如何写出能拿单的Proposal（求职信、申请信）

很多人专业能力很强，也没办法获得足够高的收入。

有些人从零开始，却实现了对专业高手的超越，用比较短的时间，获得了相当高的收入。

年入50万和年入10万，大多数人并没有差在专业能力。。。

差别主要在于拿单能力。

成为一名自由职业高手，至关重要的，是学习如何成为一个好的销售人员。

你要做的，是展示专业的个人形象，向客户证明，你能理解对方的需求，你是解决对方问题的最佳人选。

通过有说服力的Proposal（工作申请信、Cover Letter），你可以赢得项目，收取足够高的费用。

优质Proposal的标准？

在超哥迷你创业，学会撰写有说服力，能拿单的优质Proposal，从来就是作为迷你创业者关键的底层能力进行系统学习、反复深度训练，直到真正掌握为止。

优质的Proposal，关键的标准在于：

• 简洁明了
• 直击痛点
• 客户优先
• 充分信心

大多数情况下，不需要写过长的Proposal，没有人在这种时候愿意读一本小说。一个大概的参照标准是100-200单词左右（或者150-300汉字），视具体项目可以有变动。

删去繁冗累赘、无意义的内容，把重点放在和客户问题、目标直接相关的要点，并针对性展示你的优势。

同时，快速推动项目进展，主动引导客户尽快开始，而不是被动地被别人抢走机会。

尽可能去掉 “I think, I feel, I believe, I should be able to”之类的词汇，换上确定性的表达。你需要有充分的信心，在你的词汇表中，去掉各种展示你孱弱内心的语言，这可以大大提升你的拿单概率。

优质Proposal的核心内容

要确保你的Proposal包含下面的几个部分内容。

• 你对客户项目需、目标的理解（我听懂了）
• 你的相关资历和经验（我可以做）
• 你的优势以及相关证明（为什么雇佣我）
• 推动雇佣的行动计划（为什么是现在，要做什么）

一个能拿到单子的Proposal，是充满信心，有充分理由，有充分证明的。

Proposal最常见的错误

Proposal最大的失败，是没有客户理睬。

关于Proposal，绝大多数人犯了这些错误：

错误#1 没有诚意，抄袭批发

很多人在撰写Proposal的时候，最大的错误，是投机取巧。

急于求成，想更快拿到单子，却发现事与愿违。

最常见的做法，就是网上下载一个Proposal的模版，略作修改，复制+黏贴，然后申请大量工作，接下来，毫无波澜！

如果你没有认真分析客户的项目，没有写针对性的申请，是拿不到单子的。

抄袭别人的Proposal是没什么用的，批发申请更是浪费时间。

错误#2 诚意满满，废话太多

也有很多同学的态度并没有问题。

他们做了很多的学习工作，研究了很多人的Proposal模版，认真回应客户的请求。

花了很多时间，写了很长很长的Proposal，但依然没有效果，拿不到单子。

认真对他们的Proposal做一个诊断分析，我们很容易发现，

实际上，他们的Proposal有一个致命的缺陷，

重要的东西没写多少，不重要的东西却写了一大堆。

客户真正想要的东西往往被忽略了，或者被不感兴趣的东西掩盖了。

不专业的Proposal，拿不到单子，这是硬伤。

这是缺乏足够训练，没有把Proposal写对，没有把话说到点子上的问题。

错误#3 客户已经找到人了！

我花了很多时间，申请了很多工作，但是很多机会等我发出申请，客户的项目都关闭了，或者已经找到人了！”

悲剧么？

是的。

你太慢啦！

没有足够的快速反应速度，你就把很多的好机会让给了别人。

你之前的所有努力全都白费，继续重来，如果慢了，再来。

就算你的Proposal写得再好，机会之门关闭了，你再优秀又有什么意义呢？

只有当你把速度提升上来了，才有可能有机会。

如何学习掌握足够强的Proposal能力？

超哥一直强调的拿单能力，Proposal至关重要，

在写第一个字之前，就应该做好选择客户，理解客户需求的准备。

从第一行开始就要吸引对方注意力，然后展示你的能力，建立信任感，推动下一步的行动。

当你的Proposal能够打动客户，你就有了源源不断的业务。

少犯错，速度快，这是你战胜所有对手的秘密。

要做到这两点，你需要比对手有更扎实的基础，需要做更多的训练。

通过超哥迷你创业的强化训练课程、指导，你可以把这个基础用足够短的时间快速夯实，获得战胜对手的真正实力。

这里是给你设计的Proposal能力提升步骤。

1. 加入高手成长计划

通过高手成长计划，明确在什么时间段对Proposal进行系统的学习和深度的训练。

如果你通过Upwork平台起步，这是最有针对性的成长计划，如果你通过其他平台，或者自己的独立平台接单，这个计划也有充分的参照意义。

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2. 系统学习策略，进行Proposal能力提升训练

这一环节，你有两个选择。

a.) 加入《决胜自由职业平台》，获得系统、完整的拿单能力训练，完成作业获得点评。

b.) 加入《完美工作申请》，获得关于Profile和Proposal的短期强化训练

Profile、Proposal强化系统训练

完美工作申请

三步搞定完美Profile（简历）+Proposal（申请信）

战胜大多数对手，赢得优质机会

Profile和Proposal能力的专题系统训练，快速提升拿单能力。

可作为《决胜自由职业平台》、《成功副业启动》课程的有效补充。

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• 简单易行的框架，快速撰写有趣、吸引雇主的简历和申请信
• 如何突出自己的优势，打动雇主
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• 效简历、申请信的拆解分析

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3. 进行持续深度实战复盘

进行足够多的深度训练，是提升Proposal能力的关键。

寻求专业的帮助，可以更容易把这个事情做对，大大加速这个提升过程。

同样，你可以选择两个途径。

a.) 进行Proposal诊断，针对具体的实战项目，获得深度的一对一解析，覆盖完整的项目分析、客户分析、竞争分析、优势分析，以及Proposal的组织表达，大幅提升你的实战思路。

b.) 加入迷你创业精英会员，获得全年无数量限制的Proposal诊断分析机会，这可以保证你在短时间内得到大量充分的深度训练，帮助你大大提升拿单能力

Proposal的能力，是成为自由职业高手的底层关键技能，是自由职业发展最划算的投资，抓紧动手吧，从高手成长计划开始。