮你找到真正的解决方案。

不知道你的目标是提高翻译能力还是接到大单？

在平台接到大单，仅仅通过提高翻译能力和技巧是不够的，你还需要更多的是推销自己的能力，以及平台发展的策略。

是否合适，关键看你的目标是什么，这和你在不在美国并没有关系。你们现在要在线上上课么？如果和你的学业不冲突，你有一定的时间，这也是你想要的，当然可以尝试。本质上和你是什么专业关系也不是太大。

但如果期待在上面有比较好的成绩，你是需要有足够的决心和努力的。

小语种的问题，是大多数平台项目都不多。

upwork是一个接单渠道，你可以多渠道走。

但如果你只是做德汉翻译，单独做upwork意义不是很大。

德英翻译，当然有机会，问题是你来做，优势很可能是不大的。

upwork机会很多，翻译机会只是其中一种，如果你做upwork，建议你在翻译之外选择一些别的领域，德语是你的额外优势，可以帮助德语系国家（虽然不多）做很多工作，但如果你专门只想做文字翻译，那就要去找相关项目多的平台。

平台一直在壮大，在这两年里，在平台累计赚到1万美金，甚至10万美金的人持续在增加。

因为疫情注册增加了不少人，但一个真相是，真正赚到钱（一美金以上）的人的比例并没有增加，赚到钱的人仅占所有注册用户的15%。

有没有市场要看你的目标有多大

我一直说，Upwork是跨境创业的训练营，没有规划，想赚快钱、大钱难度是很大的。

但你通过Upwork，可以有机会逐步找到属于自己的未来。

我推荐有一定英文基础、有决心创业的人来做Upwork。

那么，你的目标是什么呢？

飞一样的感觉回复O超哥 (作者) 05-26

我在外企上班，英文基础是有的，就是想去了解一下国外的世界，想多挣钱，这算是目

O超哥 (作者) 回复飞一样的感觉05-26

嗯，Upwork有很多的机会，对想跨境在线工作的人也有很大的想象空间，确实是可以尝试的。

详细分析了解在平台上做得好的人的成长路径，是我建议你现在重点可以做得事情，在专栏里，我最近分享了一些高手的故事你可以详细看看。

不仅看在国内的同学，也可以把眼光放到在海外的华人，去寻找中国机会，很多人依靠中国机会赚到了不少钱。

你也可以找到更大的全球机会，和全世界的人竞争，这往往会让你有更稳定的收益和成长。

英语是必须的 很糟糕肯定不行，但也并不是说非要非常优秀。

纯粹文字交流也是能接到单的，但假如你想在这个平台有好的成绩，得到高费率，或者大金额的项目，良好的英语听说能力是非常必要的。

Fiverr头部用户占坑获益，可以有比较好的收入，但没有几个人，对于翻译接单来说，fiverr很难体现差异化，新人进入门槛非常低，后来者几乎没有什么好的机会，很难坚持下来。特别是最近中文翻译的卖家大幅增加，你可以去看看，有几个人有成交的。

Fiverr上可以去寻找一些其他方向的机会，它是非常好的一个服务产品化新手训练基地。

有的人通过Fiverr也能一个月受益数万，甚至数十万。

比如有人专门辅导简历、撰写评论等业务。

平台上的中文翻译，实在是肉不算太多，但狼过多的灾区。只有野性的呼唤，能帮助你杀出重围。

2*：你好超哥这些都是根据你的文章总结的 （1）采购代理 代理购买各种物品任务 代理寻找 产品生产厂家的任务 比价、打样、谈判、发货、验货 等相关任务 （2）市场调查 各种产品市场调查的任务 等相关任务 （3）销售线索搜集任务 帮助客户找到的潜在客户 等相关任务 （4）转录 各种转录任务 语音转文字 视频转文字 等相关任务 不知这样写行不行，不知怎样推广，恳请超哥给与指导，谢谢？

如果在平台接单，并不需要推广，直接申请即可。

想要接单赚到钱，最关键是提升你的拿单能力。

这包含了很多具体的技能模块：

• 如何在对应的阶段选择合适的项目
• 如何制作有吸引力的Profile
• 如何写出打动人的Proposal
• 如何顺利和客户进行有效沟通

《决胜自由职业平台》系统课程可以帮助你很好地提升拿单能力。

你也可以得到我的系统指导。

伊伊*：如何接单？

1. 请注册自由职业平台账号，通过Profile，然后打开申请链接，研究工作需求，

2. 然后开始撰写申请信，争取客户回复，

3. 和客户沟通，说服客户发offer

小S：

超哥，我也想尝试平台接单，但总觉得自己没有什么特长，压力很大。要一单一单接，总觉得很麻烦，再加上，Cover letter不知道怎么写，所以总是想想就放弃了。

我听说Dropshipping比较简单，也比较好赚钱，但我自己开通shopify，尝试了几个月，发现自己根本卖不出去东西。

平台接单，是一种低成本的生意模式，非常适合新手起步。

因为低成本，因此门槛相对来说较低，但真正的门槛却是“缺乏行动”和“害怕”。

要知道，通过Profile审核的Upwork中国用户，有85%的人一个标都没有投过。

无论是cover letter、profile、面试、日常沟通，以及做具体的业务，都是可以通过持续训练得到不断提升的。这也是我把这种模式叫做新手训练营的根本原因。

你提到的Shopify开店，属于实体产品销售，看起来好像可以持续复制，有很高的利润，但实际上有比较高的启动成本，比如：

• 营销、行业等技能储备

• 营销推广成本

• 产品成本：如果你做自己的产品，有很大的资金压力（样品、设计、生产、库存……），如果你做Dropshipping，更多依赖你的营销能力。事实上，我并不鼓励大家做Dropshipping，大多数人也根本赚不到什么钱。

你需要有connects才可以投标，没有就要买，要么直接买connects，要么买平台的月度会员，它也会送一定数量的Connects。

名校生拿不到单的也很多，普通人也有机会。

除了基础的资质，关键看你有没有正确的策略、态度。

大多数低端的项目竞争都是激烈的。

有的人偶尔快速拿到了早期项目，但要持续获得成绩，得到好的费率是需要一些努力的。

新手回复率低比较正常，但回复率低于10%表现是比较糟糕的了。

要认真review一下你的项目选择、proposal质量，至于竞争是否激烈，你都能看到公开的数据，其实就是看几个人，或者几十个人里面有没有选择你。

超哥，你好！

今年我在upwork上陆续有投一些proposal，主要是翻译性工作和VA性工作，不过成功率不太高。

我结合你的相关文章思考了下原因，可能包括profile还要进一步优化和提高针对性；或者客户认为我与职位的匹配度不高。

另外，有些客户希望提供过往项目记录，但是我有时并不方便提供，是否也会影响成功率呢？

另外，我想了解一下shopify，不知能否给予一些大概的流程说明？（网上各种资源太杂）

等待您的回复！

多谢！

Je*

事实上在平台上绝大多数的项目，对于新手来讲都是竞争激烈，成功率很低的。

新手突破重围，需要一定的策略和耐心。

你提到的两点，profile和项目选择的针对性确实是关键。

在超哥《决胜自由职业平台》的体系中，Profile、Proposal和沟通能力的综合提升，是我帮助绝大多数同学快速提升的关键。

至于“有些客户希望提供过往项目记录，但是我有时并不方便提供，是否也会影响成功率呢？”

要看具体项目和你的具体场景而定，但绝大多数情况下，如果无法提供证明你能力的东西，客户凭什么相信你呢？

可以换位思考想一想。

“另外，我想了解一下shopify，不知能否给予一些大概的流程说明？（网上各种资源太杂）”

对不起，我不提供shopify的指导。

V*：超哥，我在你的鼓励下，按照你的推荐工作去申请，申请的人确实不多，我拿到了offer，但不会做，我该怎么办？硬着头皮接么？超哥能不能给我详细指导？

首先，恭喜你拿到了offer。

超哥迷你创业精英俱乐部下的Upwork高手圈，是你最好的选择，在那里，我会给你提供具体的实战指导。

你可以把项目的整个情况进行说明，说出你的思路，我帮你分析调整，并给你参考建议。

同时，你也可以找到很多相关类型项目的实战案例快速学习提高，帮助你能顺利w岸城项目，并在更短的时间里快速提升费率。

那挺棒的，恭喜！

不过，不要过于在意排名，特别是分类的排名

Upwork的类别基本是混乱的，意义不大。

本身翻译类中国区总收入上1万美金的人活跃的也就30多个。

我看的关键指标看的是

总收入、费率、以及月收入

总收入很重要，但更重要的是发展的轨迹，和发展的潜力。

假如通过Upwork的成长，让你能够比以前的收入能有数倍增长，或者有更大的自由，或者更大的成就感，都是有价值的。

对 这是小时费率的计算方式
当然，如果你走平台，还要扣除平台佣金

有两种方式。 1. 软件记录， 据我所知很多程序员很老实会用。 2. 人工记录。 你说的对，是有这个不一致的问题，要靠双方信任。

分两种情况

1. 主动避开：upwork刚修改政策，对订单佣金收取由原先的统一10%改为5-20%梯度政策，鼓励长期大单留存，不鼓励小单。对客户由原先的免费也开始收取费用。造成部分用户流失。

2. 被动避开：某些业务比如采购货款，差旅费用，通过work均要增加成本，提高了客户的实际负担。这样的业务是雇主和自由职业者都抱怨很多但平台又无法解决的，因此这类客户无法长期在平台交易。走了线下就很难走回来。

很多业务由于沟通的特殊性，使得长期在upwork工作并不是最佳选择。

upwork成为了一些自由职业者获取新客户的一种方式。

有一些自由职业者成功获得更有价值的渠道之后，则主动离开了。

这是他的系统bug，最近几个月（2020年年中前后）出现的，其实就是验证码被Block无法显示的问题。

你通过FQ（VPN）可以解决。

现在难度已经小很多很多了。多提交几次，尝试不同技能组合。没经验的新手要做好早期开单困难的准备。

技能关键词的选择很重要，要寻找市场需求高，平台供不应求的技能，多看看我推荐的案例故事，应该会有不少启发。

事实上，Upwork Profile难以通过主要集中在2019年前后，目前（这个回答时间在2022年12月）Profile的审批难度已经非常低了。

这几年来说，只要填写时没有很大的问题，绝大多数人都仅申请一两次就通过了。

当然，Profile通过，只是一个起点。

请访问Upwork学习中心的“成功申请Upwork Profile” 

我要提醒的是，Profile和你的证书、学历并没有因果关系。