我能在Upwork拿到高收入么？3年时间，如何做到年入30-50万？

如果你曾见过关于我们在各种媒体的报道，通过在线自由职业接单，只用了1-3年可以获得年入20万、30万、50万甚至更多。。。

你一定会很好奇，作为一个普通人，如何在非常短的时间里，如何获得理想的收入。

很多人各种方式找到我，提了许许多多的问题。

特别常见的，是如果缺乏技能、缺乏经验，如何能做到这一点？他们是否也有机会能够做到这一点？

事实上，自由职业赚钱最简单的方式，可以从自由职业平台Upwork开始。在过去的七年多时间里，用同样的方式，我们已经培养了数以百计的高收入自由职业者。

Upwork是不是一个低端的游戏？

很多人好奇，Upwork是不是一个低端的游戏？

超哥，在Upwork很多人似乎都赚不到钱。

我真的能在Upwork赚到钱么？能赚到足够好、足够多的收入么？

问这样问题的人越来越多，也让我有了撰写这个指南，做一个系统回答的想法。

事实上，在过去的几年里，我撰写、分享了大量关于跨境自由职业、关于Upwork的指南、高手攻略、学习材料。

围绕如何获得高收入，我也写过大量的内容。

今天的这份指南，把最重要的经验做了一个完整、系统的整理、编辑和汇总，能让你用更短的时间，在对平台的认知和策略上接近高手，并做出下一步具体的行动计划。

通过Upwork，我能赚到体面的收入么？

当然可以！

很多人都做到了。

你可以赚到足够多的收入，甚至彻底改变你的人生走向。

我们的同学中，不少人从普通打工者、全职妈妈、小老板、高薪白领转型，变成了充满自信、拥有更高收入、真正的自由职业高手。

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但要得到这些的前提是，你需要有正确的策略，需要有持续的行动，也需要足够的时间。

当然，这也包括足够多的学习、训练、尝试、失败和复盘。

我指导的同学，以及我自己，我们都是活生生的范例。

一个最为有利的证明，是Upwork有极为丰富的公开资料，你可以通过查看高手的Profile，了解到他们在平台的收入，他们在平台的成长。绝大多数当前活跃用户的信息，都是公开的。

你可以通过足够的查证，以事实为依据，确认你的选择。

每一个高手获得体面的收入，都不是“一夜致富”、“一夜成名”。

无论你看到新闻报道怎么用华丽的语言、震惊的标题来形容，实际上，我们每一个自由职业高手，都花了足够长的时间，以年为计量单位。

成为自由职业高手，需要足够多的努力去学习、去实战，也需要做很多的尝试，经历很多的失败。这是正常的，也是必经的过程。

然而，我们设计的策略是如此简单。

只要你用正确的方式做足训练，完成两个根本的目标：足够高的费率和足够多的业务， 你的高收入目标就可以真正实现。

比如，费率达到35-40美金/小时，每周计费约30-35小时，你在Upwork的年收入就可以达到30-50万。

值得注意的是，Upwork上的收入，只能代表总收入的一部分。当你拥有了足够强的拿单能力，你的接单渠道、收入模式完全可以突破Upwork，帮助你获得更高的收入。

我不是Upwork的代言人

在你继续往下阅读的同时，我想澄清另一个常见的问题。

在过去的很多年里，很多人都受到我的影响，读过我的文字，得到过我的回应，走上了Upwork接单的道路。

不少人都问我是否是Upwork的代理。

我并不是Upwork的代言人，也没有受Upwork聘请做任何的收费宣传。

我只是在过去通过Upwork（前身是oDesk和Elance）实现了人生重大逆转和突破的一个亲历者。

Upwork也不是我过去尝试的唯一平台，但在多年的观察、研究、实践之后，我把Upwork分享、推荐给了很多人，并把Upwork作为跨境自由职业新手的训练营，开发了一系列的课程、教练产品，帮助更多人可以用更简单、更快速的方式实现自由职业的入门、成长和升级。

在我为绝大多数同学的规划中，Upwork你值得花一定长的时间（我花了3年左右）解决你的自由职业生存问题，找到未来发展方向，先赚一点钱，大幅提升拿单能力，随后，你可以选择继续保持平台接单的状态，或者进一步成长升级。

好了，让我们进入正题，分享一些真正的经验，成为自由职业接单高手最有价值的策略。

获得体面收入的秘密

这些通过亲身实战、反复验证的超值经验和策略，也是帮助了数百人在Upwork获得体面高收入的秘密。

好消息是，所有的这些经验和策略，适合于所有的业务领域。

事实上，很多人从我的免费内容中已经得到了很多有益的帮助。

当然，如果你加入超哥迷你创业的针对性课程或指导，将会得到更深入的帮助，并得到更快的成长，欢迎加入。

我衷心希望有更多人能够从这些内容中获益。哪怕你只做到其中的一部分，相信你也能更快成为自由职业高手。

1. 持续优化你的完美Profile

自由职业者、迷你创业者想要有效赚钱，应该拥有的第一个在线资产，是一个优质的Profile，换句话说，就是能充分展示实力的在线生意简历。

一个完整、优质的Profile，就是一个迷你的生意系统，能够成为持续吸引客户，不断帮你接到新业务的赚钱机器。

这是作为个人创业者可以拥有，最容易、最简单的赚钱机器，也是白手起家，获得更多收入、更大自由的最快方式。

新手起步可以用的Profile很快就可以准备好，不用浪费太多时间。

但是，一个能让你吸引客户，帮助赚大钱的Profile并不是一天可以建成的。

你需要培养一个持续积累、持续优化的习惯。

展开学习：罗马需要几天可以建成？如何拥有最容易、最简单的赚钱机器，需要多久？

2. 平台外建立独立的个人品牌

平台接单是自由职业最为简单的方式，在Upwork之类的平台，只要投标能拿下单子就可以变现。

但只有少数人知道的一个简单策略，能让你大大加快成为高手的速度，帮助你拿下更大、更好的单子。

那就是，

建立一个平台以外的个人实力展示页面。

它可以：

• 仅仅是一个作品集
• 或者是一个个人品牌的宣传页面
• 更进一步，一个完整的独立Profile

展开学习：更好的Profile：平台申请工作时，少有人知的拿单秘密

3. 足够多的申请，每天持续训练

新手在Upwork申请工作，和现实生活中找工作似乎没有太大的不同。

你需要有足够多的申请。

这需要花足够的时间，也需要有足够的坚持。

不过，Upwork的游戏似乎也有些不同。

因为，和找一份全职工作相比，Upwork新手拿的单往往要小很多。

但是，要申请拿下这样的工作，似乎并不比全职找工作要简单多少。

很多人认为，浪费太多时间去申请小单子，没有意义，事实上，

真正浪费时间的，是没有策略、没有效果的低质量努力。

真正有效的策略，最重要的，就是持续申请、多训练。

展开学习：Upwork平台接单，新手如何快速入门？拥有拿单的基本实力，这是最有效的方法

4. 从小起步，不要太挑剔

为什么平台接单那么简单，失败的人却那么多？

大多数人都是傲慢的失败者。他们并不是能力不够，而是一开始的目标就错了，他们没有学习、掌握平台的游戏规则，不知道最开始要做的事情到底是什么。

和找一份全职工作相比，Upwork新手拿的单往往要小很多。

这常常会让人疑惑，这样的努力，值得么？

更糟糕的是，很多人还没有拿到任何单，已经开始疑惑了。

我花了那么长时间，为了这么小的单子在努力，值得么？

有趣的是，傲慢的失败者总是瞧不上小单。

拿不到单、赚不到钱的平台接单失败者中，有相当大的一群人态度是“傲慢”的。

平台接单成长为自由职业高手，是和打工完全不同的路径，但绝大多数人由于并不理解这一点，因此有着错误的期待值和错误的策略，往往导致起步的时候追求快速获得稳定收入，急功近利，没有长期的意识。

因此，作为新手起步，最有效的策略就是，从小起步，不要太挑剔。

展开学习：失败人的那么多？平台接单，一开始的目标就错了

5. 学会写能拿单的Proposal

成为一名自由职业高手，至关重要的，是学习如何成为一个好的销售人员。

你要做的，是展示专业的个人形象，向客户证明，你能理解对方的需求，你是解决对方问题的最佳人选。

通过有说服力的Proposal（工作申请信、Cover Letter），你可以赢得项目，收取足够高的费用。

Proposal最大的失败，是没有客户理睬。

关于Proposal，绝大多数人犯的错误是相似的，要么啰嗦累赘，要么言之无物，要么没有诚意，要么速度太慢。

在超哥迷你创业，学会撰写有说服力，能拿单的优质Proposal，从来就是作为迷你创业者关键的底层能力进行系统学习、反复深度训练，直到真正掌握为止，同时在正确的基础上不断提升速度。

展开学习：如何写出能拿单的Proposal（工作申请信）

6. 注重自我投资，关注长期利益

自由职业者，实际上就是迷你创业者。

任何的创业者，运营一个赚钱的生意，都需要付出成本和代价。

你有先期投入的一次性费用，也有日常运营的费用。

很多自由职业者的进展缓慢，有很大的一个原因，就是能省则省，不愿意花一分钱。

事实上，要获得任何的资源和优势，你都需要付出代价。

有的平台加入会员，你可以更早获得更好的销售线索。

有的平台佣金高一点，你可以得到更多的优质机会。

学习高手的课程，得到高手的指点，你可以少走很多弯路，节省很多时间。

展开学习：在线自由职业，什么钱该花？高手快速成长的秘密

7. 全力以赴、以诚相待

自由职业成功最大的秘密之一，在于全力以赴，以诚相待。

但大多数人都忽略了这一点。

如果你希望尽快建立一个真正持续成长的在线生意，就应该将心比心，和客户换位思考。

客户雇人是为了让自己更轻松，为了真正能解决问题。

他们需要可靠的人，需要不给他们制造麻烦的人。

始终牢记这一点，你就会在逐步养成一些非常好的习惯，客户非常喜欢的做法。

展开学习：你不是程序员、不是设计师、也不是营销经理…每个人都能成为自由职业高手，但大多数人都忽视了这个秘密

8. 遵守平台游戏规则

到什么山上唱什么歌。

如果你希望成为自由职业高手，选择从平台开始是一个明智的选择。但是，你需要守规矩，守平台的规矩。

这个规矩，其实就是平台给你制定的游戏规则。

自由职业高手在一开始都守规矩，因此，也能更快享受到平台给的甜。

不过，人性使然，人们都喜欢打破规则，都不喜欢别人给你定的规矩。

让很多人津津乐道、最常见的犯规做法，典型的有两个：线下交易和免费干活。

通过平台接单，是自由职业起步变现，提升实力最简单的方式。

但这要求你和平台共生、互惠，了解、学习平台的游戏规则，掌握在平台成为高手的策略。

展开学习：到什么山上唱什么歌，自由职业高手，一开始都守规矩

9. 赚钱的重点，是那些大单

想要快速成为自由职业高手，必须要有正确的策略。

在你从小起步，拿下最早的几单业务之后，你的工作重心就应该专注放到快速涨价上来了。

在涨价的同时，要把你的业务持续做大。

在最开始的时候，做简单的小单，这样可以快速实现突破。

然后，逐步把费率提高、逐步争取更长期、更持久的大项目。

这是平台接单核心课程《决胜自由职业平台》指导的核心策略。

如果你能贯彻这两个策略，并有足够的训练，足够的行动，你就可以看到收入的快速增长。

有意思的是，你会发现，在刚起步的几个月里，你的收入往往少的可怜。但随着费率和项目规模的提升，你的赚钱效率大大提高。我们把这，叫做迷你创业的赚钱节奏。

展开学习：赚钱效率快速提升，什么时候会发生？绝大多数的收入，都来自极少数的客户

10. 拿下Offer，干脆利落

当你完成了最困难的工作，做了各种准备，投标，面试沟通，当客户给你Offer的时候，你实现了一个新的突破，下一步该怎么做呢？会不会有什么潜在的问题？

在绝大多数情况下，只要你和客户的前期沟通是正常的，你要做的，仅仅是一个简单、快速的确认，告诉客户没问题，我可以开始工作。

但如果项目的需求在这个环节依然非常模糊，你应该用简洁的语言和客户快速沟通，确保项目能更快、更安全开始。

展开学习：当客户给你Offer，你该怎么做？

最短时间成为Upwork高手，我该怎么做？

你不会一夜之间成为自由职业高手。

在我们的生命中，任何美好的事情都来之不易，需要付出代价。

这里的经验和策略，你最喜欢哪一条？哪一条给了你最大的启发？留言告诉我。

如果你想最短时间成为高手，提前做好规划是必须的。这里是我们给所有新进学员统一提供的Upwork成长计划，相信对你一定有用。

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