Audit

Upwork Profile 诊断

无论你是刚起步迷茫，还是遇到涨价瓶颈

通过诊断深度分析，帮你精准突破盲点

Goal

0

明确你的目标

3-7天

Upwork适合你么？你打算赚多少钱？

行动计划：测试当下Upwork和你的匹配度，明确你的收入目标，是否接受Upwork高手挑战？做一个决定

注意事项：找一个足够有野心的目标，帮你找到奋斗的动力。从副业开始，规划你的时间，要明白自由职业并不是打工，不会马上就会有固定的月工资，你需要依靠实力提升实现梦想。更重要的是，你可以从高手的成功案例故事中找到动力。

起步测试：

• Upwork匹配测试：通过测试再选择继续！
• 收入模型计算器 ：明确你的收入目标和计划完成时间，为了这个目标你愿意付出多少代价？

推荐课程：

• 入门：《自由职业高手》
• 拓展：《全球服务外包》、《黄金接单人》

参考资源：

• 三年之内，当你在Upwork赚到100美金、1000美金、10000美金、十万美金 
• Upwork不是找工作的地方
• 这几种情况，不建议做 Upwork
  
• 我可以只靠Upwork谋生么？Upwork的三年大关
• 做Upwork要花多少钱？
• 在 Upwork 上申请工作，每天该花多少时间？
  
• 当自由职业之路遇到深深的自我怀疑
• 迷你创业故事 
• 在Upwork，我能赚多少钱？
• 随着游戏规则变化，Upwork已经完全赶走了这批人
• 年入十万的跨境自由职业
• 我想跨境自由职业年入50万+，该怎么做？
• 成为自由职业高手的三大难关

• 自由职业平台接单的100+个高手真相

常见错误：

• 陷入找方向的困境中不能自拔，浪费太多太多的时间
• 没有明确的目标和行动计划，陷入自我怀疑，无法有真正的行动、快速放弃
• 把自由职业混同为打工，希望下个月就有固定工资
• 缺乏逻辑分析、不切实际幻想
• 在这个阶段浪费过多时间，却没有分析真正的问题

Goal

Goal

小时费率35美金，每周拿下30小时

你就有了年入35万人民币的自由职业

Start

1

完成初步的Profile

3-7天

Profile基本过关、能用则行

行动计划：注册Upwork、成功申请Profile并通过，熟悉平台基本操作

注意事项：在学习基本平台安全规则的前提下，能快则快，Profile能用则行，无需完美。

免费学习：

• 《Upwork新手Profile指南：3-7天快速起步》
• 《Profile优化指南》
• 设置提现方式（抽空做就行）
• Upwork新手快速起步赚钱，只要做到这三点

常见错误：浪费很多时间在这一关，迟迟无法推进到下一步骤。

• 希望有一个完美的Profile，没有必要、你也做不到，纯粹浪费时间
• 对平台规则没有最基本的了解
• 提现其实不着急，等到你赚了钱再做这件事完全来得及，只不过很多人还没接单就一定要搞明白，所以我特别把它提前了

Start

低水平的完美主义，毫无意义

提升实力才是关键

一开始你需要的是速度，而不是包装

Rules

2

学习平台策略、高手分析

30天

学习游戏规则，避开最大的错误

行动计划：学习基本的平台游戏规则、调查分析至少5位高手，制定你的目标、成长策略和年度规划。

注意事项：学习模仿高手的成长之路，可以在最大程度上避开大坑，节省大量的时间。

参考资源：

• 如何成为Upwork顶尖自由职业者
• 《Upwork赚钱终极指南》 
• Upwork高手必须掌握的十个词汇
  
• 如何优化你的Upwork销售漏斗，帮你大幅提升收入？
• 新手快速变现策略：从能赚钱的小方向开始
  
• 新手快速变现策略：从任何能赚钱的助理工作开始
• 快速成长的新手游戏
• Upwork赚不到大钱，最常见的五大错误
• 为什么你在 Upwork 赚不到钱？也许是时间被浪费在低价值的事上
• Upwork新手赚钱指南
• Upwork高收入指南
• Upwork教学中心
• 安全第一！Upwork账号被封的7大原因
• 珍惜你的账号！Upwork安全沟通守则
  
• 赚不到钱？Upwork接单的20+个错误做法

推荐课程/指导：

• 入门：《Upwork新手方向》、《Upwork高手之路》
• 系统：《决胜自由职业平台》、Upwork高手成长营
• 行业：《选对赛道赚大钱》、《赚大钱的远程工作技能》

常见错误：无视游戏规则，光脚上战场，地雷踩了一个又一个。

• 选错方向
• 选错项目
• 选错客户
• 选错高手
  

Rules

少走弯路

告别低端市场

Selling

3

学习如何撰写Proposal

15天

拿单能力基础训练

行动计划：学习如何使用Proposal框架，撰写超越绝大多数人的Proposal

注意事项：不求速度，先打好基础

参考资源：

• 7步速成英文Proposal：吸引全球客户、赢得合作的关键指南

推荐课程/指导：

• 《Upwork新手方向》
• 《决胜自由职业平台》
• 《完美工作申请》

常见错误：缺乏训练仓促开战，打无准备之仗。

• 全凭本能，不愿学习，绝大多数人的Proposal都是不合格的
• 认为依靠一份完美简历可以拿单，甚至根本没有Cover letter
• 90%的人根本不看客户需求，自说自话
• 要记住，磨刀不误砍柴工

Selling

不要指望任何客户会阅读你工作申请所有的内容：你的Proposal、你的Profile、你的案例、作品集等等

任何热门的工作，他们都能收到几十个申请，他们没有时间，也没有耐心，去读你的每一个字，他们只会快速浏览。

你要做的，是让每一个工作申请能够方便快速浏览、重点突出，让客户最关心的东西直接展现出来。不这么做，机会就溜走了。

Practices

4

开始投标实战、深度复盘

持续30-60天

拿单能力强化训练

行动计划：开始实战，争取每天持续投标，每个月至少投标22个，并做3-10个深度案例分析复盘。

注意事项：不求速度，不求快速赚钱，先把能犯的错误尽可能在这个阶段充分暴露。力求暴露一个问题、解决一个问题。把重点放在项目选择、需求分析和Proposal优化上。

免费学习：

• 《Upwork竞标指南》
• 《Proposal优化指南》
• Upwork Connects 指南：Upwork新手一般要买多少Connects? 
• Connects太贵了，Upwork拿到第一单，我需要花多少钱？
• 常见的5大Upwork骗局，以及避免上当的3大方法
• Upwork新手拿单的秘密
• 如何在Upwork上选择工作
• Upwork劣质客户的13大危险信号

推荐课程/指导：

• 《Upwork新手方向》
• 《决胜自由职业平台》
• 《完美工作申请》
• 新手选单诊断
• Upwork销售漏斗诊断
• Upwork实战案例指导
• Proposal诊断
• 迷你创业精英会员实战案例分析、月度复盘

常见错误：缺乏对游戏规则的理解，缺乏项目分析、客户分析、优势分析、对手分析，盲目群发、盲目粘贴复制，浪费宝贵的机会。

• 没有足够的训练量
• 速度太快，复制粘贴模版
• 没有分析项目、分析客户、分析对手
• 没有分析自己、没有优势
• 速度太慢，失去信心

Practices

如何在Upwork战胜90%的对手？

只要在一开始，能够坚持认真投出30个标不放弃。

如何在Upwork战胜99%的对手？

只要你坚持一年持续投标不放弃。

First Jobs

5

拿到前十单、快速涨价

越快越好

拥有真正拿单变现能力

行动计划：全力以赴，争取拿下你的Upwork的前十个单子，并开始快速涨价。

注意事项：从简单的小单开始，快速拿单，不要申请大单，如果对拿单能力没有足够把握，请保持第四步的习惯，保证投标工作量，同时增加案例分析数量。

参考资源：

• 拿不到单是因为Proposal太糟糕，99%的Proposal都很糟糕 
• 找错项目，是Upwork拿不下单子、收入无法提升的罪魁祸首
• 我为什么Upwork接不到单？拿不到单的6大根本原因
  

推荐课程/指导：

• 《Upwork新手方向》
  
• 《决胜自由职业平台》
• 《完美工作申请》
• 《涨价》
• Upwork销售漏斗诊断
• Upwork实战案例指导
• Proposal诊断
• 迷你创业精英会员实战案例分析、月度复盘

常见错误：缺乏策略，选择项目、选择客户没有章法、没有针对性，对快速涨价没有透彻的理解。

• 涨价速度太慢
• 没有足够的投标数量
• 选择项目没有系统的原则和策略

First Jobs

摆脱低端市场的关键，就是有实力不断涨价

Value

6

持续涨价、争取大单

策略性涨价、完成最初目标

更大项目、更好客户

行动计划：逐步放弃低价的小单，不断给自己增加挑战、增加难度，解决更大的问题，争取更高的费率、更大的项目。

注意事项：适度减少投标数量，精选项目，敢于放弃低端客户、低端项目。

参考资源：

• 彻底改变你的高级游戏 
• 如何全面优化Profile，让你从默默无闻到接单手软？
• 在Upwork能拿到单，和自由、赚钱的自由职业差远了
• 当视频Proposal成为高手标配，你将如何保持竞争力
  

推荐课程/指导：

• 《决胜自由职业平台》
• 《英文面试不用怕》
• 《涨价》
• Upwork销售漏斗诊断
• Upwork实战案例指导
• Proposal诊断
• 面试复盘
• Profile诊断/个人品牌诊断
• 迷你创业精英会员实战案例分析、月度复盘

常见错误：留恋低价客户，容易放弃新的挑战。对于挖掘大客户、长期项目缺乏耐心。

• 忘记开始的目标，停滞不前
• 不敢涨价，害怕损失，害怕挑战
• 学习新技能速度过慢

Value

一个大客户

就能改变你的命运

Enjoy

7

享受生活、迎接新挑战

1年、3年...？

增加收入被动性、安全性

当你完成了自己最初设定的目标，你已经完成了成为平台接单高手的使命。

你可以选择享受当下的状态，或者进一步迎接全新的挑战，摆脱对Upwork的依赖，为自己建立完全独立的接单平台。

参考资源：

• 自由职业高手之路：从主动收入到被动收入
• 更安全的自由选择

推荐课程/指导：

• 《成功副业启动》
• 迷你创业精英会员实战案例分析、月度复盘
• 其他核心升级系统课程（大单、团队等）

Enjoy

高手的Profile，就是充满吸引力的个人品牌

帮助你自动向客户销售