自由职业是迷你创业最为简单、也最容易赚到钱的方式。
但这并不适合所有人。
Upwork是跨境自由职业最好的训练营，但要在Upwork成为高收入的的自由职业者，非常困难，只有极少数人能做到。
很多人总是把原因归结到没有专业的技能，竞争过于激烈，还有的人认为自己不够聪明。。。但实际并非如此。
很多人赚不到大钱，最常犯的错误都是一样的，有趣的是，导致绝大多数人赚不到钱的最大问题，没有一个和专业技能相关。
所有的这些问题都是可以解决的，但前提是，你需要真正知道最大的错误、最大的问题出在在哪里。。。
我的目标，是帮助你能够通过Upwork，发现一个全新的世界，让你能够赚到更多钱，发现真正适合自己的机会，可以选择在任何地方工作，获得更大的成就感，拥有更多的选择，拥有一个值得骄傲的事业。
在过去的很多年里，我已经帮助了数百人实现了这样的目标，很多人都是从零开始，从缺乏经验、缺乏专业技能开始，甚至英文水平都不够好，却不断发现了自己的潜力，通过自由职业完全改变了未来的事业，获得了更自由的生活。
我们把重点放在自由职业赚钱的本质，也就是真正的实力培养上，事实上，如果你没有实力，任何所谓的运气都没有意义。
今天，我们从高手的角度，来看看新手起步，应该如何避免那些最常见的错误，同时，逐一找到破解方法。
错误一、怨天怨地怨别人
在超哥观察下，这是无法实现自由职业突破最大的问题。
如果你希望快速取得进步，现在就停止抱怨。
抱怨不仅给你带来各种情绪，让你对自己丧失信心，耗尽精力，让你怀疑自己的目标，也让你原本能够真正自由职业工作的宝贵时间变得更为稀少。
抱怨会以各种形式存在，会有各种各样的莫名由头。。。
- 这个世界不公平
- 这个网站不好用
- 这个客户太坏了
实际上，真正定目标的人是你，要实现目标的人是你，只有你采取行动，才能改变一切。
停止抱怨，去洗手间或者更衣室，照照镜子，里面的那个人，是真正对你未来负责的人。
来看看很多莫名的抱怨：
我没有工作邀请
你刚开始哪有人会给你工作邀请？
我的Proposal没人理
你写的Proposal那么随性、那么糟糕，没有经过任何学习、优化，凭什么要别人搭理你？
Upwork竞争太激烈了、饱和了
有那么多项目竞争的人那么少你没看见？
有很多项目一个就几千美金，几万美金，你没看见？
有很多细分市场，客户只会找那几个人，你是不是没有做调查？
Upwork收的佣金太高了
就算你赚10万，你也只需要给1万介绍费，这不应该么？而且人家还帮你做了那么多的客户审核、合同管理、催收款项工作。。。
更有趣的是，你还没开始赚钱，已经在担心佣金问题了？
所有的抱怨，只是浪费你宝贵的时间。
任何值得奋斗的目标，都会遇到困难和障碍，你要做的，是去做一些实际的工作，去解决这些困难和障碍，而不是成天在做各种抱怨。
问自己一个问题
要解决抱怨的问题，在每一次开始抱怨、或者准备抱怨的时候，先问问自己一个简单的问题：
抱怨是否能解决当前的困难和障碍？
如果答案是否定的。。。超哥想说，答案一定是否定的，
那么，你的选择其实就是，停止抱怨，开始工作，开始解决问题。
当你抱怨的次数越来越少，花在抱怨上的时间越来越少，你就会发现，自己的成长越来越快，进步越来越大，决绝的问题也越来越多，你的实力也有快速的提升，你距离高手也更近了。
错误二、夸大自己的努力
很多人都希望付出足够小的代价，获得最大的成果。
把这件事情做到极致，也是很多人喜欢的做法，就是爱做白日梦，什么都不干，却希望能够一夜之间成为高手，一夜致富，一夜之间获得管道收入，一夜之间获得被动收入。。。
想得美！
当然，很多人还没有那么糊涂，他们还是干一些活，只不过，他们干得太少太少。
他们更喜欢夸大自己的努力，做了一点点事情，没有感动天、没有感动地，也没有感动客户，却只感动了自己。
他们希望付出一点点努力，却能够获得其他人付出巨大代价得到的东西。
这可能么？
大概率不可能。
很多人一直抱怨自己花了很多时间、付出了很多代价，该做的什么都做了，却根本拿不到单。
我很好奇，你到底花了多少时间、付出了多少代价、该做了哪些必要的事情？
当我看到他们的Profile和Proposal的时候，我笑了。
99%的Profile都是粗糙到不能用的，没有明确、清晰的定位，没有足够的证明。甚至连Profile的照片，可能都是一张朦胧的艺术照，一点也不专业。
99%的Proposal都是随意拼凑的，没有清晰、流畅的表达，没有任何说服力。甚至很多地方居然都有基本的拼写错误、语法错误。。。
如果你真的花了很多时间，付出了很多代价，做了很多你认为必要的事情，那么，只能说，你所有的付出和努力都是低效甚至无效的。
最基本的事情都没有做好，难怪拿不到单。
如果你希望获得足够大的回报，首先，要把最基本的事情做对，更重要的，是端正专业的态度。
比如，Profile有没有做到最基本的专业性？
这在超哥迷你创业，是在最开始的3-7天就应该完成的工作，你花了多久？
而Proposal则是新手拿单最关键的工作，你有没有进行足够的学习和训练？
如果仅仅是简单的下载一些免费的模版，简单改一改，那不叫真正的努力，也不会有实际的效果，那只是浪费你的宝贵时间，浪费你能提升真正实力的时间。
如果没有真正的实力提升，没有足够多的努力，你的目标再远大，也只是梦中花、水中月。
如何能真正全力以赴？
只有真正全力以赴，你才能用足够短的时间，获得真正的实力提升。
明确一个你真正想要实现的目标，规划一个完整的行动计划，是你要做的第一件事。
《Upwork高手成长计划》
一年之后，你在哪里？
给自己一年时间，让自己拥有一个完全不同的人生
接下来，严格执行你的行动计划，在每一个阶段，做好每一个阶段的事情，实现每一个阶段的目标，稳步推进。
与此同时，消除任何干扰和障碍，保证你为完成自由职业高手目标需要的时间。无论是减少聚会、减少看小视频、减少打游戏。。。你需要做出自己的选择。
不要让自己陷入“假装工作”、“假装努力”的虚伪状态，那样的自欺欺人除了短期的麻痹，对你的未来没有任何的好处。
记住，如果你希望获得高手的成绩，那么，以高手的标准对待自己。
当你付出足够多的努力，用足够短的时间实现目标，你也能够更快享受成为高手之后更好的生活方式。
错误三、自我为中心
绝大多数人拿不到单的根本错误，在于自我为中心。
即使你再努力，如果总是以自我为中心，就无法真正理解自由职业的本质，是帮助客户解决问题，让客户更轻松。
如果让客户觉得你只为自己考虑，根本不关心客户的需求，不关心客户的利益，你倒是说说看，客户凭什么不雇佣其他更关心他的人？
认真想一想，你是先考虑客户，还是先考虑你自己？
如果想不明白，那真的会很麻烦。
实际上，你先考虑客户，就能拿到单，这对自己是莫大的好事。
如果你先考虑你自己，连拿单的机会都不会有，这对自己是莫大的伤害。
我知道我知道，
- 你希望收更高的价钱，没问题
- 你希望拿更大的单子，没问题
- 你希望钱多事少离家近，没问题
- 你希望在任何地方都可以工作，没问题
- 你希望可以选择自己喜欢的工作，没问题
我都知道。。。
如果你希望成为高手，你有这些要求都很合理。
当你成为高手，这些目标都会成为你的日常。
但是，如果你想玩真正的高手游戏，之前，你应该先把新手游戏玩好。
- 高手的游戏：争取长期优质的大客户，90%的收入从这里来，这是自由和财富的密码
- 新手的游戏：从小起步，快速涨价，量价齐飞，这是帮你更快成长的捷径
但无论是高手游戏，还是新手游戏，都有一个最基本的要求，你需要读懂客户，了解客户，向客户做正确的展示，打动客户，让他们心甘情愿雇佣你。
如果你能帮客户得到他们想要的结果，你就可以得到你自己想要的东西。
这是成为高手的座右铭。
这也是超哥迷你创业能指导出一个又一个自由职业高手的根本原因。
如何做到这一点？
抛弃自私的观点，多为客户考虑，想要做到这一点并不容易，一开始很多人并不习惯。
这里，超哥给你两个最基本的方法。
首先，优先考虑客户利益，就是考虑自己
当你真正你先从客户利益出发，你就超越了“自私”的绝大多数人，
当客户更欣赏你，更喜欢你，你就有更多的机会，你就会得到更多的业务，
本质上，优先考虑客户，就是考虑你自己。
第二，问问自己，如何能让客户更轻松？麻烦更少？客户最需要的是什么？我可以做些什么，让客户感受到这一点？
当你习惯这样的思考，你就总是能找到真正打动客户的点，然后让自己去符合客户的要求，同时能够给出雇佣你最恰当的理由。
当然，要做到这一点，一开始并不容易，因为，这打破了很多人的思维定势。
你需要经过足够多的深度训练，才会养成习惯，当你能做到这一点，你就有了足够强的拿单能力，可以实现一个又一个的突破。
加入超哥迷你创业精英，我们可以通过各种实战案例帮你做这样的深度训练。
绝大多数人，都不是你的对手
绝大多数人，都没有资格成为你的对手。
秘诀就是，只要你做到以客户为中心就可以。
绝大多数人的Profile是抄别人的模版，没有对自己的市场有深入的理解和分析。
绝大多数人的Proposal只是简单的模版抄袭、编辑，没有对客户、对项目有深入的研究和分析。
你的Profile应该是以客户为中心的，充分展示你的优势和对细分市场的理解，明确你的优势。你应该告诉客户，你能解决什么问题，你有什么特质，客户可以得到什么样独特的好处，而不是罗列一大堆谁都可以写的东西。
同样，你的Proposal应该是以客户为中心的，你需要直击重点，告诉客户雇佣你的理由，让客户明白，你是真正理解他的人，适合他的人。
错误四、着急着急我很急
“超哥，我很急。。。”
除了尿急、地震真的很急，其他的着急真的很难理解。
绝大多数人对于成为自由职业高手，太着急了，着急到不可理喻的程度。
他们希望下个月，就能够收客户一小时100美金，却没有明白，此时此刻，他们打工的收入只能一小时赚30-50元人民币。
哪来的自信？
他们希望3个月内，就能够“每个月有稳定的收入”、“比全职工作翻倍”。
如果真的有这么简单，任何人都来做自由职业了，不是么？
事实上，想要在Upwork成为高手，你需要有足够的实力转变才能做到，这不仅包括思维的转变，技能的学习，还有拿单能力的提升，这些都需要足够的训练，需要足够的时间，需要足够的耐心。
你需要成长，你需要在足够短的时间里把所有该犯的错误都犯几遍，才会有足够快的提升，但这是需要一个过程的，是需要时间的。
不耐烦是失败的前兆
如果你总是那么着急，无法安心下来做真正的训练，无法安心下来做实实在在的实力提升，那必然会失败，会放弃。
你总是更容易被各种各样的“一夜致富”广告吸引。
人家吹牛不上税，你却被深深吸引， 情投意合，然后，被无情抛弃。
高手的新手之路
任何高手，都是从新手一步一步成长起来的。
太着急的人，总是忽略高手的新手成长之路，他们总是被高手的高费率、长期大合同吸引。
他们一上来也想做高价值的方向，但真正接触就傻眼了，这些都不会啊。。。
他们不知道，高手刚开始，是从最简单的工作开始的。
他们一上来也想做高费率的项目，但真正接触就傻眼了，没有客户愿意搭理他们。。。
他们不知道，高手刚开始，是从很便宜的工作开始的。
他们一上来也想做长期大项目，但真正接触就傻眼了，没有客户愿意搭理他们。。。
他们不知道，高手刚开始，是从很小的工作开始的。
新手，首先要承认自己是新手，在升级到高手游戏之前，先把新手游戏玩好。
先把目标定好，把规划做好，把每一个阶段的行动落实到位，做足够的训练。
超哥指导的大多数自由职业高手，刚起步的时候，第一个项目往往都只有几十美金，甚至几美金，小时费率从5-25美金/小时不等。
这根本就不要紧。
哪一个新手刚起步把赚钱作为首要目的，就会损失大把的成长时间。
很多人不知道，绝大多数的高手，在一开始，都比你更努力、工作更长时间，更耐心进行训练。。。
因为这些高手知道，现在的投入都是真正的自我投资，投资自己的实力成长。
当你有了拿到更大单子，更高费率、更优质客户的时候，你的工作和生活就会有更多的选择、更好的选择。
提升实力，本质上是对一个个知识盲点的扫除，是对基本原则和策略的一步步扫除，是对拿单反应能力的持续加强。
当你通过持续的深度训练，比别人更快、更准找到客户的需求，并能进行清晰、明确的展示，你就能不断拿单，不断拿更好的单。
错误五、不是我不行。。。
最后，来到喜闻乐见的环节。
绝大多数人最喜欢干的事情，就是在失败、放弃的时候，为自己找各种各样的理由和借口。
“不是我不行。。。只是。。。”
只是什么？
理由五花八门，但万变不离其宗，超哥总是希望听到一些新鲜的借口。
绝大多数借口本质上都是相同的，无非是那几种。
事实上，大家都明白，大家只是不点破而已。
你完全可以找借口，然后奇怪地看着别人不断实现了突破，收入不断攀升。
你完全可以找借口，然后继续花上很多很多年寻找“神奇模式”、“完美方向”。。。却毫无结果
人们总是喜欢找各种各样的借口，为什么？
原因其实非常简单，
人性使然，
大家都不喜欢做艰难的努力，不愿意突破令人难受的障碍。
事实上， 你只有两个选择，要么找借口，要么完成挑战。
你希望成为什么样的人？
长立志、立长志，却永远不去做实际工作，总是给自己找借口的人？
还是，
总是坚持做好每一次训练，然后问问自己，还是有有哪些进步，那些突破？那些错误一犯再犯，下一次可以不再重复？
答案很简单，第二类人总是能笑着战胜第一类人。
第一类人很多很多，第二类人没有那么多。
第一类人总是找借口，总是完不成目标，但也总是后悔。。。
他们也总是疑惑，“为什么那些人，条件没我好、学历没我好、技能没我强、经验没我多。。。却能混那么好。。。”
如果你不想后悔
想要取得重大的改变，总是让人兴奋，也让人害怕。
这都是正常的。
关键在于，如果你希望全力以赴去争取一样东西，那就真的全力以赴，而不要言行不一。
不要在你年老的时候，再来后悔。
成为Upwork高手，是帮助你在公平基础上获得全球优质工作，改变你人生际遇的一个好机会。
好好把握！你会成为一个优秀的自由职业者！