超哥，我最近很焦虑。我做Upwork整整一年半了，一开始花了很多时间做Profile，后来好不容易拿到了三个单子，我已经拿到Top Rated 勋章，也开通了会员，JSS 一直保持 100%，把 Upwork Profile 描述改了十几遍，但拿单效率非常非常低。为什么总是没单子？我看有些新人 Profile 简陋得要死，居然照样拿很多单，这公平吗？是不是算法问题还是我运气不好。
小Z给我发了好几个Profile很“糟糕”的新人范例，无一例外，刚启动几个月，都有不少项目，无论是项目数量还是总收入都远超过小Z。
这太正常了！
一份简历的好坏，往往不是写得多么花哨，而是能不能用对几个关键技能词，让雇主一眼看到“你就是我想找的人”。
懂得如何挑选并呈现自己的技能，是让你从简历海中脱颖而出的第一步。
无论是“硬技能”（可量化、可验证的技能）还是“软技能”（沟通、协作、抗压等特质），在简历中恰当地展现出来，才能让雇主第一眼就看到你的价值。
如果你刚刚开始自由职业，没有成功案例，作为一个新手，你可能会很茫然，不知道如何找到客户。
事实上，即使你是新手，只要掌握正确的策略和方法，是很容易快速拿下第一单的。今天的免费课，我会分享这个方法，在过去的十年里，它已经反复证明了在实战中的有效性。
假设一个陌生客户发布了一个你感兴趣的项目，那么问题来了，你该如何接近客户，说服他和你合作呢？
客户根本不认识你，你该怎么做呢？
“超哥，我在自由职业平台争取项目，到现在成绩很一般，我很多很多 的Proposal 都被忽略了，我想百发百中该怎么做？”
这是很多自由职业者都会遇到的难题。我们写了那么多提案，结果不是杳无音信，就是被无情拒绝，难免让人怀疑：“是不是我哪里做错了？”
当超哥问到“你到底发了多少个Proposal？你具体是怎么做的？”时，常常会得到非常有意思的模糊答案。要么就是上百个投标毫无动静，要么就是两三个月才发出了4-5个。
拿不到单子，最常见的问题：
更糟糕的是，很多自由职业者居然还希望“百发百中”。
即使你的表现非常糟糕，你还这么做梦？
近年来，远程工作（Remote Work）已成为全球趋势，不仅越来越多的公司接受员工在家办公，也有越来越多人开始投身于远程工作。与此同时，自由职业（Freelancing）也迎来了黄金发展期，越来越多人希望摆脱传统雇佣关系，以个人身份接单赚钱。
然而，远程工作和自由职业完全不是一回事，它们在稳定性、收入模式、工作方式以及拿单模式等方面存在本质区别。
本文将深入分析远程工作的本质和现状，说明远程工作和自由职业的区别，并提供拿单攻略，帮助你成功开启远程工作或自由职业生涯。
你是否渴望在Upwork上开启自由职业生涯，但作为新手，虽然花了很多时间，却始终无法找到你的第一份工作？不断提交Proposal却没有回应、没有面试、没有订单？
其实，你根本不用担心，90%的Upwork注册用户没有拿下他们的第一单，听起来不可思议，但这就是现实。
对于绝大多数新手，在Upwork上拿下第一单确实是一个比较大的挑战。
事实上，所有的自由职业高手，一开始都是从零开始，没有客户、没有作品集、没有评价。
新手之所以拿不下单子，最主要的问题是不懂平台拿单的策略。
今天，超哥要分享的，是自由职业平台拿单策略的本质，帮助新手拿单变现，成功卖出第一步的第一件事情。
最新变动！Upwork把Portfolio的位置挪到了Work History前面。
Upwork的自由职业者Profile页面布局是多年稳定的存在，这次的变动是非常大的一个变化，同时也释放了一个重要的信号：
Portfolio，比工作历史还要重要。
事实也是如此。
无论在职场，还是自由职业的世界里，年入10万和年入50万的人，有什么不同？
为了找出答案，在过去的八年里，针对这个问题，我做了上千次的谈话，了解不同人如何寻找工作，以及他们的收入情况。
这里是我的主要发现。
