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有吸引力的自由职业,关键在于更安全的自由选择

有吸引力的自由职业,关键在于更安全的自由选择

真正的自由职业者,本身就是迷你创业者。

迷你创业者的一个重要特点,是工作和生活之间其实并没有严格的划分。

因此,所谓的工作和生活平衡本身,在迷你创业者这里,其实是一个非常难以定义的概念。

事实上,只要你喜欢,你就是自由的,

当你进入足够高的段位,你可以在很大程度上自由选择工作的时间。

很多人把自由职业变成了长期低端打工、朝不保夕的打零工,甚至变成了无业游民,恰恰是落入了低端的陷阱。

能让自由职业有足够吸引力的关键,首先要求你成为高手,拥有更安全的自由选择。

什么是更安全的自由选择?

更安全的自由选择,

意味着你能够在足够安全的前提下,进行自由选择,

意味着你能够有足够强的抗风险能力。

处在自由职业金字塔顶端的高手,比处于底层的普通自由职业者,中间的英雄打工人总是更能抗风险,更安全,他们也有更高的收入,更自由。

自由职业金字塔
自由职业金字塔

更大的创业者、投资人是这么做的,作为迷你创业者的自由职业高手,也完全应该这么做。

安全分散风险原则

安全的自由选择,首先,要求你分散风险,

这里有超哥最常见的建议:

  • 拥有多个收入来源
  • 拥有多个业务渠道
  • 拥有多个重要客户
  • 拥有多种业务模式
  • 拥有多种应急资源

这些分散风险的行动,可以保证里在未来不会因为发生某一个问题,突然摧毁你的一切。

拥有多个收入来源

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在很多年前,小A以前只能通过承接设计业务赚钱,这是非常危险的。

而现在,他拥有了多种收入来源,

  • 接单做设计项目
  • 接单做咨询
  • 销售在线课程
  • 销售教练指导项目
  • 销售自己设计的模版作品

不同的收入来源互相支撑、互相影响,带来了积极的效果,但每一个收入来源都是独立的,这让小A的收入稳定性、安全性得到了极大的保证。

小A的五个收入来源,并不意味着他付需要付出五倍的工作量,事实上,有很多的变现方式是足够被动的,并不需要花费过多的时间。

拥有多个业务渠道

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小C以前,只依赖通过唯一的平台接单生存发展生意,这是风险极大的。

作为新手,这么做并没有问题,花上一年或者几年时间,成为平台接单的高手,解决生存问题,我们有成熟的高手成长计划。

《Upwork高手成长计划》(极简版)

一年之后,你在哪里?

给自己一年时间,让自己拥有一个完全不同的人生

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但当你成为了平台高手,获得足够多收入之后,就应该把安全问题提到日程上来,考虑降低自己的风险。

在超哥的建议下,当你有了足够的拿单能力,有了一定的Profile经验积累,就应该快速考虑拓展第二个业务渠道,开拓多个业务渠道。

比如,增加新的第三方接单平台,或者创建完全属于自己的接单平台

在我们的平台接单核心课程《决胜自由职业平台》的策略中,对于新手启动Upwork平台接单,超哥给出的明确参考建议,是在1-3年左右的时间,就应该开始对外开拓新的接单渠道。

道理很简单。

如果你把自己的生意完全依附在第三方平台身上,这是极其不安全的,也是极其不自由的。

万一平台封禁你的账号怎么办?这样的故事一次又一次在重复上演,一点也不新鲜。

万一平台突然倒闭怎么办?这样的故事同样也不新鲜。

当然,你可以在问题发生之后再考虑重新开始,在新的平台重新再来,不过,任何新的开始都需要花费时间,也要面对足够大的不确定性。

如果你希望自己的生意足够安全,未雨绸缪,越早开发多个渠道,对你越有利。

如果你想更早开始开始规划这个问题,理解如何平衡第三方接单平台和自建渠道的关系,掌握更快建立多种渠道的策略,《黄金接单人》这门课,可以帮到你。

拥有多个重要客户

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小D告诉我,她的生意挺不错的,在过去的4年时间里,每年的收入都有20多万,关键是,她的客户很nice,给她每周的时间非常灵活,每天平均只需要工作2个小时左右就够了。

很开心!

但是,稍微聊一聊就发现了一个大问题。

她只有这么一个重要的大客户。

errr,什么?你说你是自由职业?

你是不是对自由职业有什么误解?

或者说,如果你把这当成了自由职业,你是不是对自由职业高手存在什么误解?

如果你只有一个重要客户,而且他还不给你上社保,那你依然是打工,是老板不交社保的打工。

你以为你是自由职业,其实并不是。

当你失去了这个重要的客户,你将一无所有。

4年之后,果然,这个唯一的大客户离开了,而小D还没有来得及准备一个像样的Profile,她也没有能力获得新的客户,她甚至不知道自己除了为之前的大客户打打杂,自己还能干点什么。

如果你希望自己有足够安全的生意,那么,一定要发展多个重要的客户,而不要让一个客户主宰了你的命运。

这是不可妥协的原则。

拥有多种业务模式

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小K最早通过联盟销售赚钱获得“被动收入”,

最开始的几年看起来还不错,每个月能有2-3万块钱。

但是,3年之后,合作方总是单方面修改条款,佣金也一调再调,越调越低。

5年之后,每个月的收入不但没有上升,反而下降到了不到五千元。

和小K相比,更惨的大有人在,有的甚至被合作方取消合作,收入瞬间归零。

对于在线迷你创业者,超哥的建议,是在你有余力的情况下,尽可能拓展多种业务模式,尽可能发展自己能够掌控的业务模式

这可以帮助你拥有更稳定的收入,更安全的生意。

比如,

拥有接单、教练、咨询等服务型更容易掌控的业务模式,

同时,开发付费会员、在线课程之类被动收入的业务模式。

在线迷你创业生意模式

成本利润对比图

设计: 程超

chaoacademy.com

高利润

Saas: 软件、APP

付费会员、订阅

一对多指导、训练营


数字授权




在线社区、市场

在线课程 



团队接单

教练一对一指导



服务套餐



咨询

高成本

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低成本


自有品牌实体产品 




自媒体


代理卖货 Dropshipping

自由职业接单服务


直播

数字产品:电子书、模版

联盟销售


在线广告


低利润

我们的研究专门针对缺乏资源的迷你创业者、自由职业者。

每种生意模式在图中所处位置仅供参考,并不是绝对的。

你可以根据市场情况、以及个人的资源,确定适合自己的生意模式。

拥有多种应急资源

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与此同时,你也应该拥有多种应急资源,可以随时帮助你解决足够多的任务。

你的时间是宝贵的,你也不可能永远做所有的事情,因此,你需要为各种突发情况处理提前做好资源储备。

比如,

当你一个人无法承接客户的大项目时,你可以快速组织团队合作,搞定大项目。

当你因为各种原因无法接单时,你可以将工作交给可靠的人,然后双方共享利润,这意味着,即使你自己无法自己干活,也可以有一定的收入,也不会流失客户。

这样的准备需要提前做,才能在遇到情况的时候发挥作用。

如果你总是等情况发生了再想办法,一般来说总是太晚了。

自由职业的真正魅力

当你为自己搭建了一个强大、稳定、安全的自由职业生意,你能不喜欢么?

当然,这样的过程不是一蹴而就的。

掌握分散风险的基本原则,慢慢来,逐步实施你的计划,一步步稳扎稳打。

当你真正增强实力,变得更能抗击风险。

成为自由职业高手,需要从一开始,建立一个完整的规划,建立安全的原则,《自由职业高手》课程是帮你做到这一点的​理想入门课。

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