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Upwork、Fiverr,我该选哪个?哪个自由职业平台更好?

Upwork vs Fiverr,哪个自由职业平台更好?

通过自由职业平台接单,对于在线迷你创业者来说,是变现最为现实、最为简单、成本极低,成功率有很高的生意模式。

如果你有一定的英语基础,暂时没有明确的业务方向,那么在全球范围内,Upwork和Fiverr这两个最大的自由职业平台一定会在你的考虑范围内。

这篇指南,将要回答一个非常常见的问题,Upwork和Fiverr,我该选哪个?哪个自由职业平台更好?

Upwork和Fiverr有什么不同?

首先,让我们从超哥的视角,来比较一下两个平台有什么不同。

Upwork、Fiverr,我该选哪个?哪个自由职业平台更好?

Fiverr

Fiverr就是一个在线的自由职业服务商店

自由职业者是卖家,销售自己的gigs(预先设计好的套餐服务)。

打个比方,一名翻译可以设计翻译服务套餐,让客户按照不同的销售字数和服务等级进行购买。

平台上的客户是服务的买家,可以通过关键词搜索平台上的服务,或者按照分类浏览,筛选卖家。

在某种意义上,这和淘宝上找服务商非常类似。

Fiverr最显著的特色在于,和传统的在线服务商相比,平台上的服务套餐起步价都非常低。

Fiverr上并没有小时费率的工作模式,只按照gig为单位的固定费率。属于把服务打包为产品型的生意模式

Fiverr向卖家收取收入20%的佣金,向买家收取5.5%的佣金。

Fiverr向卖家提供了不同的级别(New Seller, Level 1, Level 2 and Top Rated Seller),不同的卖家级别有相应的权益。

与此同时,Fiverr还对一些优质卖家提供了Fiverr Pro认证。

Fiverr Pro卖家是平台最顶级的卖家,可以享受更高的服务套餐起步价,接触更多的优质客户。

超哥点评:

  • 守株待兔型接单方式,接单相对容易,但单子大都很小。
  • 个人提供服务,很难赚到大钱。
  • 适合服务产品型创业者、服务Agency创业者。
  • 团队、外包创业者可以通过薄利多销赚到钱。
  • Fiverr Pro卖家处在非常好的红利期,但数量极少
  • 非常适合在线迷你创业的产品设计和MVP测试。超哥推荐建立迷你创业2.0、3.0独立平台的部分同学作为调研和产品测试平台
最好的自由职业平台是什么

Upwork

Upwork是竞标式的自由职业平台,和传统的招聘网站比较类似。

和传统招聘网站大都发布全职岗位不同,在Upwork,大都按照项目进行发布,大中小型项目,长期、中期、短期的项目都有。

在Upwork,客户创建工作项目,可以选择在平台公开发布,或者邀请部分自由职业者投标。

自由职业者搜索项目并选择投标申请,或者选择是否接受客户的投标邀请。

自由职业者投标的Proposal需要专门撰写Cover Letter,同时提供报价等信息。

近期,Upwork也增加了Project Catalog 功能,和Fiverr的服务套餐模式类似,但这种附加式的功能并非平台主流,超哥也建议忽略。

和Fiverr不同,Upwork的合同主要可以选择固定费率或者小时费率。

Fiverr向自由职业者收取10%的佣金。

自由职业者每一次投标,都需要消耗平台货币Connects,这是平台设计控制投标人数和投标质量的手段。平台货币可以通过系统赠送、获得奖励或者购买的方式获得。

Upwork也有一些自由职业级别(Rising Talent, Top Rated, Top Rated Plus and Expert Vetted),对一些高级别的卖家会给予一些支持。

超哥点评:

  • 更适合自由职业者,以及部分团队创业者。
  • 超哥认为,Upwork是当下自由职业最好的新兵训练营。
  • 接单需要解决竞标难题,学习选择项目、分析项目、撰写Proposal,提升面试能力,对新手来说有较高的拿单门槛
  • 自由职业者有机会赚到体面的收入。

Upwork、Fiverr,哪个平台更好?我该选哪个?

来到选择时刻。

很简单,先说结论。

如果你选择个人独立接单,那么,Upwork是最好的选择。

如果你考虑建立独立平台,做薄利多销的产品型生意,选择Fiverr。

如果你考虑建立独立平台,组建团队提供复杂的服务项目,首选Upwork。

由于大多数查看文章的同学都是个人独立接单,因此,这道题的答案基本上就是:

Upwork是最好的平台。

事实上,在超哥迷你创业,Upwork也是新手选择平台接单模式的首选。

我们为新手建立一个赚钱的自由职业生意,提供了大量的课程、服务,Upwork是绝大多数同学最佳的平台选择。

那么,为什么要这么选?

现在,让我们进一步看看,这两个平台具体的优劣势。

Upwork的优劣势

Upwork、Fiverr,我该选哪个?哪个自由职业平台更好?

1. Upwork,自由职业者能赚更多钱

和Fiverr相比,有更多自由职业者能在Upwork赚到体面收入。

这是因为,在Upwork,有更多的长期客户、大客户,以及高价客户。

Upwork的小时费率结算方式,也保证了很多长期项目更容易执行,更容易产生长期大单。

通过Upwork,我们的很多同学可以设计清晰、现实的收入模型,通过一定的费率以及充足时间的工作量,得到足够的收入。

比如:35美金/小时,平均每周30小时的计费工作,这就是月入3万人民币的自由职业者。

事实上,这样的自由职业者在Upwork根本不是少数。

而在Fiverr,很难找到几个收入像样、稳定的自由职业者。

Upwork、Fiverr,我该选哪个?哪个自由职业平台更好?

2. Upwork起步较难,需要拿单能力的学习和训练

不过,虽然Upwork可以产生不少赚钱的高手,但起步的难度较大,需要较长时间针对拿单能力的学习和训练。

首先,Upwork的功能比较复杂,很容易让人搞混主次,甚至容易犯一些简单的错误。

另外,竞标的形式对于大多数的新手来说是非常不“友好”的。因为缺乏经验,缺乏拿单能力,很多新手如果没有充分的准备、正确的策略,在拿到早期的订单上就需要花较长的时间,甚至被吓退。

相比而言,Fiverr的规则和操作门槛就要低很多,理解起来也要容易很多。不过,这也带来了更激烈的竞争。

当然,因为Fiverr的接单门槛低,因此虽然赚钱的数量少,但拿到过小单,赚到过小钱的人总数要大大高于Upwork。

Upwork、Fiverr,我该选哪个?哪个自由职业平台更好?

3. Fiverr更适合快速的短期小单

Fiverr就是为短期小单设计的平台。

而Upwork则更全面,覆盖了大中小型的各种单子。

这意味着,在Fiverr,能参与的自由职业者门槛很低,也更容易拿到小单。

而在Upwork,一部分自由职业者有机会从小单起步,逐步接到大单、长期单。这也正是《决胜自由职业平台》指导的关键点。

对于客户来说,如果是简单的小任务,更容易到Fiverr上去找做特定任务的人快速完成。

而一些更为复杂的项目,则更愿意到Upwork去找人,多花一点时间雇佣问题也不大。

4. Upwork的长期稳定大项目

很多人在Upwork的终极目标,就是拿到长期的稳定大项目,这也意味着长期稳定的自由职业收入。

当你有2-3个持续的项目(客户),你就有了稳定的收入,如果费率不错,你就有了稳定的高收入。

这正是Upwork对于高手最有吸引力的地方,也是超哥指导的学员能够真正告别朝九晚五,享受自由职业的原因。

在Upwork像是真正的提供服务的自由职业,而在Fiverr,就像是开了一个在线商店。

在Upwork,你和很多的客户打交道,然后慢慢稳定下来,到几个优质的大客户,偶尔做一些小客户。

而在Fiverr,大多数卖家总是不停销售同样的产品,卖得越多越好。

在Upwork,你会更关注客户和自由职业者的合作,考虑的问题更复杂。

而在Fiverr,你会更关注简单的任务达成。

Upwork、Fiverr,我该选哪个?哪个自由职业平台更好?

5. Upwork更需要足够强的沟通能力

由于Upwork上的竞标机制以及项目的复杂性特点,Upwork对招聘过程的沟通有着更高的要求。

Upwork上的项目,大都是定制化的需求,需要自由职业者能够真正理解客户的需求,这对客户和自由职业者都是一个很大的挑战。

这也是Upwork上的自由职业者需要充分的拿单能力训练的关键。

事实上,拿单能力的训练,很大程度上是沟通能力的提升。

而Fiverr,则更像是快速交易的电商产品,所有的产品尽可能标准化,沟通的成本可以大大降低,这也对Fiverr卖家的沟通能力大大降低了要求。

在Upwork,想拿到大单,大多数情况下,你还需要和客户有更多的语音通话甚至视频通话,而在Fiverr基本上并不怎么需要。

6. Upwork催生强大的个人品牌

在Upwork,一个强大的个人品牌至关重要,你需要持续建设一个有吸引力的Profile,把Profile变成一个赚钱的机器。你需要持续做Pofile的优化,展示更强大的优势,补充优质的案例、作品。。。

随着你越来越强大,客户也会越关心你是谁,更愿意查看你的Profile,并考虑是否给你高价,给你长期单。

而在Fiverr,Profile并不重要,你的Gig产品设计才更为重要。

Upwork是个人为中心的,Fiverr是产品为中心的。

7. Upwork更可控、容易赚到钱

在Upwork,自由职业者能通过竞标的模式把握主动权,而在Fiverr则对平台的依附更强,需要靠平台给你引流或者买流量。

在Upwork,只要你掌握了游戏规则,提升了拿单能力,就可以借助平台上的海量客户、海量机会,帮助你造就一个走向高手的道路。

有意思的是,我指导的很多同学,在两个平台都有帐户,他们在Upwork做自由职业者赚钱,有的时候也在Upwork、Fiverr雇人干活,但很多的小任务,他们更愿意到Fiverr上找人快速解决,而把一些需要长期服务但任务相对复杂(比如虚拟助理)的工作,到Upwork找人。

当然,在Fiverr,也能赚到钱,只不过,这种模式并不适合个人提供服务的自由职业模式来做。

通过建立完整业务系统(产品、团队),你也可以借助平台获得很好的发展。

8. Upwork的佣金更低

在2023年的佣金改革之后,Upwork采用了统一的10%佣金政策。与此同时,Fiverr的20%佣金就显得高了很多。

对于Upwork新手来说,拿单命中率不高,因此还需要花一点小钱买一些connects,但这是实实在在的小钱,超哥强烈建议不要因为吝啬这些小钱浪费了投标训练的机会。你的回报会大大超过这点小小的投入。

很多人不愿意花这点小钱,这并不是坏消息,因为你的竞争又少了一些。

当然,如果你没有完整系统的学习,去胡乱投标,那所有的connects投入都是白白浪费。

事实上,在你有了充分的拿单能力之后,你就根本不需要花钱买任何的connects。

另外,Fiverr也推出了平台买流量的功能,你需要花钱找人访问你的gigs,但这意味着额外的支出成本,没有白来的流量。

和Fiverr相比,Upwork接单的佣金成本要低得多。

Upwork、Fiverr,我该选哪个?哪个自由职业平台更好?

9. 坐着接单的游戏,Upwork还是Fiverr

很多人误以为Fiverr是坐着接单的游戏,Upwork是踮着脚竞标的抢单游戏。

这是大大的误解。

事实上,

Fiverr确实是坐着接单,但大多数情况下根本没有人理会的游戏。如果你花钱在Fiverr买推广,那这样的坐着接单其实名不副实。

Upwork的抢单游戏,是针对缺乏经验的新手而言的。当你逐步有了工作历史的积累,Profile不断优化,你的投标就可以大大减少,甚至不再需要投标,你收到的邀请足以让你有体面的收入。

当你逐步成长为Upwork的高手,你才是真正坐着接单的游戏,坐着接大单的游戏。

在Fiverr,你不需要什么学习成本起步,确实可以假装坐着接单。

在Upwork,你需要花大力气掌握拿单能力,当你逐步成长为高手,你的竞标游戏也逐步变成了真正的坐着接单。

我的很多同学在Upwork持续获得数万收入之后,甚至连一个connect都没有花过,他们有足够多的投标邀请。

小结

总的来说,如果你身处自由职业1.0状态,希望通过自由职业平台接单赚到足够多的收入,Upwork是最好的新手训练营。

但如果你打算进入迷你创业2.0或者3.0的阶段,打算通过设计开发服务套餐产品、或者组建团队,那么可以根据你的业务模型特点和当前的目标,考虑选择Upwork或者Fiverr作为入驻的对象。

如果你打算雇佣自由职业者,那么在Upwork雇佣长期自由职业者,在Fiverr外包短期的小任务。

这份指南对你有帮助么?

请留言,告诉我你的想法。

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