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如何写出能拿单的Proposal(工作申请信)

如何写出能拿单的Proposal(工作申请信)

很多人专业能力很强,也没办法获得足够高的收入。

有些人从零开始,却实现了对专业高手的超越,用比较短的时间,获得了相当高的收入。

年入50万和年入10万,大多数人并没有差在专业能力。。。

差别主要在于拿单能力。

成为一名自由职业高手,至关重要的,是学习如何成为一个好的销售人员。

你要做的,是展示专业的个人形象,向客户证明,你能理解对方的需求,你是解决对方问题的最佳人选。

通过有说服力的Proposal(工作申请信、Cover Letter),你可以赢得项目,收取足够高的费用。

优质Proposal的标准?

在超哥迷你创业,学会撰写有说服力,能拿单的优质Proposal,从来就是作为迷你创业者关键的底层能力进行系统学习、反复深度训练,直到真正掌握为止。

优质的Proposal,关键的标准在于:

  • 简洁明了
  • 直击痛点
  • 客户优先
  • 充分信心

大多数情况下,不需要写过长的Proposal,没有人在这种时候愿意读一本小说。一个大概的参照标准是100-200单词左右(或者150-300汉字),视具体项目可以有变动。

删去繁冗累赘、无意义的内容,把重点放在和客户问题、目标直接相关的要点,并针对性展示你的优势。

同时,快速推动项目进展,主动引导客户尽快开始,而不是被动地被别人抢走机会。

尽可能去掉 “I think, I feel, I believe, I should be able to”之类的词汇,换上确定性的表达。你需要有充分的信心,在你的词汇表中,去掉各种展示你孱弱内心的语言,这可以大大提升你的拿单概率。

优质Proposal的核心内容

要确保你的Proposal包含下面的几个部分内容。

  • 你对客户项目需、目标的理解(我听懂了)
  • 你的相关资历和经验(我可以做)
  • 你的优势以及相关证明(为什么雇佣你)
  • 推动雇佣的行动计划(为什么是现在,要做什么)

一个能拿到单子的Proposal,是充满信心,有充分理由,有充分证明的。

Proposal最常见的错误

Proposal最大的失败,是没有客户理睬。

关于Proposal,绝大多数人犯了这些错误:

错误#1 没有诚意,抄袭批发

很多人在撰写Proposal的时候,最大的错误,是投机取巧。

急于求成,想更快拿到单子,却发现事与愿违。

最常见的做法,就是网上下载一个Proposal的模版,略作修改,复制+黏贴,然后申请大量工作,接下来,毫无波澜!

如果你没有认真分析客户的项目,没有写针对性的申请,是拿不到单子的。

抄袭别人的Proposal是没什么用的,批发申请更是浪费时间。

错误#2 诚意满满,废话太多

也有很多同学的态度并没有问题。

他们做了很多的学习工作,研究了很多人的Proposal模版,认真回应客户的请求。

花了很多时间,写了很长很长的Proposal,但依然没有效果,拿不到单子。

认真对他们的Proposal做一个诊断分析,我们很容易发现,

实际上,他们的Proposal有一个致命的缺陷,

重要的东西没写多少,不重要的东西却写了一大堆。

客户真正想要的东西往往被忽略了,或者被不感兴趣的东西掩盖了。

不专业的Proposal,拿不到单子,这是硬伤。

这是缺乏足够训练,没有把Proposal写对,没有把话说到点子上的问题。

错误#3 客户已经找到人了!

我花了很多时间,申请了很多工作,但是很多机会等我发出申请,客户的项目都关闭了,或者已经找到人了!”

悲剧么?

是的。

你太慢啦!

没有足够的快速反应速度,你就把很多的好机会让给了别人。

你之前的所有努力全都白费,继续重来,如果慢了,再来。

就算你的Proposal写得再好,机会之门关闭了,你再优秀又有什么意义呢?

只有当你把速度提升上来了,才有可能有机会。

如何学习掌握足够强的Proposal能力?

超哥一直强调的拿单能力,Proposal至关重要,

在写第一个字之前,就应该做好选择客户,理解客户需求的准备。

从第一行开始就要吸引对方注意力,然后展示你的能力,建立信任感,推动下一步的行动。

当你的Proposal能够打动客户,你就有了源源不断的业务。

少犯错,速度快,这是你战胜所有对手的秘密。

要做到这两点,你需要比对手有更扎实的基础,需要做更多的训练。

通过超哥迷你创业的强化训练课程、指导,你可以把这个基础用足够短的时间快速夯实,获得战胜对手的真正实力。

这里是给你设计的Proposal能力提升步骤。

1. 加入高手成长计划

通过高手成长计划,明确在什么时间段对Proposal进行系统的学习和深度的训练。

如果你通过Upwork平台起步,这是最有针对性的成长计划,如果你通过其他平台,或者自己的独立平台接单,这个计划也有充分的参照意义。

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2. 系统学习策略,进行Proposal能力提升训练

这一环节,你有两个选择。

a.) 加入《决胜自由职业平台》,获得系统、完整的拿单能力训练,完成作业获得点评。

b.) 加入《完美工作申请》,获得关于Profile和Proposal的短期强化训练

3. 进行持续深度实战复盘

进行足够多的深度训练,是提升Proposal能力的关键。

寻求专业的帮助,可以更容易把这个事情做对,大大加速这个提升过程。

同样,你可以选择两个途径。

a.) 进行Proposal诊断,针对具体的实战项目,获得深度的一对一解析,覆盖完整的项目分析、客户分析、竞争分析、优势分析,以及Proposal的组织表达,大幅提升你的实战思路。

b.) 加入迷你创业精英会员,获得全年无数量限制的Proposal诊断分析机会,这可以保证你在短时间内得到大量充分的深度训练,帮助你大大提升拿单能力

一对一实战案例分析
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Proposal的能力,是成为自由职业高手的底层关键技能,是自由职业发展最划算的投资,抓紧动手吧,从高手成长计划开始。