从起步到跨境自由职业年入15万（2万美金），我只花了两年半时间。
今天是小J同学的主场，讲讲她的故事和自由职业感悟。
对于跨境自由职业从向往到成为现实，从怀疑自己到梦想成真，现在回想起来这两年多的努力是非常值得的。对于现状我其实已经挺满意的了。
我也可以？
我一本毕业，英文能力尚可，但因为在二三线城市生活，打工的收入比上不足比下有余，从来就是在3000-5000元人民币之间，说实话，不够花，但想要找到更好的工作异常艰难，基本没有什么机会。
一开始了解跨境自由职业的概念其实挺偶然，我是在全家坐飞机旅行的时候看到杂志上有关于超哥的报道，当时觉得很好奇，跨境自由职业到底能做什么，到底什么人能做？
说来也好笑，这样的疑问在我脑子里萦绕了三四年，直到疫情过去了一大半，我有了很多时间在家办公，才真正开始考虑自己是不是也有可能尝试。
在查看了更多资料和自由职业高手的故事之后，我开始怀疑，自己是不是也可以？我的英文底子还可以，如果跨境自由职业真的和地域关系不大，那么我不在一线城市，反而可能是一种优势。
当这样的想法越来越强烈，我也真正迈出了实际的脚步。
我的目标
我也想年入百万，做梦的时候。
不过，做人要踏实是我人生的信条，我找到超哥讲述了我的想法，得到了超哥的肯定，他给我的建议，是围绕我的收入目标建立收入模型，然后制定一系列的策略和行动计划。
这实实在在是非常靠谱的做法。
我的目标是收入达到15万一年，对我来说，这个收入已经大大超过了打工的收入，如果能有这个收入，我已经满意了。
所以，用超哥的收入模型工具，很快就找到了几个基本的方案。
- 10美金/小时，每周计费40小时
- 12美金/小时，每周计费35小时
- 15美金/小时，每周计费30小时
- 20美金/小时，每周计费20小时
- 30美金/小时，每周计费15小时
费率越低，难度越小，但自由度也越小
费率越高，难度越大，但自由度也越大
说实话，我一开始比较纠结，在征求了超哥的意见之后，我们选择了一个难度偏小，但牺牲自由度的方案。
12-20美金/小时，每周计费20-35小时
我可以接受每周计费工作35小时，对我来说，能提升收入，给自己降低一些压力，提高成功率，比好高骛远却无法实现要现实得多。
我的起步
一开始，不会投标。
不知道怎么选择项目，不知道怎么分析客户需求，不知道怎么写针对性的proposal，
更重要的，是不知道怎么打败竞争对手。
向高手学习真的可以绕过太多太多的坑。
通过深入调查和学习，我也真正明白，网上太多的的经验分享都是错误的，看多了也是浪费时间。
因为掌握了正确的项目选择方法，也坚持每天努力，我的起步是比较顺利的，还在上班的同时，每周抽几个小时而已，不到3个月，我就拿下了五六个项目，我对自己很快有了信心。
我真的行
超哥反复提醒，要真的拥有持续的收入，关键在于拿下价格合适的大单。
拿下大单的前提，是在竞争中战胜所有的对手。
这就要求不能有侥幸心理，而要有真正的实力。
幸运的是，我选择的游戏，难度并没有那么高，我的对手并没有那么强。
但我做到了我所在领域里足够强，我就拿到了大单。
我没有追求25美金/小时、30美金/小时、40美金/小时的大单。
在12-20美金/小时，我做到足够好，就成了。
差不多一年以后，我就有了三四个长期客户，我的工作量基本达到了开始预想的状态。
现在，我每周工作30小时左右，每个月收入都能保证在1.2-1.5万左右，也没有什么特殊需要加班的情况。
这样的自由职业是我喜欢的。
我的建议
超哥邀请了我好几次让我分享一些经验，给新手一些建议，我想关键在于这几点
- 以客户为中心：在分析客户需求的时候少想”我”，多想想客户，客户对你是谁根本不关心，对你的学历、证书并不关心，他们只关心自己的问题能不能解决，为什么你比别人更适合项目。少说“我我我”。
- 要足够自信：在争取项目的时候要足够自信，当然这样的自信是建立在值得推敲的理由基础之上的。你的表达一定要清楚、简洁、有力，不要拖泥带水，含含糊糊。多说我可以、我能够，这和上一条不矛盾。
- 前期的积累：前期的基本功一定要扎实，你要理解自由职业是怎么回事，市场上的客户是什么人，客户因为什么才雇佣你，竞争对手都有谁，接下来是怎么找项目、分析项目、写Proposal、如何管理客户的期待值等等等等，有大量的东西要学习，不要小看很多细节，高手的实力都体现在基础的细节上。
- 请教高手：高手的指导可以帮你少走好多好多的弯路。
- 坚持努力：坚持每天都抽出时间工作对刚起步的时候至关重要，之后则要坚持不懈挑战大单，只有坚持才能帮你跳出舒适区。
- 明确优势：跨境自由职业确实有足够大的红利，当你学会分析市场，分析客户、分析对手，你就能找到自己的优势，如果你有足够强的英文能力、搜索能力、分析能力，非常适合来做跨境自由职业。
- 踏实干活：踏踏实实做好每一单，客户满意了，就会持续和你合作。
- 适合自己不贪心：我的目标和很多人相比并没有那么高大上，但对我来说，压力更小，实现更容易。我能够打败很多高手，也是因为高手比我贵，和我价格一样的人没我好。
自由职业的机会很多，但只属于认真、踏实的人，
如果你想尝试自由职业，希望我的建议对你有用，
接下来，祝大家心想事成。
《Upwork高手成长计划》
一年之后，你在哪里？
给自己一年时间，让自己拥有一个完全不同的人生
