这是最简单、便捷的Upwork新手赚钱指南，你可以一分钟读完，领取三份宝藏资源，帮助你快速提升Upwork竞争力，在跨境自由职业实现快速突破。

也许你全职工作

• 一年10万元
• 每周工作40-50小时

如果可以做到自由职业

• 一年20-40万
• 一小时150-300元
• 每周工作20-30小时

每周省下20小时，可以有更大的提升，可以有更多的自由。

Upwork是不是值得做呢？

Upwork自由职业，帮助很多人做到了这一点。

做自由职业，你并不需要顶尖聪明，也不需要有光鲜的背景。

但你需要在开始的一段时间，可能是一年，可能是几年，持续比其他人更努力一些。

这是一个Upwork赚钱的新手指南。

什么是Upwork？

Upwork是全球最大的自由职业平台（年度交易额40亿美金）。

Upwork给了自由职业者机会，接触全球的客户，通过提供远程工作服务换取报酬，每天活跃的工作项目数达20万左右，工作类别广泛，主要包括开发、设计、营销和销售、写作和翻译、虚拟助理等等。

通过Upwork能够解决生存问题么？

当然可以。

如果你用正确的策略玩Upwork的游戏，Upwork可以让你完全告别打工，获得一个自由、赚钱的生意。

我指导的很多同学，都做到了这一点。

当你拥有几个长期的优质客户，就拥有了比打工更安全，收入更高，工作更灵活的事业。

所有的高手，都是从平台零收入、Profile零工作历史开始的，所有的高手，都没有放弃，直到他们得到了持续拿大单的能力。

• 当你每小时收费30美金/小时，每年有1500小时计费时间（每周30小时），你就有了一年30万人民币的收入。
• 当你每小时收费50美金/小时，每年有1500小时计费时间（每周30小时），你就有了一年50万人民币的收入。
• 当你每小时收费100美金/小时，每年有1000小时计费时间（每周20小时），你就有了一年10万美金的收入。
• 如果你能做团队，可以把这个收入进一步做大
• 如果你的收费模式突破了小时费率，同样可以把收入进一步做大

成为Upwork高手，你不仅可以解决生存问题，而且可以获得真正体面的工作和生活。

当然，这需要你付出时间，拥有耐心，愿意尝试和训练。

有太多的高手案例在前，你可以充满信心，发现他们、学习他们、模仿他们。

成为高手，完全是可能的。

我从普通学校毕业，没有特别的技能，有机会成为高手么？

成为Upwork高手，和打工不同。

这是一个比打工更公平的机会。

成为Upwork高手，并不需要有学历的敲门砖。

在我们的高手学员中，从普通学校毕业的同学有很多很多，在传统的职场他们的机会要少许多，但在Upwork，他们充满信心，甚至比名校毕业的同学有了更大的优势。

缺乏专业的技能，可以从头开始学习，并不是什么问题。

小E从一个名不见经传的学校大专毕业，三十岁之前费劲九牛二虎之力打工年收入不超过20万元人民币，而通过Upwork她为自己创造了一个年入60万+、每周工作不超过30个小时的工作，要知道，打工的时候，她经历了多年的996。

在我们的高手中，也有不少缺乏工作经验的全职妈妈，通过Upwork他们发现了自己的机会，一步步建立了灵活、高收入的事业。

小K在家生娃带娃，离开职场6年，返回职场要找一份月入5000的工作感觉艰难无比，她从零开始学习设计，通过Upwork获得了年入30万的成绩，对她来说，这是完美的选择。

同样，小Y毕业之后生了两个娃，生活在三线城市的她返回职场只能找到月入3000元的工作还没有足够的时间照顾孩子，但通过Upwork做营销，她不仅年入20+万，还有大量的时间可以照顾孩子。

Upwork适合我么？我该开始做Upwork么？

作为拥有巨大交易额的全球自由职业平台，无论你是否拥有专业的技能和经验，都可以在这个平台上发现属于你的机会。

如果你有现成的专业技能，往往可以更快上手、更快变现。

即使你是新手，也可以在这里发现大量的机会作为未来的方向。和很多专业性平台的严格准入相比，Upwork对新手是非常友好的。你可以很容易加入Upwork开始接单的尝试。

除了足够多的机会，在Upwork，还更有可能为自由职业者带来足够体面的收入，在非常多的领域，大额的优质项目金额可以超过1万美金，很多的方向费率的天花板可以突破50美金/小时，100美金/小时，甚至200美金/小时。这为希望获得高收入、真正自由的同学提供了一个极好的平台。

当然，Upwork并不适合所有人，想要了解它是否适合你，你有多大的发展潜力，请点击这里快速测试。

Upwork和Fiverr有什么不同？

Upwork和Fiverr在下面几个方面，有着显著的不同。

• 客户驱动：Upwork是一个竞标式平台，由客户发布项目作为起点，自由职业者竞标申请为核心的模式。而Fiverr则是由自由职业者发布自己的技能产品（gig）为核心的模式。
• 更高费率：Upwork这样的模式，对于在线自由职业高手，更容易实现高收入。无论是项目金额，还是项目的费率，都更容易实现更高水平的突破。而Fiverr更出名的是它低价起家的特色，尤其是“5美金搞定任务”的低端宣传定位。
• 灵活定制：Upwork允许自由职业者通过小时费率、固定费率以及周薪的方式和客户灵活定制项目条款。Fiverr的产品化定价模式虽然同样可以定制，但本质上属于提前设计的固定套餐，不够灵活。
• 更低佣金：Upwork的佣金目前统一为10%，而Fiverr收取20%。显然，Upwork要低得多。

两者更多的区别，可以详细查看Upwork、Fiverr，我该选哪个？哪个自由职业平台更好？

现在加入是不是晚了？还能赚到钱么？

全球自由职业越来越成为一种趋势，每年的项目数和交易额都在快速增长，加入其中的自由职业者也越来也多。每天都有很多新人加入自由职业平台接单，也有相当一部分人在加入后没多久就开始持续接单，通过自由职业平台的收入，替代了原先打工，甚至原先创业的收入。

• “Upwork已经饱和，后来者没有机会了！”
• Upwork值得做么？自由职业新手必读

在Upwork接单的晋级之路，并不复杂，我把它分为下面几个关键的步骤。

选择自由职业工作的分类，找一个有潜力，你感兴趣的方向。

这里，是Upwork可以选择的所有的技能大类。

那么，如何能够发现一个好方向呢？

在搜索栏上方，输入你感兴趣的技能关键词，查看有没有高手存在。

比如：搜索 sourcing China

https://www.upwork.com/ab/profiles/search/?q=sourcing%20china

你可以查看到一大堆和你选择方向相关的自由职业者，通过条件过滤筛选，就可以很容易找到符合要求的高手。

• 赚到足够多钱
• 费率足够高的

找到高手，是你自由职业的起步。只有你的目标和方向有人真正赚到过钱，你才有实现的更大可能。

你要做的，是针对不同的方向进行对比。

什么方向高手更多，什么领域的“高手”状态是你真正欣赏的，什么领域的“高手”过得也挺惨的。

判断的标准其实很简单：是否有足够的收入潜力，市场需求，和工作愉悦度。

如果你想快速获得不同技能方向的深度报告，你可以加入超哥迷你精英会员，查看Upwork高收入报告、赚钱技能排行等资源。

如果暂时不能确定方向怎么办？

如果你暂时没有一个领域的技能，并不用害怕，只要你有足够的学习能力，就可以掌握全新的技能，Upwork最大的好处，就是为你提供了从零开始的大量机会。

现在，先选择一个你打算起步的方向。

之后，你随时可以根据自己的成长和发展具体情况，选择变更方向。

最有潜力的高收入工作有哪些？

一般来说，技术、营销、销售、设计类的工作有巨大的需求，部分细分领域也有足够高的收入天花板。

通过你对市场的不断深入了解，对这些具体的细分领域你也会越来越有明确的概念和数据支撑。

如果我的技能方向在Upwork分类中找不到怎么办？

如果你的技能方向、细分市场在Upwork的分类中找不到，先不要着急。

尝试换一些关键词搜索，或者寻找相近的分类去查找。

但一个重要的提醒，是去找到市场真正有需求，真正有客户购买服务的方向。

如果我没有专业技能、经验，能在Upwork开始么？

完全可以。我们也有大量的案例反复证明了这一点。

当然，你需要尽快寻找适合新手起步的方向，从小开始。

在提升拿单能力的同时，快速学习，提升专业能力。

想要快速接单，首先要能证明自己有解决问题的能力。

准备至少3-5个案例，是在Upwork非常好的开始。

案例和平台雇佣历史，是你在Upwork的Profile最有价值的部分。

很多人把Profile当成简历看待，把重头放在了自己过往的学历、工作经历，这都是错误的。

作为新人，并没有平台雇佣历史，那么，案例就成为了你可以准备的核心部分。

怎么准备？

很简单，回到第一步，找到你研究的高手，对他们的案例进行详细研究，注意他们的结构、文案、设计，关键词。然后学习，模仿，设计你的案例证明。

接下来，就是Profile的设计、制作。对于新手，有了案例，就成功了一大半。

接下来，把重点放在你的头像、Title和说明。因为，这些是展示给客户最核心的内容。

做好Profile的关键，是对高手的Profile进行学习，并对你的Profile进行持续的优化。

为了帮助你快速设计一个优质的Profile，请下载这份《Profile优化指南》，可以帮你用更快的速度把事情做对。

当你的Profile真正被平台接受通过，你就可以开始投标接单了。

如何撰写一个优质的Profile标题

一个好的Profile标题，可以快速展示你的核心定位、目标市场或者你的优势，这也是Profile至关重要的内容。

最好的策略，是研究其他高手，尤其是同领域高手的Profile，并针对你的定位做出适合自己的版本。

Profile描述中最重要的部分

在Profile的Description中，最前面的4-5行是客户的第一印象，也是最为关键的内容。

确保这几行的内容经过精心设计，能引导客户真正往下看。

Profile怎么写？

不要先写自己，应该先写客户关心的内容。

不要盲目承诺说大话，应该简明扼要说明自己说什么。

不要展示空洞、平淡、任何人都能有的优势，应该展示你能帮助得到的具体好处、具体结果。

不要随意写自己的胡思乱想，应该展示你的专业性，最好包括其他客户对你的优质评价。

另外，要记得持续对你的Profile进行优化，获得一个优质的Profile，不是一夜之间获得的。

《完美工作申请》为你提供了如何做好Profile优化的强化训练。

Profile诊断

如果你对自己在平台的状态不满意，通过超哥的Profile诊断，可以帮助你快速找到突破的盲点，

通过优化Profile，可以帮助你明确平台发展策略，快速取得客户信任，获得更多优质机会。

超哥将深度分析你的Upwork Profile，并给出优化/调整的建议。

超哥会指出你的Profile中有哪些问题，应该如何做出修改。

优质的Upwork Profile = 吸引更多优质客户 = 获得更多工作邀请 Invites = 更多合同 = 更高的收入

马上开始Profile诊断

当你明确了初步的方向，有了一个经过优化的Profile，接下来，你要做好竞标的准备。

绝大多数新手自由职业者最大的挑战，就是不知道如何选择工作机会。

要么根本找不到机会，这很奇怪，你的方向是怎么选的？

要么机会太多、眼花缭乱。

你需要有所过滤和筛选，找到最适合自己当前发展阶段的机会。

挑选对于新手合适的机会，一个基本的原则，是要快速接单、快速完成。

新手不应该选择“专家”型的工作，不应该选择长期工作，很多人都把这一点搞错了。

另外，不应该相信客户的预算，这一点，很多人也搞错了，不仅仅是新人，很多Upwork老人也一再上当。

很多新手也从来不看客户的雇佣历史，过往评价，错过了大量判断项目优劣的有价值信号。

当你能准确分析工作机会的成功率，你就能领先于99%的对手。

为了帮助你有效选择机会，这里是一个免费的指南。

新手该选小时费率还是固定费率项目？

一般来说，超哥不鼓励新手接固定费率项目，这是平台接单起步的基本原则。

如果你想更快成长为高手，要牢记这一点。

《决胜自由职业平台》课程强调了这一基本原则的根本原因，以及在实战中诸多注意事项。

接下来，是拿单的核心环节，撰写优质的Proposal。

一份好的Proposal，可以大大弥补你的Proposal的不足。

对于新手而言，我强烈建议：

1. 把节奏慢下来，做深度的训练

2. 把速度提起来，只有足够的训练才能做到这一点

3. 读客户的每一句话，真正理解客户的需求，做出针对性的回应

在迷你创业精英会员，我要求所有的新手同学至少做3-10个深度的实战案例分析，把每一个案例从头到脚做细致的解剖和一对一的指导，他们的Proposal水平很快就得到了实质性的巨大提升。

绝大多数新手的Proposal错误

不要

• 用“Dear Sir / Madam”之类的称呼开头
• 申请太长时间以前发布的项目（7天以前太长了，5天以前也太长了。。。）
• 提供免费工作
• 提供直接联系方式
• 让客户站外雇佣
• 让客户站外付款
• 复制粘贴别人的Proposal模版
• 把客户名字叫错
• 通篇都是我我我我个不停，就是不提客户的项目
• 不做深度的客户分析、项目分析，以及自我的优势分析

这些是绝大多数新手Proposal最大的错误。

通过深度的Proposal强化训练，你可以在极短的时间内避开所有的错误，大大提升Proposal的实力。

新手如何快速成为高手？

很多同学很着急，希望能够快速成为高手。

心情可以理解，但我不能帮你做所有的事情。

成为自由职业高手，不是换一份工作，可以马上拿到稳定的工资。

你需要真正提升自己的实力，把每一步做到位。这需要时间，需要方法，也需要持续的努力和训练。

即使你并不是天才，也没有足够的经验和技能，你也完全可以超越那些缺乏训练、缺乏方法、缺乏努力的对手。

设定你的目标

如果你希望成为自由职业高手，设定一个像样的高手目标。

找到你所在细分领域中的顶尖高手，然后告诉你自己：

有一天，我要超过他/她。

如果对方一年赚50万、100万，而你刚刚从零开始，完全不要紧。

学习平台的游戏规则，学习高手的成长经历，关注你自己的持续进步。

• 你未来的的目标客户是谁？
• 你未来的目标费率是多少？

当你持续提升自己的实力，持续提升自己的费率，把当前的低价客户逐步转变为高价优质的客户，几年之后回头看，你已经成为高手了。

前提是，你需要持续涨价，持续提升实力，持续向目标前进。

当你在每一步都把该犯的错误都尽快暴露、纠正，你就可以快速学习到新的东西，实现实力的快速成长。

在一系列障碍、挑战的不断突破之后，你也会迎来真正的回报，更高的收入，更多的自由。

事实上，你一直在比较的，是你自己。

当你真正成为了高手，你会发现，自己不知不觉已经超越了很多很多人。

当然，这并不容易，并不是每个人都愿意成为高手，有的人更愿意保持现状，收入低一点不要紧，自由少一点不要紧。

仔细想一想，你的目标到底是什么，你内心的真正想法到底是什么。

你是否愿意全力以赴，把平台接单作为全新自由事业的起点，或者希望做一段时间副业的尝试，看看能否奋斗出一个全新的可能？

如果你不想做任何尝试，相信你也不会看到这里。

从小做起！

作为新手，最好的策略，是从小做起。

去申请那些入门的简单项目，去申请那些你能够快速完成的小任务。

这是新手破局的关键。

道理很简单，从客户的角度来看，没有任何客户愿意把高价长期单交给一个不知道任何底细的新人。

对于客户来说，这是愚蠢的，有巨大的风险。

但作为初期的试探，给新人机会做几个小单是没有问题的。

另外，很多Upwork高手，是不会浪费时间去申请简单、低价值的小单的。

所以，对于新手来说，你实际上并不是和高手竞争，你要竞争的，只是其他新手，或者一些永远无法成为高手的普通自由职业者。

另外，你在平台越快能接到单，你也能越快积累真正的案例、经验、五星好评。

只要你有了最初的案例、好评，接下来拿单就会容易很多很多。

千万不要认为拿简单的小单是屈才了。

我知道希望成为高手的你可能心高气傲，但要知道，任何高手都能放下高傲的头颅。

不要追求一上来就赚大钱。

任何高手都会明白什么是投资。

如果你把最初拿小单的过程当做是新手村的训练，当作是营销的成本、学习的成本，心态就会有完全的变化。

我指导的所有高手学员，包括我自己，起步都是同样的。

• 平台数据从零开始
• 从接小单开始

收起你的骄傲，从小做起，会有更快的回报。

新手为什么难以拿单？

作为指导跨境自由职业十年的教练，我发现自由职业新手之所以难以拿单，是因为他们总是在犯在同样的错误。

他们总是在指责平台，抱怨竞争太过激烈，

实际上，更应该做的，是去发现、纠正这些最常见的错误。

如果你无法在Upwork拿到单，往往是因为这些糟糕的问题：

• 你的Profile不完整，没有基本的专业性
• 你的Proposal不完整，没有基本的专业性
• 你没有经过任何拿单的学习和训练
• 你没有认真阅读客户的JD
• 你的Proposal只是复制粘贴
• 你的Proposal没有任何针对性
• 你的Portfolio不完整，没有基本的专业性
• 你没有付出足够的时间去学习策略，去做足够的尝试
• 你没有足够的投标数量和训练机会
• 一上来就想暴富，就想拿高价的长期优质客户

对于新手来说，要克服这些问题，可以选择《Upwork高手之路》+《完美工作申请》作为快速入门，这可以帮助你在很短的时间内，用足够低的成本，解决新手最常见的问题，并拥有Upwork拿单的基本能力。

新手快速拿单

掌握正确的新手策略，并进行足够的深度训练，Upwork拿单并不难。

通过《Upwork新手方向》，往往可以快速解决新手起步的方向选择和拿到最初订单这两大新手难题。

Connects太贵？Upwork新手的成本

很多新手总是抱怨平台的问题、竞争的问题。。。

其中，Connects太贵成了很多人放弃Upwork的理由。

事实上，任何生意都是有成本的，和其他绝大多数接单渠道相比，Upwork能帮助新手获得大量的宝贵机会，只要你的策略得当，用少量Connects的花费换取突破机会，是极为便宜的。

同时，Connects收费，也帮助你扫除了大量的对手，赢得了更多的机会。

那么，作为新手，在Connects上到底应该花多少钱呢？

• Upwork攻略：Upwork新手一般要买多少Connects? 
• Connects太贵了，Upwork拿到第一单，我需要花多少钱？

系统学习平台策略、强化训练拿单能力

如果你要系统提升Upwork的接单策略，我强烈建议你加入《决胜自由职业平台》。

用2个月的时间掌握平台接单的核心策略，完成成为高手的基础准备工作，你可以长期访问课程，所有的作业我会一对一逐一点评，确保你的学习效果。