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彻底改变你的高级游戏:90%以上的收入,都来自最好的客户

彻底改变你的高级游戏:90%以上的收入,都来自最好的客户

自由职业高手做对的第一件事情,就是把自己宝贵的时间,分配给最好的客户。

而这,正是区分你是普通自由职业者还是高手最大的不同。

一般来说,绝大多数自由职业者最开始的一两年,甚至好几年,都会持续处于一个不断寻找新客户、寻找新方向的阶段。

当你真正明确什么样的客户是优质的客户,什么样的项目是优质的项目,什么样的方向能给你带来最好的客户和项目,你的自由职业游戏就彻底改变了,真正成为获得高收入、真正自由的高级游戏。

普通的自由职业者,依然像小兵,一步一步在挪,总是在做最简单的工作,一连串的小单,总是在不断寻找新的客户,新的项目。

而逐步成长为高手的你,则可以面对少数的几个客户,少数的几个项目,就能拿到足够多的收入。

与此同时,少了和低端客户、低质量项目的反复拉扯,你的自由时间也大大增加了,幸福感也大大上升了。

自由职业金字塔
自由职业金字塔

新游戏的突破

如何能实现从新手小兵到自由职业高手的转变?

如何从一大堆的低端项目、低端客户起步,转向服务少数的优质客户、优质项目?

如何从朝不保夕的打零工,到能够持续获得稳定的收入,真正享受自由职业?

好消息是,你完全可以从零开始,哪怕一开始缺乏经验、缺乏技能,也并不是很大的问题。

你真正需要的,是足够多的训练,当然,需要是在正确路径上,有明确计划、有阶段性的成长训练。

我设计的Upwork高手成长计划,已经成为了大量平台接单新手的训练指南,事实上,这样的训练规划,不仅仅适用于Upwork,也适用于任何其他的自由职业平台,同样,也适用于你的独立接单生意。

《Upwork高手成长计划》(极简版)

一年之后,你在哪里?

给自己一年时间,让自己拥有一个完全不同的人生

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突破高手游戏的重点

如何正确理解Upwork高手成长计划?

如何让你的训练有充分的效果?

如何真正从低端的游戏,突破进入高手的游戏?

这些,正是我的平台接单核心课程《决胜自由职业平台》能够帮你解决的问题,你可以系统学习如何在平台中战胜绝大多数人,成为顶尖的1%高手。

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哪怕是缺乏技能、经验的新手也能找到起步的大量机会。很多创业多年的人通过这个模式实现了重生。

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  • 做好独立自由职业的技能、心理准备
  • 掌握接单法宝,打造平台赚钱机器
  • 战胜竞争对手,说服客户和你合作
  • 实现自由职业理想,获得可观收入

今天,我分享一些核心的高手游戏突破重点,绝大多数成功毕业的同学感受获益最大的要点:

最好的客户

认真想一想,什么是最好的客户?

有钱的?友好的?好说话的?尊重人的?长得帅的。。。

无论你是普通的自由职业者,还是自由职业高手,每个人对客户都可以有好或者不好的感受和判断。

但是,刚才提到的,其实都是客户的一些个人特质,这些都很重要,

但比这些更重要的,是对于一个自由职业生意来说,

最好的客户,是能够给你带来持续高质量生意的客户。

一个客户可以很慷慨,你服务十分钟,一次给你1000块,是好客户么?如果这辈子只让你赚这1000块,只有一次服务的机会,算哪门子好客户?

一个客户可以合作很开心,萍水相逢,却能逗得你哈哈大笑,眼泪都止不住得往下流,但是,你等了他20年,却再也没有他的消息,你还在回味那一次合作?

一个好的客户,首先要有支付足够高的费用,然后要给你带来长期持续的合作。

很简单,很直白,也是自由职业高手的秘密。

这不是废话么?

傻子都知道。。。

小心一点,别骂了一堆人。

这个世界,最糟糕的事情,莫过于此,

你明明知道道理,却就是做不到。

如果你希望避免永远在低端市场不停追逐低质量的客户,把你的精力放到寻找持续的高质量工作上去。

发现持续的高质量工作

亲爱的们,让我们做一个选择题,

下面这两个项目,你更喜欢哪一个?

有答案了么?不要着急,再给你10秒,再想想,再看我下面的分析。

即使竞争情况完全相同,我也推荐你把重点放在项目2。

很多人会选择项目1,预算高啊,可以赚到200块,为什么要去赚100块?

因为,和个人客户相比,公司客户更有可能有更多的持续业务需求,需要设计更多的宣传页,或者其他的设计需求。

同时,logo设计更是一次性的需要,而宣传页则会是更常见、重复的需求。

怎么样,有趣么?你的选择有改变了么?

当然,实战中遇到的情况可能更复杂,比如个人客户可能是个隐藏的大佬,那个公司客户评价极差。。。任何项目都需要具体问题具体分析。

我们为了说明问题,先把问题简化,钻牛角尖的同学请自觉到窗台罚站10秒再回来。

如果感兴趣做这个选择游戏,我们再来一个新的选择:

看起来是同样类型的工作,你会选择哪一个?

无论是从竞争角度考虑,还是未来发展考虑,项目1都更有发展潜力。

这是因为,项目1的难度更大,竞争显然会少很多,同时项目1完全有更大的持续合作可能。

超哥的很多同学正式践行了这一点,从一个几百美金的项目拓展为几万美金、甚至几十万美金项目客户的大有人在。

还想做这样的选择练习?

如果加入迷你创业精英,我们可以天天做这样的训练,这很有意思。

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在选择客户和项目的时候,考虑高价值和持续性这两点,可以帮助你更容易向高手晋级。

当你牢牢把握了这两个关键词,你的大部分宝贵时间就不会白白浪费。

当然,这样的能力,是需要通过大量案例深度训练之后获得的,不要期待速成。

当你持续做上数百个实战案例,你就会练就一副火眼睛睛。

高手从来都喜欢做乘法

想要更快成为高手?

很好,

学会做快速的乘法,不要做慢吞吞的加法。

把为你带来关键收入的要素搞清楚,你就得到了高收入的通关密码。

搞定有效工作量

搞定有效工作量,意味着你需要有足够多的业务,不是10分钟,不是1小时,而是很长时间的业务,这也是很多人提到的长期合作、长期合同、持续业务。

如何分辨什么是长期持续的业务,在上面,我们已经做了一些练习,如果你想做进一步的训练,欢迎加入迷你创业精英,超哥一直等着你。

搞定费率

搞定费率,意味着你需要足够高的费率,这意味着你需要足够高价值的项目,寻找能够付得起足够高费率的客户。

足够高价值的项目,通俗的说法,是寻找高价值的方向,是那些能够给你出得起价钱的方向。

比如一小时赚100块,你撑死了一年能赚20万,代价是你基本没有什么休息的时间,大多数日子都需要加班。

但是,如果一小时你能赚1000块,一年你只需要工作1000小时,你就赚100万了,这意味着什么?一年50周,每天你只需要工作4个小时就够了。

持续的高价值业务

更重要的是,你需要结合有效工作量,去寻找那些有持续需求的高价值方向。

这样的高价值方向有很多,但往往隐藏在大量的项目、大量的客户需求背后。

《赚大钱的远程工作技能》,精选了超哥通过多年实战指导、调查、分析之后总结的九大类数十个拥有持续高价值业务潜力的方向。

通过这样的方向,作为迷你创业者,也完全有机会实现足够高的收入。

更重要的是,这里精选的大多数方向,都适合从零起步,并没有太多的现有技能、经验、学历限制。

当然,这里的每一个方向,都是一个巨大的挑战,如果你希望拥有高价值的生意,你不能要求自己一开始就自动拥有这些能力。

有的人说,“超哥,我傻眼了,又迷茫了,所有的这些技能我都不会啊。”

课程里有明确的挑战路径、盈利模式和起步要点,更重要的是,如果你有任何问题,都可以得到长期的一对一快速深度回应,这对你的高价值方向选择,是超值的。

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赢得持续的推荐

人生来是平等的,但是起步的资源、发展的道路是不同的。

如果你想成为高手,成为高收入、自由的自由职业者,那么一定要明白一个基本的原则:

自由职业高手,把自己宝贵的时间,大部分用在优质客户身上。

客户不论大小,都要认真对待,但是,优质客户只是其中的极少数,你需要全力以赴,去争取优质客户。

你只需要少数优质客户,就可以有一个很好的生意。

你可以从优质客户那里获得生意,也可以让你的优质客户给你介绍生意。

如果有人能够帮你持续介绍生意,你就有了更大的发展空间。

但是,这个世界,并不是所有人都有相同的能力,客户的高矮胖瘦,能量大小,比自由职业者之间的差别要大多了。

同样做一个选择题:

如果你希望做跨境营销项目,你更愿意服务哪一个客户?

我会更推荐你把时间重点放在潜在客户2,其次是潜在客户1,你甚至可以放弃潜在客户3和4。

选择客户的优先级,最重要的参考标准有:

  • 和你的业务领域相同,或者有较大的相关性
  • 尽可能是有更强实力的企业,而不是个人
  • 你也可以向对方推荐工作作为回报,或者合作

不要相信那些自卖自夸,总是用“有长期合作”意向的小公司或者个人,他们主要的目的只是为了压价,占你的便宜。绝大多数情况下,新手很容易上当,浪费大量的时间、感情、精力。

超哥的大杀器

客户是不同的,你的时间是有限的,所以,高手的基本原则,是把时间放在最有价值的客户身上。

很多迫切成为高手的普通自由职业者,最大的错误,就是对所有人太好。

这也意味着,和高手相比,他们当中绝大多数人没有办法给优质客户公平的对待。

什么叫做给优质客户公平的对待?

你应该对那些给你长期持续优质合作的人,在更早的时候,就付出更多。

而不是那些开始花言巧语哄你的人,轻易付出太多。他们一开始可能给你很多的承诺,但永远不给你兑现。

傻里傻气的自由职业者,总是对坏人渣渣付出太多,对真正值得人的没有鉴别能力。

超哥给你的大杀器,就是从小开始。

  • 对于任何客户,记住,是任何客户,不要一开始接太多的活,先从小单开始,逐步鉴别谁是优质的客户。
  • 如果你接到单子,任何单子,都应该全力以赴,如果你记住了超哥说的第一条,这不应该是负担,因为你接的是小单。
  • 如果和你一直吹牛,说自己多么多么牛,但从来不给你任何小单子,但从来一分都不给的客户,对不起,不要浪费你的时间。
  • 千万不要一上来就接所谓的大单,你很容易入坑。
  • 如果你有能力接单了,不要同时接太多的客户,让你自己不堪重负,记住,同时接4个客户的项目,每一个项目都全力以赴,要比你同时接8个客户,每一个项目都草草收场,有意义得多。

突破障碍、慢慢来

慢就是快!

想要获得一个快速成长、让你骄傲的事业和生活,值得你花时间投入学习、训练。

首先,你需要明白,这不是一蹴而就可以完成的英雄之旅,你需要真正提升自己的实力才能实现。

其次,成为自由职业高手,和打工的游戏完全不同,你需要成为真正的创业者,这不仅仅是提升专业能力可以做到的。

创业技能冰山:如果未来注定要创业,我应当如何培养自身创业的能力?

想要成为自由职业高手,你需要服务真正值得的优质客户。

在要求配得上你的优质客户的同时,你需要让自己配得上这样的客户。

千万记住,今天我们的主题是写给晋级者看的,如果你已经有了一定的接单能力,就要告别那些简单的小单,给自己真正的挑战,这才能让你持续向上突破。

同时,今天我们的主题也是写给新手看的,这可以让你看到未来的希望,不会陷入起步期的慌张和过度焦虑。

千万注意,你不是一开始就能拿下优质的大客户的。。。

一开始,你需要先从简单的小项目做起,从低端市场做起,

哪怕是选择了高价值的方向,你也需要先从全新领域最容易、价格最低的任务起步。

这不丢人。

你最好的客户是谁?

成为自由职业高手的过程,是你的实力不断提升的过程。

事实上,在你实力提升的每个阶段,也是不断告别老客户,迎接更牛新客户的过程。

你最好的客户在不同的阶段都是不同的。

创业就像是打怪升级的游戏,随着游戏越来越好玩,你冲击的关卡也越来越难,Boss也越来越厉害、越来越可爱。

这个游戏,你处在第几层,决定了你的事业和生活状态。

现在,你最好的客户是谁?他们有什么特点?

接下来,你打算怎么做?欢迎留言。

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