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Upwork高手必须掌握的十个词汇

在Upwork,有一些词汇是让人迷惑的,新手往往在很长的时间里对它们存在着误解。

事实上,每一个平台,都有属于自己的语言,都有自己的规则。

真正的自由职业高手,都能快速理解每一个平台的游戏规则,掌握它们的特殊语言。

今天,我会带你熟悉了解在Upwork平台,七个非常重要、却常常被人错误理解的词汇。

正确理解这些词汇,是你在Upwork快速晋级的基础。

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Hourly

Upwork高手必须掌握的十个词汇

Hourly,按小时计费,也是Upwork平台的核心工作类型和计费的模式,你会按照工作的小时数和小时费率获得报酬。

假如你的费率是35美金/小时,那么你工作一小时,客户就应该支付给你35美金。

这是Upwork的前身,Odesk起家的特色。

超哥提示:

  • 小时费率是体现价值最好的方式,很多新手没有加以利用。
  • 小时费率的接单往往更容易,启动更快。

Manual Time Allowed

Upwork高手必须掌握的十个词汇

允许人工计时。

在小时合同项目中,可以选择系统记录时间,也可以选择人工记录时间。

假如允许人工计时,你可以在平台上手工增加工作日志。

超哥提示:

  • 对于大多数领域,我强烈建议人工计时。

Fixed Price

Upwork高手必须掌握的十个词汇

Fixed Price,固定费率,是Upwork平台的核心工作类型,你需要和客户明确具体的工作内容,并确定明确的服务金额。

超哥提示:

  • 小型固定费率的单子接单往往很快,但无法为你赚到很多钱。
  • 大型固定费率的单子往往在谈判上是个难题,对新手并不友好,也容易产生纠纷。

Milestone

Upwork高手必须掌握的十个词汇

Milestone,是在Fixed Price合同中,增加的阶段性目标。

在Upwork中,可以通过设置Milestone,将项目分阶段进行,同时约定每一个阶段的付款数额。

超哥提示:

  • 你可以用这个方式要求预付款。
  • 越大的项目越要设置milestone,可以有效降低收款的风险。

Bonus

Upwork高手必须掌握的十个词汇

在项目完成过程中或者项目结束后,客户均可以通过Bonus给你增补费用,作为奖励或者补充资金。

超哥提示:

  • 无论是固定费率还是小时费率的合同,都可以使用Bonus。
  • 你可以和客户约定达成项目目标后的Bonus,作为工作的激励,善于运用也可以成为你的一个谈判优势。

Proposal

Upwork高手必须掌握的十个词汇

Proposal在Upwork,是指申请工作的投标。

在实战中,按下“发送Proposal”键,也是你和陌生客户第一次发送消息,建立联系的过程。

超哥提示:

  • Proposal包含了报价、申请信、客户筛选问题、附件诸多环节的内容。
  • 对于有明确需求的工作,Proposal可以是完整、详尽的。
  • 对于很多需求暂时不明确的工作,你并不需要发送完整的Proposal,这只是建立联系的开始。

Cover Letter

Upwork高手必须掌握的十个词汇

这是Proposal的核心组成部分,在很多时候,我们也常常用Cover Letter和Proposal的说法混用。

Cover Letter的作用非常重要,你可以充分使用个性化的方式撰写Cover Letter,争取客户回应,给到你面试的机会。

超哥提示:

  • 绝大多数自由职业者无法获得好的成绩,首先败在了Cover letter上。
  • 即使你是有多年专业经验的专家,不会正确展示自己,也会败给缺乏专业经验的新手。
  • 在Cover letter上多投入学习提升,能得到巨大的回报。

Interview

Upwork高手必须掌握的十个词汇

Upwork上的Interview往往会给人带来误解。

事实上,这里的Interview的意义更为广泛。

只要客户和你发生交流,就可以称之为Interview。

也就是说,在你发出Proposal之后,只要客户有任何回复,就是Interview。


超哥提示:

  • Interview的数字代表了客户和多少人有过互动,这个数字往往要比Proposal的数量更有现实意义。
  • 不要害怕Interview数字过高,有可能他们只是打了一两句话而已。
  • 你可以通过文字聊天实现客户项目需求的沟通,明确合作条件,但对于更大、更重要的项目,和客户通话,是最佳的选择。

Invites

Upwork高手必须掌握的十个词汇

当你的Profile曝光率足够高,就有机会被客户搜索到,并向你发来Invites。

Invites是客户主动邀请你申请他们的工作。被邀请的自由职业者申请这个项目时,是不需要支付任何connects的。

通常来说,被邀请的项目往往也会有更高的成交可能。

超哥提示:

  • 经营建设一个稳步成长、定位明确的Profile是赢得更多Invites的关键。
  • 发展期的自由职业者,可以把绝大多数精力放在被邀请的项目,而不需要花太多时间主动申请其他项目。

Connects

Upwork高手必须掌握的十个词汇

Upwork上的Connects,可以理解为申请工作需要支付的代币。

如果你主动申请任何工作,都需要付出一定数量的connects,通常数量在1-6个之间,预计金额越大的项目需要的connects也越多。

每个用户的免费connects起步都是有限的,这是为了限制大家不能滥发Proposal。

当然,你也可以购买新的connects,或者通过购买会员获得connects。


超哥提示:

  • 在起步的早期对Connects的需求量较高,如果connects数量不够,值得花钱买。
  • 当你后期有了定位精准、吸引人的Profile,往往会得到足够的Invites,这时,对Connects的需求其实是很少的。

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