在Upwork能赚多少钱，取决于你的实力。

如果你能解决市场愿意付高价的大问题，也能接到足够多的单，就可以有非常好的收入。

年入50-100万

现实生活中，典型的Upwork高手，可以是：

• 福建的女生，翻译专业研究生，刚毕业就开始做Upwork，在线营销方向，小时费率在700元左右，目前年收入在100万元左右
• 深圳的男生，从事技术采购工作，小时费率在80美金/小时，目前年收入在80-100万元左右。
• 浙江的女生，从事网站开发工作，小时费率80美金/小时，刚刚进入到Upwork的第三年，第三年的年收入至少超80万人民币。
• 四川的女生，国际贸易专业毕业后没多久就开始做Upwork，一直从事虚拟助理，目前年收入破60万人民币。
• 上海的女生，从事在线营销，小时费率在60美金/小时以上，加上佣金，年收入在100万元以上。
• 还有人费率更高、收入也更高。比如费率在150美金-250美金/小时，年收入在100万元以上。

这些自由职业者，通过Upwork把年收入做到了50-100万元甚至更高，是典型的高手。

年入20-50万

年收入在20-50万之间，对于很多人来说，已经是自由职业的理想收入了。

有的同学一开始起步甚至并没有什么技能和工作经验，在Upwork也找到了属于自己的理想事业。

• 山东的女生，本科毕业后并没有什么专业技能，也完全没有工作经验，从虚拟助理起步，三年后年收入在40万元左右，小时费率35美金/小时
• 深圳的女生，在家做全职妈妈多年，从虚拟助理起步，三年后年收入在35万元左右，小时费率40美金/小时。

年入10-20万

要做到年入10-20万，难度更小了一些，人数也大大增加。

• 小时费率在50美金/小时，一年拿下300-600小时的计费工作量
• 小时费率在25美金/小时，一年拿下550-1100小时的计费工作量
• 小时费率在15美金/小时，一年拿下950-1900小时的计费工作量

在这个区间，难度小了很多，人数也更多。

同学们从事的方向五花八门，做虚拟助理、做客服、做翻译、做视频编辑、做文案、设计等等。。。

有意思的是，其中有不少人获得这样的收入，已经比全职打工赚得多了。

当然，对于其中一部分人来说，这样的收入并不一定比全职打工要好。

体面高收入的关键

简单来说，只要你

• 能够解决有价值的问题
• 有足够多的业务

就可以赚到钱。

但如果要有体面的高收入。

你解决的问题价值要足够高，你也需要有足够强的拿单能力。

做一做收入模型分析，你就会知道，你需要解决的问题价值需要有多高，你的拿单能力需要有多强。

我能赚那么多钱么？

只要你学习、掌握成为高手的策略，

愿意成为高手，也愿意投入时间、精力去提升自己你的实力，

就完全有机会获得体面的高收入。

所有的这些承诺是你需要给自己的，没有任何人能够给你打包票。

但首先你要知道的是，绝大多数人在Upwork根本赚不到钱。

有的人甚至一分钱都赚不到。

这是为什么呢？

你真正的竞争对手，是那些活跃用户，那些真正付出一定努力，真正下决心想做好的人。

而这样的人，并不多。

活跃用户，赚到钱的人超过了50%

作为平台，Upwork对长期未接单的用户，采取了屏蔽Profile的方式，

“超哥，Upwork是不是竞争越来越大，越来越不好做了？“

Upwork是一个充满机会的市场，人一直进进出出，从趋势来看，现在比以前机会更多了。

“超哥，为什么95%以上的人在Upwork都赚不到大钱？”

很多人问我这样的问题，其实，答案出奇简单，

因为绝大多数人都没有认真对待。

而且，并不是95%的人都赚不到大钱，而是99%的人都赚不到体面的收入

• 大多数人并没有把这个当回事，只是随便试试。
• 大多数人没有投过几次标，他们翻来翻去“找不到适合自己的项目”。
• 大多数人觉得自己没有技能，很多项目他们害怕，不敢投标，却不知道拿走项目的人可能还不如自己有经验。
• 大多数人希望一起步，最好是下个月，就能拿到超过全职工作的收入。
• 大多数人并没有花时间学习、也没有花时间成长。
• 大多数人没有像样的Profile，没有Profile的成长策略。
• 大多数人没有像样的Proposal，只是随便找几个Proposal模版不停在发发发。
• 大多数人也不知道该和客户怎么有效沟通，做了单子往往也没有后续了。
• 大多数人即使拿到单子了，也没有认真做好，而是随便应付。
• 还有一些人，能拿到单子，生怕客户跑了，日复一日、年复一年在接10-15美金/小时的业务，忙得不得了，却幻想一年能赚五十万，一百万。

平庸是大多数人的选择。

是的，这是他们的选择，也是得不到体面收入的真相。

只有1%的高手获得了自由、赚钱的生意。

这不是打击你。

因为你完全可能会做出不同的选择。如果你能够足够勤勉，负起责任，就可以从零开始，很快超过大多数人。

Upwork是帮助自由职业者成为高手，帮助迷你创业者发现优质机会的绝佳训练营。

这些年，我做了很多努力，已经帮助了数百人顺利在Upwork起步、成长，其中很多人已经成功摆脱平台束缚，构建了自己的独立生意。

我希望培养更多的高手。

通过Upwork接单，是非常快速、简单的一条路径。

Upwork近期变更了自己的口号。

从原来的：“How work should work, forget the old rules, you can have the best people right here right now.”

改成了“We connect people to bring projects to life, find high-quality talent or open jobs with the help of AI tools that keep you in control.”

这意味着，不管它们实际怎么做，至少在宣传口号上，Upwork改变了自己的定位，从单向的更关注客户，变成了同时关注客户和自由职业者。

与此同时，Upwork强调了AI的重要性。

在2025年，可以预见，人工智能在匹配上将发挥更大的作用。

客户可能会期待你有更高的效率，期待你能够完成更复杂的任务。

如果你现在对AI还没有充分的了解，没有掌握AI的基础用法，没有借助AI改善你的工作流程，没有利用AI提升你的技能含金量，那么，你很可能在未来一年失去竞争力。

客户可能会期待你有更高的效率，期待你能够完成更复杂的任务。

与此同时，Upwork也会推出各种和AI相关的工具，帮助客户、自由职业者提升发布工作、申请工作的效率。

但要特别注意的是，你拥有的，也是别人都拥有的，AI再强大，也无法替代内容的内核。

超哥建议你通过《完美工作申请》、《决胜自由职业平台》、迷你创业精英提升关键的高手策略、技能内核。

人工智能对职场、创业的威胁，已经是板上钉钉的事情了。

如果说很多人现在只是觉得有些工作会受到威胁，那是因为这把火还没有烧到他们身上。

事实上，人工智能对职场的冲击，在自由职业市场是最直接、最敏感的。

正确认识人工智能对未来工作带来的改变，并采取行动顺应趋势，事实上能帮助你大大提升竞争力。

通过自由职业，你可以嗅觉更敏感，更快做出调整。

关于人工智能对职场和自由职业带来的冲击和趋势，

超哥专门写了一篇报告：人工智能对职场的冲击、改造，已经在自由职业市场开始了，发生了什么？还会发生什么？

对于Upwork来说，关键的几个要点：

更多的低端竞争

有了人工智能的帮助，在Upwork撰写凑合的proposal更容易了。

这意味着有更多的低端竞争。

平台充斥了AI写的糟糕Proposal，客户选择人才更难，成本更高。

低端自由职业者拿单更难了。

如果你想成为高手，你需要比AI有更深入的思考，比ChatGPT更有价值的见解和表达。

如果你拿Chatgpt的成果作为你的内容，客户不会相信你，因为你缺乏真正的努力。

AI干活带来的纠纷

很多客户已经开始采取行动，对使用AI干活的人明确表达会拒付费用。

有的项目则直接带来了支付纠纷。

客户怀疑项目是AI做的，要求退款。

客户担心自己实实在在花钱的项目，居然是自由职业者偷偷摸摸用自动化工具快速生成的。

有不少自由职业者过度使用AI，给自由职业者整体带来了污名。

越来越多的AI助手项目

有趣的是，平台上也出现了很多明确要求使用AI工作的项目。

有不少客户诞生了各种奇奇怪怪的需求，需要有一个人工助手，帮助他们驾驭超级助手AI，帮助他们低成本创作一些工作。

对于超哥迷你创业来说，事实上这并不是坏消息，这给了不少新手又多了一个入门接单的新领域。

哪怕没有什么技能和经验，通过这样的助理项目，也找到了快速起步的业务。

作为全球最大的自由职业平台，通过Upwork，完全可以找到获得高收入的机会。

外国人可以，中国人也可以。

有技能的人有机会，暂时没有方向、没有经验的人也有可能成功。

英文好的人有机会，英文一般的人也有可能成功。

在过去的一年里，不少1-3年的新人熬出了头

来自山东的小N，之前没有任何工作经验，半年之后才拿到自己独立的第一单，才开始有收益，第十个月开始，月收入突破一万元，之后一直稳定上升。三年后，年收入达到了40万元人民币。

来自上海的小R，短板是糟糕的英语水平，她从月收入从零到两三千，花了大半年时间，到月收入过万，花了两年多时间，没有坚定的信念，她无法坚持下来。

正确认识机会和挑战

但是，并不是每个人都适合做Upwork。

有不少人从事Upwork，是迷迷茫茫开始，莫名其妙结束。

有的人盲目受到悲观情绪的影响，没有发现身边的机会。

疫情带来了心理上的恐慌，但实际上，全球的在线项目在持续增加。

Upwork上的跨境自由职业者，主要是按技能领域划分的在线工作，受冲击并不大。

疫情带来了贸易的封锁，很多行业停摆，但是催生了更多其他领域的快速发展。

在疫情期间，这些行业受冲击最大，几乎完全停摆，很多项目取消，确实带来了一定影响。

有一些自由职业者，客户不多，但正好来自这些领域。

事实上，换一个行业，争取新的客户，马上就能解决问题。

贸易战、运输受阻，很多人以为贸易、采购的业务没戏了。

但现实却很有意思，不少从事采购代理、电商运营、数字营销的同学在过去的一年，获得了巨大的进步。

小J收入突破了50万，小R实现了月收入上万，小N实现了月收入4万。

后疫情时代

随着后疫情时代的到来，之前的各种限制逐步取消，很多行业都重新开始恢复。

之前受到重大影响的大量机会开始重新回归市场。

随着旅行限制的进一步取消，酒店、旅行、会展等领域将会创造更多的新项目机会。

多元化的高手：Upwork并不是唯一收入来源

事实上，对于不少头部跨境自由职业者，Upwork平台只是获得收入的一个来源。

很多人在Upwork取得成功之后，选择了业务渠道的多元化，增强了收入的稳定性和安全性，也为自己拓展了更大的成长空间。

他们，有的通过Upwork找到了稳定的长期客户，甚至完全脱离了Upwork平台。

在Upwork，竞争从来就不小。

越是低端，竞争越厉害。

这是因为，

可替代的低端市场，总是挤满了人。

但是，高手的竞争从来就不大。

Upwork上一直缺乏高手，

一方面，有很多高手有了更多的渠道，甚至离开了Upwork。

另一方面，很多高手的业务从来都很满。

成为高手，是你避开低端激烈竞争的唯一途径。

总体用户增长

延续了2020-2022年期间的人数暴涨，2023年，Upwork的中国大陆地区用户数量依然在快速增加。

2020-2022年期间，尤其是2021年，Upwork的中国区用户实现了爆炸式的增长，这是以往从未见过的速度。

后疫情时代，转型线上平台远程工作人群大幅增加，中国大陆的Upwork工作者各项指标数据均实现了历史性的突破。

2021年全年，中国大陆地区加入Upwork并赚到钱的人数增长超过50%。五位数俱乐部赚钱人数增长近40%，大大超过了过往年份3-10%的增长速度。

2022-2023年，这个趋势依然不减，真正接单的活跃人数从2021年的不到3000人，在2023年已经实现了超越5000人，整整翻了一倍。

高收入人群持续增加、增速放缓

• 较高收入的人群，绝大多数人集中在10-30美金/小时，以及30-60美金/小时两个价位区间。
• 高收入、高费率的自由职业者持续增加。2021年，尤其是费率在60美金/小时的人数有了显著提升，意味着更多自由职业者迈入了高水平的市场。一方面，是新入市场的高手增加。另一方面，是老用户快速成长，迈入了高水平的市场，赚到10000美金以上的自由职业者，涨价到60美金/小时以上的人数快速增加，是2020年的整整3倍。同一区间的高收入人群，2023年也实现了翻倍。
• 较高收入人群中，费率在30-60美金/小时的自由职业者，2021年增长了65%，2023年增加67.4%。
• 2022-2023年，高收入的活跃用户增速放缓，总收入在1万美金以上的中国活跃用户，在2023年5月虽然达到了622人，在全球范围内依然是一个比较小的数字。

在较高收入的30-60美金/小时，以及60美金/小时以上小时的费率区间，超哥军团继续贡献了不可忽视的增量。

和以往十多年相比，在中国大陆市场，已经逐渐形成了一批通过Upwork真正获得体面收入的人群。

这个市场，不再是极少数人的孤军奋战。

断层明显，高收入者持续接单，接单容易，但突破底层很难

越多人加入，也为未来的高手培养了足够的后备力量。

但是，虽然加入平台的人群基数增加了，成为高手依然有很大的难度。

从数据来看，很容易发现，虽然能够入门拿单的人大大增加，但绝大多数人依然赚不到什么钱。

很多人接了几单就跑了，没有体面的收入，自然会放弃。

有意思的是，高手的赚钱效应越来越强，绝大多数高收入人群中，增量越来越多体现在更高费率（$30-60/小时，$60以上/小时）的人群。

根据超哥的持续跟踪调查，绝大多数人无法突破底层，无法形成赚钱效应，关键在于对平台游戏规则的理解不足，没有正确的策略，同时也缺乏拿单能力的基础训练密切相关。

从2020年开始，中国地区加入的新人加速增加，逐步向高手进步的人增加速度更快。

在各个价位段，中国自由职业者都实现了巨大的突破和增长。

这是一个自由职业的时代，
这是一个外包兴盛的时代。

历史上，从来没有任何时候，像现在这样，对优质的自由职业者的需求有那么旺盛。

最近的几年，很多公司发现，雇佣优质的自由职业者更省钱、更方便、更灵活。市场上有了越来越多的优质选择。
越来越多人发现，可以在家赚钱，可以掌控自己的时间，可以赚到比上班更多的钱，可以更有成就感。
自由职业平台不断涌现，持续帮助自由职业者找到客户，帮助客户找到自由职业者，自己从中赚得佣金、手续费。

职场变化的逻辑

对于很多公司来说，有很多工作，并不需要雇佣全职员工，并不需要那么麻烦，并不需要付出那么大的代价，准备电脑，准备办公室，准备福利，准备保险。
在需要的时候临时能雇佣到人，为什么还要那么麻烦？对这些公司来说，在很多的环节请全职员工，越来越像一个笑话。
同样的，对于很多打工者来说，在职场压力越来越大的情况下，重新思考职业发展，重新规划未来的事业走向，成为当务之急。
更少的加班，更高的收入，减少出行，逃离压抑有毒的工作环境，越来越多人发现在线生意显然更有吸引力。

如果有更好的选择，为什么还要打工呢？

公司和打工者的共同新选择，在不断孕育、积累之后，逐步释放，反映在现实中，带来了职场的大变局。

• 公司辞退了更多的员工，把更多的人力资源预算放在了自由职业者身上
• 越来越多人选择成为自由职业者
• 越来越多的自由职业平台纷纷出现
• 全球几乎所有国家都卷入了这个浪潮，也大大促进了跨境红利机会的产生
• 这个职场大变局其实早已发生，疫情来袭的这三年，大大推动了变局的发展，改变了职场的生态。

选择什么工作、如何工作，都让人重新开始思考。越来越多人以前顽固的思维开始动摇。

餐饮、旅游、零售。。。大量的传统行业的老板和员工，出于成本、安全等等诸多考虑，离开了原先的领域，其他的行业也持续跟进。

这样的趋势，全球都在上演。疫情给了全球各个国家、各个阶层的人一个重新思考事业、生活的机会。

未来如何工作，如何生活？

人们都想有更多钱、更多自由、更大成就感和幸福感。社会的变化大大推动了选择的变化。

有的人千方百计希望考公，有的人想尽办法想进事业单位。
还有很多人通过在家工作，尝到了自由的甜头，原来，工作还可以这样。。。当然，有相当一部分人憎恨为公司远程办公，因为，对他们来说，这意味着7*24被监控。

而对于另外很多人，他们发现自己可以找到远程自由职业的机会，可以赚到更多钱，可以更自由，也可以更开心。疫情大大推动了这样的变化，很多人发现以前觉得疯狂的想法，完全可以变为现实。

越来越多的咨询师、教练、培训师、专家、顾问、助理、设计师、程序员、工程师、营销者、创作者、翻译。。。成为自由职业者。

越来越多人开始从平台接单，越来越多人开始建立自己的独立品牌。越来越多白领、高薪职场人、传统行业创业者，成为了自由职业者。

为什么？

因为可以在家工作，在线工作，为自己工作，真正灵活工作，有真正的选择，赚到不错的收入。

你可以有更多的时间陪孩子、看书、做饭（如果你喜欢的话）、打游戏、看电影、遛狗。如果你的孩子、狗狗愿意的话，它们也可以陪你一起工作。

你可以不用再去公司，而是在自己喜欢的地方工作，可以为自己创造最美、最舒适的工作环境。

无论你在上海、北京、深圳、香港、台北，还是成都、杭州、天津、重庆，还是昆明、太原、郑州、大理、海口、兰州，还是纽约、洛杉矶、东京、巴黎、布鲁塞尔，或是马尼拉、曼谷、清迈，或是住在家乡的小村庄里，你都可以在线上工作，赢取全球的优质机会，你可以真正享受国际人的工作身份。

时间是最宝贵的，但你的时间，只是对你来说最宝贵。有钱、有闲，这是选择自由职业最大的魅力。当然，只有成为自由职业高手，你才能真正做到这一点。

这场职场大变局正在快速席卷世界的每一个角落，越来越多人在线自由职业，即将成为这个世纪的主旋律。

也许，你很快会从传统职场解脱出来，拥抱真正独立、自由的生活状态。

祝你好运！

首先，建议你做一个测试，快速了解Upwork是否适合你。

欢迎你把结果和想法，发在本页最下方的互动留言区。

然后，搜索项目、客户和对手，看看有多大的机会。

用候选方向、关键词在Upwork上搜索，看看有多大的需求，项目有多大。

有多少同行，竞争是否激烈。

• 项目有多少？
• 项目有多大？
• 客户有多少？
• 竞争多激烈？
• 对手有多少？
• 对手有多强

初选1-2个方向。

也许你会怀疑，新手没有一技之长，怎么能有机会？

事实，可能和很多人的直觉往往是相反的。

Upwork，可以是创业新手很好的训练营。

在Upwork，你可以做的主要业务大类有：

其中，有很多适合新手成长的机会。

很多有一技之长的专家，并不一定能在平台生存下来。

但真正获得成长，突出重围，获得高收入的高手，有很多是从零起步的。

有不少先天条件很好的人，也许尝试了几个月，甚至几个礼拜，就退缩了。

没有光鲜履历的一部分同学，起步虽没有什么独特的技能，却稳扎稳打，一步步进阶，收入持续上升。

所以，现在，先大胆分析市场，大胆选择。

另外，还有两类特殊的本地项目，

任何机会都能赚钱！

那么，到底应该如何选择适合你的赚钱方向呢？

最好，是根据你你的个人实际情况，和发展阶段而定。

对于大多数同学，我建议按照三个阶段进行方向的抉择。

新手期

如果你是新手，暂时没有明确的方向，那么，就从入门级的新手工作开始：最适合中国Upwork新手的工作 / 海外接单的中国机会：完整清单

挑选几个感兴趣的方向进行快速尝试。

主要的目的，是熟悉平台，锻炼自己的拿单能力，接触各类机会，了解客户的不同需求，获得一手的经验。

哪怕没有接到单，也会对很多新鲜的方向，有了实际的体会和更深的认识。

入门期

在你接到几单工作之后，对平台的流程已经熟悉，对部分领域有了真正的了解，这时候可以考虑选择一个明确的方向聚焦发展。

选择的标准，是能够在不远的将来能够帮你解决生存问题。

变现第一，喜好第二。

发展期

当你有了相对稳定的收入，比如每个月平均5000，一万，甚至2-3万之后，你应该考虑的，是更远的未来。

• 你到底喜不喜欢？
• 这个方向的天花板是不是太低？
• 这个领域有没有更有趣、更高潜力的分支？

这个阶段，你可以考虑选择把方向作深，或者变更方向，转到更喜欢，或者赚钱更多，更有发展的高价值方向上去。

年入50万以上：高费率远程工作完整清单

很多Upwork高手，并没有足够的经验、学历、背景、资质，却可以打败很多拥有多年经验的“专家”。

这是为什么呢？

因为，从本质上来讲，国际自由职业平台汇集的，大都是中低端、中短期的项目。

通过这些项目，你可以得到很好的起步锻炼，

但你要获得更大的进步，就需要系统提升拿单能力。

学习掌握Upwork拿单的三大法宝

• Profile
• Proposal
• Post-Proposal Communication

成为Upwork高手，要建立一个持续进步的业务系统，不断优化你的Profile形象，提高Proposal的吸引力，增加Communciation的说服力。

通过超哥迷你创业的《决胜自由职业平台》核心课程，你可以轻松掌握平台发展策略，快速提升拿单能力。

只有1%的人才有体面收入

其他人，是伪装的“羔手”、低价疯狂接单的“劳动模范”、还有赚零花钱的兼职跑腿者

你的目标是什么？

涨价就拿不到单了，收入不升反降，我该怎么办？

涨价就拿不到单，收入完全可能不升反降，

比如，有的人做客服，碰顶也只能拿到20-25美金/小时的单价，涨到20-25美金/小时，几乎就没有单子，如果想提升收入，要么换方向，要么换一种做法。

比如，有的人做翻译，碰顶也只能拿到40-45美金/小时的单价，涨到40-45美金/小时，收入大幅减少，价格高了，你就没有竞争力。

遇到收入瓶颈，非常正常，通常有三方面的原因。

1. 做什么：方向问题，是否有足够的潜力

2. 我是谁：技能组合是否全面，有高价值

3. 怎么做：有没有用正确的方式拿单

针对高价值的方向，我们提供的Upwork高收入报告就非常值得参考和研究。

转向高价值的技能方向，是提升收入的最佳方式。

如果你选择的领域有较低的天花板，那再努力，结果也不会很好。

寻求收入的突破，你很可能要进行方向的调整。

关键在于，找到那些有潜力、低竞争的机会。

当然，也许你当前的技能知识结构、资质和客户要求的是不完全相符的。

那又有什么关系？

你要做的，是找到未来成长的路径，你现在做的每一个项目，每一次努力，要对未来的发展有积累。

技能不会可以学，复杂的项目不会做可以先做简单的。

当你有了一定的案例，有了一定的经验，你对自己的信心就会逐步增强。

有潜力、低竞争的机会，意味着你有拿下的更大概率，你可以用更少的时间获得更有价值的成长。

而这，就是你和其他人拉开差距最关键的地方。

如果你想要一周工作20-30小时，一年赚50-100万，那么，你就去做至少50-100美金/小时的工作。

如果你想要工作时间更少一点，收入更高一点，那就做更高费率的工作。如果你觉得现在没有这样的能力，没有那样的技能，不要紧。绝大多数人都没有。

关键是，接下来你怎么做。

如果你发现，一些看起来很简单的工作，小C一个小时能够赚100美金，甚至200美金。那么，它做的工作就值得你去研究。

为什么这个领域这么赚钱？为什么这些客户愿意付那么多钱？小C是怎么做到的？

你应该做的，是：

• 找到这样的方向
• 找到这样的高手（小C）
• 复制小C的路径

给自己一些信心，去学习小C的成长，积累经验，去争取小C同样的费率。

借助平台，你已经获得了一定的经验，一定的收入。

但要获得更大的发展，你应该拥有独立的业务系统。

你可以考虑

• 拓展接单渠道，比如拓展更多的平台，
• 拥有自己的接单渠道，搭建自己的网站和业务平台，
• 拥有吸引新客户的能力，

你可以继续走专家的道路，提供接单服务，也可以拓展到咨询、教练、顾问的服务。

也可以寻找新的模式

- 我也可以开发、设计产品啊，通过销售产品，把量做起来，从接单业务变成了销售产品。
- 我也可以组建团队啊，通过业务流程设计，组织人员，从原先的单打独斗，变成了团队作战。

不断积累你的资源优势，不断提升你的时间价值，不断改进你的业务系统。

2023年，Upwork改变了实行多年的浮动阶梯费率，从针对不同客户项目金额的20%、10%、5%佣金，改为统一的10%佣金收取。

对所有客户状态、终身账单或收益进行统一的10%费率收费，对所有的合同不再做区别对待。

新的佣金费率全都是10%。

无论是固定价格合同，还是按小时计费的项目，均是如此。

也就是说，无论你的合同多大，上交10%给平台就好。

这个决定，对自由职业市场、自由职业者的影响是重大的，

超哥认为，影响主要体现在下面几个方面。

对新手释放善意

Upwork向新手释放了大大的善意，鼓励更多新手加入，新手也更有积极性。

事实上，对于新手来说，刚起步的小单金额并不大，

20%和10%的比例并没有太大的差异。

300美金的小单，20%和10%仅仅相差了30美金，

但即使是小小的金额差异，对于新手都是很大的鼓励和安慰，新手也更愿意到这样的平台。

当有更多人加入平台，也更容易出现优质的人才。

对自由职业市场施加压力

Upwork在自由职业领域有着风向标的意义，

之前，20%已经成为了大量自由职业平台的佣金收费参照标准，Upwork的费率降低，将会从其他自由职业平台抢夺不少市场。

赶走高手？

那些目前正在进行超过10,000.01美元客户支出的合同，原先享受5%的佣金费率，但这样的费率只会保留到2023年年底，之后将上升至10%的佣金。

新政策最大的受害者，是那些大项目的客户和自由职业高手。

简单来说，原本一个大合同赚10万美金，只需要上交5000美金，从2024年开始，同样的合同额佣金要被扣除一万美金。

这对死守平台不放，还没有建立自己独立业务平台的大单承接者一个严重的警告。

拿出一部分钱来为自己建立独立的业务系统，势在必行。

对超哥学员的影响

暂时没有显著的影响，我们主要把Upwork作为跨境自由职业的一个新手训练营，通过它能发现大量的机会，进行实战训练，新手期先锻炼能力，成长期赚些钱，接下来向高手进步期要离开平台。

Upwork发展越好，只会对我们有利。

Upwork的这一政策看似突然，也在情理之中，这些年来，Upwork的费率政策被太多人误解，也成为了新手起步的很大障碍。

简单来说，这大大鼓励了新手，让高手难受，让其他平台紧张。

更多的高手，也会开始严肃考虑，摆脱对Upwork的依赖。

Product Catalog是Upwork 于2021年底新增的功能，这是零工产品设计的概念，被Fiverr、Peopleperhour等平台广泛应用。

目前，超哥对Upwork的Product Catalog并不做特别推荐。因为，这并不是Upwork的基因，也不是它赖以生存的基础，在这个模式下，Upwork暂时也并没有什么特别优势。

当然，通过Product Catalog学习套餐产品的设计，是符合发展独立业务，设计自主产品理念的，你可以作为一个试验项目、一个增值的选项进行尝试。

拓展阅读：Upwork的Project Catalog，我应该使用么？能赚到钱么？能躺赚么？应该注意什么问题？

基本没用！

如果一共也没有几个人投标，你不需要置顶。

在最新的政策下，投标需要的connects大大提升，在很大程度上限制了人数，这样的置顶已经基本什么意义了。

如果你的Proposal没什么吸引力，反而有负面的效果。

拓展阅读：

Upwork投标竞价的Boost Your Proposal有多大用处？我该如何获得优势？

“超哥，我在Upwork又被人骗了。。。”

常常有新人会问我，在Upwork应该如何避免欺诈，避免遇到骗子客户。

“Upwork上骗子越来越多了，没办法做了。。。”

每年都能听到这样的声音，今年也不例外。

总的来说，Upwork是自由职业很安全的一个平台。否则，不可能有全球数十万的自由职业者在这个平台赚到体面的收入。

和极少数的骗子相比，真正付费的客户，和真正用心经营自己的自由职业者更多。当然，在任何地方，都会有害群之马，Upwork上也不例外。

绝大多数Upwork上的客户和自由职业者，都是认真雇佣，认真找工作。然而，有那么一小撮的人，确实是骗子。

• 他们可能扮演客户，骗自由职业新手上当，为他们免费干活，甚至骗他们掏钱。
• 他们可能扮演自由职业者，把自己说的天花乱坠，骗客户掏钱，却永远做不到自己承诺的东西。

如果你是新手，确实需要当心。需要离开这些骗子远远的。

事实上，Upwork上的骗子并不难鉴别。绝大多数情况下，Upwork上最常见的骗局通常有下面几种：

• 让你付钱才能得到工作
• 敲诈你获得好评
• 让你离开平台工作
• 在平台外付款
• 让你免费做大量工作

如果你是新手，只要避开这些问题，就不会有大的风险。

我常常会收到各种各样和Upwork欺诈有关的咨询、问题，

有很多人很气愤，很痛苦，很伤心，也有的人觉得很丢人。我很理解。

但有趣的是，绝大多数把责任怪罪骗子、怪罪平台，但没有真正去寻找自身的原因。

这些骗子确实非常可恨，但是，你如果能够掌握一些基本的防骗原则，无论是在Upwork，其他的平台，还是在日常生活工作中，都不容易上当。

• 防骗原则1: 不轻易绕开平台
• 防骗原则2: 核实对方的实力
• 防骗原则3: 太美好的事情，很可能是骗局

尽管骗子在平台上的比例并不高，他们确实存在。

而被骗的，往往只是没有经验的新手。作为新手，通过平台交易，能够在极大程度上保障你的安全。

任何看起来太美好的事情，往往是假的，高手很轻松就能分辨，真正的实力会让你不断提升辨别的能力，忽略这些骗子，把时间放在真正有价值的项目和客户身上。

你不需要成天做祥林嫂，抱怨平台，抱怨别人，憎恨这些骗子。

关于这个问题，具体可以在这里进一步了解避坑风险和防骗原则。

• Upwork上有哪些骗局，如何有效避免？

只要你还没有成为Upwork高手，没有持续的订单，Connects就是不够用的。
除非你打算放弃，否则，你需要持续购买Connects，才有持续游戏的资格。
任何游戏都是需要成本的。
只不过，以前你面对的是糟糕的Profile审核机制和太多人的恶性竞争。
现在，你需要付出一定的金钱成本。
当你有足够的持续业务，在Upwork有一个体面的Profile，你的Connects会越来越充分，不需要再花钱了。

按照平均每单4-22个connects，每个connect成本0.15美金，考虑到汇率，同时兼顾简便计算的原则，

我们可以简化理解为，每个connect成本差不多是一块钱人民币，每个主动的项目投标在4-22块钱成本。

对于绝大多数新手而言，超哥建议每个月投标数量在20-30个左右，先坚持3-6个月，随后看你的进展进行投标数量的调整。当你能够持续拿单，或者开始接受客户主动提供的DM、优质邀请、甚至offer，则可以逐步降低你的主动投标数量，在connects上的花费也可以大大减少。

而对于新手而言，你并不需要把大量的标浪费在16个以上connects的“好”项目上，而应该把重点放在4-12个connects的“简单小”项目上，以后随着水平提升，可以慢慢提升好项目的选择。

这么算来，实际上在新手期，你的平均每个标的成本大概率应该在12块钱以内。

这就意味着，每个月你的投标成本应该控制在240-360块钱左右。

和你的时间，以及你未来的宏伟目标相比，这点小钱的投入算得了什么呢？

当然，如果你根本没有什么大的目标，所谓的投资也没有任何的意义。

当然，如果你的投标量不足，则根本花不到这样数字的钱。

但超哥强烈建议你把训练量加上去，和时间相比，能用小钱买回更多的机会，这比什么都划算。

所谓的控制，不是让你少花钱，而是让你花足钱。

当然，如果你的拿单实力不够，选择了错误的项目，不但浪费精力、浪费时间，现在还会多浪费一点connects的钱。

如果你的投标训练量不足，你进入高手游戏的时间越晚，你要付出的代价也越高。

• Upwork攻略：Upwork新手一般要买多少Connects?

超哥成长营

在Upwork，如何赚到足够多的钱？

Upwork的快速起步、成长