小D:
“超哥,我很想从事跨境自由职业,看了很多你的文章,我感觉Upwork可能适合我。
如果我打定主意成为Upwork高手,能否给我一个简明扼要的计划,怎么做可以更快做到这一点?最好是有一些具体的要求和指标。
顺便说一句,我没有名校学历,也没有特殊的技能,没有光鲜的经历,英语能力还行,但并不是特别优秀,今年快30了,希望能拼一把试试。。。”
在我之前分享的很多内容中,都提到了成为Upwork高手的关键,把握好这些问题,就可以很快超越大多数人。
小D想要的简明、扼要的计划,提到了具体要求和指标,这让我非常感兴趣。
如果想让一个计划可行,把任务具体量化,是至关重要的。
今天,我想分享一个成为Upwork高手的实战计划。
这个高手成长计划并不复杂,重要的是,它在过去多年实战中,经过了数以百计的同学亲身实践,反复被验证是快速、有效的,他们用很短的时间获得了理想的成果。很多人缺乏经验、缺乏技能,也在1-3年里实现了快速突破。
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计划中建议时间和任务是我们在实战中的要求,很有参考价值,但每个人需要根据自身实际情况进行调整。
如果你希望在短时间里成为Upwork高手,请遵循这个计划。
Upwork高手成长计划(极简版)
程超
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1
完成初步的Profile
3-7天
Profile基本过关、能用则行
行动计划:注册Upwork、成功申请Profile并通过,熟悉平台基本操作
注意事项:在学习基本平台安全规则的前提下,能快则快,Profile能用则行,无需完美。
参考资源:
常见错误:浪费很多时间在这一关,迟迟无法推进到下一步骤。
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2
学习平台策略、高手分析
30天
学习游戏规则,避开最大的错误
行动计划:学习基本的平台游戏规则、调查分析至少5位高手,制定你的目标、成长策略和年度规划。
注意事项:学习模仿高手的成长之路,可以在最大程度上避开大坑,节省大量的时间。
参考资源:
推荐课程/指导:
常见错误:无视游戏规则,光脚上战场,地雷踩了一个又一个。
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3
学习如何撰写Proposal
15天
拿单能力基础训练
行动计划:学习如何使用Proposal框架,撰写超越绝大多数人的Proposal
注意事项:不求速度,先打好基础
推荐课程/指导:
常见错误:缺乏训练仓促开战,打无准备之仗。
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4
开始投标实战、深度复盘
持续30-60天
拿单能力强化训练
行动计划:开始实战,争取每天持续投标,每个月至少投标22个,并做3-10个深度案例分析复盘。
注意事项:不求速度,不求快速赚钱,先把能犯的错误尽可能在这个阶段充分暴露。力求暴露一个问题、解决一个问题。把重点放在项目选择和Proposal优化上。
参考资源:
推荐课程/指导:
常见错误:缺乏对游戏规则的理解,缺乏项目分析、客户分析、优势分析、对手分析,盲目群发、盲目粘贴复制,浪费宝贵的机会。另外,很多人也没有足够的训练量。
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5
拿到前十单、快速涨价
越快越好
拥有真正拿单变现能力
行动计划:全力以赴,争取拿下你的Upwork的前十个单子,并开始快速涨价。
注意事项:从简单的小单开始,快速拿单,不要申请大单,如果对拿单能力没有足够把握,请保持第四步的习惯,保证投标工作量,同时增加案例分析数量。
参考资源:
推荐课程/指导:
常见错误:缺乏策略,选择项目、选择客户没有章法、没有针对性,对快速涨价没有透彻的理解。很多人完成涨价的步骤速度过慢。还有一个很大的问题在于,没有足够的投标数量。
超哥迷你创业
6
持续涨价、争取大单
策略性涨价、完成最初目标
更大项目、更好客户
行动计划:逐步放弃低价的小单,不断给自己增加挑战、增加难度,解决更大的问题,争取更高的费率、更大的项目。
注意事项:适度减少投标数量,精选项目,敢于放弃低端客户、低端项目。
参考资源:
推荐课程/指导:
常见错误:留恋低价客户,容易放弃新的挑战。对于挖掘大客户、长期项目缺乏耐心。
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7
享受生活、迎接新挑战
1年、3年...?
增加收入被动性、安全性
当你完成了自己最初设定的目标,你已经完成了成为平台接单高手的使命。
你可以选择享受当下的状态,或者进一步迎接全新的挑战,摆脱对Upwork的依赖,为自己建立完全独立的接单平台。
参考资源:
推荐课程/指导:
超哥迷你创业
适合新手,跨境自由职业

这个计划真是给upwork新手最直接的一个行动指南。
我在upwork起步的时候, 表面上能看得见的是3个大坑,我都跳过。profile 修改拖延,不敢申请工作,proposal废话连篇。
在profile上犯“完美主义”写的不好,就也不申请账号。其实刚开始根本就不用花特别多的时间来改,就算是使劲改,在认知没提升的情况下,根本就改不出多么惊天动地的profile.
然后就是不敢申请工作, 自己内耗浪费很多精力。现在想想,有什么不敢申请的呢。申请了,就有机会,没回复就是浪费几个connects, 回复了,就算是坑,最后也可以不接offer, 不做工作啊。胆子不要太小。
写Proposal时,要么写的非常潦草,感觉就是向对方要工作,要么就写废话一大堆,对方根本知道你在说啥 , 我以为的重点是人家根本不在乎的内容。Proposal这件事上,真的是需要见识见识好的proposal是什么样,才能明白自己写的差在哪。要不然陷在自我意识中,根本找不到自己的proposal到底哪里不行。
upwork中需要背后深入研究的是策略指定,proposal 优化和案例分析。
在upwork上工作居然是要讲策略的,这个不参加课程自己根本意识不到。包括做高手分析,研究他的profle中的客户工作,看看他第一单是什么时候接的,多少金额,后期是怎么做大做强的。看看别人的路,对自己未来的路提前规划下。然后你还得有意识的给自己涨价,这和在公司中上班涨工资的方式可是完全不同了。
拿单能力是真的要经过系统训练,proposal要知道哪里写的不好,对于什么样的工作,proposal中要有哪些侧重点,这是是需要深度分析才能找到差距,再经过实战训练才会让自己有提升的。
案例分析是帮助自己打开一个新世界。你会发现哪些是自己原来认知中不曾有过的东西。找到自己“不知道自己不知道”的地方,才是真正进步的阶梯。
跟着成长计划走,减少自己的摸索时间。
Raylene,感谢你的真诚分享,也很高兴这些年你取得的成绩!
成为自由职业高手,必须学会如何快速有效拿单、持续拿大单。
自由职业平台接单的本质,是在你申请的项目中战胜所有的对手。
这就需要你在足够快的速度基础上,少犯错。
无论是Proposal、项目选择、客户沟通,你都需要有充分的训练,才能在实战中做到速度快、少犯错。
拿单能力的训练,是自由职业者从新手成长为高手最为重要的基础工作。
当你比别的对手在这些基础工作上多投入一些时间和精力,运用一些正确的方法,你要拿单,持续拿单,拿高价单,拿大单,就变得越来越容易。
因为,你的实力在持续成长。
这个高手成长计划见证了很多人从新手到高手的经历,也包括你,Raylene