2024年 

Upwork赚钱终极指南

掌握最新动态,避免进入误区

这是程超制作编写的 Upwork赚钱终极指南 (2024版本),专门为中英双语的跨境自由职业者设计。


这份指南,并不是对Upwork在2024年的预测。


在这里,我会提到一些跨境自由职业的重要趋势、Upwork最新的变化。更重要的是,应对这些新的变化,你可以获得全新的策略。

Upwork赚钱终极指南
Upwork赚钱终极指南 作者 程超

我是超哥,Paypal推荐的跨境自由职业专家,《决胜自由职业平台》《Upwork高手之路》的作者,在线迷你创业教练,在过去的几年里,仅仅通过Upwork,就培养了数百名高收入的自由职业者。


如果在新的一年,你希望能在Upwork顺利启动,或者取得更大的发展,一定会喜欢这份指南。


目录



Upwork赚钱终极指南

一、 95%的人赚不到体面收入?

在任何平台,都只有少部分用心的人赚钱


从2016年开始,超哥超哥迷你创业就对Upwork上的自由职业者、客户、项目做了多维度的持续数据跟踪、监测和分析。


我们发现一个有趣的事实,
在Upwork上,有88%的注册用户没赚一分钱


为什么没赚到钱的人那么多?是不是太难了?是不是Upwork平台不值得去做?

在Upwork,我能赚多少钱?

在Upwork能赚多少钱,取决于你的实力。

如果你能解决市场愿意付高价的大问题,也能接到足够多的单,就可以有非常好的收入。

年入50-100万


现实生活中,典型的Upwork高手,可以是:

  • 福建的女生,翻译专业研究生,刚毕业就开始做Upwork,在线营销方向,小时费率在700元左右,目前年收入在100万元左右
  • 深圳的男生,从事技术采购工作,小时费率在80美金/小时,目前年收入在80-100万元左右。
  • 浙江的女生,从事网站开发工作,小时费率80美金/小时,刚刚进入到Upwork的第三年,第三年的年收入至少超80万人民币。
  • 四川的女生,国际贸易专业毕业后没多久就开始做Upwork,一直从事虚拟助理,目前年收入破60万人民币。
  • 上海的女生,从事在线营销,小时费率在60美金/小时以上,加上佣金,年收入在100万元以上。
  • 还有人费率更高、收入也更高。比如费率在150美金-250美金/小时,年收入在100万元以上。

这些自由职业者,通过Upwork把年收入做到了50-100万元甚至更高,是典型的高手。


年入20-50万


年收入在20-50万之间,对于很多人来说,已经是自由职业的理想收入了。

有的同学一开始起步甚至并没有什么技能和工作经验,在Upwork也找到了属于自己的理想事业。

  • 山东的女生,本科毕业后并没有什么专业技能,也完全没有工作经验,从虚拟助理起步,三年后年收入在40万元左右,小时费率35美金/小时
  • 深圳的女生,在家做全职妈妈多年,从虚拟助理起步,三年后年收入在35万元左右,小时费率40美金/小时。

年入10-20万


要做到年入10-20万,难度更小了一些,人数也大大增加。

  • 小时费率在50美金/小时,一年拿下300-600小时的计费工作量
  • 小时费率在25美金/小时,一年拿下550-1100小时的计费工作量
  • 小时费率在15美金/小时,一年拿下950-1900小时的计费工作量

在这个区间,难度小了很多,人数也更多。

同学们从事的方向五花八门,做虚拟助理、做客服、做翻译、做视频编辑、做文案、设计等等。。。

有意思的是,其中有不少人获得这样的收入,已经比全职打工赚得多了。

当然,对于其中一部分人来说,这样的收入并不一定比全职打工要好。


体面高收入的关键


简单来说,只要你

  • 能够解决有价值的问题
  • 有足够多的业务

就可以赚到钱。

但如果要有体面的高收入。

你解决的问题价值要足够高,你也需要有足够强的拿单能力。

做一做收入模型分析,你就会知道,你需要解决的问题价值需要有多高,你的拿单能力需要有多强。

收入计算器

明年,我能赚多少钱?收入计算器

通过搭建收入模型,快速设计自由、赚钱的生意模式

收入模型:我能赚多少钱?


我能赚那么多钱么?


只要你学习、掌握成为高手的策略,

愿意成为高手,也愿意投入时间、精力去提升自己你的实力,

就完全有机会获得体面的高收入。

所有的这些承诺是你需要给自己的,没有任何人能够给你打包票。

但首先你要知道的是,绝大多数人在Upwork根本赚不到钱。

有的人甚至一分钱都赚不到。

这是为什么呢?

适合新手,跨境自由职业

《Upwork高手之路:如何拿单、赚钱、成为顶尖的跨境自由职业者》

Upwork高手之路

如何拿单、赚钱,成为顶尖的跨境自由职业者

在Upwork,90%的人拿不到单,99%的人赚不到体面收入

你将成为1%的高手

  • 如何避开绝大多数人的错误,快速突破
  • 如何告别低端市场,掌握Upwork顶尖高手的快速成长秘密
  • 如何发现真正的高手,不被伪装的“羔手”误导
  • 用极快速度掌握高手的核心策略
  • 不要成为玩票的人

    是的,在Upwork注册的中国大陆用户中,有大约88%的人没有赚到一分钱,


    全球的数字,差不多,大约89%的人没有赚到一分钱。

    88%
    没赚到钱的中国用户
    89%
    没赚到钱的全球用户

    中国地区的数字

    中国大陆注册用户

    目前不可见,数字未知,2017年底,这个数字不超过1.5万

    中国大陆活跃用户

    目前不可见,数字未知,2017年底,这个数字不超过1.5万

    接过单、赚到钱的中国大陆用户

    5000+人*

    总收入在1万美金以上的中国大陆用户

    622人*

    注:标记*的数据为,截止2023年5月17日,Upwork公开显示profile的活跃人数。


    让我们把数据认真解读一下,就会发现,


    注册用户,绝大多数人在玩票


    无论是中国大陆,还是全球,赚到钱的用户,在注册用户中的占比类似,都不高


    但是,活跃用户大约只有总体注册用户的20%。


    真正的活跃用户并不多

    20%
    平台的活跃用户占比


    很多人注册Upwork,只是想找个兼职机会,并没有花费过多的心思。


    大多数人尝试了一段时间,没有接到任何一单,就放弃了。


    有的人注册完账户,Profile没有通过,也放弃了。


    因为有太多赚不到钱的自由职业者,影响了客户筛选优质自由职业者,平台采用了多种的分层、激励、筛查手段。

    • 2017年下半年开始,Upwork加强了Profile的审核,很多人的Profile被无理拒绝。
    • 当时,很多人的申请周期很长,甚至不成功,这还催生了不少代申请Upwork账号的服务。
    • 2018年,Upwork对不活跃用户进行收费,这大大降低了非活跃会员的Profile显示。
    • 2019年下半年开始,Upwork的Profile审核难度大大降低,越来越多的人一次申请成功。
    • 2020年,平台陆续推出了新的Badge,鼓励活跃用户持续接单。
    • 2020-2023年,平台注册审核Profile越来越容易,使得注册用户人数持续上升,但高收入人群的比例持续下降。
    • 2024年,平台注册Profile已经完全不是门槛, 真正的门槛转变为投标需要付费购买的Connects。

    快速战胜活跃用户

    你真正的竞争对手,是那些活跃用户,那些真正付出一定努力,真正下决心想做好的人。


    而这样的人,并不多。


    活跃用户,赚到钱的人超过了50%


    作为平台,Upwork对长期未接单的用户,采取了屏蔽Profile的方式,


    在活跃用户中,能接到业务的用户比例超过50%。


    活跃用户中,没有赚到钱的人大都是新人,这样的人占总体活跃用户人数不到一半。

    53.1%
    赚到钱的中国活跃用户

    坚定留下,普通人的逆袭

    你要做的,是坚定留下来,和少数人PK。


    绝大数人,还没有入门,就退出了。


    这是一个好消息,因为,这给坚定信心的人,留下了充分的机会。


    我带过的新人,有很大一部分并没有完美的学历,不是名校毕业,英文水平也只是凑活,雅思也没有6分以上


    他们很多人也没有在知名企业供职,有的是全职妈妈转型,有的是来自普通的私营企业,有的是小企业主


    但在Upwork,却做的风生水起,甚至超越了很多有10多年丰富行业经验的“专家”。


    我指导的学员中,年入在30万以上的自由职业者,已经有数十名,年入在10万以上的自由职业者,则有更多。


    作为一个新手,要做的,是尽快脱离50%的新手区,拿到第一单,然后坚定走下去。


    目前,它依然还是少数人的游戏


    为什么大多数人做Upwork都赚不到大钱

    “超哥,Upwork是不是竞争越来越大,越来越不好做了?“

    Upwork是一个充满机会的市场,人一直进进出出,从趋势来看,现在比以前机会更多了。


    “超哥,为什么95%以上的人在Upwork都赚不到大钱?”


    很多人问我这样的问题,其实,答案出奇简单,


    因为绝大多数人都没有认真对待。


    而且,并不是95%的人都赚不到大钱,而是99%的人都赚不到体面的收入


    • 大多数人并没有把这个当回事,只是随便试试。
    • 大多数人没有投过几次标,他们翻来翻去“找不到适合自己的项目”。
    • 大多数人觉得自己没有技能,很多项目他们害怕,不敢投标,却不知道拿走项目的人可能还不如自己有经验。
    • 大多数人希望一起步,最好是下个月,就能拿到超过全职工作的收入。
    • 大多数人并没有花时间学习、也没有花时间成长。
    • 大多数人没有像样的Profile,没有Profile的成长策略。
    • 大多数人没有像样的Proposal,只是随便找几个Proposal模版不停在发发发。
    • 大多数人也不知道该和客户怎么有效沟通,做了单子往往也没有后续了。
    • 大多数人即使拿到单子了,也没有认真做好,而是随便应付。
    • 还有一些人,能拿到单子,生怕客户跑了,日复一日、年复一年在接10-15美金/小时的业务,忙得不得了,却幻想一年能赚五十万,一百万。

    平庸是大多数人的选择。


    是的,这是他们的选择,也是得不到体面收入的真相。


    只有1%的高手获得了自由、赚钱的生意。


    这不是打击你。

    因为你完全可能会做出不同的选择。如果你能够足够勤勉,负起责任,就可以从零开始,很快超过大多数人。

    Upwork是帮助自由职业者成为高手,帮助迷你创业者发现优质机会的绝佳训练营。


    这些年,我做了很多努力,已经帮助了数百人顺利在Upwork起步、成长,其中很多人已经成功摆脱平台束缚,构建了自己的独立生意。


    我希望培养更多的高手。


    通过Upwork接单,是非常快速、简单的一条路径。

    成为Upwork高手,只要跨越这三座大山

    想拥有自由、赚钱的在线生意,选择成为跨境自由职业高手是一个好主意,

    无论你是接单自己干活,还是拿到了单子交给别人干,只要当你成为高手,就可以享受跨境的高利润红利。

    问题是,摆在绝大多数人面前的,有三座大山。

    坏消息是,你需要翻越三座大山。

    好消息是,你只有三座大山要跨越。

    这三座大山,分别是:

    • 专业能力
    • 拿单能力
    • 英文能力

    成为跨境自由职业高手并不容易,很多人还没出发就害怕了。

    但是,如果你掌握了登山的秘诀,就可以走上捷径,把这个漫长的旅程大大加速,安全抵达目的地。

    今天,我们来依次分析,你将如何跨越这三座大山。

    专业能力

    这是绝大多数人似乎最重视,最害怕的问题。

    “我没有经验、没有技能,所以没办法做(好)跨境自由职业。”

    “我的专业能力不够强,所以拿不到单,拿不到大单。”

    缺乏专业能力,往往成了拖延、放弃的最佳借口。

    有的人不停去报各种专业技能课程,然后学完之后发现自己依然什么都不会。

    超哥提倡的专业能力提升,是通过实战,找到有价值的技能,通过实战,实现实力积累。

    超哥破解方法
    • 缺乏专业能力并不是借口,任何专业都可以从头学起、从头积累
    • 很多赚钱的技能你与生俱来就有,只是你还没有发现
    • 找到真实的高手,发现他们在做什么,去模仿、学习、超越
    • 哪怕你从零开始,当你在一个领域中,真正用心花上100天,往往能够实现重大的突破
    • 选择有高价值潜力的方向,有真正的大单,让你只要几个客户,就有足够高的收入
    • 如果你接了单子交给别人干,专业能力更不是你的障碍了
    • 推荐行业课程《选对赛道赚大钱》《赚大钱的远程工作技能》


    拿单能力

    拿单能力,是绝大多数人常常忽视的。

    这是非常让人意外,却又符合逻辑。

    • 随便试试,不行就算了
    • 超哥,我发了几百个Proposal,一个回复也没有
    • 超哥,我看了整整一个礼拜,一个合适我的项目都没有
    • 超哥,我不知道怎么报价,不知道怎么写Proposal

    很多人愿意花很多钱去学习所谓的“专业技能”,却吝啬在拿单能力上的任何投资。

    很多人热衷于一些投机取巧的秘方,却从不在意真正的实力成长。

    • 他们抄袭别人的Profile,编造自己的学历、工作经历
    • 他们复制、粘贴别人的Proposal模版,却从不认真阅读分析客户的需求
    • 他们总是胡乱选择项目,指望下个月能够有稳定的大单

    拿单能力的学习、训练,是跨境自由职业最值得投资、回报极高的技能。

    超哥破解方法
    • 跨境自由职业高手,了解客户、对手,也了解自己
    • 任何人都有自己的优势,每一个阶段,你都有适合自己的客户、对手,你需要找到自己当下的优势
    • 拿高价大单,是跨境自由职业最大的魅力,你需要从小开始、快速涨价、量价齐飞
    • 循序渐进、分阶段提升实力,遵守《Upwork高手成长计划》
    • 抛弃全职打工的简历、申请信写法,学习如何撰写真正能帮你拿单的Profile和Proposal:《完美工作申请》

    英语能力

    很多人不敢跨境自由职业,把原因归咎于自己英文太差。

    • ”我的英文太差了,写不好、听不懂、说不出。。。”
    • “我的英文很糟糕,没有信心提升。”
    • “我从小英文考试成绩就差,对于英文能力完全没有信心。”

    英文只是一个语言,英文能力是完全可以通过实战训练、提升的。

    如果你一开始放弃了希望,那么没有人会逼着你去做跨境自由职业。

    超哥破解方法
    • 跨境自由职业需要的英文能力,并不是考试能力,不要把两者混为一谈,以前英文考试成绩不好,照样有机会用英文沟通,跨境赚钱
    • 英文障碍不用怕,你需要更多的,是通过实战,把英语用好,每天把英语用在日常工作中去帮助你赚钱
    • 绝大多数人需要的,并不是背更多的单词,背更多的语法规则,而是真正能在接单的过程中,把需要表达的内容表达出来,把需要看懂的东西看明白,错误的目标,不仅无法让你提升能力,还会让你失去信心
    • 即使英语专业、留学归来,也需要学习能帮助你拿单沟通的实战英语,也需要训练,实战英语和学院英语是两码事,针对Profile、Proposal面试进行专门的训练,才是真正有用的英文:《完美工作申请》《英文面试不用怕》
    • 对于绝大多数接受过9年制义务教育的人来说,都有足够的英文基础功底,但如果根本无法听懂几句简单的话,无法写出像样的几段话,那么,超哥推荐你加入《超哥英文写作训练营》,用简单的方法进行高强度的训练,尽快补上你的短板。

    Upwork赚钱终极指南

    二、 疫情,是阻碍还是促进?

    Upwork,是全球最大的自由职业平台,许多自由职业者在这里起步、成长、发展,获得了宝贵的财富。

    2020开始持续了三年的疫情,让很多实体行业放缓了脚步,但对在线工作,却注入了强心针。

    在此期间,有不少人取得了新的突破,成为了原本向往成为的高手,在Upwork的年收入突破了50万。

    对于他们来说,疫情并没有成为障碍。


    通过Upwork,有机会获得高收入,那么,你应该怎么做呢?

    了解高手的收入进展

    在Upwork,自由职业者通过平台接单的收入,假如不做刻意隐藏,即可以被注册用户公开看到。

    新进阶的高手:疫情没有成为障碍


    过去三年的疫情,让很多实体行业放缓了脚步,但对在线工作,却注入了强心针。


    在此期间,有不少人取得了新的突破,成为了原本向往成为的高手,在Upwork的年收入突破了50万


    对于他们来说,疫情并没有成为障碍。


    • 来自中国成都的小J,从事采购代理,每个月的平均收入超过了7000美金。
    • 济南的小N,在过去的15个月中,仅仅一个项目就获得了近7万美金的收入。


    原来的高手们持续在赚钱,有的一年能突破10万美金


    我们发现,收入最高的海外自由职业者,在Upwork的平台年收入可以超100万,甚至超200万。


    中国的头部自由职业者,在Upwork的平台年收入可以达到50-100万,少部分人甚至能超过100万以上。


    疫情期间,也是如此。


    有不少人,单个项目就可以超过1万美金,有的甚至超过了100万人民币

    来自中国山东的自由职业者小S,单笔最大订单:将近51万美金!(近360万人民币)本项目持续7年。

    来自中国深圳的自由职业者小F,从事虚拟助理,单笔订单:超过17万美金!(超过110万人民币)本项目持续4年多至今。

    多元化的高手:Upwork并不是唯一收入来源


    事实上,对于不少头部跨境自由职业者,Upwork平台只是获得收入的一个来源。


    很多人在Upwork取得成功之后,选择了业务渠道的多元化,增强了收入的稳定性和安全性,也为自己拓展了更大的成长空间。


    他们,有的通过Upwork找到了稳定的长期客户,甚至完全脱离了Upwork平台。

    停止抱怨,持续耕耘

    作为全球最大的自由职业平台,通过Upwork,完全可以找到获得高收入的机会。


    外国人可以,中国人也可以。


    有技能的人有机会,暂时没有方向、没有经验的人也有可能成功。


    英文好的人有机会,英文一般的人也有可能成功。


    在过去的一年里,不少1-3年的新人熬出了头


    来自山东的小N,之前没有任何工作经验,半年之后才拿到自己独立的第一单,才开始有收益,第十个月开始,月收入突破一万元,之后一直稳定上升。三年后,年收入达到了40万元人民币。


    来自上海的小R,短板是糟糕的英语水平,她从月收入从零到两三千,花了大半年时间,到月收入过万,花了两年多时间,没有坚定的信念,她无法坚持下来。


    正确认识机会和挑战


    但是,并不是每个人都适合做Upwork。

    有不少人从事Upwork,是迷迷茫茫开始,莫名其妙结束。


    有的人盲目受到悲观情绪的影响,没有发现身边的机会。

    疫情带来了心理上的恐慌,但实际上,全球的在线项目在持续增加。


    Upwork上的跨境自由职业者,主要是按技能领域划分的在线工作,受冲击并不大


    疫情带来了贸易的封锁,很多行业停摆,但是催生了更多其他领域的快速发展。

    酒店

    旅行

    会展

    在疫情期间,这些行业受冲击最大,几乎完全停摆,很多项目取消,确实带来了一定影响。


    有一些自由职业者,客户不多,但正好来自这些领域。


    事实上,换一个行业,争取新的客户,马上就能解决问题。

    贸易、采购

    电商运营

    数字营销

    贸易战、运输受阻,很多人以为贸易、采购的业务没戏了。


    但现实却很有意思,不少从事采购代理、电商运营、数字营销的同学在过去的一年,获得了巨大的进步。


    小J收入突破了50万,小R实现了月收入上万,小N实现了月收入4万。


    后疫情时代


    随着后疫情时代的到来,之前的各种限制逐步取消,很多行业都重新开始恢复。


    之前受到重大影响的大量机会开始重新回归市场。


    随着旅行限制的进一步取消,酒店、旅行、会展等领域将会创造更多的新项目机会。

    拥抱变化,转型线上

    这个世界已经发生了很大的变化,2020年开始的疫情大大加快了远程工作的流行。


    全球自由职业市场,在加快脚步,高速拓展。


    无论是在线的工作项目数,还是从业人数,都在快速增长。



    全球活跃工作项目持续上升


    2020年2月24日

    Upwork的全球活跃工作项目数

    125533


    2021年1月6日

    Upwork的全球活跃工作项目数

    152281


    +20%

    2021年12月22日

    Upwork的全球活跃工作项目数

    190591


    +25%

    2023年5月17日

    Upwork的全球活跃工作项目数

    196052


    2020年2月24日,Upwork的全球活跃工作项目数125533

    2021年1月6日,Upwork的全球活跃工作项目数152281

    2021年12月22日,Upwork的全球活跃工作项目数190591

    2023年5月17日,Upwork的全球活跃工作项目数196052


    2020年度,项目数超过20%增长。

    2021年度,项目数超过25%增长,增长速度更快了。

    2023年,即使在受到人工智能的巨大冲击下,活跃项目依然保持在20万的水平。

    Upwork终极指南,全球活跃的工作机会

    2021年12月22日,Upwork搜索工作数190591,不到一年,工作数猛增了超过25%(2021年1月6日,工作数为152281)

    跨境自由职业被更多人接受。


    选择Upwork做一个尝试,对很多人来说,是一个重大的转机。


    新手入局,具体怎么做,要看每个人的自身条件和对未来的规划。


    要实现顺利转型,要同时做好心理和策略的准备。


    大多数人无法成为高手,是因为没有掌握正确的策略,没有坚持下去,没有获得足够的竞争力。

    • 有的人浪费了大量时间在不断质疑自己,缺少了很多实际的工作。
    • 有的人稀里糊涂接了很多年单,却没有多少收入,无法突破。
    • 还有的人根本接不到单,一直在给人陪跑。


    而掌握通关策略的同学,可以在很短的时间里实现飞跃。

    • 福建的小J,在一个月里,小时费率从8美金上涨了4倍,到了32.5美金/小时。
    • 深圳的小T,在不到一年的时间里,从全职妈妈,成为月入3-5万的跨境虚拟助理。

    中国大陆地区用户持续高速增长


    总体用户增长

    延续了2020-2022年期间的人数暴涨,2023年,Upwork的中国大陆地区用户数量依然在快速增加。


    2020-2022年期间,尤其是2021年,Upwork的中国区用户实现了爆炸式的增长,这是以往从未见过的速度。


    后疫情时代,转型线上平台远程工作人群大幅增加,中国大陆的Upwork工作者各项指标数据均实现了历史性的突破。


    2021年全年,中国大陆地区加入Upwork并赚到钱的人数增长超过50%。五位数俱乐部赚钱人数增长近40%,大大超过了过往年份3-10%的增长速度。


    2022-2023年,这个趋势依然不减,真正接单的活跃人数从2021年的不到3000人,在2023年已经实现了超越5000人,整整翻了一倍。


    中国大陆活跃用户

    5000+人*

    2021年,首次实现5000人的突破

    赚到钱的中国大陆用户

    2732人*

    2021年,实现了50%的人数增长

    赚到钱的中国大陆用户

    5000+人*

    2023年5月17日

    高收入用户增长

    总收入在1万美金以上的中国大陆用户

    524人*

    2021年,实现了近50%的人数增长

    总收入在1万美金以上的中国大陆用户

    622人*

    2023年5月17日数据

    2021年12月22日

    中国大陆 / 自由职业者 / 赚$10000 / $60/hr 以上

    35名

    和2020年9月3日相比,人数增加了

    +23

    +191.7%

    2023年5月17日

    中国 / 自由职业者 / 赚$10000 / $60/hr 以上

    68名

    和2021年12月22日相比,人数增加了

    +33

    +94.3%

    2021年12月22日

    中国大陆 / 自由职业者 / 赚$10000 / $30-60/hr

    175名

    和2020年9月3日相比,人数持平

    +69

    +65.1%

    2023年5月17日

    中国 / 自由职业者 / 赚$10000 / $30-60/hr

    293名

    和2021年12月22日相比,人数增加了

    +118

    +67.4%

    高收入人群持续增加、增速放缓


    • 较高收入的人群,绝大多数人集中在10-30美金/小时,以及30-60美金/小时两个价位区间。
    • 高收入、高费率的自由职业者持续增加。2021年,尤其是费率在60美金/小时的人数有了显著提升,意味着更多自由职业者迈入了高水平的市场。一方面,是新入市场的高手增加。另一方面,是老用户快速成长,迈入了高水平的市场,赚到10000美金以上的自由职业者,涨价到60美金/小时以上的人数快速增加,是2020年的整整3倍。同一区间的高收入人群,2023年也实现了翻倍。
    • 较高收入人群中,费率在30-60美金/小时的自由职业者,2021年增长了65%,2023年增加67.4%。
    • 2022-2023年,高收入的活跃用户增速放缓,总收入在1万美金以上的中国活跃用户,在2023年5月虽然达到了622人,在全球范围内依然是一个比较小的数字。

    在较高收入的30-60美金/小时,以及60美金/小时以上小时的费率区间,超哥军团继续贡献了不可忽视的增量。


    和以往十多年相比,在中国大陆市场,已经逐渐形成了一批通过Upwork真正获得体面收入的人群。


    这个市场,不再是极少数人的孤军奋战。

    断层明显,高收入者持续接单,接单容易,但突破底层很难


    越多人加入,也为未来的高手培养了足够的后备力量。


    但是,虽然加入平台的人群基数增加了,成为高手依然有很大的难度。


    从数据来看,很容易发现,虽然能够入门拿单的人大大增加,但绝大多数人依然赚不到什么钱。


    很多人接了几单就跑了,没有体面的收入,自然会放弃。


    有意思的是,高手的赚钱效应越来越强,绝大多数高收入人群中,增量越来越多体现在更高费率($30-60/小时,$60以上/小时)的人群。


    根据超哥的持续跟踪调查,绝大多数人无法突破底层,无法形成赚钱效应,关键在于对平台游戏规则的理解不足,没有正确的策略,同时也缺乏拿单能力的基础训练密切相关。

    疫情后,跨境自由职业人群是否大量增加,会不会卷?

    这个问题在跨境自由职业市场,要从全球机会的角度,以及中国机会的角度,分门别类进行分析。

    事实上,疫情后,希望从事跨境自由职业的人群确实在大量增加,与此同时,跨境市场上的工作机会也在大量增加。这些数据可以在超哥迷你创业精英会员的内部报告中详细看到。

    凡是需求不够旺盛,供应量过大的市场,一定会卷。

    现实的情况是,在新入行的人群中,因为缺乏策略,缺乏信心,本身主动退出竞争的人一直占比就高达90%。留在市场里的人有很大的比例也不知道如何成为高手,如何战胜高手。他们要么选择退出,要么一直在低端市场里面长期挣扎。

    Upwork赚钱终极指南

    三、现在加入,是不是太晚,没机会了?

    和外贸生意跨境销售实体商品不同,跨境自由职业通过远程工作,提供跨境服务。在这个领域,发达国家如美国、英国,以及一些外包服务发达的国家,如菲律宾、印度,发展很早,有很广泛的群众基础、足够大的市场和充分的经验。


    随着技术的进步,全球更多跨境自由职业者的出现,是这几年刚刚开始的趋势。


    在全球市场,如果你有语言的优势,有做自由职业的打算,完全可以获得很高的溢价,错过就太可惜了。


    市场在不断扩大,我们应该怎么做?

    Upwork的Profile审核难度大大减小

    是的,Upwork Profile的审核曾经是非常大的一个痛点,尤其是在2019年前后,曾经有一段时间对中国用户限制非常严格,有的同学居然申请了数十次才成功。

    但我们注意到,2020年以来,Upwork的Profile通过成功率显著提升。

    越来越多的人经过基础的Profile免费指导,Profile很快就能通过审核,可以随时投标申请工作。

    2021年至今,一次申请成功率更是显著提升。


    有不少新申请的同学当天申请,几乎秒通过。


    Profile审核不通过,不再是大多数新人最大的难关。

    在Upwork,竞争是否更大了?

    在Upwork,竞争从来就不小。

    越是低端,竞争越厉害。

    这是因为,


    可替代的低端市场,总是挤满了人。

    但是,高手的竞争从来就不大。

    Upwork上一直缺乏高手,


    一方面,有很多高手有了更多的渠道,甚至离开了Upwork。


    另一方面,很多高手的业务从来都很满。


    成为高手,是你避开低端激烈竞争的唯一途径。


    世界均值的3%:发现巨大的潜力

    中国的Upwork注册用户,按照人口占比,远低于其他国家,是全世界其他所有国家平均值的大约3%


    有巨大的发展潜力。


    Upwork上总收入1万美金以上的活跃自由职业者


    超哥迷你创业最新统计:

    • 中国:524人*(+156,42.9%)
    • 日本:283人*(+53,23%)
    • 新西兰:228人*(+46,25.3%)
    • 澳大利亚:963人*(+212,28.2%)
    • 巴基斯坦:超过5000人*
    • 印度:超过5000人*
    • 美国:超过5000人*

    注:标记*的数据为,截止2021年12月22日,Upwork公开显示profile的活跃人数,增量为和2021年1月6日比较的数字。



    人口占比,是中国的多少倍?


    超哥用Upwork收入过万美金的人数除去该国人口,在不同国家之间比较,我们会发现,中国大有潜力可挖。


    和英语母语国家相比,


    新西兰??

    收入过万美金Upwork人数:228*

    人口:495万(2019年12月)

    人口占比是中国的

    141

    澳大利亚??

    收入过万美金Upwork人数:963*

    人口:2544万(2019年12月)

    人口占比是中国的

    111

    印度??

    收入过万美金Upwork人数:5000+*

    人口:13.24亿(2019年)

    人口占比是中国的

    >14

    因为无法获知具体收入人数,按照最低的5000计算,待有详细数字更新。

    假如说,和英语母语的国家相比,不太公平,那么让我们看看非英语国家。

    日本??

    收入过万美金Upwork人数:283*

    人口:1.26亿(2019年6月)

    人口占比是中国的

    7

    同样是非英语国家,中国的Upwork收入过万美金的人数,比日本只多了84%,中国的人口是日本(1.26亿,2019年6月)的11倍。


    从人口占比来看,日本是中国的大约7倍。


    从人口基数来看,中国用户占平台的比例超低,是世界平均水平的3%,有较大的发展空间和潜力。


    海外自由职业者数量众多,即使是新西兰这样的小国,也有很大数量。


    中国的跨境自由职业者,在人口占比上实在太少了,有巨大的提升潜力。


    跨境自由职业已经越来越成为一种趋势,中国的跨境自由职业者数量也会越来越多。


    加速融入,抢占头部

    从2020年开始,中国地区加入的新人加速增加,逐步向高手进步的人增加速度更快。


    2020年9月3日

    赚到了钱的活跃人数:1736人

    总收入在1万美金以上的活跃人数:356人

    2021年12月22日

    赚到了钱的活跃人数:2732人

    总收入在1万美金以上的活跃人数:524人

    2023年5月17日

    赚到了钱的活跃人数:5000+人

    总收入在1万美金以上的活跃人数:622人

    57.4%
    有收入的Upwork自由职业者增长
    47.2%
    收入上万美金元以上人数增长

    在各个价位段,中国自由职业者都实现了巨大的突破和增长。

    程超,《Upwork赚钱终极指南》

    低水平上的竞争不足惧,目前Upwork尚有大量优质细分市场等待开发。


    超哥建议加速融入,尽快抢占先机,成为平台头部。


    相对竞争较少的市场,才会有更好的机会


    全球项目需求在持续增加,中国地区起步人数虽然也在快速增加,但高手数量远远跟不上市场发展


    对于有一技之长,英语基本过关的人来说,这可以帮助你很快增加一个变现渠道


    对于英语过关、而缺乏特别专业技能的人,这是改变人生很好的一个途径


    你要做的,是成为有竞争力的高手


    当你做到平台的前1%,就可以获得高额的回报


    欢迎加入《Upwork高手成长计划》

    超哥迷你创业CHAOACADEMY.COM

    在今年,已经有大量同学逐步向高收入、高费率发起了冲击,快速融入了全球市场。

    研究高手、学习策略

    要成为平台头部人群,要深入研究高手,并尽快搞懂平台制胜的策略。


    高手,都是从普通人一步步成长起来的。


    如果你也想成为高手,就要先搞清楚,市场上有哪些高手?这些人是谁,他们是什么背景,他们都在做什么。


    了解高手的成长经历,会让你有更多的启发、更大的信心。


    很多人身边并没有跨境自由职业者,更不要说高手。


    但互联网给了你搜索的权利,只要善于发现,就可以找到这些人。


    我帮助很多同学从零开始,通过简单易上手的方法,快速获得拿单能力,真正提升自己的竞争力,一步步实现超越计划,成为Upwork的TOP 1%。


    对大多数人来说,这应该是成为Upwork头部,最快、最有效的路径。

    分析高手

    高手的成长经历分析、策略分析、定位分析

    案例复盘

    高价值项目案例全程复盘,别人如何做到涨价、拿单

    成长策略

    如何从零起步,快速有效提升收入

    Proposal实战

    项目实战指导,实时项目分析,如何写出能拿单的Proposal

    机会分析

    发现高价值的机会、技能,突破费率的上限

    独立发展

    如何摆脱平台限制,获得更自由的生活

    《Upwork高手成长计划》(极简版)

    一年之后,你在哪里?

    给自己一年时间,让自己拥有一个完全不同的人生

    职场大变局

    这是一个自由职业的时代,
    这是一个外包兴盛的时代。


    历史上,从来没有任何时候,像现在这样,对优质的自由职业者的需求有那么旺盛。

    最近的几年,很多公司发现,雇佣优质的自由职业者更省钱、更方便、更灵活。市场上有了越来越多的优质选择。
    越来越多人发现,可以在家赚钱,可以掌控自己的时间,可以赚到比上班更多的钱,可以更有成就感。
    自由职业平台不断涌现,持续帮助自由职业者找到客户,帮助客户找到自由职业者,自己从中赚得佣金、手续费。


    职场变化的逻辑


    对于很多公司来说,有很多工作,并不需要雇佣全职员工,并不需要那么麻烦,并不需要付出那么大的代价,准备电脑,准备办公室,准备福利,准备保险。
    在需要的时候临时能雇佣到人,为什么还要那么麻烦?对这些公司来说,在很多的环节请全职员工,越来越像一个笑话。
    同样的,对于很多打工者来说,在职场压力越来越大的情况下,重新思考职业发展,重新规划未来的事业走向,成为当务之急。
    更少的加班,更高的收入,减少出行,逃离压抑有毒的工作环境,越来越多人发现在线生意显然更有吸引力。


    如果有更好的选择,为什么还要打工呢?


    公司和打工者的共同新选择,在不断孕育、积累之后,逐步释放,反映在现实中,带来了职场的大变局。

    • 公司辞退了更多的员工,把更多的人力资源预算放在了自由职业者身上
    • 越来越多人选择成为自由职业者
    • 越来越多的自由职业平台纷纷出现
    • 全球几乎所有国家都卷入了这个浪潮,也大大促进了跨境红利机会的产生
    • 这个职场大变局其实早已发生,疫情来袭的这三年,大大推动了变局的发展,改变了职场的生态。

    选择什么工作、如何工作,都让人重新开始思考。越来越多人以前顽固的思维开始动摇。

    餐饮、旅游、零售。。。大量的传统行业的老板和员工,出于成本、安全等等诸多考虑,离开了原先的领域,其他的行业也持续跟进。

    这样的趋势,全球都在上演。疫情给了全球各个国家、各个阶层的人一个重新思考事业、生活的机会。


    未来如何工作,如何生活?


    人们都想有更多钱、更多自由、更大成就感和幸福感。社会的变化大大推动了选择的变化。

    有的人千方百计希望考公,有的人想尽办法想进事业单位。
    还有很多人通过在家工作,尝到了自由的甜头,原来,工作还可以这样。。。当然,有相当一部分人憎恨为公司远程办公,因为,对他们来说,这意味着7*24被监控。

    而对于另外很多人,他们发现自己可以找到远程自由职业的机会,可以赚到更多钱,可以更自由,也可以更开心。疫情大大推动了这样的变化,很多人发现以前觉得疯狂的想法,完全可以变为现实。

    越来越多的咨询师、教练、培训师、专家、顾问、助理、设计师、程序员、工程师、营销者、创作者、翻译。。。成为自由职业者。

    越来越多人开始从平台接单,越来越多人开始建立自己的独立品牌。越来越多白领、高薪职场人、传统行业创业者,成为了自由职业者。

    为什么?

    因为可以在家工作,在线工作,为自己工作,真正灵活工作,有真正的选择,赚到不错的收入。

    你可以有更多的时间陪孩子、看书、做饭(如果你喜欢的话)、打游戏、看电影、遛狗。如果你的孩子、狗狗愿意的话,它们也可以陪你一起工作。

    你可以不用再去公司,而是在自己喜欢的地方工作,可以为自己创造最美、最舒适的工作环境。

    无论你在上海、北京、深圳、香港、台北,还是成都、杭州、天津、重庆,还是昆明、太原、郑州、大理、海口、兰州,还是纽约、洛杉矶、东京、巴黎、布鲁塞尔,或是马尼拉、曼谷、清迈,或是住在家乡的小村庄里,你都可以在线上工作,赢取全球的优质机会,你可以真正享受国际人的工作身份。

    时间是最宝贵的,但你的时间,只是对你来说最宝贵。有钱、有闲,这是选择自由职业最大的魅力。当然,只有成为自由职业高手,你才能真正做到这一点。

    这场职场大变局正在快速席卷世界的每一个角落,越来越多人在线自由职业,即将成为这个世纪的主旋律。

    也许,你很快会从传统职场解脱出来,拥抱真正独立、自由的生活状态。

    祝你好运!

    Upwork赚钱,比以前更容易了


    超哥?Upwork接单,是不是比以前更难了?

    恰恰相反,更容易了。

    如果回到从前,刚开始平台接单的时候,我想我的做法会完全不同。

    这些也恰恰是我给新手们的建议。

    首先,我会先学习整体的策略,避开最容易犯的错误

    我不会浪费太多的时间追求一个完美的Profile,足够好就够了。

    我会先去研究高手的做法。

    我不会一开始就做梦,想去接大单,我会先从容易的小单开始

    我学会更有策略地选择适合我的项目。


    第二,我会先学会如何撰写优秀的Proposal

    拿单的关键,在于正确的表达,

    我需要读懂客户的需求,

    需要找到我能说服客户的理由。

    如果没有灵感,我同样会去高手那里找。


    第三,当我积累了一些经验之后,我会选择更快涨价,更早优化我的profile

    要拿下大单,一个优质的Profile是必须的。

    我会确保我有足够多的优质案例。

    然后,我会去争取更多的面试,不断提升我拿大单的能力。


    如果你是Upwork的新手,能够这么做,必然会发展更快,取得非常好的成绩。

    Upwork赚钱,比以前更容易了

    因为,现在你不再需要在黑暗中苦苦摸索,有现成的策略和经验可以帮助你,少走弯路,少浪费时间在无意义的事情上。

    现在的Upwork,不会再莫名其妙对新手Profile做“变态”审核,变得更宽容了,这就保证了你能参与平台游戏的确定性。

    现在的Upwork,新手需要花一些钱买Connects才能投标,这在极大程度上减少了一分钱不肯花的玩票者,大大减少了低质量竞争的干扰。

    如果你决心做Upwork,比以往其实更容易了。

    遵照《Upwork高手成长计划》的步骤,你成为高手的概率会大大提高!

    Upwork赚钱终极指南

    四、 Upwork,并不适合所有人

    显然,Upwork并不适合所有人。


    Upwork是否适合你,如何能快速做出判断呢?

    不合适,就不要开始

    Upwork并不适合所有人。

    • 有的人,在面对几十个人投标的项目时,心如死灰,这么残酷的竞争,我怎么能够脱颖而出呢?
    • 还有的人,在面对没人投标的项目时,心里打鼓,这么难的项目,我怎么能做呢?
    • 有的人,很骄傲,我是海归,我有10多年经验,我有……,但是却拿不到单。
    • 还有的人,很自卑,我没学历,我没技能,我是三无人员,我啥都不会,怎么可能做好。


    没有时间,有空随便做做,有没有可能中大运?


    从零开始积累,在起步阶段,你是需要付出足够多的时间,做足基础工作的。


    如果每周你只花1-2个小时随便做做,那是没有任何意义的。



    接10美金/小时的单子,却想一年赚五十万,一百万


    如果你想有高收入,却不愿意去提升竞争力,那就是做梦了。


    这样的错误在很多“老人”身上常常发生。


    双向淘汰


    Upwork是试金石,会淘汰不适合的人。


    当然,你也可以淘汰Upwork。


    如果你在别的战场可以有更好的成绩,不需要做Upwork。


    英语水平够用就好

    我要有很强的英语能力么?如果我听力、口语不行能做么?


    不一定。


    如果要做跨境平台,英语能力是必须的,很糟糕肯定不行,但也并不是说非要非常优秀。

    纯粹文字交流也是能接到单的,但假如你想在这个平台有好的成绩,得到高费率,或者大金额的项目,良好的英语听说能力是非常必要的。

    你的英文水平越好,往往在沟通上就越有优势,拿单也更容易。

    但这并不是说,你必须是英语专业,专业八级,海外留学回来,比赛拿奖,雅思6分以上,托福90分……

    做Upwork,这些统统不需要。

    对大多数项目来说,只要你有基本的英文沟通能力,和持续进步的态度,英语并不是大的障碍。

    但是,假如你根本无法用英文交流,也没有基本的信心提高,那么,Upwork真的不适合你。

    选择Upwork,还是Fiverr?

    一名英文不错的同学询问关于平台选择的问题。


    超哥,您好!


    现在,我有一个问题想请教,作为新手,如果从自由职业平台开始,我应该选择什么样的平台?Upwork虽然有很多机会,但是需要花很多功夫投标,我看你说的,赚钱的人比例也不高。我听人说Fiverr接单就想开店,只需要等单子就好,听起来比较心动。但我看超哥好像从来就只推荐Upwork,我想听听原因。

    ——埃斯梅拉达


    这个问题,非常典型,我也常常被同学们问到。


    如果你是新手起步,暂时还没有明确的方向,最理想的跨境平台是Upwork,因为它足够大,也能帮你真正赚到钱。

    是的,Upwork上赚到钱的人比例不高,但另一个事实,是所有的自由职业平台上,赚到钱的人比例都不高。因为绝大多数人都是玩票性质的。认真的人却因为没有策略,因此无法得到足够多的业务、足够好的业务。


    Upwork的特色在于它的竞标服务,这是因为Upwork的客户群中有相当比例的大客户。


    而这,也是Upwork和绝大多数其他平台相比,对于自由职业者最好的消息,因为,你可以有机会接触到大型客户,为你带来几千美金,几万美金的大业务。


    凡是这样的业务,都需要你和客户有深度沟通,你需要有足够好的Proposal,你需要有足够好的面试沟通技巧。

    这些,也正是我能帮到你快速提升的。

    在Upwork上持续进步的挑战,可以让你在很大程度上真正提升实力。


    关于Fiverr,我并不鼓励作为新手主要的赚钱渠道。

    Fiverr之类的技能售卖平台,将技能产品化直接网上销售,最低售价5美元。当然你也可以设计组合增值服务,收取更高的价格。因为服务范围已明确界定,因此更容易快速销售。


    但此类平台的市场极为分散和碎片化,更多的买家是个人和小型商家,迷你的小单更多。业务产品大都为低端的设计、网络营销等快餐式服务,无法承担较高级任务,业务量有很大的限制。


    低端的业务,对质量的要求不高,但自由职业者的要求也不高,因此要拿到单子相对容易,但要拿到比较高的收入则难度极大。


    更大的问题在于,在这样的平台,你的业务留在很大程度上会受到平台导流的印象,你无法掌控自己的命运。


    之前,我专门写过一篇,  Fiverr陷阱/滴滴陷阱:雇佣谁都一样


    如果感兴趣,可以详细看一下我的观点。


    至今,我没有认识一位,能单单依靠Fiverr类平台获得足够高小时费率、有体面收入的国内自由职业者。更多人拿它作为有趣、好玩的兼职平台。


    关于Upwork和Fiverr两个平台,更多的对比,可以在下面报告中看到:Upwork自由职业报告


    事实上,Fiverr在超哥迷你创业的体系中,之前也扮演了重要的角色。


    那就是,收入进阶的学员,可以通过Fiverr这样的平台,学习套餐产品设计的方法,从而实现业务的升级。


    但有趣的是,Upwork也已经增加了Catalog的服务,这个服务模仿了Fiverr的服务商店模式。也就是说,即使你不使用Fiverr,也可以通过Upwork解决产品设计的学习问题。


    当你Upwork做出了成绩,可以选择建立独立的业务系统,也可以拓展到Fiverr Pro


    Fiverr Pro是Fiverr这些年鼓励的高端自由职业市场服务,只推荐1%的优秀自由职业者。


    当你Upwork做出了成绩,可以选择建立独立的业务系统,也可以申请Fiverr Pro,作为一个业务拓展的渠道。但绝大多数新人无法通过Fiverr Pro的申请,所以Fiverr Pro并不是大多数人的首选。


    Fiverr Pro 和 Fiverr可以说是完全不同的两个物种。详细可以看Fiverr Pro 是什么?如何成功申请 Fiverr Pro?



    祝你愉快!

    程超

    Upwork vs Fiverr,哪个自由职业平台更好?


    测一测:Upwork是否适合你

    首先,建议你做一个测试,快速了解Upwork是否适合你。

    欢迎你把结果和想法,发在本页最下方的互动留言区。

    Upwork赚钱终极指南

    五、 不知道“我可以做什么”?

    “超哥,跨境的在线工作我看了好久,翻译、采购也许我能做,但是竞争是不是太大了?我不知道还有什么我可以做的?”

    小婷找到我,说出了自己对方向上的困惑。

    小婷的问题很普遍 。不知道自己能做什么,是阻碍大家起步的最大障碍。


    如何能快速找到起步机会?

    无论你是否有现成的专业技能,你都可以用下面的三个步骤,找到真正适合你的机会。


    找到对手,研究成长

    首先,研究谁赚到了钱,看他/她在做什么。


    这在超哥迷你创业,叫做高手分析,也叫寻找竞争标杆。


    很多人都很迷茫,不知道能做什么。


    对于部分专家型选手来说,选择发展方向相对要容易得多,基本上直接选择自己的专业领域,或者根据市场稍加调整即可。

    但对于大多数,没有特殊专业技能的同学来讲,方向的选择问题,难度显然就大了很多。

    • 什么领域有前途?什么领域能赚到钱?
    • 什么方向适合自己?
    • 我没有技能、没有经验,能不能做?怎么开始?

    这些是想做Upwork的同学,最常见的问题。


    无论你现在是不是一头雾水,绝大多数人都能在这里,找到属于自己的机会。


    找到几个赚到钱的对象,看看他/她在做什么,赚了多少钱,看看自我介绍,看看学习工作背景,看看成长经历,看看技能,看看接过哪些单子。


    当你有了可以学习的对象,那么,你就有了一些值得做的候选方向。


    先不用管你当前是否掌握这项技能,先找到

    • 能赚到钱的
    • 你感觉自己可能能行的
    • 你感觉比较有兴趣的

    先找到3-5个方向,列出一些关键词。


    分析市场、分析客户、分析对手

    然后,搜索项目、客户和对手,看看有多大的机会。


    用候选方向、关键词在Upwork上搜索,看看有多大的需求,项目有多大。


    有多少同行,竞争是否激烈。


    • 项目有多少?
    • 项目有多大?
    • 客户有多少?
    • 竞争多激烈?
    • 对手有多少?
    • 对手有多强


    初选1-2个方向。


    也许你会怀疑,新手没有一技之长,怎么能有机会?

    事实,可能和很多人的直觉往往是相反的。

    Upwork,可以是创业新手很好的训练营。


    在Upwork,你可以做的主要业务大类有:

    写作、翻译

    咨询、顾问

    运营、支持

    虚拟助理

    编程、开发

    创意、设计

    营销、拓展

    贸易、采购

    其中,有很多适合新手成长的机会。

    很多有一技之长的专家,并不一定能在平台生存下来。

    但真正获得成长,突出重围,获得高收入的高手,有很多是从零起步的。

    有不少先天条件很好的人,也许尝试了几个月,甚至几个礼拜,就退缩了。

    没有光鲜履历的一部分同学,起步虽没有什么独特的技能,却稳扎稳打,一步步进阶,收入持续上升。


    所以,现在,先大胆分析市场,大胆选择。

    争取第一单,获得体验

    接下来,针对你的候选方向,进行实战投标,争取你的第一单。


    如果你没有足够的技能,往往会没有信心,可能会很痛苦。


    也许你需要边投标,边同步学习一定的背景知识,但这才是成长的过程。


    你可以通过投标,感受投标接单是怎么回事。


    你可以通过投标,明白客户的真正需求是什么,这个方向到底做的是什么。


    哪怕接不到单,你也会获得成长。


    如果你没有经验,一开始接不到单是正常的。但这些正是最佳的学习机会。


    一开始,你的目标是最简单的小单。这通常都不会太难。


    在真正接到项目之后,你会有实际的体验,你可以在比较几个方向之后,选择感觉最好的方向作为重点。


    拓展阅读:新手为什么有机会?国际自由职业平台的本质……



    一定要有特别优秀的技能,才能做Upwork么?


    不一定。


    如果你有市场紧缺的高价值技能,在哪里你都是受欢迎的。


    适合远程的工作,Upwork上一般都会有,你马上就可以入手。


    不过,如果你的水平特别优秀,我甚至有可能会劝你不要上Upwork,对于有的领域,走别的专业化渠道更好,也许是行业平台,也许你可以建设自己的独立平台。


    对于大多数人来说,如果技能水平一般,最好通过Upwork进行新手锻炼,获得成长。


    有意思的是,有很多具有丰富工作经验的高手,会败给起初并没有基础的普通人。


    如果我什么都不会呢?


    首先,这个假设就是错误的。


    即使你没有特别的专业技能,你也可以在Upwork找到属于自己的机会。


    你一定会一些东西,一些基本的技能,比如沟通、搜索、编辑……,只是平时你忽略了自己习以为常的这些能力。


    凭借这些技能,你也可以做很多事。


    另外,技能都是可以学习的,假如你发现了好的机会,你也完全可以从零开始学习,快速成长。


    很多Upwork成功晋级的同学,现在做的事情,是他们刚起步的时候完全没有想到过的。


    Upwork赚钱终极指南

    六、 什么方向能赚到钱?

    在Upwork,什么方向有更大的赚钱潜力?

    什么方向更适合中国人?什么方向能帮你赚到钱?


    过去的十年,我研究了主要跨境平台(Upwork、Fiverr、Freelancer等)上的上万份Profile,包含了几乎所有有盈利的中国人、海外华人、以及在中国的外国人,还有大量海外的优质创业者。
    我研究他们的教育背景、成长经历、费率变化、大单需求……
    我也一直在关注、跟踪平台上出现的各种项目,以及实际成交的大项目……


    在帮助同学们分析、解读大量高手、大量项目之后,我逐步找到了适合中国跨境创业者的优质机会。

    依靠大市场的中国机会

    中国机会,是依托中国大市场的机会。

    在全球在线工作市场中,有不少独特的中国机会,需要有了解中国市场的人来进行工作。

    无论是设计、开发、运营、市场、文案、贸易、电商、摄影、销售、法律、虚拟助理……

    只要是中国机会,你就能避开大量海外竞争者。

    你要面对的,是数量有限的中国竞争者,以及海外的华人竞争者这个数量,并不是很多的。

    比如在最大的全球自由职业平台Upwork,在过去的很多年里,赚到过钱的人数字始终不超过2000(一美金以上的,动态活跃人数),2021年,有了历史性地突破,但这个数字依然没有超过3000人,至于高收入的,仅数百人的规模。

    如果选准合适的细分领域,在合适的阶段,能和你真正产生竞争的人,数量往往是极少的

    当然,在低端市场,竞争永远激烈,比如,我们常常说的入门级的翻译市场。

    中国市场

    把东西卖给中国
    在中国运营推广、开发市场
    衍生拓展至海外的中文需求
    有大量海外公司要进入中国市场,有大量全球化公司有本地化需求。

    客户需要:翻译中文资料、开发中文网站、注册中国商标、撰写中文文案、中文视频制作、中文配音、设计产品详情页、开设中国办事处、寻找中国的合作伙伴、深度的市场调研、管理中国的社交媒体、电商代运营、开发中文App、中文教学、项目管理、活动策划……

    中国市场调查

    新产品开发调研、竞争分析、用户调研、专家访谈等等。

    搜集信息,帮助客户进一步决策。


    Upwork上不缺市场调查的项目,你需要搜集信息,帮助客户进一步决策。

    无论是新产品开发调研、竞争分析、用户调研、用户访谈,客户都有市场调查的需求。

    很多时候,成熟的客户都会给你调查的目标和具体的任务指导,通过这样的项目,你可以逐步了解市场调查的方法,积累经验。

    好的市场调查项目,往往能为你积累优质的案例。

    小S最早起步的1000美金项目,就是一个中国社交媒体市场调查的任务。

    小Z早期做了很多市场调查的项目,有国内的化妆品市场竞争调查、有进口海外奶粉调查、有SaaS软件用户体验调查。

    中国营销写作

    企业客户有大量的内容营销需求。

    • 企业博客
    • 公众号
    • PR文章
    • 社交媒体内容
      ……


    客户需要这些内容进行业务推广,建立品牌知名度,提升销售。

    小S最近拿到的一万美金的项目,就是这样的业务,客户是一个CEO,需要有人能帮助他将自己的想法本地化写成博客,实际上是一个文章代写秘书的工作。

    还有很多海外企业开通了微信公众号、社交媒体账号,他们需要有人能沟通帮助进行内容创作。

    招聘一个全职的人往往并不是一个划算的选择,他们很可能会选择外包。

    甚至,有很多时候,他们有国内的员工,也会选择外包。

    在Upwork,这样的客户并不少见。

    对于新手来说,这类项目是比较友好的,有的时候费率也是很不错的。

    哪怕你没有足够的经验,也有机会拿到项目,因为,行业纷繁复杂,客户很多时候并不能迅速找到最合适的那一个人,他们往往会招募那些态度最佳的人。

    小L刚起步的时候,接了一个帮助海外IT厂商宣传文案的任务,一篇文章200美金,1000字左右。客户给了内容框架,给了产品的特点和优势,事实上,这样的工作不仅给了她报酬,还帮助她得到了如何写好宣传文案的宝贵指导。

    销售线索搜集

    Upwork上也有很多销售线索搜集的工作。

    简单来讲,就是你要帮助客户找到他们的潜在客户。

    你可以通过网络搜索,或者网络调查+电话确认的方式去寻找销售线索。

    小R曾经帮客户搜集过酒店名单的项目,获得了几百美金。

    小Y曾经帮客户搜集有国际合作意向的学校的任务,赚了2000美金。

    销售线索搜集的项目,往往能够引导客户走向下一步业务拓展、销售的深度合作,获得更高的收入潜力。

    中文转录

    转录业务对于一些同学来说,可能很陌生。

    它本质上很简单,就是将音频或者视频里面的语音、对话转化为文字。

    从事转录的人并不多,竞争很少,很多人甚至不懂这个transcription是干什么的,这就给很多尝试转录的同学带来了机会。

    有的新手同学甚至一个项目就能做几万美金。

    转录的工作并不难,只要你有足够的语言能力,很多人可以快速适应并掌握。

    翻译、校对

    Upwork上有大量翻译的项目,也有大量能做翻译的人。

    我通常不推荐同学们把翻译作为主要的发展方向。

    因为竞争过于激烈,对新手很不友好,老手大部分也赚不到什么钱。

    但如果能有正确的策略,你可以挖到一些合适的机会。

    对于新手,秘诀在于一些直接、简单的项目,但是你要拼手速和价格。

    新手不应该去寻找大项目,复杂的,昂贵的项目。

    有的同学对现实需求中翻译的存在着一些误解,认为翻译一定要有翻译证、一定要有多少年的经验,否则就是破坏市场。

    但,从客户角度出发,有很多客户要的确实不是非常专业的翻译,只要能解决问题就可以了。

    作为新手,有认真的态度,有时候甚至比专业选手做得可能都好。

    虚拟助理

    对,干杂活。


    杂活也能做出名堂来。

    有很多时候,客户的需求可能很杂,什么玩意儿?让高手们无所适从。

    但这正是新手们的机会。

    有的新人,居然拿到了数十万的项目。

    客户要的,是能解决自己日常遇到的各种麻烦。

    有很多简单、新颖的杂活,对于新手来说,也可能是非常好的机会。

    小J被雇佣成为一家公司全球数字营销团队的成员,每天上线两小时,一个月报酬1200美金,主要负责中文社交媒体的互动,同时直接在线和客户汇报。

    小C的工作是中国区的总助理,因为就他一个人,负责在国内的所有协调事务,帮助客户寻找合作伙伴,处理营销,采购产品,撰写文案等等。

    小E则帮助客户管理网站和客户服务,每天工作差不多四个小时,每小时收费20美金。

    小M帮助客户发布招聘信息,雇佣中国的自由职业者。

    还有很多同学,帮助客户解决各种各样的问题,申请QQ号、指导客户的妈妈学习中文、帮助客户安装网站的插件。

    招募中国调研用户

    帮助客户寻找市场调研对象。

    中国的项目管理

    帮助客户负责在中国的一系列项目管理工作。

    中国市场业务拓展

    帮助寻找中国合作伙伴,开拓中国市场

    中国市场运营经理

    帮助海外客户管理本地办事处(一人办事处,就是你一个人),寻找中国合作伙伴,负责当地事务协调。

    社会化媒体营销

    中文社会化媒体营销:微信、微博等。

    中国制造

    从中国买东西
    在中国生产加工
    中国作为世界大工厂,不仅带来了大量的生产订单,也带来了海量的远程工作机会。

    客户需要:采购代理、电商选品、工业设计、验货、产品摄影、物流代理、产品认证、项目管理……

    采购代理

    作为制造大国,也催生了大量采购代理的远程工作任务。


    这个领域做的人很多,但项目也非常多,在较高价位段符合条件的人并不是太多。

    加入超哥迷你创业,有不少同学是从采购代理做起的,很多人赚到了比自己打工多得多的钱。


    • 比价
    • 打样
    • 谈判
    • 发货
    • 验货
      ……


    哪怕是完全没有经验的同学,一个个都能学着做。

    一个典型的场景,是客户发来一张照片,或者一个链接,

    “喏,这是我想找的产品,请帮我找到能生产这个产品的厂家,给我最好的价格……”

    这需不需要经验?当然需要,但这些都是可以快速学习的。

    “我需要人帮我去浙江……的工厂验货,要求是……,帮我拍些照片。”

    这能不能做?有了客户的明确需求,很多人都可以做。

    “我需要淘宝买一些东西,……”

    这样的活你能不能做?答案很简单。

    采购代理的项目不缺机会,靠钱也往往更近一些。


    超哥迷你创业的一些学员,起步时没有任何工作经验,选择这个方向实现了收入的持续突破

    高成功率的本地项目

    另外,还有两类特殊的本地项目,

    本地市场

    一类是中国本地的,还有一类是海外的。

    中国本地市场

    有的客户有本地的项目需求,如果你时刻保持关注本地市场,你的成功率就会大大提高。

    关注本地市场,可以把你的竞争进一步缩小。

    当竞争的人数极少的时候,拿单成功率就大大增加。

    比如,客户要找上海的助手陪同参加会议,北京、深圳、太原的同学你再牛,也很难和上海本地的同学竞争。

    海外本地市场

    假如你是在海外的华人,那么关注当地的中国机会、中文机会。

    中国公司进军海外市场,常常能给你带来不少机会。

    一些海外公司本地也有一些中国、中文相关项目的需求,值得关注,客户并不需要舍近求远跑中国来找人,你人就在当地,原来你也能承接任务。

    比如:

    因为有你,多伦多的客户可以在当地开一个中国数字营销的讲座。


    中国的公司需要在法国巴黎当地有一个虚拟助理,帮助早期接触潜在业务伙伴。

    高价值的全球机会

    在全球市场,有更多的好机会。


    全球机会

    在全球市场,有更多的好机会。
    这里,我列举一些高价值的机会。

    社交媒体营销 (Social Media Marketing)

    在线营销领域有大量的工作机会,也提供了大量的高价值岗位。

    让我们先从社交媒体营销开始。

    实际上,社交媒体营销很多也和营销写作有关。

    营销文案、商业写作 (Copywriting、 Business Writing)

    好的营销文案作者都是优秀的营销人。

    在线工作中有大量的文案需求,文案人也有光明的成长空间。

    搜索营销 (Search Engine Marketing)

    专注做Google Adwords,完全有机会获得超高利润。

    展示营销 (Display Marketing)

    专注做Facebook和Instagram的广告

    平面设计 (Graphic Design)

    专门做ppt的设计,也有机会获得高收费。

    移动应用开发 (Mobile Development)

    移动应用的需求很大,人数也很多,竞争也非常激烈。

    网站开发 (Web Development)

    专注热门开源系统,比如Wordpress、Shopify搭建网站,有海量的需求。

    网站设计、用户界面(Web Design/UI)

    Robert 今年(2020年)前五个月就赚了上百万。费率175美金/小时。

    电商指导 (eCommerce Consulting)

    这个领域,有大量的需求,服务对象可以是实物卖家,也可以是服务卖家。

    可以提供技术指导,也可以提供营销的指导。

    这位来自孟加拉的Zulqar,赚到了70万美金,费率75美金/小时,去年(2019)年,就赚到了40万美金。

    孟加拉小伙,7年时间,从在线打杂,到专业顾问,去年一年里,他赚到了40万美金

    视频营销 (Video Marketing)

    视频编辑制作,视频营销自由职业者范例非常多。

    有的人是学平面设计转行的,有的人完全从零开始边做边学。

    David,赚到了40万美金,费率145美金/小时。

    如何选择赚钱的方向

    任何机会都能赚钱!


    那么,到底应该如何选择适合你的赚钱方向呢?


    最好,是根据你你的个人实际情况,和发展阶段而定。


    对于大多数同学,我建议按照三个阶段进行方向的抉择。


    新手期


    如果你是新手,暂时没有明确的方向,那么,就从入门级的新手工作开始:最适合中国Upwork新手的工作 / 海外接单的中国机会:完整清单


    挑选几个感兴趣的方向进行快速尝试。


    主要的目的,是熟悉平台,锻炼自己的拿单能力,接触各类机会,了解客户的不同需求,获得一手的经验。


    哪怕没有接到单,也会对很多新鲜的方向,有了实际的体会和更深的认识。


    入门期


    在你接到几单工作之后,对平台的流程已经熟悉,对部分领域有了真正的了解,这时候可以考虑选择一个明确的方向聚焦发展。


    选择的标准,是能够在不远的将来能够帮你解决生存问题。


    变现第一,喜好第二。


    发展期


    当你有了相对稳定的收入,比如每个月平均5000,一万,甚至2-3万之后,你应该考虑的,是更远的未来。


    • 你到底喜不喜欢?
    • 这个方向的天花板是不是太低?
    • 这个领域有没有更有趣、更高潜力的分支?

    这个阶段,你可以考虑选择把方向作深,或者变更方向,转到更喜欢,或者赚钱更多,更有发展的高价值方向上去。


    年入50万以上:高费率远程工作完整清单

    改写人生,只要关键一单

    选对方向,是自由职业赚大钱的前提。

    发现其他人靠什么持续赚钱,是你成为高手的终极秘密。

    找对高手,可以帮助你大大缩短学习、模仿、追赶、超越他们的时间。

    不要听别人怎么说,要看别人在做什么。

  • 什么样的项目能够赚到1万美金、2万美金、10万美金?
  • 什么样的方向有长期持续大单?
  • 不同费率的大单,可以带来什么样的收入?
  • 没有什么技能,也可以赚到大钱?
  • 什么样的技能可以帮你年入50万、100万?
  • 影响未来成长的关键大单是什么,起到了什么作用?

  • 赚钱的生意,都是成功案例的不断复制

    只需要找到一个案例,然后马上开始行动

    适合新手

    选对赛道赚大钱

    改写人生,只要关键一单

    发现年入50-100万的好机会

    一单改变人生:他们在Upwork拿下的关键大单

    选对方向,是自由职业赚大钱的前提。

    只要一个大单,就改变了人生,通过研究大单,你可以快速锁定高手,选对方向。

    你可以知道,在真实的世界里,到底是什么人,做什么事,赚到了大钱。

    • 超哥精选了有代表性的长期大单
    • 通过简评,快速了解对方拿大单的关键
    • 一手的信息、链接直达
    • 真实的数据、真实的案例、真实的
    • 重点放在中国大陆、港澳台,以及全球的华人自由职业者

    Upwork赚钱终极指南

    七、 我该如何起步,解决生存问题

    新手要快速起步,需要尽快掌握平台的游戏规则。
    否则,你大概率要绕很大的圈子,走很多的弯路,或者无法达成目标,或者早早放弃。

    无论做什么方向,首先,要培养你的拿单能力。


    那么,新手如果经验不足,甚至没有任何经验,如何能够战胜其他人,顺利拿单呢?


    下面三个策略,可以帮助你快速起步。

    新手训练、从小做起

    首先,要从小做起。


    在你做任何尝试之前,要做好从小做起的准备。


    哪怕是几美金,几十美金的单子,能起步,都是巨大的成就。

    一开始,你可以寻找简单、直接的小项目。
    一开始,你应该找那些能快速结束的任务。
    一开始,如果能几个小时,甚至1-2个小时结束,也是非常好的,不要去接那些半年、一年的长期项目。
    一开始,不要去接那些高价格、高回报的项目,通常那些项目不会找没有经验的人。

    先通过简单的小项目热身,积累经验和案例,然后逐步深入,挑战那些更难、更贵的大项目。
    通过早期的小项目,你会将会熟悉平台的运作,学会项目沟通、执行的全流程。

    小项目往往也不会有太大的风险,即使因为经验不足判断失误,即使需要补救,无论是时间、金钱、精力上,你都不会有很大的损失。

    另外,小项目接单往往更容易,哪怕你没有足够的经验,客户也可能会雇佣你。

    如果是高利润的好项目,客户的要求会高得多,并不适合新手。

    这会让你有策略、有步骤地建立起你的生意,不仅让你更有目标,也会更轻松。


    Upwork,是新手很好的创业训练营。


    因为,平台上有大量的小项目。

    客户会跑到平台上找人,很可能是因为,

    项目太小

    项目金额太小,雇佣全职的人不划算,也没必要,而在平台,有海量的人员愿意做小项目。

    临时需求

    没有长期的需求,正常雇佣临时找人不方便,而在平台,有人可以马上承接工作。

    要求不高

    很简单的项目,随便找一个能完成任务的人就可以了。

    资源有限

    需要寻找符合特定条件的人员,但因为资源限制,没办法通过传统招聘实现。但在平台,有海量的人员可以挑选。

    自由职业平台,大大拓展了中小企业、迷你创业者的团队建设和资源整合能力。


    他们可以快速测试、启动业务,可以快速找到自由职业者,帮忙完成他们做不了、不愿意做的工作。

    比如,海外客户想要在中国深圳工厂验货,可以轻松通过平台,找到在深圳本地的虚拟助理,帮忙完成任务。

    从项目发起,到找到人,可能只需要几天时间,甚至一天之内可以搞定。

    而成本,也许只需要一两百美金、甚至几十美金。


    在Upwork,完全能运用你现在的能力,去完成任务,解决客户的问题。


    从第一天起,你就有能力开始,找到适合你起步的业务。


    在很多领域,和“专家”相比,你落后并不多。


    只要你肯快速学习,掌握正确的策略,在很短的时间内就可以实现反超。


    成功案例

    10个月,90后女生零工作经验起步,跨境自由职业月入过万

    在自由职业平台刚起步,就想通过追求长期客户获得稳定的高收入,是一种错误的做法。

    对于缺乏经验的新手来说,有一个正确的策略非常重要。

    系统提升拿单能力

    很多Upwork高手,并没有足够的经验、学历、背景、资质,却可以打败很多拥有多年经验的“专家”。

    这是为什么呢?

    因为,从本质上来讲,国际自由职业平台汇集的,大都是中低端、中短期的项目


    通过这些项目,你可以得到很好的起步锻炼,


    但你要获得更大的进步,就需要系统提升拿单能力。


    学习掌握Upwork拿单的三大法宝

    • Profile
    • Proposal
    • Post-Proposal Communication

    成为Upwork高手,要建立一个持续进步的业务系统,不断优化你的Profile形象,提高Proposal的吸引力,增加Communciation的说服力。


    通过超哥迷你创业的《决胜自由职业平台》核心课程,你可以轻松掌握平台发展策略,快速提升拿单能力。

    快速反应、占得先机

    第三,要有快速反应能力。


    比别人更快,是作为新手最容易获得的优势。


    在你尚未获得足够经验值,没有靓丽的Profile时,迅速反应能力,往往能帮你占得先机。

    Upwork赚钱终极指南

    八、 我该如何进阶,获得更好的生活?

    当你在Upwork开始接更多的单子,越来越忙,往往会碰到上升的瓶颈。

    大多数自由职业者,并没有可靠的发展进阶策略,他们往往单靠直觉发展。

    想赚更多钱,却力不从心。

    如何能获得更高的收入,解放更多的时间呢?


    Upwork金字塔

    在Upwork,90%的人拿不到单,99%的人赚不到体面收入

    只有1%的人才有体面收入


    其他人,是伪装的“羔手”、低价疯狂接单的“劳动模范”、还有赚零花钱的兼职跑腿者


    你的目标是什么?

    Upwork高手之路:Upwork金字塔

    Upwork高手之路:Upwork金字塔

    Upwork金字塔:伪装的“羔手”
    Upwork金字塔:低价疯狂接单的“劳动模范”
    Upwork金字塔:赚零花钱的兼职跑腿者

    快速提高小时费率

    快速提高小时费率,不要长期提供廉价服务


    在Upwork在线提供服务,你的时间就是金钱,你的小时费率是价值的体现。


    你可以低价入市,但不要长期提供廉价服务。

    低价能帮助你更容易拿单,也容易让你跌入低价平台,长期无法跳出,过度劳累,却无法得到足够理想的收入。

    这不是卖货,你的时间无法复制。虽然做一些较低费率的工作,你也有机会获得万元以上的收入,但天天当拼命三郎,相信并不是你想要的生活。


    一开始,不要把过多的重点放在赚钱上。


    新手在经历了早期的挣扎、学习和实战之后,获得了一定的业务,积累了一定的经验和案例。


    假如采取了正确的策略,应该在诸多尝试之后,会逐步明确自己应该努力的方向。

    接下来,通过持续的进阶,不断提升自己的专业水平和收入水平。


    但,并不是所有的人都会按照剧本发展,也并不是所有的人都有剧本。


    我们观察到,


    大多数自由职业者,并没有可靠的发展进阶策略,他们往往单靠直觉发展。

    • 有单就接,忙得昏天又暗地
    • 天天趴在网上抢着投标,抢很小的业务。
    • 也因为太忙,常常会错过好机会

    想赚更多钱,却力不从心。

    • “没有时间”
    • 竞争太厉害,价格无法上涨
    • 太辛苦了
    • 在客户沟通、拿单上浪费了太多时间和精力


    有相当数量的一群人,虽然接到了几个小单,但收入太少,无法支撑自己的生活,尝试一段时间之后就放弃了。


    还有很大比例的一些人,虽然每个月能有几千元,1万、甚至2万元收入,但觉得过于辛苦,还不如去上班,Upwork突破的迷思


    要在Upwork上获得体面的收入,从来就不是简单的事情。

    我也从来没有告诉大家,Upwork晋级很轻松。

    这本身是一个百里挑一的游戏,并不适合每一个人。

    不仅需要语言过关,更重要的,是态度和方法。


    高收入都是通过一步步成长获得的。


    但很多人往往很快遇到了瓶颈,无法突破。

    比较典型的一个瓶颈是:

    甘于承接低小时费率的业务,那即使有不少大订单,也只是出卖时间,在低水平区长期徘徊,年收入很难有大的突破。

    比如,有的人希望年收入得到30万以上,但一直在接10-15美金/小时的项目,即使能接好几个上万美金的大单,也是用时间在换钱,他们的收入目标几乎成了幻想。

    我以前讲过一个案例,


    一个在深圳的女孩子,加拿大海归,条件应该说是很不错的,之前在Upwork干了三年,一年能赚到20万左右,但她做不下去了,因为她感觉太苦了,业务量很饱和,太忙了。她后来换了一份年薪20万左右的全职工作,对Upwork的日子有的时候偶有怀念。

    她找到我,我问她,你的费率是多少?她告诉我,15美金/小时,后来偶尔有20美金/小时。我说,你早几年找到我,可能很多事情都会不一样,你为什么不涨价呢?

    她说,因为我害怕涨价了,丢掉了我现在的客户,我怕接不到单……


    这就是为什么高手很少的根本原因。


    这样的故事有不少。


    能生存,但并不自由。


    涨价就拿不到单了,收入不升反降,我该怎么办?

    涨价就拿不到单了,收入不升反降,我该怎么办?

    涨价就拿不到单,收入完全可能不升反降,

    比如,有的人做客服,碰顶也只能拿到20-25美金/小时的单价,涨到20-25美金/小时,几乎就没有单子,如果想提升收入,要么换方向,要么换一种做法。

    比如,有的人做翻译,碰顶也只能拿到40-45美金/小时的单价,涨到40-45美金/小时,收入大幅减少,价格高了,你就没有竞争力。

    遇到收入瓶颈,非常正常,通常有三方面的原因。

    1. 做什么:方向问题,是否有足够的潜力

    2. 我是谁:技能组合是否全面,有高价值

    3. 怎么做:有没有用正确的方式拿单

    针对高价值的方向,我们提供的Upwork高收入报告就非常值得参考和研究。

    转向高价值的方向

    转向高价值的技能方向,是提升收入的最佳方式。


    如果你选择的领域有较低的天花板,那再努力,结果也不会很好。


    寻求收入的突破,你很可能要进行方向的调整。


    关键在于,找到那些有潜力、低竞争的机会


    当然,也许你当前的技能知识结构、资质和客户要求的是不完全相符的。

    那又有什么关系?


    你要做的,是找到未来成长的路径,你现在做的每一个项目,每一次努力,要对未来的发展有积累。

    技能不会可以学,复杂的项目不会做可以先做简单的。

    当你有了一定的案例,有了一定的经验,你对自己的信心就会逐步增强。

    有潜力、低竞争的机会,意味着你有拿下的更大概率,你可以用更少的时间获得更有价值的成长。

    而这,就是你和其他人拉开差距最关键的地方。

    追求高价值的业务

    在经历了早期的挣扎、学习和实战之后,你积累了一定的经验和案例。


    经过诸多尝试,逐步明确了自己努力的方向,接下来通过持续的进阶、涨价,不断提升自己的专业水平。通过实战,你慢慢有能力逐步挑战专家,于是,不断学习、成长,价格越来越高。更多冰山之下的潜藏机会也会向你涌来。


    因为,很多客户只会找在平台已经有成功记录的自由职业者。

    一个理想的收入模型,是只服务几个长期客户,这几个客户基本承包了你能工作、或者想工作的时间。
    单独一个项目,也完全有机会上一万美金,两万美金,五万美金,甚至更多。


    当然,这种状态,需要具备设计服务产品的能力,和足够多的积累。
    你依赖几个大金主,也能实现足够高的收入。


    你的时间,应该花在更好的业务上,花在更好的客户身上。

    拒绝没有价值的客户,追求持续的大业务,是重要的策略。

    一年赚50-100万?去做至少50-100美金/小时的工作

    如果你想要一周工作20-30小时,一年赚50-100万,那么,你就去做至少50-100美金/小时的工作。

    如果你想要工作时间更少一点,收入更高一点,那就做更高费率的工作。如果你觉得现在没有这样的能力,没有那样的技能,不要紧。绝大多数人都没有。

    关键是,接下来你怎么做。

    如果你发现,一些看起来很简单的工作,小C一个小时能够赚100美金,甚至200美金。那么,它做的工作就值得你去研究。

    为什么这个领域这么赚钱?为什么这些客户愿意付那么多钱?小C是怎么做到的?

    你应该做的,是:

    • 找到这样的方向
    • 找到这样的高手(小C)
    • 复制小C的路径


    给自己一些信心,去学习小C的成长,积累经验,去争取小C同样的费率。

    适合新手

    教练式课程

    赚大钱的远程工作技能

    100天,掌握高价值技能挑战

    年入50万、100万,只需要几个客户

    精选当前最赚钱的远程工作技能大类方向深度解析,

    帮助你如何快速学习技能,掌握快速实现业务突破的策略、方法。

    • 如何在短时间内(100天内)快速掌握一门高价值技能
    • 如何设计市场需要的产品
    • 如何拿到你的第一单
    • 容易赚大钱的远程工作技能,核心价值点全解析
    • 为你在学习、理解、掌握技能的过程中,提供持续的一对一指导。

    建立独立的业务系统

    借助平台,你已经获得了一定的经验,一定的收入。


    但要获得更大的发展,你应该拥有独立的业务系统。


    你可以考虑

    • 拓展接单渠道,比如拓展更多的平台,
    • 拥有自己的接单渠道,搭建自己的网站和业务平台,
    • 拥有吸引新客户的能力,

    你可以继续走专家的道路,提供接单服务,也可以拓展到咨询、教练、顾问的服务。


    也可以寻找新的模式

    - 我也可以开发、设计产品啊,通过销售产品,把量做起来,从接单业务变成了销售产品。
    - 我也可以组建团队啊,通过业务流程设计,组织人员,从原先的单打独斗,变成了团队作战。

    不断积累你的资源优势,不断提升你的时间价值,不断改进你的业务系统。

    适合所有,赚钱系统

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  • 如何每天在家工作2-4小时,拥有年入百万生意
  • 赚大钱生意的两个核心指标
  • 搞定你的生意吸引力,解决引流难题
  • 如何建立持续赚钱、高度自动化的生意机器
  • 如何快速开发、快速销售适合一个人生意的产品
  • Upwork赚钱终极指南

    九、 Upwork最新热门问题

    这里列出同学们最近一年对Upwork最新的热门问题,并给予解答,欢迎你留言提问参与。


    人工智能,对Upwork有冲击和威胁么?

    人工智能对职场、创业的威胁,已经是板上钉钉的事情了。


    如果说很多人现在只是觉得有些工作会受到威胁,那是因为这把火还没有烧到他们身上。


    事实上,人工智能对职场的冲击,在自由职业市场是最直接、最敏感的。


    正确认识人工智能对未来工作带来的改变,并采取行动顺应趋势,事实上能帮助你大大提升竞争力。


    通过自由职业,你可以嗅觉更敏感,更快做出调整。


    关于人工智能对职场和自由职业带来的冲击和趋势,


    超哥专门写了一篇报告:人工智能对职场的冲击、改造,已经在自由职业市场开始了,发生了什么?还会发生什么?


    对于Upwork来说,关键的几个要点:


    更多的低端竞争


    有了ChatGPT之类人工智能的帮助,在Upwork撰写凑合的proposal更容易了。


    这意味着有更多的低端竞争。


    平台充斥了ChatGPT写的糟糕Proposal,客户选择人才更难,成本更高。


    低端自由职业者拿单更难了。


    如果你想成为高手,你需要比ChatGPT有更深入的思考,比ChatGPT更有价值的见解和表达。


    如果你拿Chatgpt的成果作为你的内容,客户不会相信你,因为你缺乏真正的努力。


    ChatGPT干活带来的纠纷


    很多客户已经开始采取行动,对使用chatgpt干活的人明确表达会拒付费用。


    有的项目则直接带来了支付纠纷。


    客户怀疑项目是ChatGPT做的,要求退款。


    客户担心自己实实在在花钱的项目,居然是自由职业者偷偷摸摸用自动化工具快速生成的。


    有不少自由职业者过度使用ChatGPT,给自由职业者整体带来了污名。


    越来越多的ChatGPT助手项目


    有趣的是,平台上也出现了很多明确要求使用Chatgpt工作的项目。


    有不少客户诞生了各种奇奇怪怪的需求,需要有一个人工助手,帮助他们驾驭超级助手Chatgpt,帮助他们低成本创作一些工作。


    对于超哥迷你创业来说,事实上这并不是坏消息,这给了不少新手又多了一个入门接单的新领域。


    哪怕没有什么技能和经验,通过这样的助理项目,也找到了快速起步的业务。


    人工智能,对你有什么启发?是机会还是威胁?


    赶快向高价值技能转移


    哪怕没有什么技能和经验,通过这样的助理项目,也找到了快速起步的业务。


    AI的广泛使用,使得大量低价值重复性的工作都可以被工具替代,危机最大的人群,正是那些每天在做机械式重复工作的人。


    更为讽刺的是,有些看似有创意的工作,在AI的冲击下,也变成了超低价值的工作。


    理解价值的本质,去做真正高价值的工作,是不被市场淘汰的关键。


    如果你所在的领域容易被AI替代,那就要尽快转型了。


    新手的逆袭机会


    在秩序重构的时代,却正是很多新手的机会。


    要掌握新的技能,积累新的经验,你和别人是在同一起跑线的。


    即使你缺乏背景,也可以通过工具的力量,学习全新的技能,先从“超级助理”做起,快速把握更多更好的机会。


    Proposal必须要自己写


    如果你希望成为高手,想要赢得优质客户,Proposal必须要你自己写。


    即使你使用ChatGPT,也只能作为一个辅助,灵魂的内容依然需要从你的脑海中迸发出来。


    能够快速进行客户分析、项目分析、快速撰写出高价值的Proposal,并不是一件容易的事情。


    也不是ChatGPT在目前阶段能独立做的事情。


    在超哥迷你创业,你可以通过《决胜自由职业平台》迷你创业精英会员的系统训练,在比较短的时间里,超越绝大多数人。


    事实上,能够快速撰写有效的Proposal,正是一种可迁移的高价值技能,值得持续花时间投入学习、训练、提升。

    Upwork取消阶梯费率,统一为10%,会有什么影响?

    2023年,Upwork改变了实行多年的浮动阶梯费率,从针对不同客户项目金额的20%、10%、5%佣金,改为统一的10%佣金收取。


    对所有客户状态、终身账单或收益进行统一的10%费率收费,对所有的合同不再做区别对待。


    新的佣金费率全都是10%。


    无论是固定价格合同,还是按小时计费的项目,均是如此。


    也就是说,无论你的合同多大,上交10%给平台就好。


    这个决定,对自由职业市场、自由职业者的影响是重大的,


    超哥认为,影响主要体现在下面几个方面。


    对新手释放善意


    Upwork向新手释放了大大的善意,鼓励更多新手加入,新手也更有积极性。


    事实上,对于新手来说,刚起步的小单金额并不大,


    20%和10%的比例并没有太大的差异。


    300美金的小单,20%和10%仅仅相差了30美金,


    但即使是小小的金额差异,对于新手都是很大的鼓励和安慰,新手也更愿意到这样的平台。


    当有更多人加入平台,也更容易出现优质的人才。



    对自由职业市场施加压力


    Upwork在自由职业领域有着风向标的意义,


    之前,20%已经成为了大量自由职业平台的佣金收费参照标准,Upwork的费率降低,将会从其他自由职业平台抢夺不少市场。


    赶走高手?


    那些目前正在进行超过10,000.01美元客户支出的合同,原先享受5%的佣金费率,但这样的费率只会保留到2023年年底,之后将上升至10%的佣金。


    新政策最大的受害者,是那些大项目的客户和自由职业高手。


    简单来说,原本一个大合同赚10万美金,只需要上交5000美金,从2024年开始,同样的合同额佣金要被扣除一万美金。


    这对死守平台不放,还没有建立自己独立业务平台的大单承接者一个严重的警告。


    拿出一部分钱来为自己建立独立的业务系统,势在必行。


    对超哥学员的影响


    暂时没有显著的影响,我们主要把Upwork作为跨境自由职业的一个新手训练营,通过它能发现大量的机会,进行实战训练,新手期先锻炼能力,成长期赚些钱,接下来向高手进步期要离开平台。


    Upwork发展越好,只会对我们有利。


    Upwork的这一政策看似突然,也在情理之中,这些年来,Upwork的费率政策被太多人误解,也成为了新手起步的很大障碍。


    简单来说,这大大鼓励了新手,让高手难受,让其他平台紧张。


    更多的高手,也会开始严肃考虑,摆脱对Upwork的依赖。

    没有项目历史的新手,一个有用的工具

    如果你是新手,你的Profile没有任何项目历史,那么Upwork提供的Testimonial功能,能帮助你完善Profile加分。


    Testimonial和Review最大的区别在于,Review必须依赖你在平台拿到的单子获得。


    而Testimonial,只需要你邀请对你熟悉的客户(朋友)对你进行评价即可。

    我要不要在Catalog设计产品?

    Product Catalog是Upwork 于2021年底新增的功能,这是零工产品设计的概念,被Fiverr、Peopleperhour等平台广泛应用。


    目前,超哥对Upwork的Product Catalog并不做特别推荐。因为,这并不是Upwork的基因,也不是它赖以生存的基础,在这个模式下,Upwork暂时也并没有什么特别优势。


    当然,通过Product Catalog学习套餐产品的设计,是符合发展独立业务,设计自主产品理念的,你可以作为一个试验项目、一个增值的选项进行尝试。


    拓展阅读:Upwork的Project Catalog,我应该使用么?能赚到钱么?能躺赚么?应该注意什么问题?

    Connects要花钱买?值不值得?

    Upwork关于Connects的政策时不时在调整。


    一会儿搞活动送,一会儿推出激励政策鼓励你完成一定的任务,一会儿让你用Connects把你的Proposal置顶。

    他们甚至需要你通过支付Connects帮助你增加Profile的曝光。



    Connects 系统的价值


    Connects系统是Upwork的内部货币,主要作用,是减少、消灭那些糟糕的投机主义者。


    你不会把自己的connects浪费在你不想要的工作上,如果connects要花钱,投机主义者更不会。


    价值越高的项目需要的connects也越多,当平台作出了限制,每个人如果不花钱,可以投的项目是极为有限的,投机主义者试了几个,用完了免费的connects拿不到单就跑了。


    这就给你带来了机会。


    与此同时,如果你在Upwork获得了一定的成绩,比如拿到interview,拿到新的badge,你就会得到免费的connects奖励。当然,更简单的方法,你也可以直接买connects。


    反观糟糕的平台,投机主义者盛行,他们见标就投,把平台搞得很low,客户体验很糟糕,对自由职业者和平台都会缺乏信任。


    好消息是,很多人一点点小钱也不愿意花。


    你可以用一点点小钱,取得对不愿意花钱的人的碾压性胜利。


    能花钱搞定的事情,为什么要浪费时间和精力?


    当你开始投资自己,别人也会开始投资你。


    我的建议是,充分利用Upwork提供的各种机会,增加你的曝光,增加你的优势。


    拿到一个好单,回报可能是千倍、万倍,甚至是十万倍。


    Connects的投入是完全值得的。

    Boost Your Proposal有用么?

    基本没用!


    如果一共也没有几个人投标,你不需要置顶。


    在最新的政策下,投标需要的connects大大提升,在很大程度上限制了人数,这样的置顶已经基本什么意义了。


    如果你的Proposal没什么吸引力,反而有负面的效果。



    拓展阅读:

    Upwork投标竞价的Boost Your Proposal有多大用处?我该如何获得优势?

    Upwork投标大幅涨价,这个游戏还值得玩么?

    Upwork的游戏已经不再是免费的了。


    但,不要惊慌,因为糟糕的对手少了很多!


    这个游戏更有趣了。


    随着近两年Upwork持续提升投标需要的connects数,吓退了很多新手。


    以往,新手可以用几乎零成本起步,但随着投标的成本持续提升,针对每一个项目的投标,成本已经从原先的几乎不要钱,到现在的大约人民币8-20元。


    有趣的是,这样的游戏规则对已经建立强大Profile的高手并没有影响,因为他们有客户主动发来的Offer,有主动联络的DM,有平台赠送的Connects,他们反而不需要花钱买connects,甚至根本用不完。


    这是平台限制玩票自由职业新手的重要手段,当然,这也意味着免费游戏的结束。


    但如果仔细研究这个成本,和潜在的收益相比,这并不是一个很大的数字。


    如果你按照平均一个项目10元的成本,即使付费投标300-500个,你需要付出的代价也就是3000-5000元。


    当你具备了拿下1000元、10000元,甚至10万元项目的实力时,购买connects的初期投入就显得微不足道了。


    事实上,这对你投标的质量提出了更高的要求。


    加入《决胜自由职业平台》+迷你创业精英,可以帮助你大大加速支付connects的周期,让你更快脱离需要持续付费的新手期。


    任何创业都需要成本,如果这是一笔划算的投资,就值得!



    拓展阅读:

    如何避免Upwork上的骗子?

    “超哥,我在Upwork又被人骗了。。。”


    常常有新人会问我,在Upwork应该如何避免欺诈,避免遇到骗子客户。


    “Upwork上骗子越来越多了,没办法做了。。。”


    每年都能听到这样的声音,今年也不例外。


    总的来说,Upwork是自由职业很安全的一个平台。否则,不可能有全球数十万的自由职业者在这个平台赚到体面的收入。

    和极少数的骗子相比,真正付费的客户,和真正用心经营自己的自由职业者更多。当然,在任何地方,都会有害群之马,Upwork上也不例外。

    绝大多数Upwork上的客户和自由职业者,都是认真雇佣,认真找工作。然而,有那么一小撮的人,确实是骗子。

    • 他们可能扮演客户,骗自由职业新手上当,为他们免费干活,甚至骗他们掏钱。
    • 他们可能扮演自由职业者,把自己说的天花乱坠,骗客户掏钱,却永远做不到自己承诺的东西。


    如果你是新手,确实需要当心。需要离开这些骗子远远的。

    事实上,Upwork上的骗子并不难鉴别。绝大多数情况下,Upwork上最常见的骗局通常有下面几种:


    • 让你付钱才能得到工作
    • 敲诈你获得好评
    • 让你离开平台工作
    • 在平台外付款
    • 让你免费做大量工作


    如果你是新手,只要避开这些问题,就不会有大的风险。


    我常常会收到各种各样和Upwork欺诈有关的咨询、问题,

    有很多人很气愤,很痛苦,很伤心,也有的人觉得很丢人。我很理解。

    但有趣的是,绝大多数把责任怪罪骗子、怪罪平台,但没有真正去寻找自身的原因。

    这些骗子确实非常可恨,但是,你如果能够掌握一些基本的防骗原则,无论是在Upwork,其他的平台,还是在日常生活工作中,都不容易上当。


    • 防骗原则1: 不轻易绕开平台
    • 防骗原则2: 核实对方的实力
    • 防骗原则3: 太美好的事情,很可能是骗局


    尽管骗子在平台上的比例并不高,他们确实存在。

    而被骗的,往往只是没有经验的新手。作为新手,通过平台交易,能够在极大程度上保障你的安全。

    任何看起来太美好的事情,往往是假的,高手很轻松就能分辨,真正的实力会让你不断提升辨别的能力,忽略这些骗子,把时间放在真正有价值的项目和客户身上。

    你不需要成天做祥林嫂,抱怨平台,抱怨别人,憎恨这些骗子。


    关于这个问题,具体可以在这里进一步了解避坑风险和防骗原则。


    Upwork的Plus会员值得买么?

    对于绝大多数新手来说,不值得。

    建议直接购买Connects。


    拓展阅读:

    新手一般要买多少Connects?

    只要你还没有成为Upwork高手,没有持续的订单,Connects就是不够用的。
    除非你打算放弃,否则,你需要持续购买Connects,才有持续游戏的资格。
    任何游戏都是需要成本的。
    只不过,以前你面对的是糟糕的Profile审核机制和太多人的恶性竞争。
    现在,你需要付出一定的金钱成本。
    当你有足够的持续业务,在Upwork有一个体面的Profile,你的Connects会越来越充分,不需要再花钱了。

    按照平均每单4-22个connects,每个connect成本0.15美金,考虑到汇率,同时兼顾简便计算的原则,

    我们可以简化理解为,每个connect成本差不多是一块钱人民币,每个主动的项目投标在4-22块钱成本。

    对于绝大多数新手而言,超哥建议每个月投标数量在20-30个左右,先坚持3-6个月,随后看你的进展进行投标数量的调整。当你能够持续拿单,或者开始接受客户主动提供的DM、优质邀请、甚至offer,则可以逐步降低你的主动投标数量,在connects上的花费也可以大大减少。

    而对于新手而言,你并不需要把大量的标浪费在16个以上connects的“好”项目上,而应该把重点放在4-12个connects的“简单小”项目上,以后随着水平提升,可以慢慢提升好项目的选择。

    这么算来,实际上在新手期,你的平均每个标的成本大概率应该在12块钱以内。

    这就意味着,每个月你的投标成本应该控制在240-360块钱左右。

    和你的时间,以及你未来的宏伟目标相比,这点小钱的投入算得了什么呢?

    当然,如果你根本没有什么大的目标,所谓的投资也没有任何的意义。

    当然,如果你的投标量不足,则根本花不到这样数字的钱。

    但超哥强烈建议你把训练量加上去,和时间相比,能用小钱买回更多的机会,这比什么都划算。

    所谓的控制,不是让你少花钱,而是让你花足钱。

    当然,如果你的拿单实力不够,选择了错误的项目,不但浪费精力、浪费时间,现在还会多浪费一点connects的钱。

    如果你的投标训练量不足,你进入高手游戏的时间越晚,你要付出的代价也越高。

    有Upwork的问题?

    今年,你会怎么做?

    2024年,你会采用指南中的什么策略?

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    关于Upwork的入门问题,超哥免费问答专区

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    一年之后,你在哪里?

    给自己一年时间,让自己拥有一个完全不同的人生

    0. 明确你的目标:3-7天

    行动计划:测试当下Upwork和你的匹配度,明确你的收入目标,是否接受Upwork高手挑战?做一个决定

    注意事项:找一个足够有野心的目标,帮你找到奋斗的动力。从

    推荐工具Upwork匹配测试 | 收入模型计算器 

    推荐课程:入门:《自由职业高手》 |拓展:《全球服务外包》《黄金接单人》

    参考资源:当自由职业之路遇到深深的自我怀疑 |迷你创业故事

    常见错误

    • 陷入找方向的困境中不能自拔,浪费太多太多的时间
    • 没有明确的目标和行动计划,陷入自我怀疑,无法有真正的行动、快速放弃
    • 把自由职业混同为打工,希望下个月就有固定工资
    • 缺乏逻辑分析、不切实际幻想
    • 在这个阶段浪费过多时间,却没有分析真正的问题

    1. 完成初步的Profile:3-7天

    行动计划:注册Upwork、成功申请Profile并通过,熟悉平台基本操作

    注意事项:在学习基本平台安全规则的前提下,能快则快,Profile能用则行,无需完美

    参考内容

    常见错误:浪费很多时间在这一关,迟迟无法推进到下一步骤。

    • 希望有一个完美的Profile,没有必要、你也做不到,纯粹浪费时间
    • 对平台规则没有最基本的了解
    • 提现其实不着急,等到你赚了钱再做这件事完全来得及,只不过很多人还没接单就一定要搞明白,所以我特别把它提前了


    2. 学习平台策略、高手分析:30天

    行动计划:学习基本的平台游戏规则、调查分析至少5位高手,制定你的目标、成长策略和年度规划

    注意事项:学习模仿高手的成长之路,可以在最大程度上避开大坑,节省大量的时间。

    推荐课程/资源

    常见错误:无视游戏规则,光脚上战场,地雷踩了一个又一个。

    • 选错方向
    • 选错项目
    • 选错客户
    • 选错高手

    3.学习如何撰写Proposal:15天

    行动计划:学习如何使用Proposal框架,撰写超越绝大多数人的Proposal

    注意事项:不求速度,先打好基础

    推荐课程/资源

    常见错误:缺乏训练仓促开战,打无准备之仗。

    • 全凭本能,不愿学习,绝大多数人的Proposal都是不合格的
    • 认为依靠一份完美简历可以拿单,甚至根本没有Cover letter
    • 90%的人根本不看客户需求,自说自话
    • 要记住,磨刀不误砍柴工

    4.开始投标实战、深度复盘:持续30-60天

    行动计划:开始实战,争取每天持续投标,每个月至少投标22个,并做3-10个深度案例分析复盘。

    注意事项:不求速度,不求快速赚钱,先把能犯的错误尽可能在这个阶段充分暴露。力求暴露一个问题、解决一个问题。把重点放在项目选择和Proposal优化上。

    参考内容《Upwork竞标指南》《Proposal优化指南》

    推荐课程/资源

    5. 拿到前十单、快速涨价:越快越好

    行动计划:全力以赴,争取拿下你的Upwork的前十个单子,并开始快速涨价。

    注意事项:从简单的小单开始,快速拿单,不要申请大单,如果对拿单能力没有足够把握,请保持第四步的习惯,保证投标工作量,同时增加案例分析数量。

    推荐课程/资源

  • 《Upwork新手方向》
  • 《决胜自由职业平台》
  • 《完美工作申请》
  • Upwork实战案例指导
  • Proposal诊断
  • 迷你创业精英会员实战案例分析、月度复盘
  • 6. 持续涨价、争取大单:直到完成最初目标

    行动计划:逐步放弃低价的小单,不断给自己增加挑战、增加难度,解决更大的问题,争取更高的费率、更大的项目。

    注意事项:适度减少投标数量,精选项目,敢于放弃低端客户、低端项目。

    推荐课程/资源

    常见错误:留恋低价客户,容易放弃新的挑战。对于挖掘大客户、长期项目缺乏耐心。

    • 忘记开始的目标,停滞不前
    • 不敢涨价,害怕损失,害怕挑战
    • 学习新技能速度过慢

    7. 享受生活、迎接新挑战

    当你完成了自己最初设定的目标,你已经完成了成为平台接单高手的使命。

    你可以选择享受当下的状态,或者进一步迎接全新的挑战,摆脱对Upwork的依赖,为自己建立完全独立的接单平台。

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    我是程超,Paypal推荐的跨境自由职业专家,Upwork教学中心 和《Upwork赚钱终极指南》的作者,也是《决胜国际自由职业平台》课程指导老师和Upwork成长营的迷你创业教练。


    在过去的几年里,仅仅通过Upwork,就培养了数百名高收入自由职业者。


    从2011年夏天,到2014年,


    通过跨境自由职业平台oDesk和Elance(现在已经合并为Upwork),


    我在不到三年时间里,从虚拟助理起步,小时费率快速上涨到了300美金/小时以上。


    借助平台的力量,我建立了一个自由、赚钱的生意。

    Upwork学习中心,Paypal官网专题页面推荐跨境自由职业者程超

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    这段经历,很难忘、也很有趣,我去了国内外很多地方,做了很多项目,得到了很多。


    这也帮助我找到了真正热爱的事业和生活。


    与此同时,因为在平台外的独立生意已经走上正轨,收入早已大大超过Upwork,从2014年开始,我慢慢撤出了平台。


    这是一段被跨境自由职业,特别是Upwork,拯救的人生,我怀着深深的感激。


    即使你缺乏资金、缺乏人脉、缺乏资源,通过Upwork,你也能大大拓展眼界,快速变现,赢得大量的新机会。


    借助这样的积累,你可以更快建立自己更赚钱、更安全的独立生意,我做到了,这也是我一直建议在Upwork成长到一定阶段之后,选择战略撤出的根本原因。


    比利时 安特卫普

    法国 里昂

    美国 乔治亚州

    美国 纽约

    法国 巴黎

    美国 洛杉矶

    美国 纽约时代广场

    电商峰会接受采访

    美国??