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从100元到100万,低成本赚大钱的在线生意是怎么做到的?我的机会在哪里?

从100元到100万,低成本赚大钱的在线生意是怎么做到的

开发、销售完全属于自己的高价值产品,利润是最高的。

—— 程超

超哥商学院

从100元到100万,低成本赚大钱的在线生意是怎么做到的?我的机会在哪里? 从100元到100万,低成本赚大钱的在线生意是怎么做到的

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从一百元到百万收入:低成本在线生意的背后的数学逻辑

在网络上可以赚到钱,已经是不争的事实了。

我最早通过在线赚钱,可以追溯到20年前。那时候,我在网络上提供翻译服务,第一单是有人付费100元,我花了3个小时完成稿件,没有见面,只有QQ。

后来,我开了网店销售产品,再后来,为客户提供咨询、教练服务、在线课程产品、套餐服务产品。

现在看来,第一单似乎非常渺小,但正是最早的一个个小订单、一次次小尝试,奠定了后续业务的基础,创造了有价值的事业。

与此同时,我也帮助客户、学员的新事业启动、发展和加速,获得了一个又一个的胜利。

很多人从零开始,在比较短的时间内创建了一年几万、几十万,甚至上百万利润的在线生意。

看上去似乎很奇妙,但这些都是我们身边实实在在发生的故事。

 每一个盈利的生意背后,都尊重了现实,遵从了正常的数学逻辑。

现在,让我们看看这个逻辑如何发挥作用。

在线生意如何赚钱?

在线生意就是做自媒体,通过广告赚钱么?

在线生意就是开网店卖东西么?

在线生意就是朋友圈卖货么?

在线生意就是获得流量,做网红带货么?
如果我想做在线生意,怎么样能有持续的收入呢?

很多人都有这样的疑问,他们实际上想问的,是有没有其他的方法可以在线工作,获得持续的收入。

在过去的将近20年,我和很多小伙伴研究、测试了很多的业务模式,找到了适合迷你创业者的一些有效方法。

今天,我们来看看你可能有哪些选择,对于不同的模式,我们有哪些切身的体会。

在线生意不同模式的利润比较

在分析了大量迷你创业者的在线生意之后,我做了这个《迷你创业生意模式利润分析图》,按照利润高低和成本高低,将每种业务模式分别放置到图中相应的位置。

你可以了解到每种类型业务的启动难度、成本付出和潜在回报。

当然,请注意,本图仅供参考。

所有的个案都是不同的,每个创业者的资源、技能和机遇都不同,所付出的成本和回报不一定完全依照本图。

在线迷你创业生意模式

成本利润对比图

设计: 程超

chaoacademy.com

高利润

Saas: 软件、APP

付费会员、订阅

一对多指导、训练营


数字授权




在线社区、市场

在线课程 



团队接单

教练一对一指导



服务套餐



咨询

高成本

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低成本


自有品牌实体产品 




自媒体


代理卖货 Dropshipping

自由职业接单服务


直播

数字产品:电子书、模版

联盟销售


在线广告


低利润

我们的研究专门针对缺乏资源的迷你创业者、自由职业者。

每种生意模式在图中所处位置仅供参考,并不是绝对的。

你可以根据市场情况、以及个人的资源,确定适合自己的生意模式。

我结合自己的经历,来详细解读图中的几大类业务模型。

在线生意如何赚钱:广告

最常见的在线生意模式就是创造流量,然后通过广告赚钱。

很多人在赚这方面的的钱。

我们也看到了不少人赚到了钱。

广告联盟

  • 做大流量的微信公众号、抖音号,成为流量主
  • 加入Google Adsense

广告模式的运作机制是:你有更多的流量,有更多的展示,或者有更多的点击,就会有更高的收入。

或者是每100次展示,或者是每一次点击,你能够有几毛钱,甚至几块钱的收益。

十多年前我就尝试过广告联盟,但我很快就意识到,广告模式对于我来说,并不是靠谱的选择。

我尝试了Google Adsense,经过不懈努力,几个月后,网站月访问量超过十万访问量,但月收入还不足2万。

如果要获得体面的收入,你需要有海量的流量。

这背后的代价是巨大的,从早到晚,忙于内容创作,忙于引流。

最初的目标,是希望通过这样的方式创造被动收入,但后来发现,管理的成本实际上是极高的。

更糟糕的是,为了流量,你往往会花很多时间去做各种针对广告的优化,而不是真正创造优秀的内容。

但大多数情况下,很多创业者努力了很久,只能获得极为可怜的一点点收入。

对于大多数个人创业者,我是不建议采用这种方式作为唯一或者主要盈利模式的。

赞助广告(软、硬)

如果你有一个高流量的网站、公众号、视频号、自媒体账号、电子邮件列表、专栏、博客,有的商家会联系你,提供一定资金让你帮忙做宣传。

可以是硬广告

  • 直接发商家宣传推广的广告
  • 直接挂推广链接

也可以是软广告

  • 写软文,植入商家内容
  • 做专题

有一些地方站(号)、一些行业站(号),能接到不少房地产商、金融公司的这类广告。

有不少大号、红人也能接到很多这样的广告。

我也曾经做了一些这样的尝试,但效果并不好,想投广告的广告商,和我的用户之间的匹配工作很难。

我花了很多时间和广告主沟通,做了不少尝试,得到了一些广告费用,费用确实要比广告联盟要高不少,但是,很大的问题在于,这样的模式基本上没有办法持续复制、持续增长。

对于有影响力的红人来说,赞助广告还是不错的选择,但谈赞助本身需要不少精力,一般来说,我建议你需要有一个销售团队,或者经纪人,帮你打理这一切。而你,需要持续专注你的内容生产和影响力打造。

对于有足够影响力的明星来说,赞助广告看上去可能很轻松。

但对于迷你创业者,在创业早期,你没有足够的影响力,没有足够的流量,假如你并没哟足够的其他资源和人脉,获得赞助广告是异常艰难的。

在线生意如何赚钱:销售实体产品

接下来,让我们说说销售实体产品。

直接卖产品是非常多创业者的选择,但事实是,你不能被虚高的毛利所迷惑,很多情况下,最终的实际净利润率超级低。

无论是做批发,还是做零售,无论是做海外市场,还是做国内市场,你都需要明白自己的核心竞争力到底在哪里。

没有自己的产品,没有渠道和价格的控制权,就意味着低门槛,低利润。

要拥有自己的产品,要掌控渠道和价格,就意味着你需要高投入。

自主品牌成本往往很高。

代理卖货绕不开资金和低门槛的问题。很多人做的项目,大都是代理别人的低门槛项目,甚至零门槛项目,谁都可以做,交一点点钱可以做,甚至不要钱也可以做。

有不少项目/产品没有任何知名度,也没有充分的保证,你只是一个免费的业务员。

即使提成较高,但没有知名度的业务很难推广,这也是你很难销售出去的原因。

某些项目/产品看似很光鲜,也很多人在做,但这势必带来大量的竞争,你作为一个普通的代理,实际上并没有任何优势可言。

你能销售的,往往只是你身边的小圈子的人群。而你身边的人群,实际上是有限的。

鼓动你做加盟、做代理的,看中的是你身边的资源,他们希望做更大的团队,更大的网络,包含更多的你。

在代理模式下,你没有自己的产品,没有自己的定价权,没有业务的控制权,甚至有的,连发朋友圈的广告,都是别人给你的指令,你只要复制粘贴就好。

但轻轻松松赚大钱的诱惑是巨大的,这也是为什么很多人,包括全职妈妈,甚至很多高学历的人都会前赴后继,做各种浅尝辄止的尝试,没过多久之后就会放弃的根本原因。

实体产品容易标准化,也能大规模复制获得巨大的财富,很刺激,但这个领域往往有更大的不确定性,和更高的成本投入。

但真正在实体产品领域获得好的收入,需要有你自己的独特优势,要么是品牌,要么是渠道,而这些,往往都需要你有足够的行业积累和承担风险的勇气。

对于迷你创业来说,我更愿意做的,是在线产品,不仅利润率更高,而且更容易规模化复制。

在线生意如何赚钱:联盟营销(带货、推荐)

联盟营销在我们身边无处不在。

联盟营销的特点在于,它是通过成功完成商家的任务(注册、试用、销售)发放佣金结算收益的。

事实上,很多自媒体的软广、抖音的带货,本身就属于联盟营销的典型模式。

带货实际上是销售实体产品和联盟营销的结合体,朋友圈卖货、卖课程、Dropshipping本质上都是这一种。

举个例子,小A通过撰写不同的跨境支付平台的比较,向用户推荐支付解决方案。假如用户通过小A的链接,或者优惠码注册,购买产品,商家会按照约定支付一定费用。

比如,一个用户成功注册付费,可以获得200元。这样假如一个月你成功引荐20个人,收入可以达到4000元。

有时,我们也把它叫做返利。

这样的方式非常普遍,参与的公司、个人都非常多,甚至有的公司都做上市了(比如:什么值得买)。

亚马逊、淘宝客、各种返利网站、甚至知乎都提供这样的联盟营销平台。

提供联盟营销的产品也从服装到营养品,从酒店到机票,从零食到电子设备,从书籍到各类课程……。

如果你有现成的流量,顺带销售让你舒服的几款产品,赚点零花钱,我觉得未尝不可。

  • 你可以写一些推广内容,加上链接。
  • 你也可以专门制作一些内容诱饵,把流量引导到专门的代理产品销售页面。

对于这样的模式,刚开始我并不感兴趣,因为,我并不希望别人认为我仅仅是为了赚钱去推荐产品。真正的推荐应该是客观、中立的。

后来,因为总有不少同学、读者要我推荐一些东西,我正好发现有产品商家也提供佣金,因此,有一段时间,我顺带在几篇文章中加了几个链接,持续了几年,赚了一些钱,感觉还挺有意思的。

但后来,在我深入研究了联盟营销之后,我开始明白,这种模式并不是我想要的。

  • 我很难找到我想推荐,但是又能给到理想佣金的产品。
  • 很多给高额佣金的产品,其实是很糟糕的产品。
  • 很多商家的联盟策略是经常不断修改的,哪怕是听上去很高大尚的公司。你的佣金都在他们控制中。
  • 如果有多家厂商产品要推广,你需要花费不少时间去应付各种变动和调整,还有各种沟通,你的时间和回报其实往往是不成正比的。

很多时候,宁可不要拿佣金,直接让客户买单,效率更高,我也更有幸福感。

在线生意如何赚钱:提供服务

提供服务,是在线生意可以快速变现的典型方式。

在线接单

通过各种渠道,寻找机会,出售自己的时间,是最简单、快捷的方式。

一开始,你的产品就是自己的时间。

接单定制服务,是接受客户项目要求,为每一个客户独立提供服务。

哪怕你没有现成的客户资源,通过平台,你也可以很快找到客户。

  • 软件测试
  • 软件开发
  • 翻译文稿
  • 文案撰写
  • 代写文章
  • 项目管理
  • 市场调研

按时间销售的模式可以赚到钱,但在一定时间后就会遇到较大的发展瓶颈。

接单服务的进阶形式,是提供标准化服务套餐产品,你可以高效率接单,更高效率实现外包,也更容易组建团队。

销售标准化服务套餐,能为你快速销售,实现业务规模化提供良好的基础。

有的同学往往通过平台晋级之后,逐步开发自己的业务渠道,甚至搭建自己的业务平台。

这往往能获得更高的价格,更多的利润。

  • 帮客户执行市场调研
  • 提供数字营销服务
  • 提供网站设计服务
  • ……

这篇内容 突破咨询和接单的收入天花板 应该会给你不少启发。

咨询服务

每个人都有技能专长,帮助客户远程解决一个个具体的问题,是非常容易操作的一种生意模式。

这也是一种无本生意,你销售的是知识和服务。

咨询服务范围非常广,可以是帮你完成远程安装打印机、心理调适、推荐服装搭配之类的小任务,也可以是制定国际市场进入战略、社交媒体营销方案之类的综合类复杂项目。

  • 跨国采购咨询:帮海外客户在中国采购(长三角、珠三角是最重要的采购目的地),帮中国客户到海外采购(超哥去比利时、法国、美国、墨西哥等地)。
  • 在线技术咨询:软件安装、使用问题、故障排除等等。
  • 商务市场咨询:提供商务运营以及市场推广的各类帮助。
  • 自由职业咨询:提供自由职业规划和指导咨询。

咨询服务的费用可低可高,关键在于你为客户能带来的价值高低。

超哥的涉外咨询费用从最早期的$5/小时,到目前的$1,000/小时,翻了500倍。

有不少同学的咨询业务,也从最开始根本不知道如何开始,到了一小时500元,1000元,甚至2000元,3000元。

教练服务

教练主要是指导用户学会某样特定技能,或者提高能力与水平。比如,学习钢琴、小提琴、健身、芭蕾、瑜伽、游泳、学车、英语等等。

事实上,和健康、财富、情感、技能、个人成长等等诸多领域,都可以成为教练指导的方向。

教练服务可以是:

  • 演讲教练
  • 英语商务实战能力
  • 高考/中考英语高分指导

在线教练服务是超哥最喜欢的一种生意模式。对于资源的要求并不高,可以低成本快速启动,同时,通过教练服务,你可以和学员(客户)深度接触。

一对一指导

一对一指导更有效果,为你今后的事业发展提供宝贵的素材、经验和案例支撑。你自身也可以在提供服务的同时,学习建立一个成功事业的方方面面。

由于单客户的费用相对较高,因此维持一定数量的客户即可以拥有较好的收入。但教练服务的限制主要在于你的个人时间和精力。想要维持小型团队或者个人的模式并无法规模化。

一对多指导:在线训练营、线下训练营

一对多指导能让你突破辅导人数的限制,增加服务对象的规模。

一对多指导往往能帮助你大幅提升收入。

在线教练服务是非常棒的一种模式,超哥帮助的众多创业者中有不少通过这种模式迅速建立起了自己的事业。

在线生意如何赚钱:信息产品

再进一步,更有趣的,是销售信息产品。

你可以将你拥有的技能和知识进行打包,设计、创造出属于你自己的产品。

这些产品,可以是

  • 在线课程
  • 在线会员
  • 模版、数据、设计、图片、文件……
  • 在线软件
  • 信息服务增值产品

信息产品的测试、开发、设计、制作,需要花费大量的时间和精力,但一旦你制作成功优秀的信息产品,它们就将成为持续为你带来利润的赚钱机器。

更重要的是,你能留下大量的利润。

如果你有自己的信息产品销售平台,你甚至可以获得几乎所有的利润。

你不需要给亚马逊、给苹果、给Upwork、给微信、给其他的平台支付20-30%,甚至50-80%的利润,你可以留下几乎100%的利润。

因为,你完全可以拥有属于自己的平台,自己的产品,你可以随时进行更新、升级,你可以自己调整价格,你可以自己审批。

你可以拥有自己的社区,自己的流量,自己的忠实客户。

当然,这需要前期付出不少代价,需要不少时间去做基础的工作。

但这些,都是值得的。

就算花半年时间,开发了一款单价3000元的产品,你也完全可以有信心持续销售,销售100份,就可以有30万的收益。假如销售更多,那收益也会更高。如果开发的产品不会马上淘汰,它还可以销售两年,三年,持续销售,带来效益。

而且,你可以持续开发更多的产品。

开发、销售完全属于自己的高价值产品,利润是最高的。

你可以让产品的销售尽可能自动运转,即使你在睡觉,客户也可以在线购买。

一开始,这确实需要花很多的力气,但一旦建成属于你自己的产品和平台,他就会持续带来收益。

有不少同学都是从提供服务开始,先赚点钱、赚点经验,后续逐步开发产品、开发平台的。

建立一个成功的在线生意

这些,就是过去的二十年,我通过在线生意赚钱的几种主要方法。

如果你愿意,你也完全可以做到。

你也可以获得一个成功的在线生意,能为你带来数万、数十万、甚至更多的收入。

加入《成功副业启动》,你可以学会如何从零开始,一步步快速建立属于自己赚钱的在线生意。

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从零开始,构建一个完整的业务系统,可以让你拥有真正独立的生意。

这门课,你将会学习如何构建一个独立、完整的在线服务生意。

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