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不要着急,慢慢来

超哥,我最近投了十多个项目,一个回复也没有。
有的项目很简单,我看被雇佣的人也资质平平,我不明白,为什么客户不搭理我。

新学员小T问道。

我说,把你的Proposal发到俱乐部里,我帮你看看,然后给你详细点评。

看过了几个Proposal之后,我发现了这么多proposal没有得到回应的原因。

  • 客户是男生,你的Propsal却称呼他为Dear Madam。
  • 客户要做的是社交媒体营销,你讲了太多别的东西。
  • 你对客户C写的Proposal里面写了客户A的内容。
  • 客户要看你的案例,你做了很多保证,却看不到实际相关的内容。
  • 客户需要你有经验,你告诉对方你有2亿字的翻译经验。
  • 客户需要找一个人做词汇评价,你却说了老半天自己是一个native speaker,虽然这也是客户的要求,但申请这个工作的人全都是native speaker。
  • ……
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只给佣金的合作

小M这周在平台接到一个单子。

她和客户打了两次电话,还没搞清楚怎么回事,客户就发了正式的offer给她。

客户要求小M帮忙开发市场,找到一个客户,后期有成交,就给3000块钱作为报酬。

但拿下这个项目,回报似乎还很不错,但客户提供的信息极其有限,小M百思不得其解,不知道应该如何继续。

我问小M,你和对方有没有谈小时费率,或者固定费率的合作?

小M说,对方说,他没有这样的预算。

我继续问,客户是什么人?你们之前有任何了解么?

小M说,这就是平台上的陌生人。

我问小M,客户是否知道,你并没有什么销售经验?

小M说,我也很奇怪,但这也许是我的锻炼机会吧。

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最适合中国Upwork新手的工作

“超哥,我没有什么技能,也没有什么经验,我不知道自己能做什么,在Upwork,什么业务适合我起步?”

我说过很多次,Upwork是一个很有趣的地方,它可以是非常好的跨境自由职业新手训练营。

在Upwork,有很多工作是适合新手成长的。

如果你没有太多的经验,和特别专长的技能,但有足够的英文沟通能力,你就有不少宝贵的机会作为你的起点。

不过,你需要知道它们是什么。

我们的学员,大多数人之前从来没有做过自由职业,刚开始看Upwork上的工作都晕,觉得心里没有底,很多工作都没有经验,无从下手。

看到平台上,居然有很多国内甚至海外顶级名校的自由职业者,他们在怀疑自己,到底能不能行。

但经过多年的实战、研究和指导,我发现了很多适合新手起步的业务。

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长期低价单,一年5-15万,是否值得争取?

问:超哥,我是一名三线城市的宝妈,孩子上幼儿园了,我一直想找一份能在家的工作。我对自己的英文能力还有一点信心。关于跨境在线接单,我看到你了分享的虚拟助理和客服,我很兴奋,也很感兴趣。

但我很苦恼,不知道自己应该如何入手。能不能和我讲一讲,我应该怎么做?我可以做什么?

我没有什么特别的专业技能,如果要我学习很多新的技能,我真的没有足够的信心。

对于收入,没有特别的要求,关键是要能够开始做点事情,我愿意投入时间。

如果能轻松一点,简单一点,也许对我更合适一点。收入低一点,也没关系。


答:嗯,你的情况,我想给你两个选择。

首先,你可以试试长期低价单。

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炒掉糟糕的客户

懂得在适当的时候炒掉糟糕的客户,是自由职业者真正获得成长的秘密。

如果你想要得到更好的客户,就要对糟糕的客户放手。

你们俩不合适,你值得更好的。

糟糕的客户可能是:

  1. 他/她要求太高了,你目前无法快速满足,也没有办法快速掌握、快速精通。
  2. 他/她要求太低了,总是让你去做一些廉价的、没有意义的、愚蠢的事情,你想做一些更有价值、更有成就感的事情。
  3. 脾气不合,他/她对你没有应有的尊重,对你吆五喝六,你们无法沟通。
  4. 价格太低,你做了很多事情,但他/她却付出太少,没有给你应有的回报。你的能力再提升,你解决了更多的问题,解决问题比以前更好了,但他/她却依然像以前那样对你,给你支付一样的费用。
  5. 道路不同,不相为谋,他/她想做的事情你不想掺合了,他/她做事情的方式你不认可了。
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