在Upwork，有一些词汇是让人迷惑的，新手往往在很长的时间里对它们存在着误解。
事实上，每一个平台，都有属于自己的语言，都有自己的规则。
真正的自由职业高手，都能快速理解每一个平台的游戏规则，掌握它们的特殊语言。
今天，我会带你熟悉了解在Upwork平台，十个非常重要、却常常被人错误理解的词汇。
正确理解这些词汇，是你在Upwork快速晋级的基础。
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《从零开始玩转Upwork：在家接单，跨境赚全球》
《从零开始玩转Upwork：在家接单，跨境赚全球》并不仅仅教你如何拿下客户，也并不仅仅教你如何了解平台的基本规则，而是给你一个全面系统的认识，如何能够借助平台的力量，帮助你成为自由、赚钱的高手，如何为你设计一个高手路线图，如何认识真正重要的工作，而不要在不重要的事情上浪费过多的时间。
无论你是在Upwork刚刚起步，还是在Upwork已经徘徊了多年，这本书都会帮助你快速走上高手之路，为自己赢得自由、赚钱的生活。
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Upwork高手必须掌握的十个词汇
1. Hourly
Hourly，按小时计费，也是Upwork平台的核心工作类型和计费的模式，你会按照工作的小时数和小时费率获得报酬。
假如你的费率是35美金/小时，那么你工作一小时，客户就应该支付给你35美金。
这是Upwork的前身，Odesk起家的特色。
超哥提示：
- 小时费率是体现价值最好的方式，很多新手没有加以利用。
- 小时费率的接单往往更容易，启动更快。
- 通过小时费率更容易拿下长期合同。
- 小时费率同时也鼓励懒人，如果不懂策略，很容易陷入“干了很多活，计费时间少，赚钱还不如差生”的困境。
- 学会快速有效地涨价，是成为高手的必经之路。小时费率是衡量涨价最直观的方式。
Upwork高手必须掌握的十个词汇
Upwork高手必须掌握的十个词汇
2. Manual Time Allowed
允许人工计时。
在小时合同项目中，可以选择系统记录时间，也可以选择人工记录时间。
假如允许人工计时，你可以在平台上手工增加工作日志。
超哥提示：
- 对于大多数领域，我强烈建议人工计时。
- 人工计时有更大的灵活性，如果你想成为高手，需要有更多的自由，不要嫌麻烦。
- 自动计时貌似简单，却是反人性的。
- 无论自动计时还是人工计时都可以作弊，但不要那么做，对成长无益。
Upwork高手必须掌握的十个词汇
3. Fixed Price
Fixed Price，固定费率，是Upwork平台的核心工作类型，你需要和客户明确具体的工作内容，并确定明确的服务金额。
超哥提示：
- 小型固定费率的单子接单往往很快，但无法为你赚到很多钱。
- 大型固定费率的单子往往在谈判上是个难题，对新手并不友好，也容易产生纠纷。
- 掌握固定费率定价法，是高手的必修课，也是大幅提升收入的关键。
Upwork高手必须掌握的十个词汇
4. Milestone
Milestone，是在Fixed Price合同中，增加的阶段性目标。
在Upwork中，可以通过设置Milestone，将项目分阶段进行，同时约定每一个阶段的付款数额。
超哥提示：
- milestone是降低风险的有效工具，也是固定费率计价的核心之一。
- 你可以用这个方式要求预付款。
- 越大的项目越要设置milestone，可以有效降低收款的风险。
Upwork高手必须掌握的十个词汇
5. Bonus
在项目完成过程中或者项目结束后，客户均可以通过Bonus给你增补费用，作为奖励或者补充资金。
超哥提示：
- 无论是固定费率还是小时费率的合同，都可以使用Bonus。
- 很多人把Bonus理解为客户给你的小费，这就大大贬低了它的价值。
- 你可以和客户约定达成项目目标后的Bonus，作为工作的激励，善于运用可以成为你的谈判优势，帮助你大大提升收入。
Upwork高手必须掌握的十个词汇
6. Proposal
Proposal在Upwork，是指申请工作的投标。
在实战中，按下“发送Proposal”键，也是你和陌生客户第一次发送消息，建立联系的过程。
超哥提示：
- Proposal包含了报价、申请信、客户筛选问题、附件诸多环节的内容。
- 对于有明确需求的工作，Proposal可以是完整、详尽的。
- 对于很多需求暂时不明确的工作，你并不需要发送完整的Proposal，这只是建立联系的开始。
- 新手只需要经过几个深度的实战案例分析复盘，就可以避开绝大多数的错误，大大提升拿单水平。
Upwork高手必须掌握的十个词汇
7. Cover Letter
这是Proposal的核心组成部分，在很多时候，我们也常常用Cover Letter和Proposal的说法混用。
Cover Letter的作用非常重要，你可以充分使用个性化的方式撰写Cover Letter，争取客户回应，给到你面试的机会。
超哥提示：
- 绝大多数自由职业者无法获得好的成绩，首先败在了Cover letter上。
- 即使你是有多年专业经验的专家，不会正确展示自己，也会败给缺乏专业经验的新手。
- 在Cover letter上多投入学习提升，能得到巨大的回报。
Upwork高手必须掌握的十个词汇
8. Interview
Upwork上的Interview往往会给人带来误解。
事实上，这里的Interview的意义更为广泛。
只要客户和你发生交流，就可以称之为Interview。
也就是说，在你发出Proposal之后，只要客户有任何回复，就是Interview。
超哥提示：
- Interview的数字代表了客户和多少人有过互动，这个数字往往要比Proposal的数量更有现实意义。
- 不要害怕Interview数字过高，有可能他们只是打了一两句话而已。
- 你可以通过文字聊天实现客户项目需求的沟通，明确合作条件，但对于更大、更重要的项目，和客户通话，是最佳的选择。
- 新手宝宝总是希望发几个文本消息就能接到单子，高手总是直接邀请客户语音面试，搞定大单
Upwork高手必须掌握的十个词汇
9. Invites
当你的Profile曝光率足够高，就有机会被客户搜索到，并向你发来Invites或者DM。
Invites是客户主动邀请你申请他们的工作。
通常来说，被邀请的项目往往也会有更高的成交可能。
以往，被邀请的自由职业者申请这个项目时，是不需要支付任何connects的。但在2024年上半年Upwork进行了一系列的政策改变，针对Invites自由职业者也需要付费，使得invites的吸引力和以往相比，大大减弱。
很好，2024年8月，Upwork重新修改了规则，取消了对invites的收费。
超哥提示：
- 对invites需要有效甄别和选择，可以大大减少你的时间浪费。
- 经营建设一个稳步成长、定位明确的Profile是赢得更多优质Invites的关键。
- 在Invites之外，客户的DM同样是邀请参与项目的有效形式，这种需求不需要依托现有已经发布的项目，很可能有潜在的大项目。
- 发展期的自由职业者，可以把绝大多数精力放在被邀请的项目，而不需要花太多时间主动申请其他项目。
Upwork高手必须掌握的十个词汇
10. Connects
Upwork上的Connects，可以理解为申请工作需要支付的代币。
如果你主动申请任何工作，都需要付出一定数量的connects，通常数量在1-6个之间，预计金额越大的项目需要的connects也越多。
每个用户的免费connects起步都是有限的，这是为了限制大家不能滥发Proposal。
当然，你也可以购买新的connects，或者通过购买会员获得connects，当然，购买Upwork Freelance Plus会员的做法我并不推荐。
超哥提示：
- 在起步的早期对Connects的需求量较高，如果connects数量不够，值得花钱买。
- 当你后期有了定位精准、吸引人的Profile，往往会得到足够的Invites，这时，对Connects的需求其实是很少的。高手根本就不需要使用connects
- Upwork攻略：Upwork新手一般要买多少Connects?
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