从2025年5月1日起，Upwork正式启用全新的动态佣金结构0-15%，这意味着什么？
过去很长一段时间10%的固定费用不再适用，取而代之的是动态的佣金比例，新合同的收费最高可达15%，具体如何执行，取决于平台模糊的政策。
那么，所谓的动态佣金0-15%到底是什么意思？现在，你该做点什么？
很简单，把它当作是一个平台佣金上涨的通知就好，暂时默认接受作为所有的合同基本上都需要上缴15%的佣金即可。
你要做的，是合理规划你的高手之路，早日拿到你的超级王牌。
今天，超哥帮你解读Upwork新政的变化，以及你应该如何保持全球竞争力和赚钱能力。
Upwork佣金新政，带来了有什么变化？
首先，新的浮动费用结构仅适用于新合同，
所有现有合同将继续按照原有的 10% 模式收费。
在更新后的模式下，Upwork 可能会根据多种因素确定您的费用，包括但不限于：
- 您的工作类型及其要求
- 项目的紧迫性或复杂性
- 无论您是 Freelancer Plus 会员
- 这份工作是直接邀请还是通过提议获得的
但值得注意的是，Upwork 并未提供关于这些因素权重的详细透明度。然而，与以往的滑动收费结构不同，Upwork 的收费一旦确定，在合同期限内不会改变。
实际的费率上涨
超哥建议你不要对佣金下降有任何幻想。
你要默认，实际的佣金普遍上涨，Upwork仅对一些紧缺人才的工作会下调佣金，鼓励吸引更多人才参与。
所有竞争激烈的技能类目，都会上涨到15%。
事实也是如此。
目前，直接上调到15%佣金比例的类目有：
- 写作
- 翻译
- 行政支持
可以预见的是，这样的类目会继续扩大。
费率下降的类目
部分技能类目有鼓励措施，费率下调。
比如销售和市场板块，在不确定的限定时间里，调整为5%。
我们可以明确知道，Upwork平台希望在部分供不应求的技能领域，通过降低费率，大幅拓展客户和人才数量。
超哥建议：你可以做什么？
1. 相应地调整你的利率
如果你的费率和5月1日之前相同，那么只要你所在的类目新合同重新核定了15%的固定费率，你实际获得的报酬就会直接减少5%。
你需要针对自己的收入目标，重新评估定价策略。
比如，如果你当前每小时收入40美元，之前佣金费率10%，获得3600美金需要工作100个小时，现在佣金比例涨到15%，那么，要获得同样的收入，你需要多工作6个小时，或者你需要把费率涨到每小时42.45美金/小时。
想要让你的实际收入没有直接影响，无论是按小时计费还是按固定价格计费，你都需要注意同样的问题。
当然，如果你所在的类目费率降低，听起来确实是好事，你可以有更多的收入。当然，也要注意，这也可能会未来更多的竞争，不过，一般来说，这并不会很快。
2. 努力升级，成为专家
在 Upwork 上成为高手，从来要做的，就是先要有一个高手的自我定位，并往这个方向去升级努力。
Upwork高手可以拿下高价大单，在这样的前提下，你有足够强的议价权利，佣金的小幅度变化，对你并不会有什么影响，你完全可以轻松化解。
如果你一开始是admin support之类的虚拟助理，完全可以通过升级成为超级虚拟助理，实现费率的大幅上升。
找到一个细分的专业领域，成为专家，掌握高收入技能，就可以有竞争高价大单的实力。
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十年以来超哥指导众多高手的实战经验告诉我们，秘密，就是通过三层体系的持续诊断和高质量的定期复盘，系统提升实力。
通过持续的诊断和复盘，你可以用更快的速度，实现实力的成长。不仅持续优化你的Profile，选对优质的项目，更能大幅提升拿单的效率和质量。
事实上，在某些Upwork紧缺的领域，你的佣金比例不仅不会上升，还会得到鼓励。
3. 持续涨价，争取高价大单
如果你过往一直都在为低价的小单奔忙，现在一定要开始转移重点，有一个高手成长的策略了。
平均客单价是一个重要的自由职业收入指标。
高手的平均客单往往较高，可以达到每单数千美金甚至更高，而大多数普通的自由职业者客单常常只在几百美金，甚至几十美金。
项目规模越大，你需要投标数量就越少，花费的时间、精力就越少，非计费工作时间也就越少，你的收入也就越稳定。虽然新的费用不会像以前的分级结构那样随着时间的推移而下降，但通过长期与客户合作，您仍然可以节省时间和营销支出。
高价大单越多，你需要客户越少，收入也越高越稳定，这才是我们对自由职业最需要的最佳平衡点。
掌握涨价的策略，拿下高价大单的实战方法，是破解稳定高收入的关键。
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4. 拿到超级王牌，探索建立独立生意
启动独立的生意，可以帮助你摆脱对平台的依赖。
很多人对Upwork费率上涨都很关心，这可以理解，但对绝大多数人来说，其实真的并没那么重要，其实赚的就那三瓜俩枣，5%区别不大。而对那些长期做到足够大业务的同学来说，5%的差异就是非常可观的数字了。
对于新手来说，不要过于计较平台的佣金比例，当你在平台拥有一个有足够高费率、足够高收入的亮眼Profile，就有了一个非常好的发展基础。
当你有了比较高的收入，10万美金的收入，如果要上交10-15%，就是1-1.5万美金，这个时候有自己独立的业务平台，就可以大大减少生意成本，提升你的利润。
超哥的建议，努力拿到你的超级王牌，同时探索建立不依赖平台、安全的独立生意。
然后，通过构建你的独立品牌，你可以大幅提升生意的安全性，而不被平台的各种政策变化所拿捏。
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没有人喜欢被人拿捏
超哥明白，平台涨价确实让人很郁闷，没有人喜欢被人拿捏，多交费用。
但请记住，有你独特的高手策略，这样的涨价并不会阻碍你的成长进度。
政策对所有人都是一样的，你要做的，是抓住重点，采取一些积极主动的措施，通过Upwork作为跳板，帮助你打造蓬勃发展的自由职业事业。
事实上，任何的政策变化，对于那些懂得如何应对变化的自由职业者来说，都会是一个机会，可以让你完善策略，优化定位，并给你的下一步飞跃夯实基础。
加油吧，同学们！
