一年内，如何让你的自由职业收入翻倍？

提升自由职业收入，是每一个认真的自由职业者需要解决的问题。

如果你从事自由职业至少在一年以上，这篇文章是写给你的。

当你觉得自己的收入遇到停滞，你一定能找到不少启发。

如果你刚刚开始从事自由职业，你也可以从这片指南中得到帮助。

对于你来说，因为刚刚开始，收入的起点很低，翻倍根本就不是你的目标，你可能需要的是十倍、百倍。

让你的收入翻倍，或者得到更大的提升，是一个有策略的工作，你需要的，是提前做好充分的部署和努力，不断实现一个又一个的突破。

当你了解正确的做法，这是完全能够做到的，把事情做对，你甚至可以在一年之内实现目标。

好了，我们马上开始。

提升自由职业收入的基本策略

作为接单的自由职业者，收入的基本公式都是一样的：

收入=计费小时费率x计费时间

想要让你的收入翻倍，简单来说，你只有三种基本方法：

1. 提升小时费率
2. 提升计费时间
3. 同时提升小时费率和计费时间

所有的策略，都是围绕这三种基本方法展开的。

不管你解决的是什么问题，掌握的是什么技能，服务的是什么类型的客户，提升收入的方法和策略在本质上都是相同的，这也是今天这份指南会分享的核心内容。

同样，无论你是接单的老手，还是新手自由职业者，同样的方法和策略都是适用的。

如果你能够花时间学习、理解、尝试这里提到的每一种策略，我相信你一定能够在未来的12个月内把你的收入大幅提升、翻倍，甚至更多。

我是超哥，在过去的八年时间里，已经帮助了上千位自由职业者获得了高收入、自由的在线生意，他们采用的是同样的方法和策略。

收入提升策略

1. Proposal数量翻倍

如果你在自由职业平台接单，那么申请更多的工作、投更多的标，参考的数量是Proposal翻倍。

增加更多的Proposal，是提升收入最有效，也是现实生活中最容易被忽视的做法。

这个策略非常简单，绝大多数同学也都很快能明白背后的逻辑，

在所有工作做对的情况下，

• 你发出越多的Proposal，你就有更多的Interview，
• 你有更多的Interview，就有更多的工作，
• 有更多的工作，就有更多的收入，

很好理解。

如果你原先一个月只发15个Proposal，那么，现在开始，一个月发至少30个Proposal，

这会让你的拿单机会翻倍，收入翻倍。

增加Proposal的数量，还有另外一个明显的好处，那就是，帮助你用更短的时间做更多的训练，让你更快提升拿单能力。

我们发现很多同学在起步的时候一个非常大的问题，就是proposal的数量不足，有的人甚至半年时间投标都不到10个，却好奇自己为什么拿不到单，这是对时间的极大浪费，很可惜的。

同样，对一些接单的老手来说，在有了几个客户之后，就大大减少投标的数量，有的甚至完全不投标了，这也大大抑制了收入的潜力。

超哥提示：

要实现Proposal数量翻倍，非常重要的是保证快速写出有针对性的的Proposal。

在保证质量的前提下，对Proposal数量翻倍是有意义的。

如果你的质量不够，那么想办法学习如何选择项目、分析需求、掌握Proposal框架，

如果你的速度不行，那么想办法进行足够多的深度训练、案例分析。

不要怕在Connects上花钱，每一个投标、都可能是未来大单的机会。

如果你的投标质量好、速度快，那么，你花的每一个connect才是值得的。

2. 积极回应消息

当你开始投出更多的标，发出更多的Proposal，如果你你的Proposal能做得又快又好，那么，你一定会得到更多的回复。

接下来，你要做的，是积极回应消息。

• 确保你及时查看客户发来的消息
• 确保你及时回应客户的消息

听起来好像很简单，但这并不是人人都能做到的。

和Proposal需要又快又好一样，你对消息的回复同样需要又快又好。

如何确保及时查看消息？

超哥建议你全天不间断查看消息，一个最简单的方式，是让所有的消息通知能够用最简单的方式第一时间出现在你的眼前。

有的同学采用Email提醒，消息推送，有的同学通过App提醒，有的同学一直保持收件箱常开。。。无论哪种方式，只要保证你能够用足够快的速度知道新消息到达即可。

对于跨境自由职业者来说，合作的客户可能来自全球任何一个角落，任何时间收到消息都是可能的，只要你能够尽自己全力快一些查看消息、回复消息就可以了。

如何快速回复消息？

你只需要做一件事情，不要拖延。

无论是客户的进一步咨询，还是客户的邀请，最好的方式都是以足够快的速度进行回应。

如果你觉得有任何模糊的地方，回复一个消息让客户澄清。

如果客户有疑问，你就快速回应解答。

如果客户有初步的意向，你就进一步展示实力，积极推动客户雇佣。

最坏的做法，就是拖延时间、推迟回复，很多好机会就是这样拖没的。

3. 推动收取月费

如果你想要有收入达的提升，获得长期大单就显得尤为重要，

如果采用小时费率合作，完全有机会获得长期大单，但更好的方式，是你主动出击，争取拿下长期大单。

主动推动的一个积极策略，就是推动客户按照月费（或者每周费用）的方式和你合作。

假如客户答应这样的方式，你和客户就达成了一种相对稳定的长期合作关系，你也可以快速获得一笔稳定持续的收入。

比如客户需要你帮助他每个月完成一定的任务，你可以推动一个长期的合作，每个月付给你2000美金，你给他一个具体的承诺，比如每周给出15个小时，随时响应客户的需求。这就是很好的一个持续收入项目范例。

超哥提示：

月费模式，非常适合那些有持续需求的业务领域，比如虚拟助理、营销推广、销售拓展、电商运营、网站管理。。。

积极采用这样的合作方式，可以在极大程度上帮助你提升持续稳定的收入。

4. 选择优质的客户

选对客户是赢得优质项目的关键，

真正的高手会花足够多的时间和精力去做筛选。

几个基本的客户选择原则：

• 淘汰劣质客户，选择优质客户。
• 符合自己发展阶段的客户，就是优质的客户。
• 任何大客户先从小合作开始。
• 有过往持续大项目历史的客户，有更大可能给你长期大单。
• 有同类长期项目的客户，有更大可能给你长期大单。
• 雇佣过和你同类自由职业者的客户，有更大可能雇佣你。
• 拿下单后，全力以赴做好每一个客户。
• 优先和老客户合作
• 善用搜索过滤功能，第一时间获得优质机会。

如果你的工作时间并不多，你并不需要选择太大的项目，把精力放在价格足够高、周期短的项目上，你可以拥有更大的灵活性。

超哥提示：

选对项目至关重要，无论是费率还是工作时长，都和每一个项目的实际情况息息相关，

你需要根据自己的发展阶段进行取舍。

很多人的问题，是在项目太多的时候往往错过了对未来有帮助的好项目，而在大多数时间忙碌的是那些糟糕的项目。

5. 获得老客户引荐

获得老客户引荐，是获得优质项目的重要来源。

因为有老客户背书，你更容易成交，同时，你也更容易收取高价、拿下长期大单。

你可以向老客户发出引荐的请求，在向引荐的客户写Proposal时，附上你和老客户和做的案例，老客户给你的证言。

超哥提示：

收入的快速提升，和你选择的获客渠道息息相关。

争取优质的老客户支持和推荐，可以用极低的成本拿下优质的新客户。

当你开始主动出击，可以大大开拓你的市场空间。

6. 大胆持续涨价

涨价是帮助你提升收入最关键的一步。

道理显而易见，但很多人很难做到。

很多人总是害怕丢掉单子，因此不敢涨价。

事实上，涨价的本质是你的实力提升。

你的实力提升主要体现在两个方面，专业能力和拿单能力。

专业能力可以通过你在一个领域持续做单、不断挑战更难、更大的项目实现，

拿单能力则需要通过你的Profile优化，你的Proposal优化，你的谈判水平体现。

超哥提示：

持续涨价，是超哥帮助同学们在成长期最关键的一项工作，

想要实现顺利涨价，你需要

• 有一个明确、稳定的涨价策略
• 持续淘汰劣质客户
• 在安全的情况下拓展高价客户

当你拥有足够高的费率，也有足够多的业务，你的收入就能大大提升了。

如果你的费率从15美金涨到40美金/小时，你的工作时间不变，你的收入已经早就翻倍了。

7. 持续升级你的Profile

在尝试、运用我们的任何一个收入提升策略时，请确保你持续更新你的Profile，优化升级你的Profile本身就是最关键的收入提升策略。

Profile在我们看来，是自由职业者最关键的个人品牌和赚钱机器。

我们所有的努力，都将通过你的Profile体现出来。

一个优质的Profile，能够充分展示你的实力，说明客户雇佣你的理由。

一个持续优化的Profile，可以帮助你不断增加对客户的吸引力，让客户感兴趣、相信你、主动联系你。

超哥提示：

Profile的优化不是一天两天完成的，而是一个持续的过程。

把Profile作为你的个人品牌、赚钱机器来经营，

• 有策略得更新你的案例、工作历史、证言
• 调整优化你的业务定位、优势展示
• 说明你的不同之处，雇佣你的理由
• 建立一个独立的在线品牌根据地
• 不定期进行Profile诊断、持续优化

让你的自由职业收入翻倍

好了，接下来，你可以逐一运用今天分享的收入提升策略，看看实际的效果。

自由职业收入是你的实力体现，你的实力快速提升和你的策略、行动、目标息息相关。

无论是你提升费率、提升计费时间，或者同时提升，都可以帮助你实现收入提升，加油！

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