路径依赖：错误的选择，锁死了你的未来

很多人启动自由职业/迷你创业，很快就陷入了困境：

• 明明天天学习、提升技能，收入却迟迟不见增长；
• 按照“过来人”的建议接了很多单，却发现越干越累，毫无自由；
• 一直努力工作，却始终突破不了“接单-交付-再接单”的循环。

你以为问题出在执行力、运气、经验不够，但其实很可能是陷入了路径依赖（Path Dependence）。

路径依赖是一个最被忽视、但后果极其深远的思维误区，欢迎来到《策略脑》专栏——迷你创业精英的思维武器库。今天，我们将深入解析路径依赖理论。

在现实生活中，自由职业很难实现高收入转型，难以说服优质客户，难以拿下高价大单，采用了错误的策略，很大程度上是因为路径依赖。

很多人起步犯的错误，由于没有高手的策略引导，很容易掉进低端陷阱爬不出来。

你早期的决定和做法，在极大程度上影响了后来的所有路径和结果。

什么是路径依赖？

路径依赖，原本是经济学里的概念，指的是：

一旦你在早期做出了某个选择，未来的行为就会不断受到这个选择的限制与强化。

你可以理解成：选择会积累“惯性”，惯性会封闭“选项”。

这在我们的人生决策中极为常见：

• 你一开始选择了WordPress接建站项目，就会围绕建站优化、插件学习、设计交付耗费大量时间。
• 你早期通过接低价任务获取客户，后续就很难提价或吸引高质量客户。
• 你一直靠平台被动投标，就会越来越依赖平台机制，而失去主动经营能力。

路径一旦形成，它就会创造惯性，让你无法轻易转向——哪怕你意识到那条路并不高效。

无论是转型做自由职业，转换业务模式，变更赛道和技能方向，都是如此。

一个做了20年护士的人，想转行做跨境自由职业营销人，不仅要“从头开始”，还会被之前的积累所拖拽。

不是说不可能成功，而是要面对这样的现实。

但绝大多数人都无法克服“路径依赖”。

在自由职业和迷你创业的世界里，路径依赖更像是一种“命运锁定”：

• 你选择低价切入市场，后面客户都默认你很便宜，很难突破；
• 你习惯临时抱佛脚式接项目，便永远无法搭建系统和资产；
• 你靠人情接活，客户看的是人情不是能力，复利难以建立……

就像你走进一条单行道，越往前走，回头的代价就越大。

案例：一个“没打算走老路”的自由职业者

小W是做运营的自由职业者，最开始靠熟人介绍拿到几个小单，每小时收费不到50元人民币。

她也知道价格低不长久，但想：

“先赚点经验，等口碑有了再涨价。”

一年后，她确实有一些回头客，但客户们一听她说涨价，都表示：

“你以前不是这个价啊？”

结果一涨价，就丢了熟客；不涨价，又没利润可言。

她才意识到，她的低价起步不仅仅是“起步”，而是被低价长期锁死了。

没有高手的策略，缺乏涨价能力，让她的高手梦想破碎。

即使明知道低价无法实现目标，路径依赖也让她陷入低端市场的泥潭里，无法自拔。

案例：远程工作的囚徒

小L厌倦了不自由、收入低的年入10万的办公室工作，希望拥有高收入、自由的生活，三年前开始做自由职业，她很“幸运”，找到找到了一份远程岗位，月薪 1 万人民币，每天按时打卡。

她一开始很满意——毕竟“能远程工作就已经很自由了”，也确实比在公司时更灵活。

但两年后她发现：

• 收入没怎么增长，反而还因为客户预算下调被迫降薪；
• 没有自主定价权、也没法决定项目方向，客户说改就得改；
• 精力都耗在了执行型工作上，没空构建自己的品牌或系统；
• 哪怕有了“稳定的收入”，但一旦客户结束合作，他的所有收入就归零；
• 扣除平台佣金，考虑到没有其他的福利，其实收入和以前差距不大；
• 同样需要打卡上班，实际上依然没有自由。

这时候她才意识到：她追求的“长期稳定的远程工作”，不过是打工模式的另一种翻版。

只是换了办公地点，本质上他依然是一个“听指令、交工时、靠客户养”的打工者。

综合考虑之下，甚至比原来的打工更糟糕。

超哥解读：路径依赖是“自由职业者的隐形牢笼”

大多数自由职业者在一开始就用错误的决策，锁死了未来的可能。

路径依赖之所以可怕，是因为它不是一开始让你瞬间崩盘，而是让你很长很长时间都“走不出来”：

• 越早的选择影响越久，尤其是定价策略、客户群定位、技能组合。
• 决策一旦自动化，你会不自觉用“以前的方法”解决“全新的问题”。
• 在错误路径上投入越多，你就越难“割舍”，即使知道它不对。

无论是小W还是小L，都是“路径依赖”导致长期收益受限的经典例子。

她们一开始的目标，都是“成为高收入、自由的自由职业者”，但都用错了方式。

小W希望通过“小单起步”作为起点，小L则在早期误把“找一份稳定的远程工作”当成跳板。

结果，她们都彻底锁死了各自的成长空间。

小W的低价小单拿了好几年，虽然做了很多的业务，但收入不高，工作很忙。

小L的长期合同虽然稳定，但收入不高，工作很忙。

着和她们最初的梦想差得很远，彻底锁死了成长空间，既没有高收入，也不自由。

听起来像笑话，但这恰恰是许多自由职业者非常容易掉入的陷阱：

• 一开始想“先赚点钱”，就接了价格低、要求高的外包项目；
• 然后陷入“舍不得放、又没时间提升”的死循环；
• 最后彻底变成低价平台的“执行劳工”，难以突破身价上限。

这就是路径依赖最可怕的地方：你一旦在错误的轨道上形成收益和习惯，就很难跳出来换赛道。

拓展阅读：第一单就掉进“长期兼职”陷阱：新手自由职业者的噩梦实录

起步阶段的路径选错，后面再努力都白费

大多数自由职业者不是“不够努力”，而是一开始就学错了对象、选错了路径。

他们被社交平台上一些伪装成“经验分享”的低质量内容误导：

• 学习那些长期接低价单的“接活者”经验，却妄想赚到高手的钱；
• 模仿“远程打工”、“时间自由”的表面，却没有任何定价权、主动权；
• 以为靠做“安稳兼职”就能成为“高收入自由职业者”。

这完全不是努力问题，而是战略的错误。

真正的高手，从一开始就在构建正期望系统、杠杆结构、身份跃迁路径。

高手的策略背后有深层逻辑支撑，而不是“哪里有人说这样做，我就也试试”。

伪高手通过散布虚假的收入截图和收入故事蛊惑人心，向人兜售自己几百块钱、AI生成的资料。

真正高手的起点则是：从第一天，就用高手的视角来理解市场结构和长期定位，用高手的身份来要求自己，学习高手的策略，进行高手的训练。

• 第一性原理：高手不是靠经验判断，而是靠底层逻辑

• 身份转变理论：身份剧本决定你的收入上限

实际上，当你掌握了第一性原理和身份转变理论之后，要揭穿伪高手并不难。

可惜，绝大多数人都会被快速致富的幻想蛊惑，很容易上当。

这些伪高手其实很可恶，他们赚到了一点点钱，但却毁掉了很多人的可能。

因为，一旦起点路径错了，后面所有的努力都会强化错误方向。

路径依赖的残酷之处在于：错误的起点 + 重复的惯性努力 = 注定的失败轨道。

越早学习高手策略、建立高手模型，就越能打破错误路径的锁链。

自由职业高手不是“低价打工”，而是构建高收入迷你创业系统

真正想获得长期自由和高收入，路径的起点就不能只是“找工作”。而是追求价值成长，让自己能够持续提升实力，拿下高价大单。

你需要从一开始就问：

• 我的核心价值是否能独立定价？
• 我是否有在搭建自己的客户池、内容资产和产品结构？
• 我的时间是否在创造复利系统，还是永远交换体力？

否则，表面自由，实则打工，最后走着走着，就变成了又不自由、收入又低的自由职业囚徒。

好羞耻呢！

失败的人都不好意思对外说。

过去十年，来自全球各地，成千上万的迷你创业者和自由职业者，通过我们的教练式课程、迷你创业精英会员计划、诊断 / 咨询服务，实现了收入大幅增长，建立了自由且可持续的高价值生意。

他们当中，有的人曾是技能专家或传统创业者，在我们的帮助下，快速转型高价值商业模式，收入成倍增长，还有更多人从零开始，突破经验和技能限制，找到了适合自己的高价值方向，实现人生逆袭。

查看成功案例

成为高手的共性，都在于认识到了高手的本质，在于明确高手的路径，并且用高手的身份要求自己，逐步提升实力，构建高收入迷你创业系统。

普通人 vs 高手：路径依赖下的两种命运

为什么同样是“做自由职业”，几年后有人年入几十万，上百万，有人却困在忙忙碌碌的低价项目里？

区别往往不在专业能力，而在你一开始起步的思路和后期的惯性。

一张表格，看懂他们的区别：

对比维度	普通人	高手
起步常见方式	“先接起来再说”、“能赚一点是一点”、“要稳定的长期工作”、“价格足够高才值得做”，看似不同本质相同	从小起步、持续涨价，“先定好边界”“为后续升级留空间”
思维习惯	赚钱优先，只看短期利益，没有规划、成长	成长优先，慢一点起步，但考虑系统、定位、涨价空间
常见做法	只做执行活、长期帮别人打杂、依赖单一客户	从一开始就储备作品、复盘流程、尝试构建自己的定价系统
路径依赖的后果	越做越累，收入涨不上去，一旦断单就归零，或者干脆没有业务	越做越轻松，能复制、能涨价，抗风险能力更强
本质	低时间价值，低收入，没有自由	注重成长，持续提升时间价值，初期收入不高，但一直在优化策略和积累资产
三年后的差距	仍然在“找项目-做项目”的死循环里	时间价值足够高，有自己的客户池、定价逻辑和复利模型

普通人常见路径依赖：忙忙碌碌，一直在打转

“我现在没条件想那么多，先把钱赚了再说。”

这是最常见的陷阱型念头。

结果是：

• 低价接单 → 忙到没时间提升 → 永远不能涨价；
• 固定远程岗位 → 舒适但停滞 → 最后失去主动权；
• 没复盘、不优化 → 项目再多，成长也几乎为零。

实力没有提升，时间价值长期稳定在低水平，高收入和自由的目标，和实际的策略、行动完全脱节。

高手为什么宁愿“起步慢”？

他们在一开始就会问：

• “这条路径有没有长期空间？”
• “现在做这个，会不会让我以后更难转型？”
• “我要的到底是赚快钱，还是赚持续的钱？”
• “成为高手的路线图和分阶段步骤是什么？”

他们从一开始就拿到了高手的地图，然后持续前进：

他们不会赚短期的快钱，牺牲未来的成长，那根本就不符合逻辑，他们知道，那只是人性的懒惰。

他们宁愿：

• 起步做免费/低价的标杆案例，而不是随便接看起来可以“轻松赚钱”的项目；
• 用更多时间搭建高收入的迷你创业系统，克服各种困难和挑战也要完成，而不是只做眼前的简单执行；
• 一边做项目，一边优化流程、提炼产品化方案；

结果是，几年之后，他们不再靠“找项目”赚钱，而是靠系统高效率运转赚钱，靠自己的品牌赚钱。

他们可以用更少的时间，赚到更多的钱，他们言行一致，用行动实践了了实力提升，让自己获得了目标的结果。

高手不是“不做低价”，而是有策略的低价

很多高手也从低价起步，但他们做的是：

• 早期案例/作品积累：快速获得口碑和成功案例
• 有明确的涨价策略和支撑积累，持续淘汰糟糕的客户
• 用低价获取高质量反馈，快速迭代服务流程
• 每做完一个项目就复盘，为涨价蓄积力量
• 通过稳定的实力成长，不断把价格涨上去，不断在涨价的同时把业务量做大

反过来，普通人做低价的方式是：

• 被客户压价 → 降低服务质量 → 形成恶性循环
• 不设退出机制 → 低价做成习惯 → 身份停滞
• 做完就忘 → 没有积累和成长 → 永远被挑剩的项目选中
• 有单就做，不做客户淘汰，总是抱怨市场差，客户烂，自己可怜，行业完蛋了

成为自由职业高手，从来不是赚钱优先，而是成长优先，用高手的策略走出一条能不断升级的路径。

路径依赖不可怕，可怕的是：

你意识不到自己正被困在错误的轨道上，还在告诉自己：“我先坚持一下看有没有机会。”

机会从来不是等出来的，而是你在每一个小决策里，为“下一个更好的自己”铺的路。

破解自由职业的路径依赖，加入《超哥的三个锦囊》可以让你在极短时间内拥有明确的高手路线图。

路径依赖的常见表现

现象	表面合理	实际问题	更好的策略
一开始接低价单	有单就做	客户锚定你是低价型	先筛选，优先做可用作作品集的高质量单
总用熟人介绍	信任高	客户不专业，难涨价	平行搭建平台/公开渠道，练习成交力
不设边界接单	怕客户走	客户占用无限精力	从一开始就设清晰交付范围和价格梯度
一直靠某个平台	引流稳定	风险集中、被动依赖	从第3个月起逐步构建私域或备份平台
项目混乱靠记忆	灵活自由	无法规模化和交接	从第1个项目起就标准化记录流程

顶级高手如何看待路径依赖？

James Clear

“You do not rise to the level of your goals. You fall to the level of your systems.”

——James Clear，《Atomic Habits》

超哥解读：

“你不会活成你梦想的样子，而是活在你系统允许的高度。”

路径依赖的实质，是你“反复执行的系统”正在默默塑造你的一生。

时间价值没有提升，则不会成为高手。

没有高收入的系统，你无法获得高收入和自由。

你的目标再美好，策略、路径如果不对，比如长期低价、没有复盘、那你就会不断回到旧路径中。

Peter Thiel

“Most people act as if the future were just another version of the present.”

Peter Thiel，《Zero to One》

超哥解读：

“多数人把未来当成是现在的线性延伸。”

路径依赖的本质陷阱，就是“默认今天的方式可以带来明天的结果”。

但事实是，新阶段，常常需要打破旧路径。

我现在年入6万6， 朝九晚五，烦透了，我的梦想是明年可以年入百万， 每天工作一小时。

很多人做收入目标测算的时候，很有意思，明明现在一小时价值只有30块，他们却希望明年，自己的一小时价值可以暴涨100倍？

有这个目标很好，但难度也很大。当你问她准备怎么做？她却没有任何打算。

重复现在的所有努力，无法实现目标。

路径依赖的三大误区

“先做起来再说”的惯性借口

很多自由职业者没有任何高手的规划，觉得“能赚钱，有活干就行”，

赚钱优先的思路，总是会被低价单占据了所有时间，不断走入低价的漩涡、难以回头。

“反正我不靠这个吃饭”的模糊边界

很多人以“兼职心态”随便试试，“不行就算了”。

这样的心态，也不会有优秀的结果：没有积累、没有价值、没有信心，大都没有什么结果就放弃了。

他们往往会庆幸，还好“没有付出什么努力”，觉得自己真是个大聪明。

“以后可以改”的幻想

很多人在一开始用错误的方式经营自己的生意，错误的开始无法轻易更改。

客户认知、平台权重、价格锚点，这些一旦形成，都非常难改。

应对路径依赖的高手策略

策略	原理	操作建议
设置路径断点	主动打破惯性	每1-3个月做一次诊断一次：是否在正确的高手路径上？
初期就建立系统，设定边界	边界越清晰，未来越自由	一开始就构建全整的业务系统，明确客户定位、价格策略、交付机制
建立新路径的备选项	替代性决定灵活性	除了主线，也尝试搭建“副路径”如课程、私域等
强化复盘机制	觉察惯性并重构路径	每接完1单，记录学到的、下次不再重复的错误

路径的选择规划，比努力更重要

针对重大的选择，你今天做的每一个决定，不只是解决眼前问题，而是在构建一个你未来必须生活在其中的系统。

路径依赖不会立刻爆炸，但它会像温水煮青蛙，一点点锁死你的未来。

想要拥有高手的生活，就要先做一个高手的规划，拥有符合成长逻辑的高手路线图。

启发与推荐资源

类型	名称	推荐理由
工具	时间价值对照表	自由职业者、迷你创业者如何选择最核心的高价值工作
工具	收入计算器	你的新身份，需要什么样的实力？
咨询	高收入迷你创业诊断	解决起步、收入升级核心问题
课程	自由职业高手	一对一帮助你拒绝路径依赖，从起点就对标高手
课程	《从0到百万：自由职业快速赚钱的秘密》	避免掉进低端陷阱
课程	《高收入迷你创业系统》	实战课程，帮助迷你创业者构建完整的生意系统，从系统视角重建你的赚钱路径与策略组合
实践	迷你创业精英会员	提供实战案例与复盘成长，获取复盘+路径矫正+高手策略训练场

本期提问

你是否有意识地审视过自己的路径是否走对了？

你现在所处的方向，是你未来想要的生活方式吗？

你是否愿意停下来，重新规划一条可复利、能成长、有杠杆的路径？