小D：
“超哥，我很想从事跨境自由职业，看了很多你的文章，我感觉Upwork可能适合我。
如果我打定主意成为Upwork高手，能否给我一个简明扼要的计划，怎么做可以更快做到这一点？最好是有一些具体的要求和指标。
顺便说一句，我没有名校学历，也没有特殊的技能，没有光鲜的经历，英语能力还行，但并不是特别优秀，今年快30了，希望能拼一把试试。。。”
在我之前分享的很多内容中，都提到了成为Upwork高手的关键，把握好这些问题，就可以很快超越大多数人。
小D想要的简明、扼要的计划，提到了具体要求和指标，这让我非常感兴趣。
如果想让一个计划可行，把任务具体量化，是至关重要的。
今天，我想分享一个成为Upwork高手的实战计划。
这个高手成长计划并不复杂，重要的是，它在过去多年实战中，经过了数以百计的同学亲身实践，反复被验证是快速、有效的，他们用很短的时间获得了理想的成果。很多人缺乏经验、缺乏技能，也在1-3年里实现了快速突破。
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计划中建议时间和任务是我们在实战中的要求，很有参考价值，但每个人需要根据自身实际情况进行调整。
如果你希望在短时间里成为Upwork高手，请遵循这个计划。
Upwork高手成长计划（极简版）
程超
超哥迷你创业
1
完成初步的Profile
3-7天
Profile基本过关、能用则行
行动计划：注册Upwork、成功申请Profile并通过，熟悉平台基本操作
注意事项：在学习基本平台安全规则的前提下，能快则快，Profile能用则行，无需完美。
参考资源：
常见错误：浪费很多时间在这一关，迟迟无法推进到下一步骤。
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2
学习平台策略、高手分析
30天
学习游戏规则，避开最大的错误
行动计划：学习基本的平台游戏规则、调查分析至少5位高手，制定你的目标、成长策略和年度规划。
注意事项：学习模仿高手的成长之路，可以在最大程度上避开大坑，节省大量的时间。
参考资源：
推荐课程/指导：
常见错误：无视游戏规则，光脚上战场，地雷踩了一个又一个。
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3
学习如何撰写Proposal
15天
拿单能力基础训练
行动计划：学习如何使用Proposal框架，撰写超越绝大多数人的Proposal
注意事项：不求速度，先打好基础
推荐课程/指导：
常见错误：缺乏训练仓促开战，打无准备之仗。
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4
开始投标实战、深度复盘
持续30-60天
拿单能力强化训练
行动计划：开始实战，争取每天持续投标，每个月至少投标22个，并做3-10个深度案例分析复盘。
注意事项：不求速度，不求快速赚钱，先把能犯的错误尽可能在这个阶段充分暴露。力求暴露一个问题、解决一个问题。把重点放在项目选择和Proposal优化上。
参考资源：
推荐课程/指导：
常见错误：缺乏对游戏规则的理解，缺乏项目分析、客户分析、优势分析、对手分析，盲目群发、盲目粘贴复制，浪费宝贵的机会。另外，很多人也没有足够的训练量。
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5
拿到前十单、快速涨价
越快越好
拥有真正拿单变现能力
行动计划：全力以赴，争取拿下你的Upwork的前十个单子，并开始快速涨价。
注意事项：从简单的小单开始，快速拿单，不要申请大单，如果对拿单能力没有足够把握，请保持第四步的习惯，保证投标工作量，同时增加案例分析数量。
参考资源：
推荐课程/指导：
常见错误：缺乏策略，选择项目、选择客户没有章法、没有针对性，对快速涨价没有透彻的理解。很多人完成涨价的步骤速度过慢。还有一个很大的问题在于，没有足够的投标数量。
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6
持续涨价、争取大单
策略性涨价、完成最初目标
更大项目、更好客户
行动计划：逐步放弃低价的小单，不断给自己增加挑战、增加难度，解决更大的问题，争取更高的费率、更大的项目。
注意事项：适度减少投标数量，精选项目，敢于放弃低端客户、低端项目。
参考资源：
推荐课程/指导：
常见错误：留恋低价客户，容易放弃新的挑战。对于挖掘大客户、长期项目缺乏耐心。
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7
享受生活、迎接新挑战
1年、3年...？
增加收入被动性、安全性
当你完成了自己最初设定的目标，你已经完成了成为平台接单高手的使命。
你可以选择享受当下的状态，或者进一步迎接全新的挑战，摆脱对Upwork的依赖，为自己建立完全独立的接单平台。
参考资源：
推荐课程/指导：
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适合新手，跨境自由职业
这个计划真是给upwork新手最直接的一个行动指南。
我在upwork起步的时候, 表面上能看得见的是3个大坑，我都跳过。profile 修改拖延，不敢申请工作，proposal废话连篇。
在profile上犯“完美主义”写的不好，就也不申请账号。其实刚开始根本就不用花特别多的时间来改，就算是使劲改，在认知没提升的情况下，根本就改不出多么惊天动地的profile.
然后就是不敢申请工作， 自己内耗浪费很多精力。现在想想，有什么不敢申请的呢。申请了，就有机会，没回复就是浪费几个connects, 回复了，就算是坑，最后也可以不接offer, 不做工作啊。胆子不要太小。
写Proposal时，要么写的非常潦草，感觉就是向对方要工作，要么就写废话一大堆，对方根本知道你在说啥 , 我以为的重点是人家根本不在乎的内容。Proposal这件事上，真的是需要见识见识好的proposal是什么样，才能明白自己写的差在哪。要不然陷在自我意识中，根本找不到自己的proposal到底哪里不行。
upwork中需要背后深入研究的是策略指定，proposal 优化和案例分析。
在upwork上工作居然是要讲策略的，这个不参加课程自己根本意识不到。包括做高手分析，研究他的profle中的客户工作，看看他第一单是什么时候接的，多少金额，后期是怎么做大做强的。看看别人的路，对自己未来的路提前规划下。然后你还得有意识的给自己涨价，这和在公司中上班涨工资的方式可是完全不同了。
拿单能力是真的要经过系统训练，proposal要知道哪里写的不好，对于什么样的工作，proposal中要有哪些侧重点，这是是需要深度分析才能找到差距，再经过实战训练才会让自己有提升的。
案例分析是帮助自己打开一个新世界。你会发现哪些是自己原来认知中不曾有过的东西。找到自己“不知道自己不知道”的地方，才是真正进步的阶梯。
跟着成长计划走，减少自己的摸索时间。
Raylene，感谢你的真诚分享，也很高兴这些年你取得的成绩！
成为自由职业高手，必须学会如何快速有效拿单、持续拿大单。
自由职业平台接单的本质，是在你申请的项目中战胜所有的对手。
这就需要你在足够快的速度基础上，少犯错。
无论是Proposal、项目选择、客户沟通，你都需要有充分的训练，才能在实战中做到速度快、少犯错。
拿单能力的训练，是自由职业者从新手成长为高手最为重要的基础工作。
当你比别的对手在这些基础工作上多投入一些时间和精力，运用一些正确的方法，你要拿单，持续拿单，拿高价单，拿大单，就变得越来越容易。
因为，你的实力在持续成长。
这个高手成长计划见证了很多人从新手到高手的经历，也包括你，Raylene