我是小K，感谢超哥引荐、指导，让我认识、理解了Upwork，见识了更大的世界，全球的机会触手可及，让我大大拓展了认知的边界，完全改变了现在的生活状态，改变了未来的人生道路。
在过去的五六年时间里，我从一名小白开始，几乎每天都登陆Upwork，接单、工作，我真正进入了跨境自由职业的世界，获得了真正的自由职业。
第一年（2018年开始），我在Upwork的收入就和打工时的收入拉平了。
事实上，在最开始的半年，基本没有什么像样的收入，但这正是超哥指导的从小起步打基础阶段。通过小单实现业务突破，通过持续的训练学会如何分析客户、分析项目，分析对手，分析优势，学会如何正确展示自己，如何给出雇佣自己的理由。
接下来的半年，订单不断增加，收入就开始逐步稳定增长了。
一年之后，我的Profile就逐步成熟，变得定位逐步清晰，费率不断提升，我的收入也开始持续稳定增长。和在五百强公司打工时相比，收入翻倍，自由了很多。
第四年开始，我也开始了自己的独立平台生意。Upwork继续为我服务，成为了我多个拿单渠道中一个高性价比的选项。
Upwork接单赚钱虽然在全球范围是一个比较火热的选择，但在中国市场，还是一个比较小众的选择。很多人都很惊讶，如何能够拿到那么多客户，那么大的客户。很多人在Upwork尝试了很多次，尝试了很久，却根本赚不到什么钱。
超哥多次请我分享一些经验，一直拖到现在，我其实早就想说一些话，但出于各种原因，还是选择匿名发表。
Upwork是一个很有趣的平台，有很多人之所以没有得到理想的成绩，往往是凭借直觉，凭借传统的打动思维去接单，很容易败下阵来。
事实上，想要在Upwork成为高手，大多数人缺乏正确的策略，缺乏高手的指点是最为关键的原因。Upwork有不少游戏规则是只有少数高手重视，却被大多数人忽略的。
我在一开始也尝试了比较长的时间，但在超哥的帮助下，有幸终结了黑暗中摸索，走上了快速发展的道路。
如何成为平台接单的战士，成为自由职业高手，这里是我的心得体会。
1. 选择专家方向
和很多人一样，一开始我也总想很快找到一个理想的方向，结果浪费了不少时间。
可是，因为我的起点并没有突出的技能、经验资本，这让我非常困扰。
没有人会请一个没有经验的“专家”。
超哥的理念其实很明确，你如果有资本有条件有经验有技能，一开始就可以选择一个明确的专家方向。
如果你一开始“一无所有”，没关系，先从新手起步，选择一个容易的方向突破，比如虚拟助理，先从杂活干起，但是，要千万记住，这不是你长期停留的定位，你需要尽快通过各种小单尝试，接触足够多领域的工作，然后不断把方向范围缩小，然后选择一个明确的专家方向。
你的Profile定位不断专家化的过程，就是你的实力不断提升的过程。
如果你想成为高手，就一定要这么做，如果你想快速实现这一点，在早期你需要付出足够多的努力和时间，这其实包含了大量的尝试、学习、训练、选择的过程。
加入超哥迷你创业精英是一个非常好的选择，因为，在早期你有大量的困惑，在这里，你可以通过高强度的训练，用足够短的时间快速提升实力，澄清很多误区。
2. 快速启动、持续优化Profile
回想起来，超哥对我最重要的告诫，应该是这一句话：
“Profile很重要，未来它会成为你的赚钱机器，你需要持续建设它。
但在一开始，Profile并不会为你带来任何机会，你需要长期均衡用力。”
正确理解这句话，平台接单就成功了一半。
很多人总希望一开始做一个完美的Profile，然后订单就会滚滚来，这完全和事实是相反的。
他们浪费了很多时间，做了一个自以为完美的Profile，但一点用也没有。
我们的做法很简单，一开始，只需要有一个能用的Profile就可以了。然后把大量的时间用在学习如何拿单。
具体来说，就是如何分析项目、分析客户，如何写好Proposal，如何和客户谈判这些非常具体的工作。
拿到单本身，就是建设、完善Profile的过程。
持续拿单，然后定期、不定期进行Profile的优化，Profile的威力就会越来越强。
一个优秀的Profile，应该是能够正确体现成长策略，同时有效真实反应你实力的工具。
很多人的Profile存在了太多的问题。一眼就可以了解成长的经验，走过的弯路。
超哥的Profile诊断是非常值得的一个深度服务，强烈推荐。
3. 从小起步
赚钱不要着急。
即使你再牛，如果没有人认识你，你也拿不到好单。
在线平台接单，最明智的策略，是从小起步，沉得住气。
有策略得进行布局、成长。
大多数人都沉不住气，很快就退缩了。
这并不是坏事，没有门槛的事情往往不是什么好机会。谁都能做的事情往往也赚不到什么钱。
用超哥的策略，即使缺乏经验和技能，我也想办法通过一些小单，在平台开始立住脚，拿到了平台上成长最为关键的资产，实实在在拿单的证据，实实在在客户的好评。
放低姿态，是我们需要学习的第一课。也是打败其他高手的关键策略。
当我在平台拿到第十单的时候，感觉自己突然开窍了。
《决胜自由职业平台》是你可以系统学习平台接单的核心课程，你可以在这里得到充分的游戏规则学习和基础拿单能力的训练。
4. 有策略地控制谈判
超哥给到的指导，最为关键的是让我知道，作为自由职业高手，我是有主动权的。
我可以主导项目的选择、客户的选择，引导项目的大小，引导项目的费率，引导是否开立新项目，引导客户给好评。
当我明确了这一点，然后有意识的进行实战训练，我就有了越来越强的谈判能力和项目管控能力。
我的费率上涨和项目规模提升也变得越来越容易。而收入的提升，关键正在于这两点。
很多人总是被客户牵着鼻子走，没有主动权，是他们无法实现收入突破的关键所在。而这些，实际上都可以通过正确、充分的训练很快习得。
5. 足够快的反应速度
平台接单拼的是速度。
超哥常常讲一句话，当你没有任何优势的时候，态度就是最大的优势，其中，速度快就是是态度的一个重要体现。
Upwork客户平均的项目雇佣时间是3天，如果你看一个消息，回复一个消息就要花上两三天，甚至一个礼拜，直接淘汰。
听起来很奇葩么？很多人的速度就是这么夸张、就是这么慢。
超哥的要求，是尽可能做到考虑时差，最晚在客户当地时间当天回复。这是很有道理的。
一开始的时候，我给自己的要求，是客户发来消息，只要我不睡觉，就会在4个小时内回复。
所谓的速度快，实际上是又好又快。要做到这一点，就需要充分的训练。
先把事情做对，然后不断加快速度。
这个过程是非常有挑战性的。
同样，超哥的迷你创业精英提供无线数量的案例分析，这是非常好的一个指导工具。
6. 提升沟通能力的关键
在平台接单我受益无穷的一点，是从以往的自我为中心的态度，转变为了真正关怀客户、帮助客户的态度。
我们往往都喜欢说的提升沟通能力，事实上，到底什么是沟通能力。
沟通能力，就是有足够的说服力能够让其他人按照你的想法去做。
但凭什么？
凭的是，你关心他们，你的提议对他们是有好处的。
当我真正理解了这一点，不开玩笑，我的接单能力就开挂了。
超哥《有说服力的沟通模版》这门课我强烈推荐，它完全就是一个提升沟通能力的百宝书，提供了很多场景下如何有效为自己争取利益的具体做法和原理解析。
当你真正有足够强的沟通能力，客户对你的信任度会大大提升，他们就会更愿意雇佣你，重复雇佣你，给你更好的价钱，让你长期干活，甚至不管你会不会，他们也会让你接下任务，不管你怎么做，只要搞定就好。
事实上，我后期接的很多项目，就是成为了客户的超级助理，处理了大量项目管理的工作，协调雇佣了很多外聘的资源，这也为我后期建立独立平台奠定了非常好的基础。
7. 敢于挑战、敢于接大单
当你相信自己真的能成为高手，就会更愿意持续付出，也更容易持续获得胜利。
不但需要有循序渐进的策略，也需要不断提升相应的技能、培养良好的高手习惯。
敢于挑战、敢于接大单，是你能顺利涨价，能够顺利拿大单的前提。
这需要有足够强大的心态。
这样的心态可以通过充分理解成为高手的逻辑，以及日常的接单习惯、复盘习惯不断加强。
在这里我特别推荐《自由职业高手》这门课，以及迷你创业精英的“会员复盘”服务，它们从思维和习惯的角度将高手的动力融入到了日常的目标设定、具体行动的规划上了。
另外，面试的能力非常重要，一定要加强，如果你希望拿到大单，一定要敢于和客户直接语音、视频通话。
欢迎交流
这些心得和建议听起来可能非常简单，但它们都带来了实实在在的成绩。
远程自由职业的时代已经到来，大量以项目为基础，适应这样的工作模式，会给你带来美好的前途。
祝你Upwork之路顺利。（其他的自由职业平台也是一样的道理）
欢迎留言，交流意见和想法。
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