超哥，我一直以为专业能力是自由职业高手最大的难关，但在看了你很多的文章之后开始逐渐认同，虽然专业能力非常重要，但比专业能力更重要的是拿单的能力。

那么，对于拿单能力的培养来说，成为自由职业高手，有哪些关键的难点呢？

有足够强的专业能力对于成为自由职业高手起到了非常重要的作用，我们承认这一点，但想要拥有一个自由、赚钱的自由职业，拿单能力比专业能力更重要，这是我们一再强调的，很高兴你能对此观点理解并认同。

如果你想成为自由、赚钱的自由职业者，拿单能力的学习、训练是必不可少的。

通过大量实战指导的经验总结，超哥认为，成为自由职业高手需要面对三大难关，而你的拿单能力也需要针对这三大难关分别实现突破。

成为自由职业高手的三大难关

一、新手期：拿下前十单

第一大难关，是很多新手花很多时间没有办法拿到前十单。

有很多人拿到三四单就再也没办法继续了，有的人甚至一单都拿不到，只能放弃。

在新手期，一开始不要着急赚钱，而要先把重点放在学习最基础的行业规则，基础能力。

你首先需要解决的，是如何进入市场，了解市场上的客户和对手有哪些人，你可以做什么样的业务，

你需要学会如何去做调查，如何和客户打交道，如何了解客户的需求，如何解决客户的问题，然后，尝试成功说服客户买单。

如果你有专业能力，在这个阶段速度往往会快一些，因为你可能对行业有一些基本的了解，也不要额外去学习专业技能。

如果你完全缺乏经验和专业技能，则要多花一些时间，但你并不需要慌张，因为你完全可以边干边学，通过尝试各种机会，在实战中逐步掌握一些有用的技能，同时可以拿到业务。

在这个阶段，超哥指导的新手策略是，从小起步，从简单、低价的小工作起步。

无论是有专业能力还是缺乏专业能力，这个策略都是通用的。

新手期的关键，是帮助你尽快进入自由职业的状态，找到最初的方向，拥有基础的拿单能力，建立信心。

拿到前十单是成为自由职业高手的第一道难关，很多人在这一关就败下阵来，主要原因：

缺乏信心、缺乏行动、缺乏新手突破策略

• 担心能力不足，却缺乏行动，陷入自寻烦恼的困境
• 尚未建立个人品牌信用度之前，盲目追求大单，追求稳定收入
• 看不上低价的小项目，盲目追求高价

二、成长期：持续涨价

第二大难关，是很多自由职业者不敢持续涨价，时间一长就变得没有能力涨价了。

如果你一直没有办法涨价，就永远不可能成为自由、赚钱的自由职业者，逻辑的道理上都懂，但绝大多数人在实战中却总是做不到，这是为什么呢？

超哥把拿到前十单之后的持续涨价作为基本策略，并称之为自由职业的成长期，

有的自由职业者做了几十单、几百单，依然在接低价单，越做越辛苦，永远不可能自由，事实上，他们依然处在自由职业低端世界的新手期，或者低价的“老手期”，他们只是做自由职业的时间长一些，但实力并没有足够大的成长。

在成长期，你要做的，是全力以赴提升你解决问题的专业能力，向你所在领域的高手学习靠拢，同时持续稳步涨价，越快越好，这是超哥对成长期自由职业者的基本策略。

成长期挑战的最大困难，是：

缺乏涨价策略，选择项目、选择客户没有章法、没有针对性，对快速涨价没有透彻的理解。

• 缺乏涨价策略，选择客户没有章法，往往选择了错误的客户和项目
• 舍不得放弃低价的客户，陷入低端陷阱
• 没有足够持续的努力争取持续新客户
• 对涨价没有足够的理由支持、案例积累，没有对Profile和Proposal框架进行充分的升级优化
• 涨价过快，没有一定的收入支撑，陷入高价无单的尴尬

三、挑战期：拿下高价大单

第三大难关，是如何突破高价大单。

在成长期一切顺利，你能够逐步涨价，拿到一些中小规模的单子，但要突破高价大单，总是感到非常困难。

超哥把拿下高价大单作为持续涨价之后的挑战期，这是挑战成为高手的关键阶段。

除了极少数批量销售产品型的自由职业者之外，绝大多数提供服务的自由职业者，获得自由、赚钱的生意，关键在于拿下高价大单，你只需要有几个优质的大客户，就可以有稳定、持续的高收入。

如果拿不到高价大单，即使你的价格不低，你依然需要不断承接各种小业务，消耗很多的时间，并没有自由可言。

在挑战期，我们要确保的，是你选择了足够多持续需求的高价值方向，如果方向选择有偏差，需要及时调整。是的，现在调整也来得及。

然后你需要采用靠谱的策略，保证你在获得持续收入的同时涨价，在涨价的同时把业务逐步扩大，我们把这叫做量价齐升策略。

你需要积累更多的优质案例，索取更多的好评，同时，持续提升你对优质客户的判断力，逐步建立和优质客户的长期合作关系，让客户和你共同成长。

挑战期的最大困难，是：

缺乏对优质客户的判断力，忘记开始的目标、停滞不前

• 不敢涨价，害怕损失，
• 缺乏勇气，害怕接受新的挑战，
• 学习新技能速度过慢，
• 缺乏和客户面谈沟通，引导谈判的能力

为什么自由职业不自由、不赚钱？

为什么很多自由职业者都知道应该有高价值的技能，应该拿到足够多的业务，但却总是做不到？

为什么成为自由职业高手的三大挑战如此艰难？

绝大多数自由职业者，都犯了同样的一个错误，超哥为你准备了这份免费的入门课《快速启动自由职业》，帮助你理解应该如何破解这个重大的问题，如何快速启动真正自由、赚钱的自由职业。

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