大幅提升你的收入
每个人的时间都是有限的。
要大幅提高你的收入,关键是要把你的时间、精力,集中放在高价值的工作上。
至于低价值的工作,有的可以不做,要舍得放弃。
有的低价值工作则是必须的,你要通过其他办法去解决。
- 交给成本更低的其他人(雇佣、外包)
- 通过更高效的系统、技术解决
当你每天把时间更多花在高价值的工作上,你的收入潜力就被大大挖掘了。
那么,哪些工作是低价值的,哪些工作是高价值的,这里,我做了一个对照表。
工作价值对照表
低价值工作
10-50元/小时
低端技能项目执行、交付
和非潜在客户交谈
杂活、跑腿
无约电话
日常维护网站
日常记账
常规的社交媒体更新、朋友圈
清洁、整理、分类
开车、赶路
搜集网站建设的素材、图片
没有明确目的的会面、会议
拼写检查、简单排版
日常基本问题咨询、基础客服
中等价值工作
100-500元/小时
为潜在或者现有客户解决问题
和潜在客户交谈
营销计划、测试和安排
社交媒体高级更新和管理
向潜在(现有)客户发送邮件
跟进客户
管理付费广告账户
外包简单任务
高价值工作
1000-5000元/小时
解决重要的客户问题
和重要的潜在客户谈判
评估营销效果、作出决策
付费营销战略和决策
建立、拓展销售渠道
广告文案、重要文案撰写
日程规划
重要课程、文章撰写
外包复杂任务
极高价值工作
10000-50000元/小时
解决重要客户的核心业务问题
重要订单谈判、签订
向高端客户销售
核心竞争力提升
重新定位
核心销售页面撰写
核心文案、文章撰写
重大营销活动战略
公众演讲
核心成员挑选
成为高手的前提:更高的时间价值
无论你是迷你创业者、自由职业者,还是打工人。
成为高手的逻辑,都是拥有更高的时间价值。
而更高的时间价值,意味着绝大多数时间都用在高价值的工作,而少做,甚至不做低价值的工作。
停止5块钱的问题
停止5块钱的问题,问价值10000块钱的问题。
尊重高手的时间,首先学会分辨问题的价值大小。
有的问题随手就能搜到,动动手就可以搞定,不要去麻烦高手。
停止做低价值的事情
停止做单调、重复、低端的事情,多做高价值的项目。
对客户进行分层,减少跟进无效客户,转向跟进高价值客户。
践行长期主义,多做对未来有积累、有帮助的事情。
停止什么事情都自己干
转而优化你的业务流程,让系统、让别人帮你分担工作。
把你不擅长的事情交给别人做,把低价值的事情交给别人做。
我把提升时间价值,成为高手的逻辑、路径,和方法,都放到了下面这一份迷你创业MBA课程里了。
你的时间价值组合
事实上,每个人不会一直做极高价值的工作。
同一个人,每一个小时的价值都是不同的。
一个年薪十万上班摸鱼的人,有可能一天的有效工作时间只有1小时,这一个有效工作小时的价值就是400元,而其他时间的价值接近于零。
大多数年薪10-30万的人,每天绝大多数的时间都在做10-50元/小时的低价值工作,再安排一部分时间做100-500元/小时的工作,偶尔可能再做一点1000-5000元/小时的工作。
如果用心观察,你应该可以发现,即使是一些高管,也可能每天会花不少时间在低价值的活动。
而高收入和低收入的人,无论是打工还是创业,一个重要的不同,就是他们的时间价值组合不同。
和低收入的人相比,高收入的人,高价值和极高价值的工作时间比例要高得多。
马上采取行动
道理懂了,高价值的工作很重要。
但我们要明白的是,大多数低价值工作和中等价值的工作是基础性的工作。只有把这些工作做好、做透了,你才有机会晋级到时薪上千、上万的高价值工作。
糟糕的是,有很多人还没有把一小时几十元、百来块钱的工作做明白,就想着年薪百万,这是根本不现实的。
但对于已经具备足够进阶能力的人来说,常常也被低价值的工作所困扰,浪费了大量的时间。
有大量的自由职业者、迷你创业者,什么都自己做。
还有的,不停在接一小时200元的单子,干得昏天又黑地,每天干足15小时,却问我,为什么自己这么努力,这么辛苦,却赚不到百万收入。
这是小学三年级就应该算明白的道理。
高手们都逐步想明白了,开始构建自己的业务系统,提升自己的竞争力,减少低价值工作时间,增加高价值工作时间,不断挖掘收入潜力。
你的时间分配
你的时间都去哪儿了?做一个时间跟踪记录,按照超哥的《工作价值对照表》把你的工作时间价值进行一个分析,看看未来的一年,你将做什么样的调整。
欢迎留言,我会认真查看每一条回复。
请问超哥时间价值表可以做成可以下载打印的格式吗?谢谢
好的,我晚一些回考虑,
现在,你可以直接打印网页。
这个对照表,非常系统的让工作有了清晰的价值分层,也深刻的认识到自己处于哪个阶段,还有哪些进步的空间,适合自我评估,受益匪浅
这是一个相对通用的对照表。
我整理了绝大多数迷你创业者的常见活动,你完全可以根据自己的实际情况,制作出属于自己的对照表。
低价值工作和高价值工作的区别,是脑力劳动、深度思考程度的区别。目前手头的活儿,只是按分析、引流、转化几个模块分类的,没有按这个标准分类,以后我做的事,要常常对照此表进行评估。
高价值的工作,往往是高技能的工作,或者是战略性的,对于业务系统构建有重大提升的工作。
低价值的工作,则往往是简单的重复性工作。
越是高价值的工作,越有不可替代性。
如果你的时间大部分是在构建和完善你的业务系统,那么,可以说大部分时间都用在了高价值的工作上。
当然,业务系统的每一个模块,也有价值高低之分,比如销售转化,我们可以在上面的对比中发现,
和非潜在客户交谈
和潜在客户交谈
和重要的潜在客户谈判
重要订单谈判、签订 / 向高端客户销售
是价值逐步递进、不同层级的工作。
工作价值对照表让我对于工作的实际价值有了个清醒的认识。
原来只知道高重复性的简单工作是低价值工作,但不能区分的这么细致。
根据表格进行自我检视,发现个人当前的很多都是低价值工作。
还是需要尽快高价值的工作方向转移,进行工作中的“断舍离”。
所有的原则都是概括性的,比如要提升时间价值,听起来大家都懂。
在实战中,要把高度概括的原则具体化、清晰化,这样才能真正把原则应用到位。
现在我的工作是中等价值。未来一年,还是要脚踏实地从副业开始,低价值工作积累经营,逐步提高自己的水平,再逐步往中等价值、高价值方向努力。不然我这工作感觉都无法进阶到高价值。
很有用,受益匪浅!