彻底改变你的高级游戏：90%以上的收入，都来自最好的客户

自由职业高手做对的第一件事情，就是把自己宝贵的时间，分配给最好的客户。

而这，正是区分你是普通自由职业者还是高手最大的不同。

一般来说，绝大多数自由职业者最开始的一两年，甚至好几年，都会持续处于一个不断寻找新客户、寻找新方向的阶段。

当你真正明确什么样的客户是优质的客户，什么样的项目是优质的项目，什么样的方向能给你带来最好的客户和项目，你的自由职业游戏就彻底改变了，真正成为获得高收入、真正自由的高级游戏。

普通的自由职业者，依然像小兵，一步一步在挪，总是在做最简单的工作，一连串的小单，总是在不断寻找新的客户，新的项目。

而逐步成长为高手的你，则可以面对少数的几个客户，少数的几个项目，就能拿到足够多的收入。

与此同时，少了和低端客户、低质量项目的反复拉扯，你的自由时间也大大增加了，幸福感也大大上升了。

新游戏的突破

如何能实现从新手小兵到自由职业高手的转变？

如何从一大堆的低端项目、低端客户起步，转向服务少数的优质客户、优质项目？

如何从朝不保夕的打零工，到能够持续获得稳定的收入，真正享受自由职业？

好消息是，你完全可以从零开始，哪怕一开始缺乏经验、缺乏技能，也并不是很大的问题。

你真正需要的，是足够多的训练，当然，需要是在正确路径上，有明确计划、有阶段性的成长训练。

我设计的Upwork高手成长计划，已经成为了大量平台接单新手的训练指南，事实上，这样的训练规划，不仅仅适用于Upwork，也适用于任何其他的自由职业平台，同样，也适用于你的独立接单生意。

突破高手游戏的重点

如何正确理解Upwork高手成长计划？

如何让你的训练有充分的效果？

如何真正从低端的游戏，突破进入高手的游戏？

这些，正是我的平台接单核心课程《决胜自由职业平台》能够帮你解决的问题，你可以系统学习如何在平台中战胜绝大多数人，成为顶尖的1%高手。

今天，我分享一些核心的高手游戏突破重点，绝大多数成功毕业的同学感受获益最大的要点：

最好的客户

认真想一想，什么是最好的客户？

有钱的？友好的？好说话的？尊重人的？长得帅的。。。

无论你是普通的自由职业者，还是自由职业高手，每个人对客户都可以有好或者不好的感受和判断。

但是，刚才提到的，其实都是客户的一些个人特质，这些都很重要，

但比这些更重要的，是对于一个自由职业生意来说，

最好的客户，是能够给你带来持续高质量生意的客户。

一个客户可以很慷慨，你服务十分钟，一次给你1000块，是好客户么？如果这辈子只让你赚这1000块，只有一次服务的机会，算哪门子好客户？

一个客户可以合作很开心，萍水相逢，却能逗得你哈哈大笑，眼泪都止不住得往下流，但是，你等了他20年，却再也没有他的消息，你还在回味那一次合作？

一个好的客户，首先要有支付足够高的费用，然后要给你带来长期持续的合作。

很简单，很直白，也是自由职业高手的秘密。

这不是废话么？

傻子都知道。。。

小心一点，别骂了一堆人。

这个世界，最糟糕的事情，莫过于此，

你明明知道道理，却就是做不到。

如果你希望避免永远在低端市场不停追逐低质量的客户，把你的精力放到寻找持续的高质量工作上去。

发现持续的高质量工作

亲爱的们，让我们做一个选择题，

下面这两个项目，你更喜欢哪一个？

有答案了么？不要着急，再给你10秒，再想想，再看我下面的分析。

即使竞争情况完全相同，我也推荐你把重点放在项目2。

很多人会选择项目1，预算高啊，可以赚到200块，为什么要去赚100块？

因为，和个人客户相比，公司客户更有可能有更多的持续业务需求，需要设计更多的宣传页，或者其他的设计需求。

同时，logo设计更是一次性的需要，而宣传页则会是更常见、重复的需求。

怎么样，有趣么？你的选择有改变了么？

当然，实战中遇到的情况可能更复杂，比如个人客户可能是个隐藏的大佬，那个公司客户评价极差。。。任何项目都需要具体问题具体分析。

我们为了说明问题，先把问题简化，钻牛角尖的同学请自觉到窗台罚站10秒再回来。

如果感兴趣做这个选择游戏，我们再来一个新的选择：

看起来是同样类型的工作，你会选择哪一个？

无论是从竞争角度考虑，还是未来发展考虑，项目1都更有发展潜力。

这是因为，项目1的难度更大，竞争显然会少很多，同时项目1完全有更大的持续合作可能。

超哥的很多同学正式践行了这一点，从一个几百美金的项目拓展为几万美金、甚至几十万美金项目客户的大有人在。

还想做这样的选择练习？

如果加入迷你创业精英，我们可以天天做这样的训练，这很有意思。

在选择客户和项目的时候，考虑高价值和持续性这两点，可以帮助你更容易向高手晋级。

当你牢牢把握了这两个关键词，你的大部分宝贵时间就不会白白浪费。

当然，这样的能力，是需要通过大量案例深度训练之后获得的，不要期待速成。

当你持续做上数百个实战案例，你就会练就一副火眼睛睛。

高手从来都喜欢做乘法

想要更快成为高手？

很好，

学会做快速的乘法，不要做慢吞吞的加法。

把为你带来关键收入的要素搞清楚，你就得到了高收入的通关密码。

你的收入=费率X有效工作量

搞定有效工作量

搞定有效工作量，意味着你需要有足够多的业务，不是10分钟，不是1小时，而是很长时间的业务，这也是很多人提到的长期合作、长期合同、持续业务。

如何分辨什么是长期持续的业务，在上面，我们已经做了一些练习，如果你想做进一步的训练，欢迎加入迷你创业精英，超哥一直等着你。

搞定费率

搞定费率，意味着你需要足够高的费率，这意味着你需要足够高价值的项目，寻找能够付得起足够高费率的客户。

足够高价值的项目，通俗的说法，是寻找高价值的方向，是那些能够给你出得起价钱的方向。

比如一小时赚100块，你撑死了一年能赚20万，代价是你基本没有什么休息的时间，大多数日子都需要加班。

但是，如果一小时你能赚1000块，一年你只需要工作1000小时，你就赚100万了，这意味着什么？一年50周，每天你只需要工作4个小时就够了。

持续的高价值业务

更重要的是，你需要结合有效工作量，去寻找那些有持续需求的高价值方向。

这样的高价值方向有很多，但往往隐藏在大量的项目、大量的客户需求背后。

《赚大钱的远程工作技能》，精选了超哥通过多年实战指导、调查、分析之后总结的九大类数十个拥有持续高价值业务潜力的方向。

通过这样的方向，作为迷你创业者，也完全有机会实现足够高的收入。

更重要的是，这里精选的大多数方向，都适合从零起步，并没有太多的现有技能、经验、学历限制。

当然，这里的每一个方向，都是一个巨大的挑战，如果你希望拥有高价值的生意，你不能要求自己一开始就自动拥有这些能力。

有的人说，“超哥，我傻眼了，又迷茫了，所有的这些技能我都不会啊。”

课程里有明确的挑战路径、盈利模式和起步要点，更重要的是，如果你有任何问题，都可以得到长期的一对一快速深度回应，这对你的高价值方向选择，是超值的。

赢得持续的推荐

人生来是平等的，但是起步的资源、发展的道路是不同的。

如果你想成为高手，成为高收入、自由的自由职业者，那么一定要明白一个基本的原则：

自由职业高手，把自己宝贵的时间，大部分用在优质客户身上。

客户不论大小，都要认真对待，但是，优质客户只是其中的极少数，你需要全力以赴，去争取优质客户。

你只需要少数优质客户，就可以有一个很好的生意。

你可以从优质客户那里获得生意，也可以让你的优质客户给你介绍生意。

如果有人能够帮你持续介绍生意，你就有了更大的发展空间。

但是，这个世界，并不是所有人都有相同的能力，客户的高矮胖瘦，能量大小，比自由职业者之间的差别要大多了。

同样做一个选择题：

如果你希望做跨境营销项目，你更愿意服务哪一个客户？

我会更推荐你把时间重点放在潜在客户2，其次是潜在客户1，你甚至可以放弃潜在客户3和4。

选择客户的优先级，最重要的参考标准有：

• 和你的业务领域相同，或者有较大的相关性

• 尽可能是有更强实力的企业，而不是个人

• 你也可以向对方推荐工作作为回报，或者合作

不要相信那些自卖自夸，总是用“有长期合作”意向的小公司或者个人，他们主要的目的只是为了压价，占你的便宜。绝大多数情况下，新手很容易上当，浪费大量的时间、感情、精力。

超哥的大杀器

客户是不同的，你的时间是有限的，所以，高手的基本原则，是把时间放在最有价值的客户身上。

很多迫切成为高手的普通自由职业者，最大的错误，就是对所有人太好。

这也意味着，和高手相比，他们当中绝大多数人没有办法给优质客户公平的对待。

什么叫做给优质客户公平的对待？

你应该对那些给你长期持续优质合作的人，在更早的时候，就付出更多。

而不是那些开始花言巧语哄你的人，轻易付出太多。他们一开始可能给你很多的承诺，但永远不给你兑现。

傻里傻气的自由职业者，总是对坏人渣渣付出太多，对真正值得人的没有鉴别能力。

超哥给你的大杀器，就是从小开始。

• 对于任何客户，记住，是任何客户，不要一开始接太多的活，先从小单开始，逐步鉴别谁是优质的客户。

• 如果你接到单子，任何单子，都应该全力以赴，如果你记住了超哥说的第一条，这不应该是负担，因为你接的是小单。

• 如果和你一直吹牛，说自己多么多么牛，但从来不给你任何小单子，但从来一分都不给的客户，对不起，不要浪费你的时间。

• 千万不要一上来就接所谓的大单，你很容易入坑。

• 如果你有能力接单了，不要同时接太多的客户，让你自己不堪重负，记住，同时接4个客户的项目，每一个项目都全力以赴，要比你同时接8个客户，每一个项目都草草收场，有意义得多。

突破障碍、慢慢来

慢就是快！

想要获得一个快速成长、让你骄傲的事业和生活，值得你花时间投入学习、训练。

首先，你需要明白，这不是一蹴而就可以完成的英雄之旅，你需要真正提升自己的实力才能实现。

其次，成为自由职业高手，和打工的游戏完全不同，你需要成为真正的创业者，这不仅仅是提升专业能力可以做到的。

你缺的从来不是专业技能，而是机会

创业技能冰山：如果未来注定要创业，我应当如何培养自身创业的能力？

想要成为自由职业高手，你需要服务真正值得的优质客户。

在要求配得上你的优质客户的同时，你需要让自己配得上这样的客户。

千万记住，今天我们的主题是写给晋级者看的，如果你已经有了一定的接单能力，就要告别那些简单的小单，给自己真正的挑战，这才能让你持续向上突破。

同时，今天我们的主题也是写给新手看的，这可以让你看到未来的希望，不会陷入起步期的慌张和过度焦虑。

千万注意，你不是一开始就能拿下优质的大客户的。。。

一开始，你需要先从简单的小项目做起，从低端市场做起，

哪怕是选择了高价值的方向，你也需要先从全新领域最容易、价格最低的任务起步。

这不丢人。

你最好的客户是谁？

成为自由职业高手的过程，是你的实力不断提升的过程。

事实上，在你实力提升的每个阶段，也是不断告别老客户，迎接更牛新客户的过程。

你最好的客户在不同的阶段都是不同的。

创业就像是打怪升级的游戏，随着游戏越来越好玩，你冲击的关卡也越来越难，Boss也越来越厉害、越来越可爱。

这个游戏，你处在第几层，决定了你的事业和生活状态。

现在，你最好的客户是谁？他们有什么特点？

接下来，你打算怎么做？欢迎留言。