为什么大多数人终其一生都无法成为自由职业高手？

很多人在 Upwork 或其他平台上摸爬滚打了几年，投了几十、几百封 Proposal，却依然没赚到什么钱。甚至还有人，一个单都没接到。

于是，他们开始怀疑平台，怀疑英语，怀疑自己。

但他们几乎不会问自己一个更本质的问题：

是不是我一开始就站错了游戏？

查理·芒格说过一句话：

“别做蠢事，你就能赢。”

Upwork，就是一个放大各种蠢事的放大镜。在这里，你能看到众生相：有些人拼命努力却毫无成果，而另一些人看似轻松却不断升级打怪。

真正的高手，从来就没在跟你玩同一个游戏。

他们玩的，是一个不断向上成长、建立全球竞争力的“高手游戏”。

为什么 90% 的人始终停留在低端自由职业玩家？

❶ 把自由职业平台当“找工作”的地方

误区：把 Upwork这样的自由职业平台当成远程招聘网站，想着找老板、找工作。

真相：Upwork 是一个“服务生意平台”，你是服务商，而不是被雇佣者。

在高手眼里，这是一个充满机会、新手成长突破的黄金宝地，而绝大多数人把它当成“兼职”、“找工作”的另一个“找老板谈”。

启发：

“Choose clients as you would friends.”

— Charlie Munger

超哥解读：

选择客户要像选择朋友一样。有些人为了赚钱连恶魔都服务，然后奇怪自己为什么活得痛苦。

你要成为自由职业高手，就需要找到优质的客户。如果你在Upwork依然在找老板，找打工的工作，那么你根本没有开始自由职业，更不可能成为自由职业高手。

❷ 盲目海投，想靠数量搏运气

“我都投了100多封了，一个回复都没有。”

每天机械式海投 Proposal、复制粘贴模板、疯狂申请无意义的项目。

没有质量的投标，没有成长策略，没有匹配自己当前能力的盲目选择，没有投标能力的提升，大多数的所谓努力都是徒劳的。

启发：

“Our job is to find a few intelligent things to do, not to keep up with every damn thing in the world.”

— Charlie Munger

超哥解读：盲目海投Proposal只是浪费时间，高手找少数聪明的事情去做，而不是去处理一大堆乱七八糟的事情。

“A few things work fantastically well. Most things barely work at all.”

—— Richard Koch，《The 80/20 Principle》

超哥解读：

理查德·科赫说：80%的结果来自20%的努力，你做的大部分事，根本不产生回报。

想要成为高手，你需要清楚，真正的高手，关注的是高手的成长策略，高收入的专业方向，足够强的沟通谈判能力，这些是20%的重点。

❸ 以为会专业技能就能赚钱

你精通 Figma、写得一手好代码、擅长 SEO，却总是拿不到单，总是被客户忽略？

技能是基础，表达能产生价值才是关键。如果没有拿单沟通能力，没用。

“If you don’t produce, you won’t thrive — no matter how skilled or talented you are.”

— Cal Newport

超哥解读：

关键不是你“能做”，而是你“能不能让客户相信你能帮他解决问题”。

❹ 混乱定位，什么都接

“我可以做设计、写代码，还能做客服。”

广撒网只会让你变成“万能半桶水”，你很难涨到高价，成为高手。

启发：

“Strive for excellence in few things, rather than good performance in many.”

— Richard Koch

超哥解读：

选择在少数高价值方向上做到精通，才有深度和信任。

❺ 被价格绑架，选低端客户

“都是低价竞争的混蛋，都在比价格，我只能5-10美元/小时接单。”

价格战只会把你打到低端市场无法翻身。任何高手都知道，摆脱价格战才是唯一的出路。

启发：

“Competition is for losers.”

— Peter Thiel

超哥解读：

低价接单永远赢不了游戏。真正的高手会持续涨价，进入高质量客户的圈层，打造有溢价空间的服务。

❻ 模板 Proposal，缺乏客户分析

“我都是复制别人模板，反正通用。”

图省事只会浪费大量时间，浪费大量机会。

不分析了解客户，不写有针对性的Proposal，无法拿下优质客户。高手都打好了坚实的基础，根据客户的实际需求，展示自己的竞争力，大大提升拿单的机会。

启发：

“All happy companies are different; all unhappy companies are the same.”

— Peter Thiel

超哥解读：

优质的客户需要针对性的专业解决方案，糟糕的客户选谁都一样。

高质量客户需要“量身定制的提案”，而不是你抄别人的那套模版。投标，永远是“展示你如何解决他的问题”。

❼ 英文差，成了自我限制的借口

“英文太糟糕，改来改去都没发出去，不敢投标。”

“我英文太差了，所以总是拿不到高价大单。“

英文差是很多人的借口。事实上，只要有你提升英语能力的信心，持续去训练提升，英文的问题完全可以解决。

启发：

“What others say and do may be the stimulus for our feelings, but not the cause.”
—— Marshall Rosenberg

超哥解读：

卢森堡的非暴力沟通提醒我们：别把客户的沉默、拒绝、修改意见解读为“你英文太差”。那只是表面刺激，不是事情的本质。

客户的拒绝，未必是因为你英文不好。真正重要的，是你有没有用心去理解需求、表达价值、连接对方的关注点。

当你能用心对待每一个客户，全力以赴去应对每一个项目的沟通，你的英文实战能力也会不断提升。

很多时候，敌人不是别人，而是你自己。

❽ 怕被拒绝，害怕尝试

“我投了几次都没成功，就怕继续了。”

“我担心拿不到单子，总是看了好久没有适合我的就作罢了。”

• 没有尝试，怎么可能有机会？
• 没有尝试，怎么会提高实力？

没有足够的尝试，就不会犯错，伪装的安全感只会让你丧失通往新世界的机会。

启发：

“Acknowledging what you don’t know is the dawning of wisdom.”

— Charlie Munger

超哥解读：

被拒绝的是成长的一部分，不是对你能力的否定。

不尝试，则是真真正正的彻底失败。

高手不是不会失败，而是更敢失败。怕被拒绝的人，永远拿不到单。

❾ 不停学技能，就是不开始

“还差几个工具不学完就接不了单。”

不停学新的技能，总是觉得自己专业能力不足，就是不投标，不开始尝试接单，什么时候才能开始？

启发：

“Clarity about what matters provides clarity about what does not.”

— Cal Newport

超哥解读：

最重要的能力是投标与沟通。你缺的不是技能，而是开始的勇气和系统的实战反馈。

专注核心能力，其他都是干扰信息。很多人总是在追求细枝末节的东西，却在重要的东西上缺少投入。

❿ 没有系统，只靠冲动

“平时太忙就忘记了投标，没单了就很焦虑，开始投标却害怕拿不到单，总是静不下心。”

没有销售漏斗的管理，总靠拍脑单的临时应付，很难建立一个稳定的收入。

启发：

“If you’re not failing, you’re not pushing your limits, and if you’re not pushing your limits, you’re not maximizing your potential.”
—— Ray Dalio, 《Principles》

超哥解读：

达利欧在《原则》中强调：人生不是靠灵感管理，而是靠系统优化。

自由职业不能靠情绪工作。高手都有明确的销售漏斗、有策略的客户跟进节奏、清晰的判断框架。

靠拍脑袋接单，注定焦虑；靠系统成长，才能走得长远。

⓫ 不敢涨价，怕被拒绝

“我害怕一涨价就没单子，害怕涨价就丢掉现在好不容易得到的客户。”

“The moment you say yes to a low price, you say no to your future self.”

—— Blair Enns（布莱尔·恩斯）

超哥解读：

长期低价会毁掉你的定位。真正的高手靠“价值定价”，而不是“讨好客户”。

真正优质客户在意的是价值，而非便宜。

你不该担心涨价被拒，而应该特别警惕，低价把很多人都困在了低端市场。

⓬ 一有挫折就换方向

“是不是做设计不行了？我去转UX好了…”

“是不是做采购人太多了？我应该做营销吧？”

缺乏对市场的分析，缺乏自身竞争力的开发，模糊的价值定位是真正的问题，不要用切换方向逃避打磨专业深度。

“The most common mistake startups make is to solve problems no one has.”

—— Paul Graham

超哥解读：

频繁换方向，看似在寻找机会，其实是在逃避面对问题。问题不在行业，而在你不清楚“谁需要你”、“你到底解决了什么问题”。

高手在一个方向上做深、做精、做透，才有垄断力。

⓭ 小白期待“一夜暴富”

“我打工月入1万，希望开始自由职业，三个月后可以月入5万。”

快速赚钱的欲望反而很容易让你陷入价格战，掉进低端市场。

启发：

“If more information was the answer, then we’d all be billionaires with perfect abs.”
—— Derek Sivers

超哥解读：

自由职业不是速成班，而是系统搭建护城河的过程。真正的高手看重长期积累与结构性成长。

超哥的Upwork高手训练营，通过教练式课程《决胜自由职业平台》、提供一对一深度实战案例指导的迷你创业精英会员、以及相关的诊断服务、拿单能力训练，帮助许许多多同学提升实力，构建了安全强大的护城河。

自由职业高手都在做什么？揭秘 3 个高手真相

真相一：高手不是服务更多人，而是服务对的人

“You don’t need millions of fans, just 1,000 true ones.”
—— Kevin Kelly

超哥解读：

建立属于你的“黄金客户池”，比追求单量更重要。

你只需要在高收入的方向，拥有少数几个长期回头的好客户，高收入就有保障。

真相二：高手不是埋头干活，而是构建持续吸引客户的系统

“You want to be antifragile, not just resilient.”
—— Nassim Taleb

超哥解读：

高手不焦虑单量，因为他们有一整套“自动化获客系统”，不断吸引理想客户。

真相三：高手不会说“我能做什么”，而是让客户觉得“非你不可”

“Live in the future. Build what seems interesting.”
—— Paul Graham

超哥解读：

高手拥有：

• 高价值定位
• 高信任沟通力
• 高效 Proposal 转化力
• 客户系统 + 项目流程 SOP

这些能力，让他们不断扩大护城河，逐步走上“少数人玩的游戏”。

自由职业高手的战略模型（建议收藏）

战略要素	绝大多数普通人	自由职业高手
定位思维	“我什么都会做”	“我只为 XX 行业、XX人群解决XX问题”
客户来源	海投 Proposal、垃圾群发	高度自动化销售漏斗：内容驱动 + 口碑推荐 + 被动吸引
作品集	到处拼贴、没逻辑	用精品成功案例、深度作品展示结果，讲清解决问题能力
提案方法	模板套话、报价压低	个性化提案 + 咨询式对话
收入增长	更多时间换钱	建立信任资产 + 升级产品结构

想成为高手，需要做什么？

不是更努力，而是：

• 选对游戏
• 深耕一方向
• 构建个人系统
• 吸引而非追逐客户
• 持续优化高价值表达

如果你也想摆脱平台内卷，建立长期自由职业收入系统，欢迎了解超哥的

• Upwork 高手训练营
• 迷你创业精英计划

一起通过持续的实战强化训练、稳步的实力提升，走上一条可复制的高手之路。