Upwork高收入报告（美国）

近两万名美国Upwork高收入自由职业者的分布、技能分类研究，内容持续更新

最新更新时间：2022年6月11日

注：

 “高手技能”选择的，是>=100美金/小时的高收入自由职业者的主要技能方向

主要发现

Upwork总部在美国，也在美国拥有最大的市场，有足够多的客户，和足够多的自由职业者。研究美国市场，可以了解在英语为母语的发达经济体国家，高收入自由职业者可以拥有的众多高收入机会。

《Upwork高收入报告（美国）》这份报告，研究了将近20000名Location在美国的高收入自由职业者。

他们是在Upwork目前展示的活跃用户中，历史总收入在10000美金以上的自由职业者，这就过滤了绝大多数新手和大量兼职的玩票者。

我们发现，

• 起步价：$30/hr，在绝大多数的技能分类中，是美国高收入自由职业者的起步价。销售市场、会计咨询、数据分析、设计创意、工程建筑、开发，法律、IT，30美金以上的自由职业者占了85%以上，尤其是法律和IT，占了将近95%。
• 高价值的价格区间：头部在绝大部分领域，$60/hr以上收入人群超过了$30-60/hr的人群，这些技能领域包括：销售市场、会计咨询、数据分析、工程建筑、IT网络，法律、开发
• 高收入机会最少的方向：在美国，高收入占比最低的分类，是翻译，其次是客服、行政，作为个人服务，这是最不建议从事的高收入方向，获得高收入的概率最低。
• 高收入机会最多的方向：在美国，高收入机会最多的技能分类，是：开发、设计、销售、写作、会计咨询、数据分析、IT
• 本地市场丰富：有大量自由职业者做全球生意的同时，也有大量美国自由职业者做本土生意。

作为经济领先，服务业高度发达的美国，高收入自由职业者的状况是一个明确的风向标。

1. 对于有较大本地市场的国家，美国专注本地生意高收入自由职业者的技能方向是很好的借鉴。

2. 跨境红利常常体现在同类领域中的价差，在专业技能和软技能上向高手靠齐，即使你在其他地区（比如中国大陆），也完全能获得同样高的收益。

3. 如果你追求专家型的自由职业成长，应该避开高收入机会稀少的方向，比如：翻译、客服、行政。当然，这些领域也有一定的机会，建议向其他拥有这类机会更多的其他国家高手学习（比如印度、菲律宾等），但他们往往采用的其他的模式，比如团队。

4. 我找到了大量100美金/小时费率的技能关键词，这些可以是非常好的导引线索，帮助你发现更值得发展的方向。

Upwork高收入报告（菲律宾）

近两万名菲律宾Upwork高收入自由职业者的分布、技能分类研究，内容持续更新

最新更新时间：2022年6月14日

注：

 “高手技能”选择的，是30-60美金/小时，以及10-30美金/小时高收入自由职业者的主要技能方向

主要发现

Upwork在菲律宾有大量的自由职业工作者，他们享受着跨境红利，稍微赚一点点钱，就可以超越在本国的收入。

《Upwork高收入报告（菲律宾）》这份报告，研究了将近20000名Location在菲律宾的高收入自由职业者。

作为在线外包服务业大国菲律宾，他们的方向选择对于一些在技能普通的中国自由职业者，有很重要的参考意义。

他们是在Upwork目前展示的活跃用户中，历史总收入在10000美金以上的自由职业者，这就过滤了绝大多数新手和大量兼职的玩票者。

我们发现，

• 核心价格区间：$10-30/hr 和 $10/hr以下的单价区间，占了菲律宾高收入自由职业者的绝大多数。
• 国际外包服务类别齐全、人数众多：菲律宾的自由职业者，有较好的语言水平，在全球自由职业分工诸多领域都有较多数量的参与者。行政、客服、销售、设计、会计、开发、写作诸多领域都有很多高收入的自由职业者。收入过万美金的自由职业者，人数是中国市场的30多倍。
• 超低价的自由职业方向：行政和客服类工作，菲律宾的自由职业者具有绝对的价格优势。30美金/hr以下的人员占据了99%以上。这两大类工作，10美金/hr以下的人员都占据了77%以上。
• 更容易获得高收入的方向：在菲律宾，高收入机会最多的技能分类，是：开发、设计、销售、写作、会计咨询、工程建筑
• 参与者最多的方向：行政、客服、销售、设计、会计、开发、写作
  

启发

作为外包服务业的重度参与者菲律宾，拥有丰富的人力资源。

1. 承担了大量的事务性工作，尤其是行政、客服的低端工作，占据了全球绝大部分的市场，特别是运用英语沟通的市场。对于中国的创业者和商家来说，雇佣菲律宾的行政、客服人员是一个低成本的理想选择。

2. 和印度相比，菲律宾参与自由职业的人群基础更广泛，女性人群更多，参与的工作类型也更丰富，在诸多领域都有高收入的人群存在。对于中国新手起步的自由职业者来说，有更大的借鉴意义。

3. 高费率的技能方向有开发、设计、销售、写作，可以有更多机会获得全球分工中的高价值地位。英文较好的同学，如果不依托中国机会，可以在这些方向发力。

4. 我找到了大量30-60美金/小时以及10-30美金/小时费率的技能关键词，这些可以是非常好的导引线索。

Upwork高收入报告（大陆）

主要发现

Upwork上来自中国大陆的自由职业者，是小众，但正在快速成长。

《Upwork高收入报告（中国大陆）》这份报告，研究了500多名Location在中国大陆的高收入自由职业者。

作为全球GDP第二的存在，中国大陆自由职业者的方向选择对于希望参与跨境自由职业你，有很重要的参考意义。

他们是在Upwork目前展示的活跃用户中，历史总收入在10000美金以上的自由职业者，这就过滤了绝大多数新手和大量兼职的玩票者。

我们发现，

• 核心价格区间：$10-30/hr 和 $30-60/hr 是中国高收入跨境自由职业群体的核心价格区间，高收入自由职业者费率呈现纺锤状分布，超过60美金/小时单价和低于10美金/小时费率的都极少。$10-60美金/hr的价格区间，已经能让很多自由职业者获得大大超过打工的收入，有足够的吸引力。
• 低价人群稀少：低于$10/hr 的低价高收入人群稀少，这是因为绝大多数中国的自由职业者即使从低价起步，很快也会摆脱10美金/小时以下的低价，从经济发展水平来看，10美金/小时以下的费率工作对中国绝大多数自由职业者并没有吸引力。而能持续从事跨境自由职业的中国参与者，有较高的素质，不会甘于在10美金/小时以下长期接单。
• 中国特色的业务分类：在Upwork，有一个非常独特的业务分类方向，就是采购代理，由于中国世界工厂的身份，在工程建筑和行政类工作中，出现了较多高收入的人群。
• 最高收入的独特分类：在Upwork的中国跨境自由职业者中，有一个独特的分类高收入高费率的比例是最高的，那就是Sales & Marketing，60美金/小时单价的在这个分类的高收入自由职业者中超过了50%，中国的巨大市场保证了这部分群体的高收入。
• 人数最多的分类：过万收入的Upwork中国自由职业者，人数最多的分类是翻译，占了20%左右。然而，其中80%以上，费率都在30美金/小时以下，这个类别的自由职业者，赚钱的效率是最低的。
• 超低价的自由职业方向：行政和客服类工作，菲律宾的自由职业者具有绝对的价格优势。30美金/hr以下的人员占据了99%以上。尤其是行政类工作，10美金/hr以下的人员占据了77%以上。
• 更容易获得高收入的方向：在中国，高收入机会最多的技能分类，是：销售、采购、开发
• 参与者最多的方向：翻译、工程建筑（采购）、开发、行政、设计

启发

如果你在中国大陆，也许这是你最为关注的一个报告。

在分析了全球的机会和中国的现状之后，我们得到了不少启发。

1. 和全球自由职业市场相比，中国的跨境自由职业者在规模上有巨大的发展空间，人数远远少于世界平均水平。

2. 中国的跨境自由职业者相对来说，属于中等收入群体。因为能够选择在Upwork接单的，基本上从其他渠道就业都可以有实力获得比较高的收入。

3. 依托中国大陆的巨大市场，在销售市场领域催生了一批高收入的自由职业群体，有的获得了极高的收入。

4. 依托中国的世界工厂地位，在工程建筑领域（采购代理等）有一大批赚到钱的自由职业群体。

5. 有大量的全球市场技能领域，尤其是高价值的领域，中国的跨境自由职业者并没有融入，也错失了大量的机会。相信通过对其他国家市场的研究，更多中国的自由职业者能够发展高价值技能，在全球市场赢得更大的份额。