小S：“我想赚钱越多越好！”
超哥：那一年八万算多么？什么时候想实现？
小S：“当然不多了，越快越好，最好是明年。”
超哥：那你为什么一直在接6块钱/小时的零碎工作，已经做了一年多？
。。。
在和很多自由职业新手沟通的时候，我们发现绝大多数人无法取得大的成绩，最直接的原因是把时间浪费在了错误的项目上。
- 要么在低价的项目上浪费很多很多的时间，赚不到什么钱又很不甘心。
- 要么尝试高价的项目拿不下来，对平台生气、对自己生气、对别人生气。
当我问到他们具体的收入目标时，他们总是很困惑，是啊，自己的收入目标到底是什么？
不少人会说，
我的收入目标？没有认真想过，当然是赚钱越多越好啦！
呃，好吧。。。
走一步看一步确实是很多人选择的一种方式，
但采用我们的方式，往往可以更快帮你取得成绩。
明确一个收入的目标，可以帮助你制定一个清晰、有效的突破和成长策略，
收入目标的意义
明确你的收入目标，可以帮助你：
- 了解时间价值的概念：关于这一点，在《自由职业高手》，你可以得到快速入门，并拥有一个明确的收入规划
- 真正认识实力提升的要求和难度：这是大多数人认知模糊不清，也常常刻意忽略的东西
- 对实力成长进行清晰规划，制定明确行动计划：这可以让你明确知道下一步应该做什么，大大加速自己的成长
这里举两个例子。
小J：年入15万人民币（2万美金）
小J同学目标是年入15万人民币，因为她打工的收入基本在3000-5000元人民币之间，想要找到更好的工作异常艰难，基本没有什么机会。能有年入15万，对自己来说已经有足够的挑战，也有很大的吸引力。
她选择了这个对自己来说务实，又有很大吸引力的目标。
基本收入模型方案
通过我们的收入模型工具，很快就可以找到几个基本的方案。
- 10美金/小时，每周计费40小时
- 12美金/小时，每周计费35小时
- 15美金/小时，每周计费30小时
- 20美金/小时，每周计费20小时
- 30美金/小时，每周计费15小时
费率越低，难度越小，但自由度也越小
费率越高，难度越大，但自由度也越大
根据小J的意愿，她选择了难度偏小，但牺牲一定自由度的方案。
- 12-20美金/小时，每周计费20-35小时
她的目标选择理由
我可以接受每周计费工作35小时，对我来说，能提升收入，给自己降低一些压力，提高成功率，比好高骛远却无法实现要现实得多。
策略选择和行动计划
明确了收入目标和收入模型，
接下来的策略选择和行动计划就简单多了。
首先，是技能方向的选择，由于对费率的要求并不高，因此她的选择面是非常宽的，只要能支撑12-20美金/小时的大单，她可以有很多的机会。
接下来，是策略的选择，同样，由于费率只需要达到12-20美金/小时，因此，她面对的竞争对手是非常清晰的，只要打败能拿下12-20美金/小时大单的自由职业者就可以。重点选择这部分自由职业者进行分析研究，为自己加强实力。
然后，就是具体的执行，小J可以很快把价位涨到12-20美金/小时，然后努力争取大单，持续把项目做大。
在这样的部署下，小J的思路是极其明确的，无论是选择方向、技能学习、高手分析、项目选择，费率制定，每一个环节都变得非常清晰，她的突破速度也非常快。
事实上，她从零起步，只花了两年，就完成了自己的目标，每周工作30小时左右，每个月收入都能保证在1.2-1.5万左右，也没有什么特殊需要加班的情况，这正是她想要的自由职业状态。
小Y：年入35万人民币（5万美金）
这是自由职业者小Y的目标，年入35万人民币（5万美金），她的目标选择理由，是因为她能够找到打工总包20万的工作，年入35万的自由职业对她有足够的吸引力，可以让她全身心投入，作为未来的真正事业选择。
忠实自己的内心，是非常好的开始。
基本收入模型方案
通过我们的收入模型工具，很快就为小Y找到了几个基本的方案。
- 35美金/小时，每周计费30小时
- 40美金/小时，每周计费26小时
- 50美金/小时，每周计费21小时
- 70美金/小时，每周计费15小时
费率越低，难度越小，但自由度也越小
费率越高，难度越大，但自由度也越大
根据小Y的意愿，她选择了对自己有足够挑战的方案。
- 40-50美金/小时，每周计费21-26小时
她的目标选择理由
我不能接受低收入，也不能接受过长的工作时间，我不怕挑战高价值的技能，也愿意为之付诸足够的努力。
策略选择和行动计划
明确了收入目标和收入模型，
接下来的策略选择和行动计划就简单多了。
首先，是技能方向的选择，由于对费率有足够高的要求，因此，直接排除了那些低价值、天花板非常低的技能。只有能超越40美金/小时以上的技能方向，才值得小Y追求。
接下来，是策略的选择，同样，收入模型使得小Y的竞争对手模型异常清晰，由于费率需要达到40美金/小时以上，因此，她需要面对的竞争对手要比小J的对手强大许多。这也意味着，小Y面对的难关更多，挑战难度也更大。首先要解决涨价的问题，然后要解决如何持续拿下高价大单的问题。超哥为小Y制定了份阶段的新手、成长、高手挑战策略。
然后，就是具体的执行，挑战一关一关过，通过超哥迷你创业精英的实战案例指导，超哥帮助小Y费率一步步提升，客户一批批替换，项目逐步变大。。。
当你有明确的收入目标，同时分解了具体的费率、工作时间指标，小Y的努力方向是极其明确的，无论是选择方向、技能学习、高手分析，以及每一阶段的项目选择，费率制定，每一个环节都变得非常清晰，她的持续突破速度也非常快。
小Y花了大约两年半的年时间，基本实现了这个目标，拿下第一个40-50美金/小时超过一万美金的大单，出现在第一年刚刚结束的时候，而后随着经验、案例和客户的逐步积累，她实现了月收入在3万元（4000美金）左右逐步稳定。
收入提升的本质
无论是年入十万、年入20万、年入50万、年入百万，同样的规则都适用。
每个人的起点不同，实现同样目标的难度也是不同的。
目标越高，意味着难度越大，你需要付出的代价也越大。
收入提升的本质，在于实力的提升，也是时间价值的提升。
如果你当前的时间价值是100元/小时，你的时间价值不会一夜之间变成200元/小时、300元/小时。
任何时间价值的提升，都需要你通过持续的学习、反复的训练才能取得。
无论是小J还是小Y，采用我们的收入模型，设计并制定明确的收入目标，选择适合自己的收入模型，都是对自身现状和未来目标的确认。
我鼓励你有足够大的梦想和野心，但也要认识到难度的客观存在。
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赚钱越多越好
今天的分享，对你有什么启发？
赚钱越多越好，是一种愿望，我很理解。
但如果你想把美好的愿望实现，最好的方法，是给出一个明确的数字，了解你需要拥有什么样的实力，然后，你可以有清晰的方向、具体的行动。
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