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从教练到在线课程,收入X10

从教练到在线课程,收入X10

对于提供教练服务的迷你创业者来说,在线课程似乎是一个明显的规模化选择。

通过在线课程,你可以用更少的时间,创造更大的价值,获得更高的收入。

但真正实现在线课程转型的教练却很少。

绝大多数教练花了很长时间,依然无法成功售出课程。

这是因为,在线课程和教练服务两种模式,业务系统有着很大的不同,很多人并没有实现正确的转型。

今天我分享的,是两者的一些重大区别,以及我们通过实战总结的升级策略,帮助你顺利实现规模化转型。

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快速转型路线图

从教练模式转型为在线课程,我们提供的转型路线图是:

一对一教练计时服务

一对一教练套餐

一对多教练套餐

在线课程

新手教练的起步都是一对一的教练服务,很多人止步在一对一的计时服务,在业务模式上,这是最糟糕的一种模式。

除非你有极高的单价,否则收入空间会有很大的限制。

因此,设计并销售一对一的教练套餐,就成为教练发展期最理想的选择,你可以将价格和自己的时间脱钩。

但一对一的教练,必然意味着大量的时间付出,于是,很多人希望转型销售在线课程。

典型的在线课程,是你建立一个课程项目,提供精心编排的内容,并提供一定的辅助资源和支持,让学员通过自助的方式学习,理想状况下,你可以用很少的时间,服务海量的客户。

但一个成功的在线课程生意往往并没有看上去那么简单。

我们的解决方案是,在我们的路线图中,增加一对多的教练模式。

简单来讲,一对多的教练模式,同样向学员提供学习资源,但保留了教练的直接通话。

一对多的教练本身,是一对一教练套餐和在线课程的理想过渡形态。

具体的表现形态,可能是:

  • 每一周或者两周,一次在线的一对多通话
  • 提供日常的问答支持
  • 提供一定的学习讲义、练习

在这样的模式下,你没有过多的时间付出压力,没有学习内容编制的过高要求,销售价格也不用定的非常高。

在我们的教练成长路线图上,一个典型的教练是这样的:

  • 一对一计时起步,积累最初经验,
  • 快速切换为销售一对一教练套餐,将价值与时间脱钩,持续涨价,快速获得发展资金,
  • 提供一对多教练服务,为规模化完善业务系统,
  • 提供在线课程,获得更多自由,更高收入

一对一的起步,可以让你在入行的时候进行有效的积累,但随着经验的增加,你往往会发现各种规律和常见问题。

针对这些规律和常见问题,你开始调整你的通话内容和通话方式,让你的指导更有逻辑性,更结构化。你也可以开始整理各种指南、问答、指导材料,帮助学员更快、更有效得取得学习效果。

当你的学员逐步开始增加,你会发现自己的时间越来越不够用,因为你个人无法承受指导过多的一对一学员。这时候,最好的解决办法就是增加一对多的教练服务。

你可以快速整理一对一私教的指导材料,设计出一对多的教练项目。

本质上来讲,两者的结构和内容完全可以是一致的。

你可以让参加一对多项目的学员自助学习这些资料,而在有问题的时候,通过一对多的小型私密群组提供回答。

同时,每1-2周,提供一次在线的一对多通话指导,集中解决问题。

在这个模式下,最大的挑战在于多人学习环境下的教学。

你需要成为多人学习小组的领导,需要照顾和平衡不同人的需求,这和一对一环境下的教练是完全不同的。

与此同时,为了提升学习效果,你也会对支持社群、学习辅导材料不断进行升级完善。

事实上,这个过程,也为在线课程平台的正式推出,打下了良好的基础。

你不但积累了足够强大的教学指导材料,积累了团体指导的经验,建设了有效的群体支持社群,同时大大增强了信心。

甚至,这些前期指导的音频、脚本、案例也可以作为后期课程学习的最佳补充素材。

多种模式并行

接下来,我想给你的一个重大建议,是在你的转型升级中,采用多种业务模式并行的策略。

具体来说,就是你可以同时提供在线课程、一对多教练,以及一对一教练服务。

这样做,好处多多。

首先,不同的业务模式,有其独特的好处。保持多种模式,可以帮助你持续优化业务系统。

比如,一对一的教练模式,可以让你和学员有深度接触,这是帮助你了解一线问题最快、最直接的渠道。

假如你仅仅提供在线课程,而放弃了一对一的教练模式,很可能会变得脱离群众,不接地气。

依然保留一对一的教练模式,可以让你解决问题的能力持续得到提升,对新鲜动态保持敏感,你的课程也能因此与时俱进。

第二,在不同的业务模式下,客户和你的关系会有一定的差异,在教练模式下,客户关系往往会更亲密、更忠实。

在你的客户群体中,拥有一部分更亲密、更忠实的客户,对业务的长期发展是好处多多的,他们往往会给你提供更强力的支持。

第三,在你开发全新课程的时候,通过其他模式的配合,将会大大加快课程开发的进度,也会在很大程度上保证课程的质量。

另外,很有意思的一点,是通过一对一的指导,你常常能得到更多新课程的灵感。我的不少新课程,就是这样起步的。

你的学员往往会在更私密的情况下,向你表达一些你从来想不到的愿望。

当然,有的需求看起来也很无厘头,比如;“超哥,你什么时候能有一个防脱发的课程啊。”

在线课程的业务系统建设

下一步,让我们来看看在线课程的业务系统建设问题。

对于迷你创业者来说,建设独立的、赚钱的在线课程生意,完全是可能的,很多人都做到了。

当你拥有一套赚钱的在线系统课程,每卖出一套新的课程,你的成本并没有增加太多,你可以获得很好的利润。

但不可否认,对于新手来说,它有很大的难度。

一开始,你基本上不可能在短短一两个月,甚至两三个月就能建成在线课程系统,开发出高质量的课程。

因此,选择一个快速变现的生意模式,可以帮助你在创业早期,解决生存问题,并帮助你投资在未来的规模化生意上。

从教练生意起步,你甚至72小时就能开业,你可以很快变现,你可以通过销售教练套餐,实现教练收入的快速提升

虽然教练生意会有时间和收入上的瓶颈,但在创业早期,教练生意的变现速度,要比在线课程快得多。

你需要有这样的持续收入,帮助你支撑渡过在线课程系统的探索启动期。

而事实上,通过教练模式,你不仅能获得可观的收入,提供教练服务本身,也是在积累经验,为未来的在线课程打下良好的基础。

自助式学习的引导

最后,让我们来看看在线课程的客户体验。

绝大多数的在线课程,设计的初衷都是自助式学习。也正是因为如此,在线课程才能真正实现规模化。

和教练服务的“保姆”式关系相比,在线课程的学员要更独立。

事实上,教练客户和在线课程的客户和你的关系是有很大不同的。教练客户更有依赖性,他们更多认定的是只要你在,一切都可以解决。

而对于在线课程来说,学习内容的有效性,支持系统的可靠性,比你更为重要。

如果你同时并行两种模式,一定要分清两种客户的不同特质。

要做好在线课程,就需要在内容开发和系统建设上花大力气,尽可能提升自助式学习的效果。

当然,完全依赖系统,并不是最佳的选择,因此,我提倡的概念,是教练式的课程。

在教练式的课程中,迷你创业者对客户的作业、问题会有详细的一对一指导和点评,这能大大提升客户的学习效果,是教练模式和在线课程模式的有机结合。

因为是在线共享给其他的学员,因此无论对客户,对创业者来说,都是共赢的一种选择。

超哥迷你创业的所有在线课程,都是依照教练式课程的原则设计的

转型的关键:教练套餐

教练服务和在线课程,是完全不同,但紧密相关的两种业务模式。

同时经营这两种模式,能让你的迷你创业生意更稳健,更强大。

要实现两种模式的转型过渡,关键在于如何设计、销售真正的教练套餐,而这恰恰是绝大多数教练缺乏的能力。

真正掌握教练套餐,可以让你在一对一教练、一对多教练的道路上游刃有余,也能让你做好进一步规模化的准备,启动在线课程生意。

欢迎你加入免费的《高收入迷你创业》,你将会持续得到最新的迷你创业建议,实用的策略和技巧。

如果你希望更快成为高收入的教练,欢迎了解“高收入教练成长营”,和我最新推出的《如何销售教练套餐》课程。

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