从100元到100万，低成本赚大钱的在线生意是怎么做到的？我的机会在哪里？

从一百元到百万收入：低成本在线生意的背后的数学逻辑

在网络上可以赚到钱，已经是不争的事实了。

我最早通过在线赚钱，可以追溯到20年前。那时候，我在网络上提供翻译服务，第一单是有人付费100元，我花了3个小时完成稿件，没有见面，只有QQ。

后来，我开了网店销售产品，再后来，为客户提供咨询、教练服务、在线课程产品、套餐服务产品。

现在看来，第一单似乎非常渺小，但正是最早的一个个小订单、一次次小尝试，奠定了后续业务的基础，创造了有价值的事业。

与此同时，我也帮助客户、学员的新事业启动、发展和加速，获得了一个又一个的胜利。

很多人从零开始，在比较短的时间内创建了一年几万、几十万，甚至上百万利润的在线生意。

看上去似乎很奇妙，但这些都是我们身边实实在在发生的故事。

 每一个盈利的生意背后，都尊重了现实，遵从了正常的数学逻辑。

现在，让我们看看这个逻辑如何发挥作用。

在线生意如何赚钱？

在线生意就是做自媒体，通过广告赚钱么？

在线生意就是开网店卖东西么？

在线生意就是朋友圈卖货么？

在线生意就是获得流量，做网红带货么？

如果我想做在线生意，怎么样能有持续的收入呢？

很多人都有这样的疑问，他们实际上想问的，是有没有其他的方法可以在线工作，获得持续的收入。

在过去的将近20年，我和很多小伙伴研究、测试了很多的业务模式，找到了适合迷你创业者的一些有效方法。

今天，我们来看看你可能有哪些选择，对于不同的模式，我们有哪些切身的体会。

在线生意不同模式的利润比较

在分析了大量迷你创业者的在线生意之后，我做了这个《迷你创业生意模式利润分析图》，按照利润高低和成本高低，将每种业务模式分别放置到图中相应的位置。

你可以了解到每种类型业务的启动难度、成本付出和潜在回报。

当然，请注意，本图仅供参考。

所有的个案都是不同的，每个创业者的资源、技能和机遇都不同，所付出的成本和回报不一定完全依照本图。

我结合自己的经历，来详细解读图中的几大类业务模型。

在线生意如何赚钱：广告

最常见的在线生意模式就是创造流量，然后通过广告赚钱。

很多人在赚这方面的的钱。

我们也看到了不少人赚到了钱。

广告联盟

• 做大流量的微信公众号、抖音号，成为流量主
• 加入Google Adsense

广告模式的运作机制是：你有更多的流量，有更多的展示，或者有更多的点击，就会有更高的收入。

或者是每100次展示，或者是每一次点击，你能够有几毛钱，甚至几块钱的收益。

十多年前我就尝试过广告联盟，但我很快就意识到，广告模式对于我来说，并不是靠谱的选择。

我尝试了Google Adsense，经过不懈努力，几个月后，网站月访问量超过十万访问量，但月收入还不足2万。

如果要获得体面的收入，你需要有海量的流量。

这背后的代价是巨大的，从早到晚，忙于内容创作，忙于引流。

最初的目标，是希望通过这样的方式创造被动收入，但后来发现，管理的成本实际上是极高的。

更糟糕的是，为了流量，你往往会花很多时间去做各种针对广告的优化，而不是真正创造优秀的内容。

但大多数情况下，很多创业者努力了很久，只能获得极为可怜的一点点收入。

对于大多数个人创业者，我是不建议采用这种方式作为唯一或者主要盈利模式的。

赞助广告（软、硬）

如果你有一个高流量的网站、公众号、视频号、自媒体账号、电子邮件列表、专栏、博客，有的商家会联系你，提供一定资金让你帮忙做宣传。

可以是硬广告

• 直接发商家宣传推广的广告
• 直接挂推广链接

也可以是软广告

• 写软文，植入商家内容
• 做专题

有一些地方站（号）、一些行业站（号），能接到不少房地产商、金融公司的这类广告。

有不少大号、红人也能接到很多这样的广告。

我也曾经做了一些这样的尝试，但效果并不好，想投广告的广告商，和我的用户之间的匹配工作很难。

我花了很多时间和广告主沟通，做了不少尝试，得到了一些广告费用，费用确实要比广告联盟要高不少，但是，很大的问题在于，这样的模式基本上没有办法持续复制、持续增长。

对于有影响力的红人来说，赞助广告还是不错的选择，但谈赞助本身需要不少精力，一般来说，我建议你需要有一个销售团队，或者经纪人，帮你打理这一切。而你，需要持续专注你的内容生产和影响力打造。

对于有足够影响力的明星来说，赞助广告看上去可能很轻松。

但对于迷你创业者，在创业早期，你没有足够的影响力，没有足够的流量，假如你并没哟足够的其他资源和人脉，获得赞助广告是异常艰难的。

在线生意如何赚钱：销售实体产品

接下来，让我们说说销售实体产品。

直接卖产品是非常多创业者的选择，但事实是，你不能被虚高的毛利所迷惑，很多情况下，最终的实际净利润率超级低。

无论是做批发，还是做零售，无论是做海外市场，还是做国内市场，你都需要明白自己的核心竞争力到底在哪里。

没有自己的产品，没有渠道和价格的控制权，就意味着低门槛，低利润。

要拥有自己的产品，要掌控渠道和价格，就意味着你需要高投入。

自主品牌成本往往很高。

代理卖货绕不开资金和低门槛的问题。很多人做的项目，大都是代理别人的低门槛项目，甚至零门槛项目，谁都可以做，交一点点钱可以做，甚至不要钱也可以做。

有不少项目/产品没有任何知名度，也没有充分的保证，你只是一个免费的业务员。

即使提成较高，但没有知名度的业务很难推广，这也是你很难销售出去的原因。

某些项目/产品看似很光鲜，也很多人在做，但这势必带来大量的竞争，你作为一个普通的代理，实际上并没有任何优势可言。

你能销售的，往往只是你身边的小圈子的人群。而你身边的人群，实际上是有限的。

鼓动你做加盟、做代理的，看中的是你身边的资源，他们希望做更大的团队，更大的网络，包含更多的你。

在代理模式下，你没有自己的产品，没有自己的定价权，没有业务的控制权，甚至有的，连发朋友圈的广告，都是别人给你的指令，你只要复制粘贴就好。

但轻轻松松赚大钱的诱惑是巨大的，这也是为什么很多人，包括全职妈妈，甚至很多高学历的人都会前赴后继，做各种浅尝辄止的尝试，没过多久之后就会放弃的根本原因。

实体产品容易标准化，也能大规模复制获得巨大的财富，很刺激，但这个领域往往有更大的不确定性，和更高的成本投入。

但真正在实体产品领域获得好的收入，需要有你自己的独特优势，要么是品牌，要么是渠道，而这些，往往都需要你有足够的行业积累和承担风险的勇气。

对于迷你创业来说，我更愿意做的，是在线产品，不仅利润率更高，而且更容易规模化复制。

在线生意如何赚钱：联盟营销（带货、推荐）

联盟营销在我们身边无处不在。

联盟营销的特点在于，它是通过成功完成商家的任务（注册、试用、销售）发放佣金结算收益的。

事实上，很多自媒体的软广、抖音的带货，本身就属于联盟营销的典型模式。

带货实际上是销售实体产品和联盟营销的结合体，朋友圈卖货、卖课程、Dropshipping本质上都是这一种。

举个例子，小A通过撰写不同的跨境支付平台的比较，向用户推荐支付解决方案。假如用户通过小A的链接，或者优惠码注册，购买产品，商家会按照约定支付一定费用。

比如，一个用户成功注册付费，可以获得200元。这样假如一个月你成功引荐20个人，收入可以达到4000元。

有时，我们也把它叫做返利。

这样的方式非常普遍，参与的公司、个人都非常多，甚至有的公司都做上市了（比如：什么值得买）。

亚马逊、淘宝客、各种返利网站、甚至知乎都提供这样的联盟营销平台。

提供联盟营销的产品也从服装到营养品，从酒店到机票，从零食到电子设备，从书籍到各类课程……。

如果你有现成的流量，顺带销售让你舒服的几款产品，赚点零花钱，我觉得未尝不可。

• 你可以写一些推广内容，加上链接。
• 你也可以专门制作一些内容诱饵，把流量引导到专门的代理产品销售页面。

对于这样的模式，刚开始我并不感兴趣，因为，我并不希望别人认为我仅仅是为了赚钱去推荐产品。真正的推荐应该是客观、中立的。

后来，因为总有不少同学、读者要我推荐一些东西，我正好发现有产品商家也提供佣金，因此，有一段时间，我顺带在几篇文章中加了几个链接，持续了几年，赚了一些钱，感觉还挺有意思的。

但后来，在我深入研究了联盟营销之后，我开始明白，这种模式并不是我想要的。

• 我很难找到我想推荐，但是又能给到理想佣金的产品。
• 很多给高额佣金的产品，其实是很糟糕的产品。
• 很多商家的联盟策略是经常不断修改的，哪怕是听上去很高大尚的公司。你的佣金都在他们控制中。
• 如果有多家厂商产品要推广，你需要花费不少时间去应付各种变动和调整，还有各种沟通，你的时间和回报其实往往是不成正比的。

很多时候，宁可不要拿佣金，直接让客户买单，效率更高，我也更有幸福感。

在线生意如何赚钱：提供服务

在线生意如何赚钱：信息产品

再进一步，更有趣的，是销售信息产品。

你可以将你拥有的技能和知识进行打包，设计、创造出属于你自己的产品。

这些产品，可以是

• 在线课程
• 在线会员
• 模版、数据、设计、图片、文件……
• 在线软件
• 信息服务增值产品

信息产品的测试、开发、设计、制作，需要花费大量的时间和精力，但一旦你制作成功优秀的信息产品，它们就将成为持续为你带来利润的赚钱机器。

更重要的是，你能留下大量的利润。

如果你有自己的信息产品销售平台，你甚至可以获得几乎所有的利润。

你不需要给亚马逊、给苹果、给Upwork、给微信、给其他的平台支付20-30%，甚至50-80%的利润，你可以留下几乎100%的利润。

因为，你完全可以拥有属于自己的平台，自己的产品，你可以随时进行更新、升级，你可以自己调整价格，你可以自己审批。

你可以拥有自己的社区，自己的流量，自己的忠实客户。

当然，这需要前期付出不少代价，需要不少时间去做基础的工作。

但这些，都是值得的。

就算花半年时间，开发了一款单价3000元的产品，你也完全可以有信心持续销售，销售100份，就可以有30万的收益。假如销售更多，那收益也会更高。如果开发的产品不会马上淘汰，它还可以销售两年，三年，持续销售，带来效益。

而且，你可以持续开发更多的产品。

开发、销售完全属于自己的高价值产品，利润是最高的。

你可以让产品的销售尽可能自动运转，即使你在睡觉，客户也可以在线购买。

一开始，这确实需要花很多的力气，但一旦建成属于你自己的产品和平台，他就会持续带来收益。

有不少同学都是从提供服务开始，先赚点钱、赚点经验，后续逐步开发产品、开发平台的。

建立一个成功的在线生意

这些，就是过去的二十年，我通过在线生意赚钱的几种主要方法。

如果你愿意，你也完全可以做到。

你也可以获得一个成功的在线生意，能为你带来数万、数十万、甚至更多的收入。

加入《成功副业启动》，你可以学会如何从零开始，一步步快速建立属于自己赚钱的在线生意。