【超哥免费课】Upwork 赚不到钱？接单的20+个错误做法

Upwork接单能力，决定了你在Upwork能赚到多少钱，能拥有什么样的工作和生活状态。

在Upwork赚不到钱，绝大多数同学犯的错误都是相同的，今天这份清单，超哥为你列出了Upwork接单最常见的20+个错误做法。

1. 一上来就想接大单子

很多人的失败，是从“三天拿大单，下个月拿稳定收入”开始的

没有人会直接给新手大单

• 年入10万+美金的超级虚拟助理，他们做对了什么？
• Upwork赚不到钱（1）：一上来就想接大单

2. 单线任务，只做一个单子

没有能力同时并行处理、协调多个项目

这是导致收入不高、收入不稳定的致命原因

• 全职自由职业做一个客户还是兼职做多个客户？
• Upwork赚不到钱（2）：单线任务，只做一个单子

3. 一次性搞定“好方向”

为了找一个“好方向”浪费太多时间是很多新手的通病

好方向是通过实战逐步发现的

• 我该如何找到年入10万美金的自由职业方向？
• Upwork赚不到钱（3）：一次性搞定“好方向”

4. 一次性搞定Profile

一开始浪费太多时间搞（抄）一个完美的Profile，后面却从来不去持续更新

Profile是你实力的证明，是通过实战做出来的，不是一开始能直接搞定的

• 如果你还是Upwork新手，不要浪费时间做Profile优化
• Upwork赚不到钱（4）：一次性搞定 Profile

5. 低价长期单

为5-10美金/小时的客户每周贡献几十个小时

这是低价出售时间的典型

• 从$10/hr虚拟助理升级为$50+/hr的超级虚拟助理
• 第一单就掉进“长期兼职”陷阱：新手自由职业者的噩梦实录
• 你赚不到高收入，只是因为平均客单太低
• 为什么不要在Upwork做全职远程工作？
• Upwork赚不到钱（5）：低价长期单

6. 定价混乱

这一单20美金/小时，下一单10美金/小时

没有成长性的Profile，客户是不愿意支付高价的

有的人定价50美金/小时，实际收费只有15-20美金/小时，这看起来像是笑话，可惜，这不是笑话

有的人为了掩盖定价混乱的状态，甚至选择隐藏费率，这样的掩耳盗铃做法，是得不偿失的，火眼金睛的优质客户一眼能够看穿，能骗到的也只是道行不高的小白

• 提升Upwork收入最好的方法：Upwork Profile诊断
• Upwork是一面照妖镜，请你千万不要做这件事
• Upwork 赚不到钱（6）：定价混乱

7. 不敢涨价

坚持10-15美金/小时，三年不动，害怕一涨价就没有客户

不涨价，要多赚钱你就只能选择多干活

• 大幅提升收入，不要在费率问题上让步
• 解锁高收入自由职业秘诀：如何提升你的小时费率（小时价值）
• 超级虚拟助理轻松涨价指南
• Upwork 赚不到钱（7）：不敢涨价

8. 不回复消息

好不容易客户发来消息，却不敢回复了，因为没有底气

得到机会要珍惜，不会就去学、好好准备，失败了也是进步的机会

• Upwork 赚不到钱（8）：不回复消息

9. 逃避语音沟通

客户邀请语音、视频通话，因为专业、语言不自信，不敢接受，选择躲起来

绝大多数大单，都需要有足够大的信任感，而信任感的建立，语音甚至视频沟通效果是最好的

• Upwork 赚不到钱（9）：逃避语音沟通

10. 速度太慢

投标速度太慢、回复速度太慢

没有足够的训练和积极的态度，就会缺乏快速反应的能力，浪费时间、浪费机会、浪费金钱

• Upwork 赚不到钱（10）：速度太慢，慢半拍的循环

11. 投标数量太少

有很多新手半年投标不超过10个，却来问为什么赚不到钱

如果没有足够的投标数量，不但没有任何机会，也无法锻炼你的拿单能力

• Upwork竞争激烈？建立强大的Upwork销售漏斗，是快速拿单、持续提升收入的保证
• Upwork 赚不到钱（11）：没有投出去的提案，永远不可能中标

12. 不愿意投资

不学习平台规则、不学习高手策略，甚至不愿意购买Connects

凭感觉行事，不害怕浪费时间，就会让你走很多很多弯路

• Upwork 赚不到钱（12）：不学规则、不学高手、不买 Connects，才是最贵的做法

13. Proposal没有针对性

只求快，懒得读客户需求，只是复制粘贴Proposal模版

如果没有打动客户的地方，你的proposal就直接被客户无视了

• 7步速成英文Proposal：吸引全球客户、赢得合作的关键指南
• Upwork 赚不到钱（13）：Proposal 没有针对性

14. 基础的语法拼写错误

在你的proposal和日常沟通中，充斥了低级的拼写错误、语法错误、标点错误

低级的错误会让客户退避三舍，怀疑你的基本素质

要避开这些问题，并不需要有太高的英语水平，只需要有足够认真的态度，哪怕借助工具都可以快速解决

• Upwork 赚不到钱（14）：基础的语法拼写错误，让客户一眼劝退的信号

15. 不做客户分析

对客户不加选择，客户说什么都信，常常被糟糕的客户困住手脚，常常受骗

相信数据、相信历史，只需要做一些简单的客户分析，掌握快速分析客户的方法和习惯，就可以避开低质量的客户，骗子客户，帮助你快速捕捉机会，避开陷阱

如果你对客户没有基本的分析，很容易被JD的花言巧语误导，也很难看到潜在的机会

• 常见的5大Upwork骗局，以及避免上当的3大方法
• Upwork 赚不到钱（15）：不做客户分析

16. 安于低端技能

想要赚大钱，却只去做低价值的技能

低端技能是最没有竞争力的，也是价格最低的

• 虚拟助理逆袭指南：如何从低价接单到年入百万？
• 人生逆袭指南：学校不会教，你最应该学习的7种高收入技能
• Upwork 赚不到钱（16）：安于低端技能

17. 低价竞争

我拿不到单，是因为价格太高了，降价才行

拿不到单，是你的实力不够，降价解决不了问题，低端市场有的是低价的人

• 为什么你在 Upwork 赚不到钱？也许是时间被浪费在低价值的事上
• Upwork 赚不到钱（17）：低价竞争

18. 没有项目可投

我找不到可以投的项目，没有适合我的机会

没有项目可投，要么是你选错了没有需求的方向，要么是你不愿意做出改变，去面对真正的机会，去学习成长

• Upwork 赚不到钱（18）：没有项目可投

19. 盲目相信预算

Upwork上很多的机会都是被隐藏的，有的客户缺乏经验，只是随意填写一个预算金额、费率

大多数人相信六个月以上、高预算的长期工作，纷涌而至，对一些小预算的项目却弃之不理

很多时候，大机会恰恰出现在这些不起眼的小项目上

• Upwork 赚不到钱（19）：盲目相信预算

20. 被“羔手”忽悠

我们把没有实际高手经验和成绩，但假装自己是高手的人叫做“羔手”。

社交媒体存在大量“羔手”，他们往往喜欢分享错误的经验和策略，甚至出于各种目的制造虚假的高收入故事和截图。

如果你总是被羔手忽悠，一开始就会误入歧途，浪费大好时光，甚至葬送原本的美好前途。

如果你希望成为高手，那么花一点功夫去调查、验证“高手”。

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21. 缺乏优势分析

如果你不知道自己的对手是谁，他们有什么优劣势，你的胜算是极低的

知己知彼，找到对方的劣势和你的优势，拿单就胜利了80%

• 拿下优质项目的3个核心技能
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• Upwork 赚不到钱（21）：缺乏优势分析

22. 放弃主动权

客户说什么就是什么，放弃谈判的主动权

你的放弃恰恰是不专业的体现，不但很难拿单，更无法掌控你的项目选择，难以涨价

• Upwork 赚不到钱（22）：放弃主动权

23. 找人刷单

一开始没有工作历史，接不到单，很多人想到的第一件事，就是找人刷单

这是欺诈行为，有极大被发现的风险，很容易被平台发现，然后封账号，账号没有了，也就什么都没有了，得不偿失

• Upwork 赚不到钱（23）：找人刷单

24. 不愿给平台佣金

干嘛给平台交钱？我赚10万，要上交1万，太不划算了

在平台上建立一个有吸引力的Profile，可以帮助你获得源源不断的新机会，你不需要浪费太多的时间投标，可以获得很多主动的邀请，甚至直接的offer。

问题是，有的人太着急了，太早太早就不想给平台交钱，还没有建立一个足够强势的profile，想方设法在平台拿到项目就要往线下拉。这不但给自己带来了账户被封的风险，更重要的是，白白浪费了积累工作历史，建立优质Profile的机会。

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• Upwork 赚不到钱（24）：不愿给平台佣金

25. 过早放弃

我试了几次根本拿不到单，赚不到钱，这个平台不适合我

没有足够的尝试，没有一定时间了解平台规则，提升实力，只会成为大多数提前退出的人，把高手机会留个别人

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避开错误做法，成为Upwork高手

只要你避开这些常见的错误做法，你就大大提升了成为Upwork高手的机会。

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