2021年 

Upwork 终极指南

这是程超制作编写的 Upwork 终极指南 (2021版本),专门为中英双语的跨境自由职业者设计。


这份指南,并不是对Upwork在2021年的预测。


在这里,我会提到一些跨境自由职业的重要趋势。更重要的是,应对这些新的变化,你可以获得全新的策略。


如果在新的一年,你希望能在Upwork顺利启动,或者取得更大的发展,一定会喜欢这份指南。

一、 疫情,是阻碍还是促进?

Upwork,是全球最大的自由职业平台,许多自由职业者在这里起步、成长、发展,获得了宝贵的财富。

2020年的疫情,让很多实体行业放缓了脚步,但对在线工作,却注入了强心针。

2020年,有不少人取得了新的突破,成为了原本向往成为的高手,在Upwork的年收入突破了50万。

对于他们来说,疫情并没有成为障碍。


通过Upwork,有机会获得高收入,那么,你应该怎么做呢?

了解高手的收入进展

在Upwork,自由职业者通过平台接单的收入,假如不做刻意隐藏,即可以被注册用户公开看到。

新进阶的高手:疫情没有成为障碍


2020年的疫情,让很多实体行业放缓了脚步,但对在线工作,却注入了强心针。


2020年,有不少人取得了新的突破,成为了原本向往成为的高手,在Upwork的年收入突破了50万


对于他们来说,疫情并没有成为障碍。


  • 来自中国成都的小J,从事采购代理,2020年每个月的平均收入超过了7000美金。
  • 中国、加拿大两头跑的 Robert,从事UI设计,在2020年1-5月仅仅五个月时间,就获得了100万元以上的收入。


原来的高手们持续在赚钱,有的一年能突破10万美金


我们发现,收入最高的海外自由职业者,在Upwork的平台年收入可以超100万,甚至超200万。


中国的头部自由职业者,在Upwork的平台年收入可以达到50-100万,少部分人甚至能超过100万以上。


2020年,也是如此。


有不少人,单个项目就可以超过1万美金,有的甚至超过了100万人民币

来自中国山东的自由职业者小S,单笔最大订单:将近51万美金!(近360万人民币)本项目持续7年。

来自中国深圳的自由职业者小F,从事虚拟助理,单笔订单:超过17万美金!(超过110万人民币)本项目持续4年多至今。

多元化的高手:Upwork并不是唯一收入来源


事实上,对于不少头部跨境自由职业者,Upwork平台只是获得收入的一个来源。


很多人在Upwork取得成功之后,选择了业务渠道的多元化,增强了收入的稳定性和安全性,也为自己拓展了更大的成长空间。


他们,有的通过Upwork找到了稳定的长期客户,甚至完全脱离了Upwork平台。

停止抱怨,持续耕耘

作为全球最大的自由职业平台,通过Upwork,完全可以找到获得高收入的机会。


外国人可以,中国人也可以。


有技能的人有机会,暂时没有方向、没有经验的人也有可能成功。


英文好的人有机会,英文一般的人也有可能成功。


在过去的一年里,不少1-3年的新人熬出了头


来自山东的小N,之前没有任何工作经验,半年之后才拿到自己独立的第一单,才开始有收益,第十个月开始,月收入突破一万元,之后一直稳定上升。


来自上海的小R,短板是糟糕的英语水平,她从月收入从零到两三千,花了大半年时间,到月收入过万,花了两年多时间,没有坚定的信念,她无法坚持下来。


正确认识机会和挑战


但是,并不是每个人都适合做Upwork。


有不少人从事Upwork,是迷迷茫茫开始,莫名其妙结束。


有的人盲目受到悲观情绪的影响,没有发现身边的机会。


疫情带来了心理上的恐慌,但实际上,全球的在线项目在持续增加。


Upwork上的跨境自由职业者,主要是按技能领域划分的在线工作,受冲击并不大


疫情带来了贸易的封锁,很多行业停摆,但是催生了更多其他领域的快速发展。

酒店

旅行

会展

这些行业受冲击最大,几乎完全停摆,很多项目取消,确实带了了一定影响。


有一些自由职业者,客户不多,但正好来自这些领域。


事实上,换一个行业,争取新的客户,马上就能解决问题。

贸易、采购

电商运营

贸易战、运输受阻,很多人以为贸易、采购的业务没戏了。


但现实却很有意思,不少从事采购代理、电商运营的同学在过去的一年,获得了巨大的进步。


小J收入突破了50万,小R实现了月收入上万,小N实现了月收入2万。

拥抱变化,转型线上

这个世界已经发生了很大的变化,2020年的疫情大大加快了远程工作的流行。


全球自由职业市场,在加快脚步,高速拓展。


无论是在线的工作项目数,还是从业人数,都在快速增长。


全球活跃工作项目持续上升


2020年2月24日,Upwork的全球活跃工作项目数125533

2021年1月6日,Upwork的全球活跃工作项目数152281


不到一年,项目数实现了超过20%的增长。

2021年1月6日,Upwork搜索工作数152281

跨境自由职业被更多人接受。


选择Upwork做一个尝试,对很多人来说,是一个重大的转机。


新手入局,具体怎么做,要看每个人的自身条件和对未来的规划。


要实现顺利转型,要同时做好心理和策略的准备。


大多数人无法成为高手,是因为没有掌握正确的策略,没有坚持下去,没有获得足够的竞争力。

  • 有的人浪费了大量时间在不断质疑自己,缺少了很多实际的工作。
  • 有的人稀里糊涂接了很多年单,却没有多少收入,无法突破。
  • 还有的人根本接不到单,一直在给人陪跑。


而掌握通关策略的同学,可以在很短的时间里实现飞跃。

  • 福建的小J,在一个月里,小时费率从8美金上涨了4倍,到了32.5美金/小时。
  • 深圳的小T,在不到一年的时间里,从全职妈妈,成为月入3-5万的跨境虚拟助理。

二、 88%的人没赚到钱?

在任何平台,都只有少部分用心的人赚钱


从2016年开始,超哥商学院就对Upwork上的自由职业者、客户、项目做了多维度的持续数据跟踪、监测和分析。


我们发现一个有趣的事实,

在Upwork上,有88%的注册用户没赚一分钱


为什么没赚到钱的人那么多?是不是太难了?是不是Upwork平台不值得去做?

不要成为玩票的人

是的,在Upwork注册的中国用户中,有大约88%的人没有赚到一分钱,


全球的数字,差不多,大约89%的人没有赚到一分钱。

88%
没赚到钱的中国用户
89%
没赚到钱的全球用户

中国地区的数字

中国注册用户

目前不可见,数字未知,2017年底,这个数字不超过1.5万

中国活跃用户

3653人*

赚到钱的中国用户

1940人*

总收入在1万美金以上的中国用户

368人*

注:标记*的数据为,截止2021年1月6日,Upwork公开显示profile的活跃人数。


让我们把数据认真解读一下,就会发现,


注册用户,绝大多数人在玩票


无论是中国,还是全球,赚到钱的用户,在注册用户中的占比类似,都不高


但是,活跃用户大约只有总体注册用户的20%。


真正的活跃用户并不多,

20%
平台的活跃用户占比


很多人注册Upwork,只是想找个兼职机会,并没有花费过多的心思。


大多数人尝试了一段时间,没有接到任何一单,就放弃了。


有的人注册完账户,Profile没有通过,也放弃了。


因为有太多赚不到钱的自由职业者,影响了客户筛选优质自由职业者,平台采用了多种的分层、激励、筛查手段。

  • 2017年下半年开始,Upwork加强了Profile的审核,很多人的Profile被无理拒绝。
  • 当时,很多人的申请周期很长,甚至不成功,这还催生了不少代申请Upwork账号的服务。
  • 2018年,Upwork对不活跃用户进行收费,这大大降低了非活跃会员的Profile显示。
  • 2019年下半年开始,Upwork的Profile审核难度大大降低,越来越多的人一次申请成功。
  • 2020年,平台陆续推出了新的Badge,鼓励活跃用户持续接单。


快速战胜活跃用户

你真正的竞争对手,是那些活跃用户。


那些真正付出一定努力,真正下决心想做好的人。


而这样的人,并不多。


活跃用户,赚到钱的人超过了50%


作为平台,Upwork对长期未接单的用户,采取了屏蔽Profile的方式,

中国活跃用户

3653人*

赚到钱的中国用户

1940人*


在活跃用户中,能接到业务的用户比例超过50%。


活跃用户中,没有赚到钱的人大都是新人,这样的人占总体活跃用户人数不到一半。

53.1%
赚到钱的中国活跃用户

坚定留下,普通人的逆袭

你要做的,是坚定留下来,和少数人PK。


绝大数人,还没有入门,就退出了。


这是一个好消息,因为,这给坚定信心的人,留下了充分的机会。


我带过的新人,有很大一部分并没有完美的学历,不是名校毕业,英文水平也只是凑活,雅思也没有6分以上


他们很多人也没有在知名企业供职,有的是全职妈妈转型,有的是来自普通的私营企业,有的是小企业主


但在Upwork,却做的风生水起,甚至超越了很多有10多年丰富行业经验的“专家”。


我指导的学员中,总收入过万美金的人,人数已经有数十名


要知道,在整个平台上,总收入过万美金的活跃用户,一共也不到400名


作为一个新手,要做的,是尽快脱离50%的新手区,拿到第一单,然后坚定走下去。


目前,它依然还是少数人的游戏


三、现在加入,是不是太晚,没机会了?

和外贸生意跨境销售实体商品不同,跨境自由职业通过远程工作,提供跨境服务。在这个领域,发达国家如美国、英国,以及一些外包服务发达的国家,如菲律宾、印度,发展很早,有很广泛的群众基础、足够大的市场和充分的经验。


随着技术的进步,全球更多跨境自由职业者的出现,是这几年刚刚开始的趋势。


在全球市场,如果你有语言的优势,有做自由职业的打算,完全可以获得很高的溢价,错过就太可惜了。


市场在不断扩大,我们应该怎么做?

世界均值的3%:发现巨大的潜力

中国的Upwork注册用户,按照人口占比,远低于其他国家,是全世界其他所有国家平均值的大约3%


有巨大的发展潜力。


总收入1万美金以上的Upwork


超哥商学院最新统计:

  • 中国:368人*
  • 日本:230人*
  • 新西兰:182人*
  • 澳大利亚:751人*
  • 巴基斯坦:3997人*
  • 印度:超过5000人*
  • 美国:超过5000人*

注:标记*的数据为,截止2021年1月6日,Upwork公开显示profile的活跃人数。


人口占比,是中国的多少倍?


超哥用Upwork收入过万美金的人数除去该国人口,在不同国家之间比较,我们会发现,中国大有潜力可挖。


和英语母语国家相比,


新西兰🇳🇿

收入过万美金Upwork人数:182*

人口:495万(2019年12月)

人口占比是中国的

141

澳大利亚🇦🇺

收入过万美金Upwork人数:751*

人口:2544万(2019年12月)

人口占比是中国的

111

印度🇮🇳

收入过万美金Upwork人数:5000+*

人口:13.24亿(2019年)

人口占比是中国的

>14

因为无法获知具体收入人数,按照最低的5000计算,待有详细数字更新。

假如说,和英语母语的国家相比,不太公平,那么让我们看看非英语国家。

日本🇯🇵

收入过万美金Upwork人数:230*

人口:1.26亿(2019年6月)

人口占比是中国的

7

同样是非英语国家,中国的Upwork收入过万美金的人数,比日本只多了60%,中国的人口是日本(1.26亿,2019年6月)的11倍。人口占比来看,日本是中国的大约7倍。


从人口基数来看,中国用户占平台的比例超低,是世界平均水平的3%,有较大的发展空间和潜力。


海外自由职业者数量众多,即使是新西兰这样的小国,也有很大数量。


中国的跨境自由职业者,在人口占比上实在太少了,有巨大的提升潜力。


跨境自由职业已经越来越成为一种趋势,中国的跨境自由职业者数量也会越来越多。


加速融入,抢占头部

在2020年,中国地区加入的新人较多,


获得业务的新人更是增加了28%。

2020年2月24日

赚到了钱的:1506人

总收入在1万美金以上的:337人

2021年1月6日

赚到了钱的:1940人*

总收入在1万美金以上的:368人*

28%
有收入的Upwork自由职业者增长
9%
收入上万美金元以上人数增长

然而,收入上万美金以上的人数增长缓慢。


在低水平上的竞争不足惧,目前上有大量的优质市场空间等待开发。


加速融入,尽快抢占先机,成为平台头部。


相对竞争较少的市场,才会有更好的机会


全球的项目需求在增加,中国地区人数虽然也在增加,但高手数量远远跟不上市场发展


对于英语过关、而没有特别专业技能的人,这是改变人生很好的一个途径


你要做的,是成为有竞争力的高手。当你做到平台的前1%,就可以获得高额的回报

研究高手、学习策略

要成为平台头部人群,要深入研究高手,并尽快搞懂平台制胜的策略。


高手,都是从普通人一步步成长起来的。要先搞清楚,这些人是谁,他们是什么背景,他们都在做什么。

了解高手的成长经历,往往会让你有更大的信心。


很多人身边并没有跨境自由职业者,更不要说高手。

但互联网给了你搜索的权利,只要善于发现,就可以找到这些人。


我帮助很多中国的学员从零开始,通过简单易上手的方法,快速获得拿单能力,真正提升自己的竞争力,一步步实现超越计划,成为Upwork的TOP 1%。


对大多数人来说,这应该是成为Upwork头部,最快、最有效的路径。

分析高手

高手的成长经历分析、策略分析、定位分析

案例复盘

高价值项目案例全程复盘,别人如何做到涨价、拿单

成长策略

如何从零起步,快速有效提升收入

Proposal实战

项目实战指导,实时项目分析,如何写出能拿单的Proposal

机会分析

发现高价值的机会、技能,突破费率的上限

独立发展

如何摆脱平台限制,获得更自由的生活



四、 Upwork,并不适合所有人

88%的中国Upwork注册用户都没有赚到钱。
显然,Upwork并不适合所有人。


Upwork是否适合你,如何能快速做出判断呢?

不合适,就不要开始

Upwork并不适合所有人。

  • 有的人,在面对几十个人投标的项目时,心如死灰,这么残酷的竞争,我怎么能够脱颖而出呢?
  • 还有的人,在面对没人投标的项目时,心里打鼓,这么难的项目,我怎么能做呢?
  • 有的人,很骄傲,我是海归,我有10多年经验,我有……,但是却拿不到单。
  • 还有的人,很自卑,我没学历,我没技能,我是三无人员,我啥都不会,怎么可能做好。


没有时间,有空随便做做,有没有可能中大运?


从零开始积累,在起步阶段,你是需要付出足够多的时间,做足基础工作的。


如果每周你只花1-2个小时随便做做,那是没有任何意义的。



接10美金/小时的单子,却想一年赚五十万,一百万


如果你想有高收入,却不愿意去提升竞争力,那就是做梦了。


这样的错误在很多“老人”身上常常发生。


双向淘汰


Upwork是试金石,会淘汰不适合的人。


当然,你也可以淘汰Upwork。


如果你在别的战场,可以有更好的成绩,不需要做Upwork。


英语水平够用就好

我要有很强的英语能力么?如果我听力、口语不行能做么?


不一定。


如果要做跨境平台,英语能力是必须的,很糟糕肯定不行,但也并不是说非要非常优秀。

纯粹文字交流也是能接到单的,但假如你想在这个平台有好的成绩,得到高费率,或者大金额的项目,良好的英语听说能力是非常必要的。

你的英文水平越好,往往在沟通上就越有优势,拿单也更容易。

但这并不是说,你必须是英语专业,专业八级,海外留学回来,比赛拿奖,雅思6分以上,托福90分……

做Upwork,这些统统不需要。

对大多数项目来说,只要你有基本的英文沟通能力,和持续进步的态度,英语并不是大的障碍。

但是,假如你根本无法用英文交流,也没有基本的信心提高,那么,Upwork真的不适合你。

测一测:Upwork是否适合你

首先,建议你做一个测试,快速了解Upwork是否适合你。

欢迎你把结果和想法,发在本页最下方的互动留言区。

五、 不知道“我可以做什么”?

“超哥,跨境的在线工作我看了好久,翻译、采购也许我能做,但是竞争是不是太大了?我不知道还有什么我可以做的?”

小婷找到我,说出了自己对方向上的困惑。

小婷的问题很普遍 。不知道自己能做什么,是阻碍大家起步的最大障碍。


如何能快速找到起步机会?

无论你是否有现成的专业技能,你都可以用下面的三个步骤,找到真正适合你的机会。


找到对手,研究成长

首先,研究谁赚到了钱,看他/她在做什么。


这在超哥商学院,叫做高手分析,也叫寻找竞争标杆。


很多人都很迷茫,不知道能做什么。


对于部分专家型选手来说,选择发展方向相对要容易得多,基本上直接选择自己的专业领域,或者根据市场稍加调整即可。

但对于大多数,没有特殊专业技能的同学来讲,方向的选择问题,难度显然就大了很多。

  • 什么领域有前途?什么领域能赚到钱?
  • 什么方向适合自己?
  • 我没有技能、没有经验,能不能做?怎么开始?

这些是想做Upwork的同学,最常见的问题。


无论你现在是不是一头雾水,绝大多数人都能在这里,找到属于自己的机会。


找到几个赚到钱的对象,看看他/她在做什么,赚了多少钱,看看自我介绍,看看学习工作背景,看看成长经历,看看技能,看看接过哪些单子。


当你有了可以学习的对象,那么,你就有了一些值得做的候选方向。


先不用管你当前是否掌握这项技能,先找到

  • 能赚到钱的
  • 你感觉自己可能能行的
  • 你感觉比较有兴趣的

先找到3-5个方向,列出一些关键词。


分析市场、分析客户、分析对手

然后,搜索项目、客户和对手,看看有多大的机会。


用候选方向、关键词在Upwork上搜索,看看有多大的需求,项目有多大。


有多少同行,竞争是否激烈。


  • 项目有多少?
  • 项目有多大?
  • 客户有多少?
  • 竞争多激烈?
  • 对手有多少?
  • 对手有多强


初选1-2个方向。


也许你会怀疑,新手没有一技之长,怎么能有机会?

事实,可能和很多人的直觉往往是相反的。

Upwork,可以是创业新手很好的训练营。


在Upwork,你可以做的主要业务大类有:

写作、翻译

咨询、顾问

运营、支持

虚拟助理

编程、开发

创意、设计

营销、拓展

贸易、采购

其中,有很多适合新手成长的机会。

很多有一技之长的专家,并不一定能在平台生存下来。

但真正获得成长,突出重围,获得高收入的高手,有很多是从零起步的。

有不少先天条件很好的人,也许尝试了几个月,甚至几个礼拜,就退缩了。

没有光鲜履历的一部分同学,起步虽没有什么独特的技能,却稳扎稳打,一步步进阶,收入持续上升。


所以,现在,先大胆分析市场,大胆选择。

争取第一单,获得体验

接下来,针对你的候选方向,进行实战投标,争取你的第一单。


如果你没有足够的技能,往往会没有信心,可能会很痛苦。


也许你需要边投标,边同步学习一定的背景知识,但这才是成长的过程。


你可以通过投标,感受投标接单是怎么回事。


你可以通过投标,明白客户的真正需求是什么,这个方向到底做的是什么。


哪怕接不到单,你也会获得成长。


如果你没有经验,一开始接不到单是正常的。但这些正是最佳的学习机会。


一开始,你的目标是最简单的小单。这通常都不会太难。


在真正接到项目之后,你会有实际的体验,你可以在比较几个方向之后,选择感觉最好的方向作为重点。


拓展阅读:新手为什么有机会?国际自由职业平台的本质……



一定要有特别优秀的技能,才能做Upwork么?


不一定。


如果你有市场紧缺的高价值技能,在哪里你都是受欢迎的。


适合远程的工作,Upwork上一般都会有,你马上就可以入手。


不过,如果你的水平特别优秀,我甚至有可能会劝你不要上Upwork,对于有的领域,走别的专业化渠道更好,也许是行业平台,也许你可以建设自己的独立平台。


对于大多数人来说,如果技能水平一般,最好通过Upwork进行新手锻炼,获得成长。


有意思的是,有很多具有丰富工作经验的高手,会败给起初并没有基础的普通人。


如果我什么都不会呢?


首先,这个假设就是错误的。


即使你没有特别的专业技能,你也可以在Upwork找到属于自己的机会。


你一定会一些东西,一些基本的技能,比如沟通、搜索、编辑……,只是平时你忽略了自己习以为常的这些能力。


凭借这些技能,你也可以做很多事。


另外,技能都是可以学习的,假如你发现了好的机会,你也完全可以从零开始学习,快速成长。


很多Upwork成功晋级的同学,现在做的事情,是他们刚起步的时候完全没有想到过的。


六、 什么方向能赚到钱?

在Upwork,什么方向有更大的赚钱潜力?

什么方向更适合中国人?什么方向能帮你赚到钱?


过去的十年,我研究了主要跨境平台(Upwork、Fiverr、Freelancer等)上的上万份Profile,包含了几乎所有有盈利的中国人、海外华人、以及在中国的外国人,还有大量海外的优质创业者。
我研究他们的教育背景、成长经历、费率变化、大单需求……
我也一直在关注、跟踪平台上出现的各种项目,以及实际成交的大项目……


在帮助同学们分析、解读大量高手、大量项目之后,我逐步找到了适合中国跨境创业者的优质机会。

依靠大市场的中国机会

中国机会,是依托中国大市场的机会。

在全球在线工作市场中,有不少独特的中国机会,需要有了解中国市场的人来进行工作。

无论是设计、开发、运营、市场、文案、贸易、电商、摄影、销售、法律、虚拟助理……

只要是中国机会,你就能避开大量海外竞争者。

你要面对的,是数量有限的中国竞争者,以及海外的华人竞争者,这个数量,并不是很多的。

比如在最大的全球自由职业平台Upwork,在过去的很多年里,赚到过钱的人数字始终不超过2000(一美金以上的,动态活跃人数)。

如果选准合适的细分领域,在合适的阶段,能和你真正产生竞争的人,数量往往是极少的

当然,在低端市场,竞争永远激烈,比如,我们常常说的入门级的翻译市场。

中国市场

把东西卖给中国
在中国运营推广、开发市场
衍生拓展至海外的中文需求
有大量海外公司要进入中国市场,有大量全球化公司有本地化需求。

客户需要:翻译中文资料、开发中文网站、注册中国商标、撰写中文文案、中文视频制作、中文配音、设计产品详情页、开设中国办事处、寻找中国的合作伙伴、深度的市场调研、管理中国的社交媒体、电商代运营、开发中文App、中文教学、项目管理、活动策划……

中国市场调查

新产品开发调研、竞争分析、用户调研、专家访谈等等。

搜集信息,帮助客户进一步决策。


Upwork上不缺市场调查的项目,你需要搜集信息,帮助客户进一步决策。

无论是新产品开发调研、竞争分析、用户调研、用户访谈,客户都有市场调查的需求。

很多时候,成熟的客户都会给你调查的目标和具体的任务指导,通过这样的项目,你可以逐步了解市场调查的方法,积累经验。

好的市场调查项目,往往能为你积累优质的案例。

小S最早起步的1000美金项目,就是一个中国社交媒体市场调查的任务。

小Z早期做了很多市场调查的项目,有国内的化妆品市场竞争调查、有进口海外奶粉调查、有SaaS软件用户体验调查。

中国营销写作

企业客户有大量的内容营销需求。

  • 企业博客
  • 公众号
  • PR文章
  • 社交媒体内容
    ……


客户需要这些内容进行业务推广,建立品牌知名度,提升销售。

小S最近拿到的一万美金的项目,就是这样的业务,客户是一个CEO,需要有人能帮助他将自己的想法本地化写成博客,实际上是一个文章代写秘书的工作。

还有很多海外企业开通了微信公众号、社交媒体账号,他们需要有人能沟通帮助进行内容创作。

招聘一个全职的人往往并不是一个划算的选择,他们很可能会选择外包。

甚至,有很多时候,他们有国内的员工,也会选择外包。

在Upwork,这样的客户并不少见。

对于新手来说,这类项目是比较友好的,有的时候费率也是很不错的。

哪怕你没有足够的经验,也有机会拿到项目,因为,行业纷繁复杂,客户很多时候并不能迅速找到最合适的那一个人,他们往往会招募那些态度最佳的人。

小L刚起步的时候,接了一个帮助海外IT厂商宣传文案的任务,一篇文章200美金,1000字左右。客户给了内容框架,给了产品的特点和优势,事实上,这样的工作不仅给了她报酬,还帮助她得到了如何写好宣传文案的宝贵指导。

销售线索搜集

Upwork上也有很多销售线索搜集的工作。

简单来讲,就是你要帮助客户找到他们的潜在客户。

你可以通过网络搜索,或者网络调查+电话确认的方式去寻找销售线索。

小R曾经帮客户搜集过酒店名单的项目,获得了几百美金。

小Y曾经帮客户搜集有国际合作意向的学校的任务,赚了2000美金。

销售线索搜集的项目,往往能够引导客户走向下一步业务拓展、销售的深度合作,获得更高的收入潜力。

中文转录

转录业务对于一些同学来说,可能很陌生。

它本质上很简单,就是将音频或者视频里面的语音、对话转化为文字。

从事转录的人并不多,竞争很少,很多人甚至不懂这个transcription是干什么的,这就给很多尝试转录的同学带来了机会。

有的新手同学甚至一个项目就能做几万美金。

转录的工作并不难,只要你有足够的语言能力,很多人可以快速适应并掌握。

翻译、校对

Upwork上有大量翻译的项目,也有大量能做翻译的人。

我通常不推荐同学们把翻译作为主要的发展方向。

因为竞争过于激烈,对新手很不友好,老手大部分也赚不到什么钱。

但如果能有正确的策略,你可以挖到一些合适的机会。

对于新手,秘诀在于一些直接、简单的项目,但是你要拼手速和价格。

新手不应该去寻找大项目,复杂的,昂贵的项目。

有的同学对现实需求中翻译的存在着一些误解,认为翻译一定要有翻译证、一定要有多少年的经验,否则就是破坏市场。

但,从客户角度出发,有很多客户要的确实不是非常专业的翻译,只要能解决问题就可以了。

作为新手,有认真的态度,有时候甚至比专业选手做得可能都好。

虚拟助理

对,干杂活。


杂活也能做出名堂来。

有很多时候,客户的需求可能很杂,什么玩意儿?让高手们无所适从。

但这正是新手们的机会。

有的新人,居然拿到了数十万的项目。

客户要的,是能解决自己日常遇到的各种麻烦。

有很多简单、新颖的杂活,对于新手来说,也可能是非常好的机会。

小J被雇佣成为一家公司全球数字营销团队的成员,每天上线两小时,一个月报酬1200美金,主要负责中文社交媒体的互动,同时直接在线和客户汇报。

小C的工作是中国区的总助理,因为就他一个人,负责在国内的所有协调事务,帮助客户寻找合作伙伴,处理营销,采购产品,撰写文案等等。

小E则帮助客户管理网站和客户服务,每天工作差不多四个小时,每小时收费20美金。

小M帮助客户发布招聘信息,雇佣中国的自由职业者。

还有很多同学,帮助客户解决各种各样的问题,申请QQ号、指导客户的妈妈学习中文、帮助客户安装网站的插件。

招募中国调研用户

帮助客户寻找市场调研对象。

中国的项目管理

帮助客户负责在中国的一系列项目管理工作。

中国市场业务拓展

帮助寻找中国合作伙伴,开拓中国市场

中国市场运营经理

帮助海外客户管理本地办事处(一人办事处,就是你一个人),寻找中国合作伙伴,负责当地事务协调。

社会化媒体营销

中文社会化媒体营销:微信、微博等。

中国制造

从中国买东西
在中国生产加工
中国作为世界大工厂,不仅带来了大量的生产订单,也带来了海量的远程工作机会。

客户需要:采购代理、电商选品、工业设计、验货、产品摄影、物流代理、产品认证、项目管理……

采购代理

作为制造大国,也催生了大量采购代理的远程工作任务。


这个领域做的人很多,但项目也非常多,在较高价位段符合条件的人并不是太多。

加入商学院有不少同学是从采购代理做起的,很多人赚到了比自己打工多得多的钱。


比价
打样
谈判
发货
验货
……


哪怕是完全没有经验的同学,一个个都能学着做。

一个典型的场景,是客户发来一张照片,或者一个链接,

“喏,这是我想找的产品,请帮我找到能生产这个产品的厂家,给我最好的价格……”

这需不需要经验?当然需要,但这些都是可以快速学习的。

“我需要人帮我去浙江……的工厂验货,要求是……,帮我拍些照片。”

这能不能做?有了客户的明确需求,很多人都可以做。

“我需要淘宝买一些东西,……”

这样的活你能不能做?答案很简单。

采购代理的项目不缺机会,靠钱也往往更近一些。


这是小N最近的项目,她是超哥商学院的学员,起步时没有任何工作经验。

高成功率的本地项目

另外,还有两类特殊的本地项目,

本地市场

一类是中国本地的,还有一类是海外的。

中国本地市场

有的客户有本地的项目需求,如果你时刻保持关注本地市场,你的成功率就会大大提高。

关注本地市场,可以把你的竞争进一步缩小。

当竞争的人数极少的时候,拿单成功率就大大增加。

比如,客户要找上海的助手陪同参加会议,北京、深圳、太原的同学你再牛,也很难和上海本地的同学竞争。

海外本地市场

假如你是在海外的华人,那么关注当地的中国机会、中文机会。

中国公司进军海外市场,常常能给你带来不少机会。

一些海外公司本地也有一些中国、中文相关项目的需求,值得关注,客户并不需要舍近求远跑中国来找人,你人就在当地,原来你也能承接任务。

比如:

因为有你,多伦多的客户可以在当地开一个中国数字营销的讲座。
中国的公司需要在法国巴黎当地有一个虚拟助理,帮助早期接触潜在业务伙伴。

高价值的全球机会

在全球市场,有更多的好机会。


全球机会

在全球市场,有更多的好机会。
这里,我列举一些高价值的机会。

社交媒体营销 (Social Media Marketing)

在线营销领域有大量的工作机会,也提供了大量的高价值岗位。

让我们先从社交媒体营销开始。

实际上,社交媒体营销很多也和营销写作有关。

营销文案、商业写作 (Copywriting、 Business Writing)

好的营销文案作者都是优秀的营销人。

在线工作中有大量的文案需求,文案人也有光明的成长空间。

搜索营销 (Search Engine Marketing)

专注做Google Adwords,完全有机会获得超高利润。

展示营销 (Display Marketing)

专注做Facebook和Instagram的广告

平面设计 (Graphic Design)

专门做ppt的设计,也有机会获得高收费。

移动应用开发 (Mobile Development)

移动应用的需求很大,人数也很多,竞争也非常激烈。

网站开发 (Web Development)

专注热门开源系统,比如Wordpress、Shopify搭建网站,有海量的需求。

网站设计、用户界面(Web Design/UI)

Robert 今年(2020年)前五个月就赚了上百万。费率175美金/小时。

电商指导 (eCommerce Consulting)

这个领域,有大量的需求,服务对象可以是实物卖家,也可以是服务卖家。

可以提供技术指导,也可以提供营销的指导。

这位来自孟加拉的Zulqar,赚到了70万美金,费率75美金/小时,去年(2019)年,就赚到了40万美金。

孟加拉小伙,7年时间,从在线打杂,到专业顾问,去年一年里,他赚到了40万美金

视频营销 (Video Marketing)

视频编辑制作,视频营销自由职业者范例非常多。

有的人是学平面设计转行的,有的人完全从零开始边做边学。

这位David,赚到了40万美金,费率145美金/小时。

如何选择赚钱的方向

任何机会都能赚钱!


那么,到底应该如何选择适合你的赚钱方向呢?


最好,是根据你你的个人实际情况,和发展阶段而定。


对于大多数同学,我建议按照三个阶段进行方向的抉择。


新手期


如果你是新手,暂时没有明确的方向,那么,就从入门级的新手工作开始:最适合中国Upwork新手的工作 / 海外接单的中国机会:完整清单


挑选几个感兴趣的方向进行快速尝试。


主要的目的,是熟悉平台,锻炼自己的拿单能力,接触各类机会,了解客户的不同需求,获得一手的经验。


哪怕没有接到单,也会对很多新鲜的方向,有了实际的体会和更深的认识。


入门期


在你接到几单工作之后,对平台的流程已经熟悉,对部分领域有了真正的了解,这时候可以考虑选择一个明确的方向聚焦发展。


选择的标准,是能够在不远的将来能够帮你解决生存问题。


变现第一,喜好第二。


发展期


当你有了相对稳定的收入,比如每个月平均5000,一万,甚至2-3万之后,你应该考虑的,是更远的未来。


  • 你到底喜不喜欢?
  • 这个方向的天花板是不是太低?
  • 这个领域有没有更有趣、更高潜力的分支?

这个阶段,你可以考虑选择把方向作深,或者变更方向,转到更喜欢,或者赚钱更多,更有发展的高价值方向上去。


年入50万以上:高费率远程工作完整清单

七、 我该如何起步,解决生存问题

新手要快速起步,需要尽快掌握平台的游戏规则。
否则,你大概率要绕很大的圈子,走很多的弯路,或者无法达成目标,或者早早放弃。

无论做什么方向,首先,要培养你的拿单能力。


那么,新手如果经验不足,甚至没有任何经验,如何能够战胜其他人,顺利拿单呢?


下面三个策略,可以帮助你快速起步。

新手训练、从小做起

首先,要从小做起。


在你做任何尝试之前,要做好从小做起的准备。

哪怕是几美金,几十美金的单子,能起步,都是巨大的成就。

一开始,你可以寻找简单、直接的小项目。
一开始,你应该找那些能快速结束的任务。
一开始,如果能几个小时,甚至1-2个小时结束,也是非常好的,不要去接那些半年、一年的长期项目。
一开始,不要去接那些高价格、高回报的项目,通常那些项目不会找没有经验的人。

先通过简单的小项目热身,积累经验和案例,然后逐步深入,挑战那些更难、更贵的大项目。
通过早期的小项目,你会将会熟悉平台的运作,学会项目沟通、执行的全流程。

小项目往往也不会有太大的风险,即使因为经验不足判断失误,即使需要补救,无论是时间、金钱、精力上,你都不会有很大的损失。

另外,小项目接单往往更容易,哪怕你没有足够的经验,客户也可能会雇佣你。

如果是高利润的好项目,客户的要求会高得多,并不适合新手。

这会让你有策略、有步骤地建立起你的生意,不仅让你更有目标,也会更轻松。


Upwork,是新手很好的创业训练营。


因为,平台上有大量的小项目。

客户会跑到平台上找人,很可能是因为,

项目太小

项目金额太小,雇佣全职的人不划算,也没必要,而在平台,有海量的人员愿意做小项目。

临时需求

没有长期的需求,正常雇佣临时找人不方便,而在平台,有人可以马上承接工作。

要求不高

很简单的项目,随便找一个能完成任务的人就可以了。

资源有限

需要寻找符合特定条件的人员,但因为资源限制,没办法通过传统招聘实现。但在平台,有海量的人员可以挑选。

自由职业平台,大大拓展了中小企业、迷你创业者的团队建设和资源整合能力。


他们可以快速测试、启动业务,可以快速找到自由职业者,帮忙完成他们做不了、不愿意做的工作。

比如,海外客户想要在中国深圳工厂验货,可以轻松通过平台,找到在深圳本地的虚拟助理,帮忙完成任务。

从项目发起,到找到人,可能只需要几天时间,甚至一天之内可以搞定。

而成本,也许只需要一两百美金、甚至几十美金。


在Upwork,完全能运用你现在的能力,去完成任务,解决客户的问题。


从第一天起,你就有能力开始,找到适合你起步的业务。


在很多领域,和“专家”相比,你落后并不多。


只要你肯快速学习,掌握正确的策略,在很短的时间内就可以实现反超。


成功案例

10个月,90后女生零工作经验起步,跨境自由职业月入过万

在自由职业平台刚起步,就想通过追求长期客户获得稳定的高收入,是一种错误的做法。

对于缺乏经验的新手来说,有一个正确的策略非常重要。

系统提升拿单能力

很多Upwork高手,并没有足够的经验、学历、背景、资质,却可以打败很多拥有多年经验的“专家”。

这是为什么呢?

因为,从本质上来讲,国际自由职业平台汇集的,大都是中低端、中短期的项目


通过这些项目,你可以得到很好的起步锻炼,


但你要获得更大的进步,就需要系统提升拿单能力。


学习掌握Upwork拿单的三大法宝

  • Profile
  • Proposal
  • Post-Proposal Communication

成为Upwork高手,要建立一个持续进步的业务系统,不断优化你的Profile形象,提高Proposal的吸引力,增加Communciation的说服力。


通过超哥商学院的《决胜自由职业平台》核心课程,你可以轻松掌握平台发展策略,快速提升拿单能力。

快速反应、占得先机

第三,要有快速反应能力。


比别人更快,是作为新手最容易获得的优势。


在你尚未获得足够经验值,没有靓丽的Profile时,迅速反应能力,往往能帮你占得先机。

八、 我该如何进阶,获得更好的生活?

当你在Upwork开始接更多的单子,越来越忙,往往会碰到上升的瓶颈。

大多数自由职业者,并没有可靠的发展进阶策略,他们往往单靠直觉发展。

想赚更多钱,却力不从心。

如何能获得更高的收入,解放更多的时间呢?


快速提高小时费率

快速提高小时费率,不要长期提供廉价服务


在Upwork在线提供服务,你的时间就是金钱,你的小时费率是价值的体现。


你可以低价入市,但不要长期提供廉价服务。

低价能帮助你更容易拿单,也容易让你跌入低价平台,长期无法跳出,过度劳累,却无法得到足够理想的收入。

这不是卖货,你的时间无法复制。虽然做一些较低费率的工作,你也有机会获得万元以上的收入,但天天当拼命三郎,相信并不是你想要的生活。


一开始,不要把过多的重点放在赚钱上。


新手在经历了早期的挣扎、学习和实战之后,获得了一定的业务,积累了一定的经验和案例。


假如采取了正确的策略,应该在诸多尝试之后,会逐步明确自己应该努力的方向。

接下来,通过持续的进阶,不断提升自己的专业水平和收入水平。


但,并不是所有的人都会按照剧本发展,也并不是所有的人都有剧本。


我们观察到,


大多数自由职业者,并没有可靠的发展进阶策略,他们往往单靠直觉发展。

  • 有单就接,忙得昏天又暗地
  • 天天趴在网上抢着投标,抢很小的业务。
  • 也因为太忙,常常会错过好机会

想赚更多钱,却力不从心。

  • “没有时间”
  • 竞争太厉害,价格无法上涨
  • 太辛苦了
  • 在客户沟通、拿单上浪费了太多时间和精力


有相当数量的一群人,虽然接到了几个小单,但收入太少,无法支撑自己的生活,尝试一段时间之后就放弃了。


还有很大比例的一些人,虽然每个月能有几千元,1万、甚至2万元收入,但觉得过于辛苦,还不如去上班,Upwork突破的迷思


要在Upwork上获得体面的收入,从来就不是简单的事情。

我也从来没有告诉大家,Upwork晋级很轻松。

这本身是一个百里挑一的游戏,并不适合每一个人。

不仅需要语言过关,更重要的,是态度和方法。


高收入都是通过一步步成长获得的。


但很多人往往很快遇到了瓶颈,无法突破。

比较典型的一个瓶颈是:

甘于承接低小时费率的业务,那即使有不少大订单,也只是出卖时间,在低水平区长期徘徊,年收入很难有大的突破。

比如,有的人希望年收入得到30万以上,但一直在接10-15美金/小时的项目,即使能接好几个上万美金的大单,也是用时间在换钱,他们的收入目标几乎成了幻想。

我以前讲过一个案例,


一个在深圳的女孩子,加拿大海归,条件应该说是很不错的,之前在Upwork干了三年,一年能赚到20万左右,但她做不下去了,因为她感觉太苦了,业务量很饱和,太忙了。她后来换了一份年薪20万左右的全职工作,对Upwork的日子有的时候偶有怀念。

她找到我,我问她,你的费率是多少?她告诉我,15美金/小时,后来偶尔有20美金/小时。我说,你早几年找到我,可能很多事情都会不一样,你为什么不涨价呢?

她说,因为我害怕涨价了,丢掉了我现在的客户,我怕接不到单……


这就是为什么高手很少的根本原因。


这样的故事有不少。


能生存,但并不自由。


转向高价值的方向

转向高价值的技能方向,是提升收入的最佳方式。


如果你选择的领域有较低的天花板,那再努力,结果也不会很好。


寻求收入的突破,你很可能要进行方向的调整。


关键在于,找到那些有潜力、低竞争的机会


当然,也许你当前的技能知识结构、资质和客户要求的是不完全相符的。

那又有什么关系?


你要做的,是找到未来成长的路径,你现在做的每一个项目,每一次努力,要对未来的发展有积累。

技能不会可以学,复杂的项目不会做可以先做简单的。

当你有了一定的案例,有了一定的经验,你对自己的信心就会逐步增强。

有潜力、低竞争的机会,意味着你有拿下的更大概率,你可以用更少的时间获得更有价值的成长。

而这,就是你和其他人拉开差距最关键的地方。

追求高价值的业务

在经历了早期的挣扎、学习和实战之后,你积累了一定的经验和案例。


经过诸多尝试,逐步明确了自己努力的方向,接下来通过持续的进阶、涨价,不断提升自己的专业水平。

通过实战,你慢慢有能力逐步挑战专家,于是,不断学习、成长,价格越来越高。

更多冰山之下的潜藏机会也会向你涌来。


因为,很多客户只会找在平台已经有成功记录的自由职业者。


最理想的收入模型,是只服务几个长期客户,这几个客户基本承包了你能工作、或者想工作的时间。

单独一个项目,也完全有机会上一万美金,两万美金,五万美金,甚至更多。


当然,这种状态,需要具备设计服务产品的能力,和足够多的积累。

也许,你依赖一两个大金主,也能实现足够高的收入。


你的时间,应该花在更好的业务上,花在更好的客户身上。


拒绝没有价值的客户,追求持续的大业务,是重要的策略。

建立独立的业务系统

借助平台,你已经获得了一定的经验,一定的收入。


但要获得更大的发展,你应该拥有独立的业务系统


你可以考虑

  • 拓展接单渠道,比如拓展更多的平台,
  • 拥有自己的接单渠道,搭建自己的网站和业务平台,
  • 拥有吸引新客户的能力,

你可以继续走专家的道路,提供接单服务,也可以拓展到咨询、教练、顾问的服务。


也可以寻找新的模式

- 我也可以开发、设计产品啊,通过销售产品,把量做起来,从接单业务变成了销售产品。
- 我也可以组建团队啊,通过业务流程设计,组织人员,从原先的单打独斗,变成了团队作战。

不断积累你的资源优势,不断提升你的时间价值,不断改进你的业务系统。

Upwork资源分享

实用的Upwork资源推荐

我在Upwork的三年里,如何赚到10万美金?

《破解自由职业平台》免费入门课

我是程超,《2021年Upwork终极指南的作者》。


从2011年夏天,到2014年,

通过跨境自由职业平台oDesk和Elance(现在已经合并为Upwork),

我在三年的时间里,平台公开显示的收入,赚到了10万美金。

事实上,在同一时间,借助平台的力量,我还得到了更多的平台外机会,和比10万美金多得多的收入。


这段经历,很难忘、也很有趣,

我去了国内外很多地方,做了很多项目,得到了很多。

这也帮助我找到了真正热爱的事业和生活。


因为自己的平台外独立生意已经走上正轨,收入早已大大超过Upwork,于是,从2014年开始,我慢慢撤出了平台。

这也是为什么,我一直鼓励大家在Upwork成长到一定阶段之后,选择战略撤出的根本原因。

比利时 安特卫普

法国 里昂

美国 乔治亚州

美国 纽约

法国 巴黎

美国 洛杉矶

美国 纽约时代广场

电商峰会接受采访

美国🇺🇸,波士顿

墨西哥合作伙伴

后来,有越来越多的人知道我,找到我,我也帮助了上百人通过Upwork,获得了理想的成绩,建立了他们期待的生意。


现在,我为大家准备了这门免费入门课《十万美金:破解自由职业平台》,


你可以了解我的故事,学习如何从一个新手,在upwork开始起步、发展。


你可以获得:

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期待你的留言

这就是应对2021,

我为中国跨境自由职业者制作的Upwork行动指南。

现在,我想问你一个问题,在2021年,你会采用指南中的什么策略?

  • 你是打算进一步涨价?还是保持现有费率?
  • 你会继续留在平台?还是开发自己的网站?

现在,请给我留言,告诉我你的选择。

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