如果你刚刚开始自由职业，没有成功案例，作为一个新手，你可能会很茫然，不知道如何找到客户。
事实上，即使你是新手，只要掌握正确的策略和方法，是很容易快速拿下第一单的。今天的免费课，我会分享这个方法，在过去的十年里，它已经反复证明了在实战中的有效性。
假设一个陌生客户发布了一个你感兴趣的项目，那么问题来了，你该如何接近客户，说服他和你合作呢？
客户根本不认识你，你该怎么做呢？
一个最简单的方法，是为客户免费做一个项目，让它成为你的成功案例。
你可以直接发消息给客户：
你可以说：“你好，我想免费为你做这个项目。我希望你能给我一个机会，完全免费，试试看。”
客户可能会考虑给你这个项目，想试一试你能做出什么成果。
很多人在想，这也太简单了吧，免费干活，谁不愿意？
问题是，为什么客户要浪费宝贵的时间呢？在实战中，很多人发现，居然自己愿意免费服务，很多客户照样会忽略。也就是说，“我免费都没有人要”、“我倒贴都没有人要。”
事实上，要让客户愿意试用你的服务，同样需要有足够充分的理由。
实战中，超哥推荐你先准备三样东西：
1. 一个作品集
你需要展示和客户项目相关的作业、案例、项目。
哪怕是你在学习、练习期间制作的实验、作业、练习题，过往工作参与的案例，也可以。
你需要展示你的能力，证明你能够完成类似的项目。
针对客户的项目专门整理你的这个作品集。
2. 一个网站
当别人搜索你的名字时，你需要一个网站，客户可以在上面看到你的详细资料（Profile）、你的个人特长、你的业务定位，和你的作品展示。
这是提高你可信度的一个重要途径。如果你做的是全球市场，拥有一个个人网站尤为重要。
不要把这件事情想得太复杂，做一个网站远比大多数人想象的要容易。
超哥的建议：
- 用足够短的时间去建立你的网站第一版，超哥指导的大多数同学，都能在一周之内搞定第一版本，甚至可以一天之内搞定。超哥手把手教你：用WordPress 1天打造赚钱的自由职业者网站
- 定期对网站进行诊断优化，一个优质的个人品牌网站，本质上就是一个优质的Profile，需要与时俱进，对你的竞争力进行充分展示。
3. 一份完整的LinkedIn资料
你需要一个完整的LinkedIn个人资料，最好能得到一些客户的推荐和评价。
如果没有客户的推荐和评价，也可以找到过往的同事、校友、老师、朋友给你推荐和评价。
这样的社交证明是非常重要的，很多客户会通过查看你的LinkedIn来判断你是否值得信任。
Proposal：现在，你可以进行正式的自我推销
OK，现在来到了更为重要的Proposal沟通部分。
“你好，很高兴在XX看到了您的XXX项目，详细阅读了这个项目，我有足够的信心和能力，可以帮助你完成项目、解决问题。
由于刚刚进入自由职业市场，我非常愿意免费为你做这个项目，换取我早期的成功案例。
我会全力以赴完成这个项目，你将不会有任何风险，我期待的回报，只是在项目结束后，期待您能给我提供一个真实的评价就好。
我是Chao，来自SuperChao，之前曾经在XX公司，之前我曾为多个知名品牌提供过XXX服务。相信我的服务可以帮助你顺利完成项目，提升业绩。
以下是我们的作品（你可以提供YouTube、Instagram，个人网站或其他任何作品集的链接）。
如果你想查看更多项目，直接搜索我的名字就能找到。
你也可以通过LinkedIn私信我，或者通过微信联系我，我们可以进一步讨论您的需求，一起制定出一个能够打动你客户的方案和策略。
免费不会让服务大任何折扣，因为，我要的回报是你的好评，我一定会全力以赴。”
经验分享和注意要点
在过去的实战中，通过这样的做法，我帮助了很多新手同学在很短的时间就快速拿下了第一单。
当然，每个项目的具体情况不同，因此，Proposal的具体措辞也会有一定的变化，但你可以参考这个范例，灵活进行调整。
这个方式能够起作用的原因在于：
- 你给了客户足够的信心和有说服力的理由
- 你提供了能力的证明，也给出了足够的诚意
- 你不是不要回报，而是希望通过全力以赴的努力获得好评
如果你按照我分享的核心原理去做，没有客户能够拒绝你。
当你有了第一个自由职业成功案例，就破解了“鸡生蛋蛋生鸡”的难题。
最后，提几个注意要点：
- 如果客户希望付费，也可以接受，但建议在顺利完成项目之后再给。
- 建议通过《完美工作申请》，系统学习Profile、作品集和Proposal的写作框架，学会如何写出有价值的案例，如何正确展示优势，提升表达的说服力。
- 起步的项目要足够小，完成周期要足够快，不要去做长期大中型项目。
- 这种方式适合在各种渠道接单。
- 在某些自由职业平台，可能会限制免费服务的请求，要特别注意不要违反平台规则。
- 如果你有足够多的信心，超哥就不推荐你申请免费项目，可以用同样的方法直接申请付费项目变现。
祝你好运！ 🙂
如果通过超哥的这个方法拿到单，也希望写信、留言分享你的故事，给超哥一个好评。
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