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我可以赚多少钱?建立合理的收入模型

刚启动副业的时候,也许你的服务收费是一小时100元,也许是一小时25美金,也许你的在线课程卖300元。

刚起步,往往是非常艰难的。

你也许会想,依靠这样一小时100元的服务,300元的在线课程,什么时候才能获得足够的收入,能够支撑你的生存和发展呢?

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无论你是想一个月赚两三千元补贴一点家用,还是希望每月上万,甚至上十万的收入。如果你有决心,就不要给自己设上限。

但是,在目标和现实之间,你需要有一条现实的路径,我把这样的路径叫做你的收入模型。

让我们来看看,在不同的目标下,你应该如何设计这个收入模型。

超哥迷你创业收入模型

几个典型收入模型的解析

12,000元/年

1,000元/月

创业起步,这是非常基础的自由职业水平。


大多数创业者,都有能力设计一款价格300元的产品,每个月销售3-4份,就可以实现一年超过12000的收入。这款产品,可以是服务,也可以是在线课程,或者在线会员,以及其他的信息产品。


或者,每小时100元,每个月计费工作10个小时,平均每周2-3小时,即可实现。这一个小时,可以是接单,也可以是咨询。


大多数人在这个阶段,并没有投入足够的时间,进行最初的试探和前期准备。


72,000元/年

6,000元/月

如果有持续的努力,和更积极的态度,往往能获得更多的收入。


我们设计了一个月收入6000元的模型。在这个模型下,假如产品单价是300元,你每个月只要销售20份产品就可以完成目标。


听上去要比月入1千的模型进步了很多,也增加了很大的挑战。但实际上,这个目标平均下来,每个工作日只需要完成一个销售就可以了。


假如,你每天平均能吸引10-30个精准的访问者,是否能说服其中的一个人购买你的产品?如果你创建了足够有吸引力的产品,我相信这并不难。


或者,每小时100元,每个月计费工作60个小时,平均每周15小时,即可实现。当然,假如你的费率能进一步上升,这个目标实现会更容易。一些专业人员,可以有更高的小时费率。


在这个收入阶段的自由职业者,有不少人是在做副业,很多人并没有充分的时间,大部分人的业务系统尚未完善,产品价格大多数并不是很高。从发展上来讲,往往有很大的提升空间。


一些典型的范例:


  • 收费300元/小时的咨询师,一个月接20个咨询,每个咨询50-60分钟。
  • 销售300元单价课程,一个月销售20份。
  • 提供300元的套餐服务产品,一个月销售20份,比如简历修改、PPT制作、游戏地图设计……
  • 提供100元/小时的服务,工作日每天工作3小时。(采购、客服、设计、开发、营销……等大量基础岗位)


120,000元/年

10,000元/月

月入上万,事情变得有趣起来了。


这样的收入水平,有很多人会开始考虑把这个副业真正作为事业来做。


毕竟,在很多地方,有不少人的全职工作收入还无法达到这样的水准。有一些人,虽然全职工作的收入超过这个数字,但为了能获得更多的自由,或者更多的灵活性,也愿意进行职业路径的调整。


要实现这样的目标,你可以增加一款更高价的产品,比如1500元的产品。


因为之前你已经能销售300元的产品,已经有愿意为你买单的满意客户,你可以给自己更大的挑战,提供更多的价值,提供更好的产品。把你的业务系统升级,用同样的模式,你可以销售更贵的产品。你已经有了每个月6000元的收入,现在,每月再销售3件1500元的产品,你就实现了新的收入平台突破。


当然,你也可以提升你的费率,比如,从100元/小时,涨价到200元/小时。通过直接的价格倍增,在同样的工作时间里,直接时间收入的倍增。一些专业人员,单价直接可以上升到500元/小时,或者更高。


有不少同学,在这样的收入模型下,已经可以实现个人的温饱,可能会考虑辞去自己的全职工作,让自己有更多可以掌控的个人时间,也可以更专注、更投入。


一些典型的范例:


  • 收费500元/小时的咨询师,一个月接20个咨询,平均每天不到一个,每个咨询50-60分钟。
  • 同时销售300元和2000元的产品,300元的产品销售20份,2000元的产品销售2份。
  • 提供200元/小时的服务,工作日每天工作3小时。(采购、设计、开发、营销……等中级岗位)


360,000元/年

30,000元/月

月入上万,挺不错。


那么,我们再努力一把,把收入再翻3倍,如何?


月入过万,你可能已经有了初步的业务系统,建立了相对稳定的业务引流渠道,你有了一些迷弟迷妹,获得了一定的知名度,设计了一些能卖得出去的产品。


月入过万,和你月入一千,已经是大不相同了。


同样的,要实现月入三万,和月入一万相比,也是一个巨大的飞跃,你需要有不同的思路,需要有能让业务加速的方法。


比如说,设计一款5000元的产品?或者,把你的小时费率涨到400元/小时?


实现月入三万,可以让很多的一二线城市白领认真考虑自己的选择,自己的事业已经散发了越来也大的魅力。


一些典型的范例:


  • 收费1000元/小时的咨询师,一个月接30个咨询,平均每个工作日服务1-2人,每个咨询50-60分钟。
  • 同时销售300元、2000元、5000元的产品,300元的产品销售20份,2000元的产品销售5份,5000元的产品销售3份。
  • 提供400元/小时的服务,工作日每天工作3-4小时。(设计、开发、营销、管理、咨询……等中高级岗位)


1,080,000元/年

90,000元/月

让我们来谈谈更大的数字,月入108万,简称月入百万。


超哥?为什么是108?这只是因为更方便计算月收入。


很多人都梦想年入百万,但却没有认真去思考月入百万的收入模型。没有可操作性的梦想,都仅仅只是幻想而已。


想象一下,你现在有了足够的曝光,也许你上了媒体杂志的版面,也许你有了数万的关注,也许有大佬给你做了推荐,很多人在传阅分享你的内容……


你的业务在加速,收入再提升,渐渐地,突破了100万。


如何获得这样的收入?收入模型应该是什么?


考虑一下,是不是为高端客户增加一款新的产品,比如5万元的高端训练营、工作坊、或者一对一指导?


或者,增加一个在线会员产品,把会员数量放大。


或者,把你现有的信息产品,持续增加曝光,提升销量。


或者,开发更多的信息产品。


……


听起来,似乎有很多工作要做。


但,这些都不是一夜之间完成的,每一个创业者都是从零开始。


很多工作你都已经做在了前面,打好了基础。


开发了自己的平台设计了自己的产品,你有做充分的市场调查,你创作了精彩的引流内容,建立了有效的业务系统,而这些,都会给你年复一年,不断带来持续的利润。


在线的迷你创业,完全可以让你在规模很小的情况下,实现理想的收入。可以在你在今天做的基础 工作,在三年、五年、十年之后,依然发挥持续的影响。


一些典型的范例:


  • 收费3000元/小时的咨询师,一个月接30个咨询,平均每个工作日服务1-2人,每个咨询50-60分钟。
  • 同时销售300元、2000元、5000元、5万元的产品,5万元的产品销售10份以上。
  • 销售2000元的会员产品,销售600份以上,就是120万。
  • 提供2000元/小时的服务,每周收费工作10-12小时左右。(设计、开发、营销、咨询……等高端岗位)


这些只是范例,我在等待你的案例……

现在,我想做一个提醒。

上面提到的,只是不同收入层次下,收入模型的一些典型范例。

每一个创业者都有属于自己的收入模型。

你可以用不同的价格、不同的销量、不同的产品进行替换。

比如说,你完全可以设计每个月收费1-2万元的服务产品,比如有的同学向大客户销售定制服务套餐,每月收取费用。

你也可以销售5000元,或者2万元的年费会员。你也可以销售3000,8000,10000元的产品……

这些都不是秘密……

创业的收入模型,是你创业有效规划的关键,这并没有什么秘密,也没有什么魔法。

正确对待创业,要实现收入增长,首先要敢于面对数字,并做现实理性的分析。

这就是简单、纯粹的数学。

你需要做的,是明确你的收入模型,了解你面对的真实挑战,并让你所有的创业努力围绕你的收入模型展开。

产品、平台、系统、费率,所有原本虚无缥缈的概念,都需要一步步变为现实。

设计你的收入模型

我能赚多少钱?

建立你的迷你创业收入模型

除了上面这个简易的工具,你还可以尝试这两个更复杂的:

请按照下面这个表格的形式,填写你的收入模型。

欢迎分享。

我的收入模型

设计:程超

名称: _______________

一句话介绍:

产品:

价格:

收入:

产品:

价格:

收入:

产品:

价格:

收入:

产品:

价格:

收入:

总收入