超哥，我是对外汉语老师，希望通过在线教学获得一些收入，但在Preply这样的平台注册之后发现，竞争压力太大了。平台对新手的建议价格一般都是3-4美金/小时，我有些受不了，太廉价了，在国内随随便便教教小朋友英语都要比这个收入高很多。但是如果我涨价，根本没有任何优势，我试着把价格调到15美金/小时，根本就接不到单，调整到8美金/小时，过了两周才有一个试听课。更糟糕的是，平台的佣金居然要33%，我根本看不到高收入的希望，如果想在线多赚一点钱，我该怎么办？

小X希望在线提供对外汉语服务，但在平台接单的尝试过程中遇到了较大的障碍，希望得到一些建议和启发。

今天我想讲讲通过在线外语的例子，讲讲在线老师、在线教练应该如何在更大程度上变现，释放收入的潜力。

同样是在线教外语，你基本上有两个选择，

一个是先从平台入手，另一个是做自己的独立品牌。

一、平台入手

从平台入手，要简单很多，平台给了你客户资源和接单完整的流程和系统，你可以比较快速接触到真实的客户。

平台又分为三种，

一种是Upwork这样的的综合性竞标式平台，你可以去主动搜索有学习需求的客户，逐步积累你的客户源。

第二种是Fiverr这样的店铺式平台，你可以提供自己的语言服务商店，获得你的客户。

第三种则是Preply、italki这样的行业语言培训平台，同样，你可以开立更为专业的语言服务商店。

这三种平台都有老师选择。

小X选择的第三类这样的行业平台，集中了大量的同行竞争者，也集中了很多精准的语言学习受众，对于语言服务商店的标准化流程做得是不错的。

入驻这样的行业平台对于新手来说，优劣势都很明显，

优势在于：

• 能够更快接触到直接的客户
• 能够轻松建立一个专业的语言服务商店，不用操心技术管理细节

缺点则是：

• 业务多少受平台算法影响非常大
• 平台给你设定了非常大的限制
• 平台收取较高的佣金
• 新手很难拿单
• 除了极少数人有先发优势，可以把价格涨起来，大多数人都只能低价拿单

像小X提到的Preply，平台原则上把最高费率限制在了40美金/小时左右，这就大大压缩了自由职业教师的收入潜力。

很多新人必须经历很长一段时间的超低价期，才有可能涨价。如果直接涨到符合自己身价的费率，基本上很难拿到机会。

更糟糕的是，扣除平台33%的高额佣金，自由职业者所剩无几。

Preply这个平台，目前中文教师就有3000多名。

但绝大多数人很难拿到20美金/小时以上的价格，你会面对大批10美金/小时以下的竞争对手，绝大多数人一个个学历经验还都很牛，卷得厉害。

那么，该怎么办呢？

如果你在Preply这样的行业平台很难拿到业务，我建议你可以到竞标式平台Upwork也去试一试，在那里虽然并没有那么集中的客户群体，但你有更主动把握学员的机会，也可以摆脱集中的竞争。

有不少同学从Upwork同样开发出了不少长期的学员。

不过，你还有更好的选择。

二、建立个人独立平台

更好的选择，是你完全可以摆脱平台，建立自己个人独立的平台，

通过你自己的独立教学平台么，拥有你自己的个人品牌和销售漏斗，就可以让你的小时价值大大提升，提高你的收入。

一般来说，提高你的收入，你可以选择三种方式。

1. 个人品牌一对一

通过建立个人品牌，同样提供一对一的服务，但能够收取更高的小时费率。

2. 销售在线产品和资料

你可以设计一些自己的产品（课程）和学习资料进行销售，增加另一份收入。

3. 提供一对多的小班课

通过这样的方式，你可以在同一时间面对多个学员，大大提升赚钱的效率。

好像很难啊？如何实现转型？

你可以综合运用上面的三种方式，建立你的个人独立平台，这可以让你的收入大大提升，逃离内卷。

“超哥，我也不懂技术，也不知道什么销售漏斗，感觉好像很难，不知道该怎么建立自己的平台。这些有现成工具么？还是要自己开发？没有很多钱怎么办？自己真的能做平台么？”

实际上，这更多的是生意模式的选择问题，随着技术的进步，我们现在有大量现成的工具，你完全有能力低成本快速解决技术的问题。

• 对于建立个人品牌，你可以用很低的成本建立一个个人的网站，然后逐步为你自己建立一个完整的销售漏斗。
• 对于销售产品，你可以在自己的网站上加现成的课程插件、商店插件，或者用第三方的课程工具、购物车工具。
• 对于做一对多的小班课，你可以用zoom快速开展服务。

你真正需要关心的，其实并不是技术问题，而是如何转型做一个有独立平台的教练，如何建立个人品牌，如何销售产品，如何顺利转型做小班课。

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