解锁高收入自由职业秘诀：如何提升你的小时费率（小时价值）

总工作时间=计费小时+非计费小时

小时费率=总收入/总工作时间

项目小时费率=项目收入/计费小时数

高端服务

长期优质客户，你只需要几个就好

更多的自由职业者实际上是提供一对一的服务，在极为有限的时间内，只有做成高端服务，才有机会做大。

典型的模式包括一对一咨询、一对一教练指导、一对一接单。当然，你做外包或者团队生意，同样可以接高端服务的大单，你负责接单，找人帮你干活。

我们选择高端服务的大多数同学基本的两个路径：

• 起步就有专长：直接选择高价值方向，从小任务做起，成为细分市场的专家，不断提升费率
• 缺乏经验的新手：先从低价值的任务从虚拟助理开始，通过实战找到属于自己的高价值方向，实现费率持续升级

高端服务的收入提升模式比较容易理解，你可以通过不断提升收费，让每个小时获得更高的收益。

• 你可以依然采用小时计费的模式
• 更好的方式是设计服务套餐产品，比如固定的费率提供特定的服务，或者每月收取一定的费用

高端服务借助的是，在细分市场你拥有技能、经验优势，通过单位客户更高的利润实现你的费率提升。

混合模式

当然，你完全可以采用快速销售+高端销售的混合模式，建立一个收入持续稳健的长期优质生意。

在本质上，无论是快速销售还是高端销售，都是拥有高时间价值的超能力。

1. 定位细分市场

• 如果你专注于快速销售模式，那么，发现那些付费需求足够多，但更希望获得平价产品的人群。
• 如果你专注于高端服务模式，那么，发现并专注于少数愿意为高质量服务付费的客户群体。
• 选择有高红利的市场，敏锐从供求关系不平衡中寻找优质机会，培养你的竞争力，比如进入跨境市场，往往能够竞争更少，利润更高。

2. 高效业务系统

无论是快速销售模式还是高端服务模式，构建一个高效的业务系统都是提升小时价值的关键。

• 精简服务流程：将低效任务流程化或自动化。
• 建立有战斗力的销售漏斗：帮助你进行高度自动化的客户引流、筛选、转化、升级

《赚大钱的迷你生意》是专门为迷你创业者、自由职业者设计的高效业务系统快速入门课，可以帮助你系统理解、建立一个有战斗力的销售漏斗，大大优化你的生意效率。

3. 构建专业品牌

通过个人品牌塑造增强客户信任，大幅提升你的价值感，获得足够高的费率、实现快速成交。

• 专业的Profile：充分集中展示你的实力，提供足够多的工作历史、经验证明
• 案例/作品集：持续进行优质案例/作品集的积累、优化
• 品牌网站/业务平台：建设你的个人品牌宣传根据地，提供专业的交付平台
• 专业内容分享：通过你的网站或者社交媒体持续分享专业的内容

通过这样的品牌塑造，你可以大幅提升变现的效率

4. 持续投资升级

迷你创业者最大的资产是你自己。

因此，对自我的实力进行持续的投资升级，是最明智的投资。

• 升级高价值技能：掌握更高价值的专业技能和符合能力
• 资源积累：进行足够多的实战和投资，积累真正有价值的资源
• 工具投资：充分利用高效率的工具武装自己，提高专业水平和工作效率
• 高手指导：很多时候，通过向高手咨询请教，可以快速解决实战中的难点，得到大幅提升、突破瓶颈

5. 持续提升价值

持续提升你的小时费率（价值），需要结合具体的模式和你的发展阶段，采用有效的策略和战术：

• 随着你的实力提升，不断提升你的小时费率
• 利用高效的模式（团队、产品、服务套餐）提升你的赚钱效率
• 从小起步，持续通过费率递增的方式测试市场接受度
• 系统提升获得高价长期大单的能力，推荐《涨价》实现升级

我的理想生活

我喜欢的，是这样的生活：

如何实现我的理想生活

我欣赏的人，从事的工作是______________________。

一个月收入 ¥___________/月，每天工作_______小时，一周工作___天，费率是 ¥__________/小时，采用的途径是___________（快速销售/高端服务）。

我认为他能取得成绩的原因是______________________________________________________________________________________________________________________________。

为了实现我的目标，我要选择的途径是_____________。

我要做出的努力有_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________。