精英专享

如果你希望在新的一年大幅提升收入，拿到真正的高价大单，首先，不要在费率问题上让步。

想要突破收入瓶颈，超哥推荐你可以考虑下面几个升级策略：

阅读更多

“赚钱了你可以分大钱”！

超哥不推荐新手接受任何这样的合作条件。

今天我们要聊的是跨境自由职业里最高级、也最容易让人翻车的话题：对赌定价（Risk-based Pricing）。

很多自由职业者一听到“没做成不收钱，做成了分红”，就热血沸腾。觉得这才是大神的自信，这才是跟客户共赢。

但我要泼盆冷水：风险定价不是因为你段位高，而是因为它极度危险。

如果你没搞清楚背后的博弈结构，这种“自信”往往会变成你职业生涯的自杀协议。

阅读更多

在自由职业圈，有一股风潮在妖魔化“按小时计费（Hourly Rate）”。

很多人说：“出售时间是最愚蠢的，按小时收费最傻了，你要做固定价格（Fixed Price）。”

但现实中，许多新手刚切换到固定价格，就因为项目延期、需求无尽蔓延（Scope Creep），导致实际时薪跌破了麦当劳的水平。

超哥一直强调新手要从小时费率开始，逐步积累经验，进行价值升级。

可是，太多人都太着急了。

其实，Hourly 本身没有错，错的是你对“小时”的定义。

有问题的不是按小时收费，而是按照小时低价收费。

阅读更多

技能更专业的自由职业者，在面对小时费率的时候往往会困惑。

一件事情很快就做完了，但对收入提升反而是障碍。

AI 时代，更是如此，我们学编程，学设计，学写作，只为提高效率。

你投入大量时间学习 Midjourney，熟练使用 GPT/Gemini/千问，甚至能用自动化工具“一键生成”过去耗时数周的方案。

你的效率提升了 10 倍，20 倍！你欣喜若狂。 但很快，你发现一个残酷的真相：客户愿意付的钱，似乎并没有涨，甚至因为“太快”而觉得“不值钱”？

你的收入是否和其他“水平糟糕”的普通自由职业者差不多？更夸张的，是比“磨洋工”的他们收入还少？

这，就是自由职业者正在面临的“效率悖论”。

阅读更多

很多自由职业者在谈合同时，第一反应就是：“我的时薪是多少？”

如果你也这么想，那么你已经掉进了一个名为“效率悖论”的陷阱。

当你还是个新手时，按小时收费能给你安全感。

但当你成为高手，这种模式就会变成锁死你收入上限的“自杀式定价”。

特别要注意的是，我们说的按小时收费本身并没有错，错误的是，按小时低价收费。

阅读更多