赚不到钱？Upwork接单的20+个错误做法

Upwork接单能力，决定了你在Upwork能赚到多少钱，能拥有什么样的工作和生活状态。

在Upwork赚不到钱，绝大多数同学犯的错误都是相同的，今天这份清单，超哥为你列出了Upwork接单最常见的20+个错误做法。

1. 一上来就想接大单子

很多人的失败，是从“三天拿大单，下个月拿稳定收入”开始的

没有人会直接给新手大单

2. 单线任务，只做一个单子

没有能力同时并行处理、协调多个项目

这是导致收入不高、收入不稳定的致命原因

3. 一次性搞定“好方向”

为了找一个“好方向”浪费太多时间是很多新手的通病

好方向是通过实战逐步发现的

4. 一次性搞定Profile

一开始浪费太多时间搞（抄）一个完美的Profile，后面却从来不去持续更新

Profile是你实力的证明，是通过实战做出来的，不是一开始能直接搞定的

5. 低价长期单

为5-10美金/小时的客户每周贡献几十个小时

这是低价出售时间的典型

6. 定价混乱

这一单20美金/小时，下一单10美金/小时

没有成长性的Profile，客户是不愿意支付高价的

7. 不敢涨价

坚持10-15美金/小时，三年不动，害怕一涨价就没有客户

不涨价，要多赚钱你就只能选择多干活

8. 不回复消息

好不容易客户发来消息，却不敢回复了，因为没有底气

得到机会要珍惜，不会就去学、好好准备，失败了也是进步的机会

9. 逃避语音沟通

客户邀请语音、视频通话，因为专业、语言不自信，不敢接受，选择躲起来

绝大多数大单，都需要有足够大的信任感，而信任感的建立，语音甚至视频沟通效果是最好的

10. 速度太慢

投标速度太慢、回复速度太慢

没有足够的训练和积极的态度，就会缺乏快速反应的能力，浪费时间、浪费机会、浪费金钱

11. 投标数量太少

有很多新手半年投标不超过10个，却来问为什么赚不到钱

如果没有足够的投标数量，不但没有任何机会，也无法锻炼你的拿单能力

12. 不愿意投资

不学习平台规则、不学习高手策略，甚至不愿意购买Connects

凭感觉行事，不害怕浪费时间，就会让你走很多很多弯路

13. Proposal没有针对性

只求快，懒得读客户需求，只是复制粘贴Proposal模版

如果没有打动客户的地方，你的proposal就直接被客户无视了

14. 基础的语法拼写错误

在你的proposal和日常沟通中，充斥了低级的拼写错误、语法错误、标点错误

低级的错误会让客户退避三舍，怀疑你的基本素质

要避开这些问题，并不需要有太高的英语水平，只需要有足够认真的态度，哪怕借助工具都可以快速解决

15. 不做客户分析

对客户不加选择，客户说什么都信，常常被糟糕的客户困住手脚，常常受骗

相信数据、相信历史，只需要做一些简单的客户分析，就可以避开低质量的客户，骗子客户

16. 安于低端技能

想要赚大钱，却只去做低价值的技能

低端技能是最没有竞争力的，也是价格最低的

17. 低价竞争

我拿不到单，是因为价格太高了，降价才行

拿不到单，是你的实力不够，降价解决不了问题，低端市场有的是低价的人

18. 没有项目可投

我找不到可以投的项目，没有适合我的机会

没有项目可投，要么是你选错了没有需求的方向，要么是你不愿意做出改变，去面对真正的机会，去学习成长

19. 盲目相信预算

Upwork上很多的机会都是被隐藏的，有的客户缺乏经验，只是随意填写一个预算金额、费率

大多数人相信六个月以上、高预算的长期工作，纷涌而至，对一些小预算的项目却弃之不理

很多时候，大机会恰恰出现在这些不起眼的小项目上

20. 缺乏客户分析

如果你对客户没有基本的分析，很容易被JD的花言巧语误导，也很难看到潜在的机会

掌握快速分析客户的方法和习惯，可以帮助你快速捕捉机会，避开陷阱

21. 缺乏优势分析

如果你不知道自己的对手是谁，他们有什么优劣势，你的胜算是极低的

知己知彼，找到对方的劣势和你的优势，拿单就胜利了80%

22. 放弃主动权

客户说什么就是什么，放弃谈判的主动权

你的放弃恰恰是不专业的体现，不但很难拿单，更无法掌控你的项目选择，难以涨价

23. 找人刷单

一开始没有工作历史，接不到单，很多人想到的第一件事，就是找人刷单

这是欺诈行为，有极大被发现的风险，很容易被平台发现，然后封账号，账号没有了，也就什么都没有了，得不偿失

24. 不愿给平台佣金

干嘛给平台交钱？我赚10万，要上交1万，太不划算了

在平台上建立一个有吸引力的Profile，可以帮助你获得源源不断的新机会，你不需要浪费太多的时间投标，可以获得很多主动的邀请，甚至直接的offer。

问题是，有的人太着急了，太早太早就不想给平台交钱，还没有建立一个足够强势的profile，想方设法在平台拿到项目就要往线下拉。这不但给自己带来了账户被封的风险，更重要的是，白白浪费了积累工作历史，建立优质Profile的机会。

25. 过早放弃

我试了几次根本拿不到单，赚不到钱，这个平台不适合我

没有足够的尝试，没有一定时间了解平台规则，提升实力，只会成为大多数提前退出的人，把高手机会留个别人

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