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跨境接单入门:Upwork高手必须掌握的十个词汇

跨境接单入门:Upwork高手必须掌握的十个词汇

在Upwork,有一些词汇是让人迷惑的,新手往往在很长的时间里对它们存在着误解。

事实上,每一个平台,都有属于自己的语言,都有自己的规则。

真正的自由职业高手,都能快速理解每一个平台的游戏规则,掌握它们的特殊语言。

今天,我会带你熟悉了解在Upwork平台,十个非常重要、却常常被人错误理解的词汇。

正确理解这些词汇,是你在Upwork快速晋级的基础。

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Upwork高手必须掌握的十个词汇 Hourly

Upwork高手必须掌握的十个词汇

1. Hourly

跨境接单入门:Upwork高手必须掌握的十个词汇 Hourly

Hourly,按小时计费,也是Upwork平台的核心工作类型和计费的模式,你会按照工作的小时数和小时费率获得报酬。

假如你的费率是35美金/小时,那么你工作一小时,客户就应该支付给你35美金。

这是Upwork的前身,Odesk起家的特色。

超哥提示:

  • 小时费率是体现价值最好的方式,很多新手没有加以利用。
  • 小时费率的接单往往更容易,启动更快。
  • 通过小时费率更容易拿下长期合同。
  • 小时费率同时也鼓励懒人,如果不懂策略,很容易陷入“干了很多活,计费时间少,赚钱还不如差生”的困境。

Upwork高手必须掌握的十个词汇

Upwork高手必须掌握的十个词汇 Manual Time Allowed

Upwork高手必须掌握的十个词汇

2. Manual Time Allowed

跨境接单入门:Upwork高手必须掌握的十个词汇 Manual Time Allowed

允许人工计时。

在小时合同项目中,可以选择系统记录时间,也可以选择人工记录时间。

假如允许人工计时,你可以在平台上手工增加工作日志。

超哥提示:

  • 对于大多数领域,我强烈建议人工计时。
  • 人工计时有更大的灵活性,如果你想成为高手,需要有更多的自由,不要嫌麻烦。
  • 自动计时貌似简单,却是反人性的。
  • 无论自动计时还是人工计时都可以作弊,但不要那么做,对成长无益。
Upwork高手必须掌握的十个词汇 Fixed Price

Upwork高手必须掌握的十个词汇

3. Fixed Price

跨境接单入门:Upwork高手必须掌握的十个词汇 Fixed Price

Fixed Price,固定费率,是Upwork平台的核心工作类型,你需要和客户明确具体的工作内容,并确定明确的服务金额。

超哥提示:

  • 小型固定费率的单子接单往往很快,但无法为你赚到很多钱。
  • 大型固定费率的单子往往在谈判上是个难题,对新手并不友好,也容易产生纠纷。
  • 掌握固定费率定价法,是高手的必修课,也是大幅提升收入的关键。
Upwork高手必须掌握的十个词汇 Milestone

Upwork高手必须掌握的十个词汇

4. Milestone

跨境接单入门:Upwork高手必须掌握的十个词汇 Milestone

Milestone,是在Fixed Price合同中,增加的阶段性目标。

在Upwork中,可以通过设置Milestone,将项目分阶段进行,同时约定每一个阶段的付款数额。

超哥提示:

  • milestone是降低风险的有效工具,也是固定费率计价的核心之一
  • 你可以用这个方式要求预付款。
  • 越大的项目越要设置milestone,可以有效降低收款的风险。
Upwork高手必须掌握的十个词汇 Bonus

Upwork高手必须掌握的十个词汇

5. Bonus

跨境接单入门:Upwork高手必须掌握的十个词汇 Bonus

在项目完成过程中或者项目结束后,客户均可以通过Bonus给你增补费用,作为奖励或者补充资金。

超哥提示:

  • 无论是固定费率还是小时费率的合同,都可以使用Bonus。
  • 很多人把Bonus理解为客户给你的小费,这就大大贬低了它的价值。
  • 你可以和客户约定达成项目目标后的Bonus,作为工作的激励,善于运用可以成为你的谈判优势,帮助你大大提升收入
Upwork高手必须掌握的十个词汇 Proposal

Upwork高手必须掌握的十个词汇

6. Proposal

跨境接单入门:Upwork高手必须掌握的十个词汇 Proposal

Proposal在Upwork,是指申请工作的投标。

在实战中,按下“发送Proposal”键,也是你和陌生客户第一次发送消息,建立联系的过程。

超哥提示:

  • Proposal包含了报价、申请信、客户筛选问题、附件诸多环节的内容。
  • 对于有明确需求的工作,Proposal可以是完整、详尽的。
  • 对于很多需求暂时不明确的工作,你并不需要发送完整的Proposal,这只是建立联系的开始。
  • 新手只需要经过几个深度的实战案例分析复盘,就可以避开绝大多数的错误,大大提升拿单水平。
Upwork高手必须掌握的十个词汇 Cover Letter

Upwork高手必须掌握的十个词汇

7. Cover Letter

跨境接单入门:Upwork高手必须掌握的十个词汇 Cover Letter

这是Proposal的核心组成部分,在很多时候,我们也常常用Cover Letter和Proposal的说法混用。

Cover Letter的作用非常重要,你可以充分使用个性化的方式撰写Cover Letter,争取客户回应,给到你面试的机会。

超哥提示:

  • 绝大多数自由职业者无法获得好的成绩,首先败在了Cover letter上。
  • 即使你是有多年专业经验的专家,不会正确展示自己,也会败给缺乏专业经验的新手。
  • 在Cover letter上多投入学习提升,能得到巨大的回报。
Upwork高手必须掌握的十个词汇 Interview

Upwork高手必须掌握的十个词汇

8. Interview

跨境接单入门:Upwork高手必须掌握的十个词汇 Interview

Upwork上的Interview往往会给人带来误解。

事实上,这里的Interview的意义更为广泛。

只要客户和你发生交流,就可以称之为Interview。

也就是说,在你发出Proposal之后,只要客户有任何回复,就是Interview。


超哥提示:

  • Interview的数字代表了客户和多少人有过互动,这个数字往往要比Proposal的数量更有现实意义。
  • 不要害怕Interview数字过高,有可能他们只是打了一两句话而已。
  • 你可以通过文字聊天实现客户项目需求的沟通,明确合作条件,但对于更大、更重要的项目,和客户通话,是最佳的选择。
  • 新手宝宝总是希望发几个文本消息就能接到单子,高手总是直接邀请客户语音面试,搞定大单
Upwork高手必须掌握的十个词汇 Invites

Upwork高手必须掌握的十个词汇

9. Invites

跨境接单入门:Upwork高手必须掌握的十个词汇 Invites

当你的Profile曝光率足够高,就有机会被客户搜索到,并向你发来Invites。

Invites是客户主动邀请你申请他们的工作。

被邀请的自由职业者申请这个项目时,是不需要支付任何connects的。

通常来说,被邀请的项目往往也会有更高的成交可能。

超哥提示:

Upwork高手必须掌握的十个词汇 Connects

Upwork高手必须掌握的十个词汇

10. Connects

跨境接单入门:Upwork高手必须掌握的十个词汇 Connects

Upwork上的Connects,可以理解为申请工作需要支付的代币。

如果你主动申请任何工作,都需要付出一定数量的connects,通常数量在1-6个之间,预计金额越大的项目需要的connects也越多。

每个用户的免费connects起步都是有限的,这是为了限制大家不能滥发Proposal。

当然,你也可以购买新的connects,或者通过购买会员获得connects,当然,购买Upwork Freelance Plus会员的做法我并不推荐。


超哥提示:

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