【高手诊断】她做了20年外贸，却在Upwork一年半只赚了500美金？

“我做了20年外贸，为什么Upwork一年半才赚500刀？”

80后的小Y，有近20年外贸经验，英文能力还不错，之前有展会经验，做过翻译、陪同、采购，有供应链资源。

但是，她的Upwork之路并不顺畅。

她不是平台上缺乏行业经验、缺乏专业技能的“纯小白”，和客户的合作也比较顺畅。

但是，在Upwork整整一年半的时间里，成绩只有6个小单，平台上的收入全部加起来不到500美金，费率也停留在10美金/小时的水平。

和许多快速成长的新手相比，反差太大了。

通过深度的Upwork高收入突破诊断，让我们来破解这背后的关键问题。

读到超哥这边的实际案例，并对Profile做了深度的调查之后，小Y很疑惑：“我明明经验、技能、英语能力都要更强，为什么做不过她们？为什么Upwork不给我机会？”

经过一番交互沟通诊断，我告诉她：

最大的问题，是你“太早开始赚钱”了！

听起来很讽刺对吧？但这正是很多有行业经验的自由职业新手都容易犯的错误。

小Y一开始就想绕过Upwork平台系统，去Whatsapp沟通、微信沟通、从线下收款。

• 可以节省平台上10-15%的手续费，可以多赚一些钱。

看起来很聪明，但这样的做法是得不偿失的。

• 虽然拿了六个单，但每一个都是非常小的金额
• 在平台迟迟没有快速进步，平台很难给予推荐
• Profile工作历史看不到高价值的案例积累

对于平台来说，这是一个低价值的账号。

对于小Y来说，花费了整整一年半，却没有把账号成长为一个获得“稳定收入”的系统，长时间停留在低费率（10美金/小时一直没有提升），小单的低端市场形象。

小Y只把平台当作临时赚钱工具、引流工具，只能接触到低价值的客户，浪费了大把的时间，错过了自由职业平台起步的黄金期。

太早想赚钱，反而赚不到大钱！

平台引流、站外赚钱吗？

小Y接到的六个单子，都尝试转到平台外。

这听起来似乎是一个聪明的选择，但这恰恰是超哥强烈反对的做法。

对于平台新手来说，这样的做法意义并不大，更重要的是，浪费了太多的机会和时间，给自己的成长制造了严重的障碍。

与此同时，这样的做法非常危险，在平台明令禁止的情况下，万一不慎，很容易被封号。

事实上，这些业务走站外并没有为自己带来很多的收入，通过Upwork平台接到的单，站内站外所有付费全部加起来也不到1000美金。

对于一个有资深经验和技能的人来说，这样的发展太慢了。

如果她反着做，收益可以高出数十倍

过去十年，来自全球各地，成千上万的迷你创业者和自由职业者，通过我们的教练式课程、迷你创业精英会员计划、诊断 / 咨询服务，实现了收入大幅增长，建立了自由且可持续的高价值生意。

他们当中，有的人曾是技能专家或传统创业者，在我们的帮助下，快速转型高价值商业模式，收入成倍增长，还有更多人从零开始，突破经验和技能限制，找到了适合自己的高价值方向，实现人生逆袭。

很多人缺乏技能和经验，都在相当短的时间里实现了快速成长，甚至大大超越了有行业经验的专业人士。

和小Y同样的领域，在起步一年半的时间里，很多新手做到了1万-5万美金，甚至有少数人做到了5-10万美金。

我们的策略，是和小Y反着来：

先成长，再赚钱。

在诊断里，超哥为她梳理了清晰的改进路径：

小Y的专业能力和行业经验本身并没问题，但由于缺乏高手规划，没有成为高手清晰的路线图，她一直跟着感觉走，在错误的路径上努力，方向错了，很多的努力都白费，人也相当焦虑。

核心问题诊断

1. 过早将精力转移到站外

• 即使客户提出帮助她积累Profile案例，她却通过私下的沟通，非常积极引导合作从Upwork引导到线下（私下收款+Whatsapp沟通）。
• 这种“提前转移线下”的行为虽然在短期内节省了手续费，增加了一些收入，但对Upwork账号成长极为不利，导致平台算法无法识别她是“优秀自由职业者”，自然推荐和曝光严重受限。
• 与此同时，个人的Profile长时间停留在小单，无法获得累积效应，失去了平台成长升级的机会。
• 给了自己极大的封号风险。

2. 没有花时间打磨个人品牌与账号资产

• 由于花了大力气把客户引流到平台外，在Profile的优化上显然并没有花太多的力气。
• 小Y的Profile语言不够有力，缺乏清晰的定位和吸引客户的价值表达，没有充分挖掘自己的优势，看起来并没有比缺乏经验的人强多少
• Hourly rate设置显著偏低，体现不了小Y有资深的经验和专业能力，$10/hr 在小Y的领域属于典型的低端位置。超哥指导的同学在早期全力以赴要突破的就是在不断提升经验和技能的基础上同步实现涨价。
• 缺少持续的专业资产叠加，尤其是优质的案例展示、项目复盘等。

3. 没有清晰的成长路径和成长机制

• 对自己的收入目标没有深入的分析，并没有清晰的成长路线图。
• 没有构建强大的销售漏斗，投标相当随意。
• 没有明确的拿单能力训练系统，比如：Proposal优化策略、客户需求分析诊断、项目复盘等。
• 没有清晰的成长策略，比如：如何涨价、何时涨价，如何选择适合自己的客户和项目。

超哥的建议做法

1. 回归平台、重建资产

• 中断私单引流，专注将每个潜在客户转化为Upwork订单，特别是前20个单子要全部“贡献”给平台。
• 杜绝站外交易，坚决降低任何封号风险。
• 全力以赴注重平台成长，系统学习高手策略。
• 先成长，再赚钱。

2. 重新打造专业Profile

1. 老老实实做完前10单，全额走平台，建立高价值的工作历史和评分
2. 整理优质的案例，大幅提升你的专业吸引力
3. 把价格直接涨上去，你需要给自己正确的定位才能吸引正确的客户
4. 制作一段介绍视频，展示你的语言、专业实力，同时展示亲和力和服务价值
5. 持续投标，持续诊断、复盘，构建一个强大的销售漏斗，在提升拿单能力的同时，直接推高平台内的排名和转化率

只有当你用高手的方式来规划和行动，才有可能避开大多数人都掉进的低端陷阱。

你也可能遇到类似的困惑：

• 明明有经验，却没人下单？
• 为什么别人经验比我差、专业能力比我差，还能赚到大钱？
• 档期很空，报价很低，却还抢不到项目？
• 想引流到站外，却发现越来越难做？

其实问题的本质并不复杂，只是你急于赚钱，并没有建立一个让人信任的平台账号，也没有提升自己真正的拿单实力。

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很多人并不缺行业经验、专业技能，但并不知道平台高手的游戏怎么玩，拿单能力如何快速提升。

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