72小时，启动你的教练生意

首先，不要浪费太多的时间去研究、调查和论证你的业务方向。

这是绝大多数人时间的大杀器，有太多人在真正动手之前，花了很长很长的时间去寻找一个“好想法”。

事实上，绝大多数人的迷你创业，并不是创建下一个拼多多，也不是Google。

如果你要建立一个高收入的生意，基本上应该从自己当下的经验和技能出发，去找到自己可以帮助什么人解决什么问题。

你可以从自己获得了什么成长，解决了什么挑战出发，也可以从你帮助其他人解决了什么问题入手。

如果你想快速启动你的生意，我想让你做的第一件事，不是找到具体的业务方向，也不是花几个月，甚至几年去拿一个证书，一个学位。

而是明确你能帮忙解决的一件事情，你能帮助到某些人。

比如：

• 我的数学成绩不错，曾经帮助我表弟拿过高分
• 我的魔方速拧很快，我也能让很多人学会
• 我会做视频编辑，也教过一些新人学习软件
• 我演讲比赛拿过奖，也帮人写过演讲稿
• ……

任何生意的启动，需要有足够的行动去推动。当你先明确了一个方向的起点，很多事情都可以随之而来，你可以直接推进业务系统的搭建，而不是一直在起点的门外踌躇不前。

要找到你能帮助别人的一件事情，其实并不难。

但很多人总想找到一个完美的主意，一个更高的主意。

我再强调一次，真正的好生意，都来自于实战行动，随着你真正启动生意，动手建立业务系统，你对市场、对客户、对自己都会有越来越深刻的了解。

事实上，绝大多数创业者都会在实战的过程中逐步调整，发现真正的机会，持续调整方向。

如果你没有实战，却一直在起步阶段犹豫，想要找到一个完美的方向再开始，那只会浪费你的宝贵时间。

如果明白这一点，那就花半天，甚至半天不到的时间，明确你能帮助别人的一件事，马上开始。

第二步，你需要通过搜索找到你的潜在客户。

最好的方式，是进入他们聚集、逗留的场所

• 在线社区
• 群组
• 论坛
• 圈子

他们会在这样的地方寻求帮助。

我要你做的，是

• 加入三个群组，选择最大的、最活跃的，
• 阅读相关群组的入门规则

接下来，你就可以在新加入的社群中做自我介绍。

但要注意的是，千万不要做任何硬广告营销推广。这是任何新手营销者最忌讳的事情。

一开始，你只需要用一两句话简单说明自己能帮助做的事情，并提及自己的经验或者成绩即可。

比如：

“大家好，我是XXX，我可以帮助（什么人）得到（什么结果），在XX领域，我已经有XXX的经验，曾经服务过XXX。”

这样的自我介绍不是强迫性的销售用语，不会给人太多的压力和反感。

然后，你可以继续补充的是，邀请大家向你提问。

“如果大家对于XXX有任何疑问，我将很愿意回答或者提供帮助。”

当然，你也可以增加更多个性化的内容，比如，你来自什么城市（如果是全国性、全球性的社区），你的爱好等等。

这样的自我介绍，有何人交流的充分诚意，不会被人认为是纯粹的营销行为。

当然，建议你不要在每一个群组中用同样的自我介绍。同时，也尽可能和群组的所有者、管理者搞好关系，取得支持。

一般来说，不同的群组都有不同的调性，查一查之前的动态，之前的话题，了解不同群组的特点，可以帮助你快速掌握如何切入，如何用目标群体喜欢的方式进行交流。

最后，我们把时间放在为别人提供实际需要的帮助，对潜在客户的问题提供答复。

当然，你需要深度了解目标市场的需求，才能向他们提供精准的回答。

你可以先从在线渠道寻找相关信息，学习高手的做法。

比如：

• 问答平台：知乎、Quora
• 社交媒体：公众号、微博、豆瓣、Facebook、Instagram
• 在线社区：社群、论坛

从这些地方，可以找十篇流量最高的话题讨论文章，一篇篇认真阅读，同时，翻阅各种群组的历史记录，查看之前沟通过的常见问题，学习和掌握优质答案的结构和要点。

然后，你就可以开始和真实的用户展开互动，进行真正的对话。

你不能做的，是到处去贴千篇一律的广告式答复。这是很多人犯的错误。

这一个环节不能求快，你需要认真通读每一个问题，给予针对性答复。

不要追求任何回报，一开始，很多人可能只是简单对你表示感谢，有些人则可能会对你会追加提出更多的问题。

事实上，通过这样的方式，你最早期的教练服务就已经开始了，只不过，现在是免费的模式。

随着你回答问题数量的增加，你会逐步积累越来越多的经验，用更好的方式为人提供建议，而有的人会考虑和你有进一步沟通，预约电话，成为你的早期付费客户。