小D：
“超哥，我很想从事跨境自由职业，看了很多你的文章，我感觉Upwork可能适合我。
如果我打定主意成为Upwork高手，能否给我一个简明扼要的计划，怎么做可以更快做到这一点？最好是有一些具体的要求和指标。
顺便说一句，我没有名校学历，也没有特殊的技能，没有光鲜的经历，英语能力还行，但并不是特别优秀，今年快30了，希望能拼一把试试。。。”
解锁自由的工作和生活
只有当你能够获得长期持续的高价值客户，成为高手，你才可能有自由的工作和生活。
Upwork高手之路：Upwork金字塔
很多人尝试了很多方法，都无法逃离朝九晚五，或者在自由职业的低端世界里不停挣扎。。。
缺乏有效的策略，绝大多数人的做法都是错误的。
今天，我想分享一个成为Upwork高手的实战计划。
你可以期待的是：
- 如何下定决心、短期突破，在一个长期的游戏中，1-3年是超哥推荐你考虑的“短期”
- 理解绝大多数人的常见错误，避开大坑
- 建立最坚实的基础，快速成长
- 有明确时间和任务量化的行动方案，计划中的建议是我们在实战中的要求，你可以根据自身实际情况调整
这个高手成长计划并不复杂，重要的是，它在过去多年实战中，经过了数以百计的同学亲身实践，反复被验证是快速、有效的，他们用很短的时间获得了理想的成果。很多人缺乏经验、缺乏技能，也在1-3年里实现了快速突破。
好了，我们马上开始。
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Upwork高手成长计划（极简版）
程超
超哥迷你创业
Goal
0
明确你的目标
3-7天
Upwork适合你么？你打算赚多少钱？
行动计划：测试当下Upwork和你的匹配度，明确你的收入目标，是否接受Upwork高手挑战？做一个决定
注意事项：找一个足够有野心的目标，帮你找到奋斗的动力。从副业开始，规划你的时间，要明白自由职业并不是打工，不会马上就会有固定的月工资，你需要依靠实力提升实现梦想。更重要的是，你可以从高手的成功案例故事中找到动力。
起步测试：
- Upwork匹配测试：通过测试再选择继续！
- 收入模型计算器 ：明确你的收入目标和计划完成时间，为了这个目标你愿意付出多少代价？
推荐课程：
参考资源：
- 当自由职业之路遇到深深的自我怀疑
- 迷你创业故事
- 在Upwork，我能赚多少钱？
- 随着游戏规则变化，Upwork已经完全赶走了这批人
- 年入十万的跨境自由职业
- 我想跨境自由职业年入50万+，该怎么做？
- 成为自由职业高手的三大难关
常见错误：
- 陷入找方向的困境中不能自拔，浪费太多太多的时间
- 没有明确的目标和行动计划，陷入自我怀疑，无法有真正的行动、快速放弃
- 把自由职业混同为打工，希望下个月就有固定工资
- 缺乏逻辑分析、不切实际幻想
- 在这个阶段浪费过多时间，却没有分析真正的问题
我是否适合Upwork？
发现你的Upwork收入潜力
超哥迷你创业
Start
1
完成初步的Profile
3-7天
Profile基本过关、能用则行
行动计划：注册Upwork、成功申请Profile并通过，熟悉平台基本操作
注意事项：在学习基本平台安全规则的前提下，能快则快，Profile能用则行，无需完美。
免费学习：
常见错误：浪费很多时间在这一关，迟迟无法推进到下一步骤。
- 希望有一个完美的Profile，没有必要、你也做不到，纯粹浪费时间
- 对平台规则没有最基本的了解
- 提现其实不着急，等到你赚了钱再做这件事完全来得及，只不过很多人还没接单就一定要搞明白，所以我特别把它提前了
超哥迷你创业
Rules
2
学习平台策略、高手分析
30天
学习游戏规则，避开最大的错误
行动计划：学习基本的平台游戏规则、调查分析至少5位高手，制定你的目标、成长策略和年度规划。
注意事项：学习模仿高手的成长之路，可以在最大程度上避开大坑，节省大量的时间。
参考资源：
- Upwork高手必须掌握的十个词汇
- 《Upwork赚钱终极指南》
- 快速成长的新手游戏
- Upwork赚不到大钱，最常见的五大错误
- Upwork新手赚钱指南
- Upwork高收入指南
- Upwork教学中心
- 安全第一！Upwork账号被封的7大原因
- 珍惜你的账号！Upwork安全沟通守则
- 赚不到钱？Upwork接单的20+个错误做法
推荐课程/指导：
常见错误：无视游戏规则，光脚上战场，地雷踩了一个又一个。
- 选错方向
- 选错项目
- 选错客户
- 选错高手
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Selling
3
学习如何撰写Proposal
15天
拿单能力基础训练
行动计划：学习如何使用Proposal框架，撰写超越绝大多数人的Proposal
注意事项：不求速度，先打好基础
推荐课程/指导：
常见错误：缺乏训练仓促开战，打无准备之仗。
- 全凭本能，不愿学习，绝大多数人的Proposal都是不合格的
- 认为依靠一份完美简历可以拿单，甚至根本没有Cover letter
- 90%的人根本不看客户需求，自说自话
- 要记住，磨刀不误砍柴工
超哥迷你创业
Selling
不要指望任何客户会阅读你工作申请所有的内容：你的Proposal、你的Profile、你的案例、作品集等等
任何热门的工作，他们都能收到几十个申请，他们没有时间，也没有耐心，去读你的每一个字，他们只会快速浏览。
你要做的，是让每一个工作申请能够方便快速浏览、重点突出，让客户最关心的东西直接展现出来。不这么做，机会就溜走了。
超哥迷你创业
Practices
4
开始投标实战、深度复盘
持续30-60天
拿单能力强化训练
行动计划：开始实战，争取每天持续投标，每个月至少投标22个，并做3-10个深度案例分析复盘。
注意事项：不求速度，不求快速赚钱，先把能犯的错误尽可能在这个阶段充分暴露。力求暴露一个问题、解决一个问题。把重点放在项目选择、需求分析和Proposal优化上。
免费学习：
- 《Upwork竞标指南》
- 《Proposal优化指南》
- Upwork Connects 指南：Upwork新手一般要买多少Connects?
- Connects太贵了，Upwork拿到第一单，我需要花多少钱？
- 常见的5大Upwork骗局，以及避免上当的3大方法
- Upwork新手拿单的秘密
推荐课程/指导：
常见错误：缺乏对游戏规则的理解，缺乏项目分析、客户分析、优势分析、对手分析，盲目群发、盲目粘贴复制，浪费宝贵的机会。
- 没有足够的训练量
- 速度太快，复制粘贴模版
- 没有分析项目、分析客户、分析对手
- 没有分析自己、没有优势
- 速度太慢，失去信心
超哥迷你创业
Practices
如何在Upwork战胜90%的对手？
只要在一开始，能够坚持认真投出30个标不放弃。
如何在Upwork战胜99%的对手？
只要你坚持一年持续投标不放弃。
超哥迷你创业
迷你创业MBA·新手突破
《Upwork新手方向》
如何突破前十单？
没有经验、没有技能，都不是问题
如果你缺乏经验、缺乏技能，
不知道选择什么方向，不知道Upwork如何快速变现，
这份课程是为你准备的。
- 适合Upwork新手的方向
- Upwork项目选择的主要原则
- Upwork新手接单策略
First Jobs
5
拿到前十单、快速涨价
越快越好
拥有真正拿单变现能力
行动计划：全力以赴，争取拿下你的Upwork的前十个单子，并开始快速涨价。
注意事项：从简单的小单开始，快速拿单，不要申请大单，如果对拿单能力没有足够把握，请保持第四步的习惯，保证投标工作量，同时增加案例分析数量。
参考资源：
推荐课程/指导：
常见错误：缺乏策略，选择项目、选择客户没有章法、没有针对性，对快速涨价没有透彻的理解。
- 涨价速度太慢
- 没有足够的投标数量
- 选择项目没有系统的原则和策略
超哥迷你创业
Value
6
持续涨价、争取大单
策略性涨价、完成最初目标
更大项目、更好客户
行动计划：逐步放弃低价的小单，不断给自己增加挑战、增加难度，解决更大的问题，争取更高的费率、更大的项目。
注意事项：适度减少投标数量，精选项目，敢于放弃低端客户、低端项目。
参考资源：
推荐课程/指导：
常见错误：留恋低价客户，容易放弃新的挑战。对于挖掘大客户、长期项目缺乏耐心。
- 忘记开始的目标，停滞不前
- 不敢涨价，害怕损失，害怕挑战
- 学习新技能速度过慢
超哥迷你创业
Enjoy
7
享受生活、迎接新挑战
1年、3年...？
增加收入被动性、安全性
当你完成了自己最初设定的目标，你已经完成了成为平台接单高手的使命。
你可以选择享受当下的状态，或者进一步迎接全新的挑战，摆脱对Upwork的依赖，为自己建立完全独立的接单平台。
参考资源：
推荐课程/指导：
超哥迷你创业
适合新手，跨境自由职业
Upwork高手之路
如何拿单、赚钱，成为顶尖的跨境自由职业者
在Upwork，90%的人拿不到单，99%的人赚不到体面收入
你将成为1%的高手
成为金字塔尖的1%
Upwork收入最高的明星
2016-2024，Upwork平台年入10-100万的学员，我们已经在全球各地培养了数百位
我们的目标，帮助你建立自由、赚钱的跨境自由职业！
——程超
超哥迷你创业
这个计划真是给upwork新手最直接的一个行动指南。
我在upwork起步的时候, 表面上能看得见的是3个大坑，我都跳过。profile 修改拖延，不敢申请工作，proposal废话连篇。
在profile上犯“完美主义”写的不好，就也不申请账号。其实刚开始根本就不用花特别多的时间来改，就算是使劲改，在认知没提升的情况下，根本就改不出多么惊天动地的profile.
然后就是不敢申请工作， 自己内耗浪费很多精力。现在想想，有什么不敢申请的呢。申请了，就有机会，没回复就是浪费几个connects, 回复了，就算是坑，最后也可以不接offer, 不做工作啊。胆子不要太小。
写Proposal时，要么写的非常潦草，感觉就是向对方要工作，要么就写废话一大堆，对方根本知道你在说啥 , 我以为的重点是人家根本不在乎的内容。Proposal这件事上，真的是需要见识见识好的proposal是什么样，才能明白自己写的差在哪。要不然陷在自我意识中，根本找不到自己的proposal到底哪里不行。
upwork中需要背后深入研究的是策略指定，proposal 优化和案例分析。
在upwork上工作居然是要讲策略的，这个不参加课程自己根本意识不到。包括做高手分析，研究他的profle中的客户工作，看看他第一单是什么时候接的，多少金额，后期是怎么做大做强的。看看别人的路，对自己未来的路提前规划下。然后你还得有意识的给自己涨价，这和在公司中上班涨工资的方式可是完全不同了。
拿单能力是真的要经过系统训练，proposal要知道哪里写的不好，对于什么样的工作，proposal中要有哪些侧重点，这是是需要深度分析才能找到差距，再经过实战训练才会让自己有提升的。
案例分析是帮助自己打开一个新世界。你会发现哪些是自己原来认知中不曾有过的东西。找到自己“不知道自己不知道”的地方，才是真正进步的阶梯。
跟着成长计划走，减少自己的摸索时间。
Raylene，感谢你的真诚分享，也很高兴这些年你取得的成绩！
成为自由职业高手，必须学会如何快速有效拿单、持续拿大单。
自由职业平台接单的本质，是在你申请的项目中战胜所有的对手。
这就需要你在足够快的速度基础上，少犯错。
无论是Proposal、项目选择、客户沟通，你都需要有充分的训练，才能在实战中做到速度快、少犯错。
拿单能力的训练，是自由职业者从新手成长为高手最为重要的基础工作。
当你比别的对手在这些基础工作上多投入一些时间和精力，运用一些正确的方法，你要拿单，持续拿单，拿高价单，拿大单，就变得越来越容易。
因为，你的实力在持续成长。
这个高手成长计划见证了很多人从新手到高手的经历，也包括你，Raylene