Upwork客户发了600+项目，却只雇6人？别再被骗了

“我真的很愤怒！Upwork上一个客户发了677个职位，结果只雇了6个人，招聘率不到1%！我写了提案、花了 Connects，最后什么都没得到。Upwork到底还有没有规则？！”

这是我最近收到的一位《决胜自由职业平台》学员的私信。他的困惑和愤怒，其实代表了许多刚进入平台、甚至已经投标一段时间但始终拿不到好单的自由职业者们的共同心声。

简单回答：

Take it easy，直接忽略这样的客户就好。

今天，我想从这个案例出发，深入剖析这种现象背后的本质：

为什么有的客户频繁发项目却很少真正雇佣人？作为自由职业者应该如何选择项目？如何辨别优质机会？如何保护自己的时间和资源？

表面现象：677个职位，6次雇佣，招聘率不到1%

让我们先来复盘这个客户的数据：

• 注册时间：9个月前
• 职位发布：677个
• 实际雇佣：6次
• 招聘率：不到1%
• 总支出：约7000美金
• 平均时薪：$15.8/h
• 累计工作时间：400+小时
• 评分：4个review，5分

这说明什么？这个客户并不是“完全不付钱”的骗子，也并非 差评客户。

但他的关键问题在于：

• 发得job太多，雇得太少，雇佣率不到1%
• 吸引海量投标，但最终几乎不下单
• 给人的错觉是“有大量机会”，但其实性价比极低
• 即使被雇佣，价格也不高，依然属于中低端客户，大概率寻找的是初中级人才，且价格敏感。

这个数据确实比较夸张，但很有意思，事实上，它其实综合了很多典型的客户状态，值得认真分析。

深度剖析：这类客户可能是

这类客户发布了大量职位但雇佣极少，表示客户非常“挑剔”或需求不清晰，筛选过程可能效率低下，或者只是将 Upwork 当作备选资源库使用。

很典型的几个原因包括：

1. 习惯性“刷人”筛选型客户

有的客户把Upwork当成了“人才库搜索器”，习惯性发多个项目，

他们不是为了立刻雇人，而是积累人选、测试价格、收集简历。

2. 职位模板重复发布

有同一个项目换不同关键词、分类、预算再发几遍，希望看是否能吸引到不同类型的提案。

不知不觉，他们已发布的项目就变得越来越多。

3. 需求模糊或内部流程复杂

特别是中小企业或者非专业的招聘人员，他们对招聘需求本身就不清晰，发工作项目只是“走流程”，真正能合作的概率极低。

有的企业客户职位发布归属多名成员，筛选流程缓慢，常常出现多次发布，以及多个职位无人被选中。

4. 预算极低，等待“捡漏”

通过大量职位吸引新人“低价试水”，希望压到极致价格再挑选。

平台机制是否有漏洞？

是的，确实有问题。

但很遗憾，Upwork目前并不限制客户发布项目数量。

更有意思的是，平台甚至鼓励活跃发布项目的客户，而且对“高发布低雇佣”的客户几乎完全没有严格审核或处罚机制。

也就是说：

• 即便招聘率为1%，客户依然可以获得推荐位置；
• 新手自由职业者被这种“假机会”吸引，反复花费 Connects 和时间；
• 平台的“Hire rate”数据虽公开，但很多人并不懂如何判断背后含义；
• 事实上，发布的项目越多，也能带来平台一定程度上的活跃状态。

作为自由职业者，我们该如何应对？

成熟、有经验的自由职业者看到这样的客户、项目，直接就避开了。

客户有问题、平台有问题，一笑而过就好，没有必要生气。

如果你在选择项目上有迷茫，这里是超哥推荐的应对方案：

如何判断客户是否优质

在Upwork，查看客户的关键指标，和一般情况下的推荐值：

指标	超哥推荐
Hire rate	>20%
Total spent	>$1,000
Hires	>3人
最近活跃时间	最近7天内
每人平均支出	>$200

如果一个客户雇佣率<5%，你就要高度警惕，这往往是危险的信号，代表了成功率极低。

这里的客户雇佣率不到1%，更是令人发指，直接走开就好。

当然，所有的项目到底是否应该申请还是要看具体情况，这里是一般的参考指标数值。

不要被“虚假繁荣”迷惑

一个职位收到上百份投标，而客户始终没有回应、也没有评分历史，这通常不是你的问题，而是对方根本没有意愿合作。

不要被客户的高预算迷惑，而要看客户过往实际的雇佣历史作为参考。

评价优先

如果客户习惯性给差评，那么千万离这样的客户远远的。

这一点，新手自由职业者尤其要注意。

建立你的“客户筛选机制”

在《决胜自由职业平台》系统课程项目里，我鼓励我的学员建立一个客户筛选机制，设定你的筛选标准。

每次投标之前，快速判断：

• 客户是否值得信任？
• 是否和我目前的成长目标匹配？
• 是否有高成功率？
• 是否值得付费？

Proposal沟通加入验证

即使是客户邀请，不需要你支付connects，你也需要做同样的验证工作。

你的时间和金钱一样，都是宝贵的资源。

你可以和客户在Proposal中明确timeline、job scope，然后再做后续的具体沟通。如果客户不回复，则不需要进一步浪费时间。

成为高手，从来不是盲目瞎蒙，而是策略性成长

在平台上拿到好客户、好项目，不是靠“多投标、多花Connects”就能实现的。

如果你希望成为高手，就应该学会真正的高手策略，锻炼选择客户、分析项目、展示竞争力、积极沟通的能力：

• 选项目＞写提案，从来不应该指望运气
• 用精细化数据判断客户质量
• 精准定位自己的服务人群与价格区间

当你能够快速判断项目优劣，是否能匹配你成长，有较高的成功率，你也能快速写出高质量的Proposal，拿单就是轻而易举的事情。

持续拿单，持续涨价，日积月累，你就成为了高手。

推荐学习：《决胜自由职业平台》系统训练课程

如果你已经：

• 厌倦了海投却没有结果；
• 不知道该怎么判断客户是否靠谱；
• 想系统掌握如何打造吸引好客户的 Upwork 档案、提案策略、定价方案……

那么我强烈推荐你学习我亲自深度指导、一对一点评作业的《决胜自由职业平台》系统课程项目。

课程内容涵盖：

• 高手快速突破、成长策略
• 客户心理与行为模式深度解析
• 高效筛选高质量项目的方法
• Profile优化、提案模板与案例拆解
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让你从“随机投标”转型为“精准获客”的自由职业高手！

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写在最后

平台不完美，客户不完美，但我们可以成为有策略、有判断力的自由职业者。

不要让一个招聘率1%的客户打乱你前进的节奏，一笑而过就好。

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想要成为高手，你需要有高手的策略，有高手的竞争力，要让系统、清晰的成长路径带你越走越远。