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教练和咨询有什么不同?哪种迷你创业模式更适合我?

教练和咨询有什么不同?哪种迷你创业模式更适合我?

在适合迷你创业者的生意模式中,教练和咨询显然是最适合专家的两种,那么,教练和咨询有什么不同?怎么选择更适合你呢?

虽然教练和咨询都旨在帮助客户解决具体问题,但它们并不相同。

通过这个指南,你可以了解他们之间的主要区别,并帮助你做出明智的决策。

什么是教练?

教练是帮助客户活跃思维、提升能力的过程,激发客户最大化自己的潜力。”

具体来说,教练可以帮助客户(学员)

  • 取得更好的结果
  • 掌握更强的能力
  • 提高行动执行力
  • 提供建议和指导
  • 释放更大的潜力

对于迷你创业来说,教练可以是一种非常好的生意模式,通过在线提供教练服务,你甚至可以在家快速建立一个值得长期发展的优质生意。

事实上,教练古已有之,而在今天,它完美融合了传统的指导、问答,也可以快速融入现代的生活。

有意思的是,在实战中,同样是帮助别人解决问题,很多人分不清教练、咨询、老师、顾问之类的概念,在执行中,也有五花八门的各种变形方式。

有时候,你需要让客户自己解决问题。

但也有时候,你可以直接给他们答案。

那么,教练是怎么做的呢?

典型的方式是这样的:

  • 首先,深入了解客户的具体情况,并帮助他们确定真正的目标。
  • 接下来,为客户创建一个个性化的计划方案,找到实现目标的路径。
  • 然后,持续帮助客户实现目标,在整个过程中,帮助客户克服各种困难和挑战。

和普通的咨询相比,教练更具有长期性。

超哥的迷你创业精英会员,本质上来说就是典型的一种教练模式。

在各种类型的细分市场,都有教练的身影。

  • 创业教练
  • 职业生涯教练
  • 健康教练
  • 运动教练
  • 更多

接下来,让我们看看咨询是什么。

什么是咨询?

咨询,是提供解决问题的专业知识,直接换取报酬的一种服务模式。

咨询的服务,可以包括建议、解决方案、问答。/

从形式上看,咨询和教练似乎非常相像。

和教练一样,咨询也是一个巨大的市场,也有大量的从业者。

我们常常把从事咨询的从业者称为咨询师、顾问、专家,

他们通常通过调查和访谈来处理项目。

然后,他们制定一个量身定制的方案、计划,帮助客户尽快达到目标。

当然,他们也会根据客户的反馈,帮助客户调整策略、方案。

OK,了解了教练和咨询分别是什么,

接下来,让我们进一步下来,让我们看看两者之间的主要区别。

教练和咨询,有什么不同?

教练和咨询,看起来似乎非常相像。

但他们之间最重大的区别在于:

教练,为客户留出了寻找自己答案的空间,侧重点在于帮助客户学会解决问题。

咨询,则是帮助客户评估、诊断问题,并告诉客户如何解决问题。

教练侧重于长期成长,咨询侧重于当前问题

咨询,直接给出解决问题的答案,而教练,并不一定直接给答案。

两种方式,都致力于帮助客户获得结果。

它们也都需要有强大的沟通能力、分析能力、专业能力以及项目管理能力。

但是,从本质上来讲,教练要比单纯的咨询更为复杂一些,也需要考虑更多的问题。

虽然咨询可以在很大程度上帮到客户,但教练的存在,有着更大的意义,因为,

教练可以彻底改变他们的客户,帮助客户更好地处理问题,释放更大的潜力。

用一句老话来打比方,

授人以鱼,不如授人以渔。

咨询,可以理解为授人以鱼,

而教练,则是授人以渔。

作为教练,不仅仅谈论怎么解决问题,他们帮助客户学会如何提升实力,如何解决问题。

“我刚开始不理解,在很多案例分析中,为什么超哥不是直接给我一个答案,而是给了更复杂的分析和思考,在我的月收入达到3万之后,突然有一天我明白了,超哥通过各种复盘、案例分析,真正帮助我学会如何思考问题,如何自己找到正确的答案,而不是依赖他提供应急解决方案,这才是帮我真正提升实力的做法。”

这是超哥迷你创业精英的一名会员逐步领会到的,教练的目标并不仅仅是给一个答案,而是帮助他们真正提升实力,学会独立解决问题。

有的时候,新手同学们总会着急要一个答案,但之后遇到同样的问题,他们依然需要帮助。

教练侧重于个人,咨询侧重于业务

教练帮助客户处理私人问题,例如提升实力、强身健体、掌握能力。

在现实中,教练比咨询师们和客户距离更近。

教练往往和个人合作,而不是和团队合作。

教练更倾向于为客户提供长期的规划,而咨询更关注客户的短期问题,具体的业务问题。

咨询师们通常只协助客户处理当前直接产生影响的问题或障碍,

有很多咨询师往往倾向于直接与团队合作,而不是与一个具体的人合作。

教练需要了解更多个人背景

在了解了上面的差异之后,我们可以很好的理解这一环节。

教练往往需要了解更多的个人背景,才能更好地帮到客户。

教练往往需要客户提供更多的个人目标,当前状况,以及一些个人的思路。教练关注的,是个人的成长和改变。

而咨询则更简单一些,并不需要过多了解个人,而把重点放在了项目本身。

教练注重指导

咨询师和教练都是某个领域的专家。

但咨询师专注于解决问题,教练更专注于帮助客户自己解决问题,扮演的是老师的角色。

咨询:我告诉你该怎么做

教练:我教会你怎么做

客户需要教练还是咨询?

因为搞不清楚两者的区别,很多时候,客户并不知道自己到底需要教练还是咨询。

事实上,关键的问题在于,客户到底希望得到什么?

如果获得教练服务,客户可以学会自己解决问题,这更长期,也需要更多的努力。

如果获得咨询服务,客户可以很快得到解决问题的答案,这么做速度更快。

我该做咨询师还是教练?还是都可以做?

那么,到底该怎么选呢?、

我该做咨询师?还是做教练?还是都可以做?

当你了解了两者的区别之后,可以根据他们各自的特点和优劣势,根据不同的情况以及你的喜好,进行选择。

简单来说,你可以针对不同的客户需求,选择做咨询或者教练。

对于短期的项目制任务,你提供咨询服务,帮助客户快速解决问题。

对于长期的成长型帮助,你提供教练服务,帮助客户学会自己解决问题。

当然,对于希望快速获得结果,也希望逐步学会怎么做的同学,你甚至还可以提供混合型的“咨询+教练”服务,既帮助客户解决短期项目的答案,同时也提供长期成长的指导。

超哥的迷你创业精英会员,实际上就是一种典型的“咨询+教练”混合式服务。

通过案例和复盘,提供“学会怎么做”的教练服务,同时也提供问答、诊断,帮助快速提供一些具体问题的答案。

教练和咨询,分别怎么赚钱?

作为适合迷你创业的生意模式,教练和咨询都是可以快速启动的。

你都可以通过固定费率或者小时费率的方式,把业务快速做起来。

无论是教练还是咨询,做到足够专业的程度,迷你创业者一个人都有机会做到一年几十万,上百万。

比如:

  • 咨询师:一小时收费1500元,一周计费15-20小时,一年做到百万以上
  • 教练:3个月套餐2万元,一年套餐6万元,做20-30个客户,一年做到百万以上

一般来说,超哥建议的方式:

咨询针对项目进行,对新客户或者较小的客户,适合从小时费率入手,针对较大的客户则进行定制化的固定费率报价。

针对教练服务,更好的方式,是提供固定期限的教练服务套餐,你可以从 2-3个月的教练服务套餐起步,针对比较成熟的业务,比较复杂的问题,可以提供更长时间,比如一年的教练服务套餐。

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