机会一直都在那里，一直等待你去发现。
—— 程超
超哥商学院
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“超哥，跨境的在线工作我看了好久，翻译、采购也许我能做，但是竞争是不是太大了？我不知道还有什么我可以做的？”
昨天，云南的小婷找到我，说出了自己对跨境工作方向上的困惑。
小婷遇到的问题，其实很普遍 。
对于部分专家型选手来说，选择发展方向相对要容易得多，基本上直接选择他的研究方向，或者根据市场稍加调整即可。
但对于大多数人，那些没有特殊专业技能的同学来讲，方向的问题显然难度就大了很多。
- 什么领域有前途？
- 什么领域能赚到钱？
- 什么方向适合自己？
- 我没有技能、没有经验，能不能做？怎么开始？
过去的十年，我研究了主要跨境平台（Upwork、Fiverr、Freelancer等）上的上万份Profile，包含了几乎所有有盈利的中国人、海外华人、以及在中国的外国人，还有大量海外的优质创业者。
我研究他们的教育背景、成长经历、费率变化、大单需求……
我也一直在关注、跟踪平台上出现的各种项目，以及实际成交的大项目……
在帮助同学们分析、解读大量高手、大量项目之后，我逐步找到了适合中国跨境创业者的优质机会。
这样的优质机会主要可以分为两大类型：中国机会和全球机会。
今天，我们重点分析的，是你可以拥有的中国机会。
中国机会
中国机会，是依托中国大市场的机会。
在全球在线工作市场中，有不少独特的中国机会，需要有了解中国市场的人来进行工作。
无论是设计、开发、运营、市场、文案、贸易、电商、摄影、销售、法律、虚拟助理……
只要是中国机会，你就能避开大量海外竞争者。
你要面对的，是数量有限的中国竞争者，以及海外的华人竞争者，这个数量，并不是很多的。
比如在最大的全球自由职业平台Upwork，在过去的很多年里，赚到过钱的人数字始终不超过2000（一美金以上的，动态活跃人数）。
如果选准合适的细分领域，在合适的阶段，能和你真正产生竞争的人，数量往往是极少的。
当然，在低端市场，竞争永远激烈，比如我们常常说的入门级的翻译市场。
我们把中国机会分为下面两大类：中国市场和中国制造。
中国市场
- 把东西卖给中国
- 在中国运营推广、开发市场
- 衍生拓展至海外的中文需求
有大量海外公司要进入中国市场，有大量全球化公司有本地化需求。
客户需要：翻译中文资料、开发中文网站、注册中国商标、撰写中文文案、中文视频制作、中文配音、设计产品详情页、开设中国办事处、寻找中国的合作伙伴、深度的市场调研、管理中国的社交媒体、电商代运营、开发中文App、中文教学、项目管理、活动策划……
中国制造
- 从中国买东西
- 在中国生产加工
中国作为世界大工厂，不仅带来了大量的生产订单，也带来了海量的远程工作机会。
客户需要：采购代理、电商选品、工业设计、验货、产品摄影、物流代理、产品认证、项目管理……
另外，还有两类特殊的本地项目，
一类是中国本地的，还有一类是海外的。
中国本地市场
有的客户有本地的项目需求，如果你时刻保持关注本地市场，你的成功率就会大大提高。
关注本地市场，可以把你的竞争进一步缩小。
当竞争的人数极少的时候，拿单成功率就大大增加。
比如，客户要找上海的助手陪同参加会议，北京、深圳、太原的同学你再牛，也很难和上海本地的同学竞争。
海外本地市场
假如你是在海外的华人，那么关注当地的中国机会、中文机会。
中国公司进军海外市场，常常能给你带来不少机会。
一些海外公司本地也有一些中国、中文相关项目的需求，值得关注，客户并不需要舍近求远跑中国来找人，你人就在当地，原来你也能承接任务。
比如：
- 因为有你，多伦多的客户可以在当地开一个中国数字营销的讲座。
- 中国的公司需要在法国巴黎当地有一个虚拟助理，帮助早期接触潜在业务伙伴。
中国机会
我整理了最有价值的一些中国机会。
中国市场调查
新产品开发调研、竞争分析、用户调研、专家访谈等等。
搜集信息，帮助客户进一步决策。
招募中国调研用户
帮助客户寻找市场调研对象。
虚拟助理
中国的项目管理
帮助客户负责在中国的一系列项目管理工作。
中国市场业务拓展
帮助寻找中国合作伙伴，开拓中国市场
中国市场运营经理
帮助海外客户管理本地办事处（一人办事处，就是你一个人），寻找中国合作伙伴，负责当地事务协调。
社会化媒体营销
中文社会化媒体营销：微信、微博等。
采购代理
这个领域做的人很多，但订单也非常多。
竞争很激烈，但在较高价位段符合条件的人并不是太多。
加入商学院有不少同学是从采购代理做起的。
这是小N最近的项目，她是超哥商学院的学员，起步时没有任何工作经验。
中文网站设计开发
专门帮助海外客户提供针对中国市场的网站开发、设计服务
中国电商代运营
帮助海外客户管理国内在线店铺。
略……
还有很多的中国机会。
希望今天的分享能够帮你打开思路，跨境的工作并不仅仅局限于翻译和采购。
在全球市场，有非常多的好机会。
仅仅依托中国的大市场，就有大量的中国机会可以去开发，有很多人都在抱怨竞争激烈，但事实上有很多高价值的机会却并没有多少人去竞争。
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