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成为高收入的教练,并不需要证书

“超哥,成为教练,需要教练证书、教练认证么?”

很多人都有这样的疑问。

我在刚起步的时候也没搞懂,到底有没有这样强制的要求。

当时,我并不知道,其实成为一个优秀的教练,并不需要所谓的教练证书,或者教练认证。

大多数,所谓的教练证书,都只是某个机构的培训证明,并没有实质性的意义,对于绝大多数创业者来说,取得这样的证书,不仅浪费钱,还浪费时间。

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教练到底是什么?

首先,让我们先搞清楚教练到底是什么样的一个概念。

教练服务,本质上是你通过某种方式帮助其他人学会某样技能,实现某种转变的一种行为。

比如,有人希望找到更好的工作,赚到更多的钱,掌握更好的沟通技巧,上台能有更自如的表达,……他们都可能有寻找教练帮助的需求。

无论是生意人、运动员、学生、家长、家庭主妇,都可能会聘请各种教练帮助自己获得各种提升。

在绝大多数领域,教练并不需要任何资格证书。

作为一名教练,你要做的,往往是观察你的客户或者学员,观察他们的表现,给出你的建议,帮助他们实现目标。

成为一名教练,你需要的,往往并不是证书,而是经验、技能,以及最为重要的,能真正带来结果。

让你成为优秀教练的,并不是证书

除了一些特定的领域有强制的需求(比如运动、医疗……),要成为优秀的教练,你并不需要任何证书。

真正的信誉来自于结果

很多人在开始教练生意之前,总是计划先拿一个教练证书。

但这往往是舍本逐末,浪费了很多的时间。

事实上,能为你带来信誉,带来口碑,让你成为可信赖教练的,不是证书,而是你能带来的结果。

我和我的绝大多数学员并没有考任何的教练证书,一开始,我在向客户提供服务之前,做了很多的准备工作,通过向客户提供一段时间的指导,我逐渐意识到对方获得了成绩,客户很高兴做了正确的决定。我知道,我完全可以没有教练证书,也能对目标客户提供指导服务。

证书不重要。

当然,作为一个新手教练,要把这个事情做好,是有一定挑战的。

但你完全可以在为客户提供服务的同时,学会如何成为一名优秀的教练。

如果你有足够的专业经验,你就可以启动教练业务。你并不需要专门去考一个教练证书。

证书并不会给你带来自信

小A告诉我,直到她成功帮助了三十多个客户之后,她才觉得自己是一个好教练。

之前她一直没有足够的信心。因为她没有经过专业、系统的学习,没有拿过专业的教练证书,她不知道自己是否欠缺了一些重要的东西。

有趣的是,取得教练证书并不是自信心的保证。取得自信,需要通过真正的实战经验,需要真正的成果,逐步变得自信,是一个经验积累,不断取得成绩的过程。

小C的计划和小A完全不同,她先花了几个月时间去考了一个教练证书,但在拿到证书时,一点也高兴不起来,因为市场是完全陌生的,她依然不知道自己该选什么方向,到底应该怎么做,很多同学也并没有赚到钱,一切都是未知数,她并没有自信。

客户并不关心你有没有证书

教练认证浪费时间,更关键的原因,其实是因为你的客户根本不买账。

教练证书是什么东西?

你的客户可能根本就不明白,搞不清,也不关心。事实上,在我指导过的数以百计的付费学员之中,没有一个人问过我,有没有教练证书。甚至都没几个人关心我有没有MBA学位,从哪所大学毕业。

我没有教练证书,也不知道到哪里去考,也根本不需要。

我的客户也一样不关心这个问题,他们只关心我能否帮助他们获得成果。

事实上,我的绝大多数教练学员,也没有教练证书,也不需要教练证书。

更有趣的是,很多拿了教练证书的人,后来根本都没有当过几天教练,甚至从来就没有任何一个客户。

证书无法保证你能获得业务

如果你想拥有一个成功的教练生意,是不能依赖证书的。

市面上绝大多数的认证,并不会教你如何做生意。

真正的经验来自于实践,来自于真正的教练实战。学会如何争取客户,如何了解客户需求,如何真正帮助他们,才能帮你获得真正的业务成长。

很多证书项目是不可靠的

很遗憾,市面上大多数的证书项目都没有太大的价值。

很多证书项目也是不可靠的。

如果你认真问问自己,这些认证、这些证书到底能为你带来什么真正的好处?

我想,绝大多数情况下,你无法回答这个问题。

事实上,市场上有大量的教练,并没有足够的商业能力,他们无法指导你构建一个优质的教练生意。

更多时候,市场上的很多认证,为了吸引更多的学员,会发更多的证书。但这样的证书,含金量可想而知。

你需要的,并不是多一本证书,你需要的,是如何帮助客户获得结果。

问题是,在很多的认证学习中,你根本没有办法得到这些方面的指导。大多数的证书提供的都是一般性知识的指导。

在很多细分领域,经验需要你自己去积累。

更糟糕的,是证书阻碍了你的创业

更常见的情况,是因为一些认证,反而阻碍了你的创业。

很多人为了获得认证,花了过多时间在消化各种内容的学习,在准备各种考试,甚至准备各种论文。

但用于实战的时间却少得可怜。

这样的创业者,完全是依靠获得证书积累信心的。

然而,总有一天,他们会终于明白,实战才会真正帮你积累信心,积累经验,获得收入,建立起真正的生意。

很多人把一年、两年、三年,甚至更多的时间花在取得认证,取得证书,却放弃了真正实战的工作。这不仅大大放慢了创业的进度,损失了可能的潜力客户,甚至可能完全让你放弃真正的创业。

我给同学们的建议是,如果你已经有足够的知识和技能,可以帮到一两个人,就可以开始进入实战了。

实战,帮助你成为更好的教练

没有人生来就是完美教练。

但只要你选择开始,就有机会越做越好。

因为你对客户的需求把握越来越到位,你的经验越来越足,你的解决方案会越来越有效。

另外,当你刚起步的时候,你的费率往往也并不高,当你的经验越丰富,也会越来越有信心,你可以不断涨价。

如何销售教练产品,获得理想的收入?

作为教练,你完全可以通过服务少量客户,获得理想的收入。

通过设计迷你创业的收入模型,你可以知道要获得理想收入,应该如何为你的产品定价。

绝大多数教练无法获得足够高的收入,最大的错误,是他们依然在用时间计费。

高收入教练的秘密,在于他们销售的是教练套餐

你可以将教练套餐的价值,和你的时间脱钩,从而大大释放你的收入潜力。

你也可以在很大程度上,不断提升你的套餐价格,以及客户的数量。

不同的套餐单价和客户数量的组合,能带来不同的收入。

套餐单价

5000元

客户数量

10

总收入

50000

套餐单价

10000元

客户数量

15

总收入

150000

套餐单价

20000元

客户数量

15

总收入

300000

当你拥有更多的经验,建设更好的支持平台,你也能设计并卖出更高的价格的教练套餐,服务客户的数量也能达到一定高的水平。

通过不同套餐的组合,你可以得到持续增加的收入。

成为高收入的教练,获得更多的自由?

马上了解我们的做法,销售教练套餐

如何销售教练套餐

高收入教练成长营

教练产品的设计、变现、规模化

  • 如何成为高收入的教练
  • 如何快速设计并启动你的教练套餐
  • 如何设计适合你,并能规模化的教练套餐
  • 如何通过教练套餐大幅提升你的赚钱能力
  • 优质教练套餐的范例学习

高收入教练的路线图

现在,你已经知道,你并不需要认证,也不需要证书才能起步。

但假如没有任何证书,如何能证明你的能力,如何能说服你自己开始呢?

用效果说话

真正有用的教练认证,并不是报个班,找个机构给你颁发的证书。

而是我们反复强调的:效果

如果你的指导能够带来效果,就能够吸引客户购买你的“高价”教练套餐。

你的效果,可以包括:

  • 你自己曾经取得的成果,现身说法
  • 你通过免费指导,帮助其他人取得的成果
  • 你帮助客户取得的成果

在你还没有第一个付费客户之前,你自己的成果、免费帮忙的成果就是最好的证明。

你也可以通过提供免费服务,赢得新客户的信任,从而转变为付费客户。

当你拥有了付费客户,他们获得的成绩又会成为成功案例。

通过这样的方式,你的成功案例越来越多,你的教练套餐价值得到一次又一次的证明,这些也推动了你可以持续涨价。

与此同时,不要小看任何的成果。

很多显著的成绩,都是通过日常点点滴滴的进步积累获得的。

发现你自己的进步,发现你帮助别人实现的转变,通过这样的观察和积累, 你可以逐步找到自己的价值,反复琢磨取得成果的原因,在下一次用更少的时间、用更好的方法,获得更好的结果。

用成果推动你的生意

当你获得了初步的成果,就可以运用它们来推动你的业务加速发展。

第一个客户

当你获得了初步的成果,就可以运用它们来推动你的业务加速发展。

第二个客户

帮助第二个客户获得成绩,取得证言,向下一个客户展示你的成功案例

第三个客户

帮助第N个客户获得成绩,取得证言,向下一个客户展示你的成功案例

就像滚雪球一样,随着你的客户数量增加,你积累的证言和成功案例也会越多,这些证言和成功案例反过来也会促进你赢得更多客户。

你需要做的,是不断重复这个过程。

用价值引导,帮助客户实现转变,并持续分享有价值的内容。

模式的变迁

高收入教练从零开始,业务模式也在发生改变。

典型的路径是从起步的接单、咨询开始,积累一定经验之后,推出一对一的教练套餐,并在后期, 在你的教练套餐中增加一对多的模式,比如一对多指导、在线课程,以及在线会员……

起步

一对一接单

一对一咨询

发展

一对一接单

一对一咨询

升级

一对多指导

在线课程

会员

进入规模化升级阶段,一个典型的高级教练,收入可能是这样的。

  • 一对一套餐 单价 5万元,一年10个客户,收入50万元
  • 一对多指导 单价 10000元,一年80个客户,收入80万元
  • 在线课程 单价3000元,一年200个客户,收入60万元

随着模式的变迁,你的生意增加了价值杠杆,在有限的时间里,可以服务更多的人。

这也是你可以在更短时间里能获得更高收入的原因。


如果你希望更快成为高收入的教练,欢迎了解“高收入教练成长营”,和我最新推出的《如何销售教练套餐》课程。

如何销售教练套餐

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  • 如何成为高收入的教练
  • 如何快速设计并启动你的教练套餐
  • 如何设计适合你,并能规模化的教练套餐
  • 如何通过教练套餐大幅提升你的赚钱能力
  • 优质教练套餐的范例学习
  • Faye说道:

    是不是拥有某些特定领域的技能才有可能发展为教练,还是绝大多数技能通过转化都可以?

      • Faye说道:

        以前看觉得很遥远,和自己没什么关系。现在回过头来看就不一样了

        • 实战是获得信心和启动生意的关键。

          绝大多数人的错误都是想准备好了再开始,想找到好方向再开始。

          殊不知,找方向是创业的一部分。我们都需要在实干中不断调整方向,不断取得进步,不断积累信心,不断自我投资。

          把时间放在业务系统的建设上,放在资产积累上,放在价值提升上,是稳步获得更高收入和取得更大自由的关键。

          事实上,你完全可以在72小时内,就有一个良好的开局