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咨询和接单,收入如何爆炸式增长

突破咨询、接单的收入天花板

咨询和接单也有着天然的局限,

那就是你有限的个人时间,以及你的自我设限。

—— 程超

超哥商学院

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咨询、项目接单,是否是你的主要业务模式?你的业务是否遇到了 收入增长 的难题?

咨询和接单,是新手创业起步理想的启动模式。

它们是典型的服务创业快速启动模式,你只需要选择一个小时费率,就可以马上开始。

这也是迷你创业启动核心系统中,在起步期我推荐你采用的主要方式。

但总有一天,你会发现这种方式有着很大的发展瓶颈。

不少人一小时收费200元,忙忙碌碌一整年,可能只有十几、二十来万的收入。

每个人一天只有那么多时间,如果没有足够高的价格,足够好的业务,一个人的收入很容易遇到天花板。

如何能实现更大的 收入增长 呢?

很多人首先会想到开个公司,拉个团队,雇几个人。

雇人,收入却没有增长?

很多新手创业者的想法,是雇佣一些新员工,,维持现在的业务,用一半的价格请人来做事。

一小时支付100元,然后向客户收200元,看上去很轻松就可以赚到一半的钱。

实际上,这样的计算是有很大漏洞的。

让我们来看看,雇佣全职员工的成本结构。

全职员工的费率测算

假设你雇佣一个新员工,一年工资15万,一年工作50周,一周40小时。

员工小时费率:75元/小时

考虑到员工的社保、福利等开支,你往往需要额外支出30-50%,不同地区、不同公司有所不同,我们暂时按照40%进行测算:

员工小时费率:105元/小时

计算工作时间,我们往往按照每周五天,每天8小时计算。

作为创业者的你,也许可以一周工作60,70,甚至90个小时,但员工一般并不会这么干,更糟糕的是,员工的这八个小时并不会100%投入在有效的工作上。

你为员工支付了8小时的费用,却很难让员工100%满负荷干满8小时的计费工作。

有充分使命感的企业,这个比例也许会超过100%,甚至大大超过,但我们在做常规测算时,没办法这样去假设。

在计算时,我们往往要给这部分的消耗做一部分的扣除,假设员工有效计费工作时间为80-90%,按照90%计算:

员工小时费率:116元/小时

无论是咨询还是接单,在你为客户服务的时候,你能收钱的,只是计费小时数,你自己的60,70,甚至90个小时,并不是所有的时间都属于计费小时。

你真的能让员工100%的时间都能为收费项目工作么?

你真的能保证一年到头有充足、不间断的项目么。

低成本的劳动密集型生意也许能做到这一点,但对于较高价值的咨询、项目接单,大多数时候是无法100%保证的。

即使有充足的项目,项目的间隙也会浪费不少时间。

理想的情况下,你也至少会损失5-10%的时间。

很多项目不足的公司,甚至有20-50%的时间是没有活让员工干的,我们按照10%来计算:

员工小时费率:128元/小时

对于员工你可能还需要给一定的时间进行学习培训,以及开各种会议,甚至搞一些员工活动。

你不可能把所有的这些内容都安排在工作时间之外。

通常我们可以按照10-20%的比例进行这方面的测算。

另外,要注意的是这里的测算我们只考虑了时间,还没有包含涉及的相关费用。

在这里,我们按照10%进行测算:

员工小时费率:142元/小时

总有私人事务会影响到有效工作时间。

因为员工的病假、事假,即使可以扣除员工一定的工资,你也需要作出一定的安排,承担一定的潜在损失。

假设对工作时间的影响是5%:

员工小时费率:150元/小时

你需要建设足够有力的业务支持系统:财务、市场、销售、IT,招聘,……员工的工作环境、设施、装备,……,你还需要负担更多的东西。

这个数值因人而异。

按照20%的费用摊派,我们会得出结果:

员工小时费率:187 ~?元/小时

做了上述的粗略概算,你会发现,雇佣一名员工,名义成本看上去也许并不高,但实际成本真的让人吃不消。

你的实际成本可能是名义费率的2倍,3倍,甚至更多。

尴尬的境地

在一般的咨询业务,和项目接单的生意中,

如果你雇佣了一个75元/小时的员工,但是销售的是150元/小时的东西,

那么,大概率的结果是亏损,最好的结果可能也只是打平。

原先你自己一个人付出劳动,能够获得几十万的收益。

你想发展,做得更好,折腾了半天,搭起了一个架子,一个队伍,

但是忙活了半天,却发现自己陷入了一个尴尬的境地,不但没有发展得更好,收益反而比之前下降了很多。

你需要管理整个系统的运行,你没有足够的时间接单子,做咨询。

你的收入可能也少了,时间也少了。

翻倍定价不行,那么应该如何定价?

在咨询和项目接单的业务模式中,很多人想象中美好的翻倍定价,在实际运营中往往无法见效。

翻倍定价可能只能覆盖你的成本,甚至很多时候,还无法覆盖你的成本,这是完全错误的定价策略。

你可能要考虑的,是三倍、四倍定价,或者经过测算更高的合理定价。

我要你,不要别人

还有的同学常常遇到的一个尴尬,就是客户指定人员提供服务,经常客户规定只能由你提供服务。

我同意给你支付200元/小时,只能你给我服务,而不是你的员工,你也不能外包。

他们担心的是,你雇佣了100元/小时的人,甚至75元/小时的人,却无法提供和你一样的服务质量。

有的时候,确实他们不能,因此你需要想办法把他们的能力拔高,但能力提升了,你的员工的要价就上来了。

“老板,我想涨薪!”

或者,他们跑了,去了开价更高的地方。员工流失也非常常见。

所以,你怎么办呢,有的项目只能你自己接,或者你要自己亲力亲为做很多的工作,你常常要做救火队长。

提升价格很难

对于咨询和项目接单,如果你有一个全职团队,你要提升价格,才可能有收益。

我们已经知道,一般情况下,两倍的价格是不够的。

然而,在员工75元/小时的名义成本下,你要收230-250/小时,甚至高于你原先的200元/小时。

客户是很难接受的。

有不少客户认为,为他服务的员工根本不值一小时230-250/小时。

如果到自由职业平台,也许他支付60-100元/小时,同样水平的人就会为他服务。

你的客户觉得不公平,觉得你乱开价。

很多客户并不会站在你的角度,帮你进行合理的成本测算。

大多数客户的计算方式,是拿这个员工的名义费率,为你加上一定比例的利润。

比如,

名义费率75元/小时,我给你加50%的利润,我给你112.5/小时,算很慷慨了吧?

我在早年曾经遇到一个欧洲的客户,当时我开价45美金/小时,他说:

你开价太高了,我上网查了,上海的人均收入是4万人民币,大概是500-600美金一个月,按小时算是3.75美金/小时,我可以给你4倍,15美金/小时,但你的45美金/小时太高了。

这个客户,其实只需要临时雇佣3个月的时间,每周10个小时。

突破收入天花板

那么,你应该做什么,来摆脱这样尴尬处境,真正突破收入天花板呢?

我们有很多可行的方法。

涨价

在咨询和项目接单中,涨价是提升利润最有效的手段之一,任何价格的提升都会直接转变为利润。即使你的小时费率从200元/小时涨到240元/小时,累积下来,一年也是非常可观的数额。

如果实现收费的大幅进阶,那么你的整个收入结构和自由时间就大大不同了。

涨价、提升费率

当然,涨价也会带来一系列的问题,比如你的现有客户会有一部分流失。

你需要找到新的客户群,愿意为你更高的收费买单。

你可能需要重新思考自己的目标客户群体,重新选择市场细分。

有很多迷你创业者并没有雇佣任何员工,将自己的费率不断提升,做到一小时1000元,甚至一小时2000元人民币。这样,哪怕一周只有10-20小时的计费小时数,收入也会比较理想。

在专业服务领域,很多专家型选手的问题往往是收费过低,没有足够的利润,也没有足够的动力不断提升自己的服务品质和效果。他们其实有更好的选择。

  • 咨询师小A收费原来300元/小时,一个月忙个不停,一年收入却不到20万,因为她能接到的有效咨询小时数每周差不多10-25个,算上准备的时间,实际工作强度并不小。后来价格涨到了1000-1200元/小时,随着价格的提升,她的服务对象发生了明显的变化,自己的能力也得到了显著的提升,现在每周的计费小时数虽然经常不到10小时,但年收入却涨到了40-50万左右,她有了更多的时间学习提升。
  • 网站设计师小L一个站点收费1-2万美金,一年大概做十几个网站,为什么他的网站可以这么贵?因为他的网站懂“营销”。几年前,他一个网站收费1000-5000元,每个月要做3-5个网站,非常辛苦,收入却只有现在的不到十分之一。

  • 但涨价也是很多人无法越过的坎。

    有一个名校的海归硕士找到我,她回国后做了几年线上接单,觉得很累很辛苦,觉得自己能力也很棒,但为什么收入那么低,她觉得自己没有发展前途。

    事实上,她每个月收入在1.5-2万人民币左右,但特别忙,每周大概要工作50-60小时,计费小时数在30-40,她的小时费率在15-20美金/小时。

    我问了她一个问题:你既然对自己能力有信心,为什么不涨价到30美金/小时?40美金/小时?甚至50美金/小时,80美金/小时?

    她当时吃了一惊,说自己甚至都没有想过要涨价,生怕涨价之后,手上好不容易积累的客户都会跑了。

    赚小钱太忙了,都来不及真正赚钱。

    雇佣

    如果有一个能打仗的团队,你是可以获得更高的收益的。

    但关键在于,你的定价需要留出足够的利润空间,你要有足够的人才,也要有足够的项目。

    雇佣、组建团队

    雇佣是传统的拓展模式,假如你的每一个核心员工能为你创造20万元的利润,那么十名核心员工就可以为你带来200万的利润。

    前文分析的雇佣模式最大的问题,就在于没有整合团队的力量,仅仅依靠每个人的单打独斗模式,是不可靠的。

    雇佣往往可以解决单个人单打独斗的能力限制,获得更大、更高利润的项目。

    • 做一个数字营销机构,雇佣不同专业领域人才

    雇佣也可以是一个简单模式的复制。

    • 呼叫中心,销售工位

    但规模化可能带来的主要问题是:

    • 你很难保证持续获得足够的客户和项目,谁来找这些项目?如何找到那么多项目?你需要努力开发客源,也可能需要组建新的营销团队开发市场,获得足够的业务。
    • 如果你有十个员工,管理往往会是一个麻烦。如何保证大家能齐心协力,按照你的标准向客户提供服务?你需要有项目的统一协调。
    • 为所有员工提供独立的办公空间、设备和人员支持,维持一个团队的运营,你需要花费不少成本、费用和精力。

    在没有建成高效团队和拥有足够盈利之前,这并不轻松,也往往不自由。

    很多创业者名义上有毛利200万,而因为过多的开支和成本,净利润可能大幅下降,只有50万,30万,甚至亏损,这是规模化给创业者的巨大挑战。

    信息产品

    咨询和项目接单项目的创业者,基本都有产品开发的机会和实力,设计出能反复销售的高利润产品。

    但很多人并没有采取正确的方法、策略,也没有足够的信心和重视。

    开发信息产品

    有很多服务型创业者习惯了咨询、接单业务快速变现的特点,对于需要相对长期开发的项目和产品,往往没有足够的信心和耐心。

    但产品可重复销售的特点让人充满憧憬,于是,不少人也有一些尝试。

    有的人希望小成本启动,通过内部自用,然后推广。

    小J是这么说的:

    “我在自己内部开发了一套管理系统,虽然比较粗糙,但我们自己需要这个东西,我想未来应该可以把这个产品未来推广给客户使用。但这个并不是我的专长,市场上也有很多竞争对手,所以我们的这个产品开发只是一种尝试,在有空的时候可以花点时间不断完善,也许将来这个可以成为一个盈利机会。”

    内部项目开发,转化成可销售产品的不是不可以,也有一些成功案例,但对大多数创业者来说,基本上是错误的产品开发路径。

    围绕客户需求去专门设计开发、运营维护、营销推广产品才是正道。

    如果产品开发永远是附属的“二等公民”角色,那么没有人会关心它的真正战略意义。

    很多人在自己内部产品开发上花了很多的时间,最后发现,完全没有外面更低成本的产品好用,甚至自己的员工都i一直在用外面的产品。

    要变现,是根本遥不可及的梦想。

    对于咨询和接单型的服务创业者,我往往推荐的是信息类产品(数字产品和软件产品),比如:

    电子书

    可下载的电子书

    迷你课

    短小、实用的课程

    白皮书、PDF

    可以是一个案例,或者一些实用信息、知识、工具

    你可以创建这些小型产品起到引流的作用,帮你增加潜在客户。

    也可以通过提供更多的价值,把他们做成平价产品,快速获得收益,降低产品开发成本,缩短产品开发周期。

    会员站点

    付费会员

    核心课程

    付费课程

    持续项目

    付费获得访问权

    在线社区

    社区产品

    这些是你可以开发的重点核心信息产品,有潜力成为未来重要的利润增长点。

    他们可以是你自己开发的课程,可以是和别人合作开发的课程,可以是你提供的资源分享基地,可以是你自己或者嘉宾分享经验的社群,也可以是项目机会匹配的摇篮……

    软件即服务 SAAS

    创新式软件服务

    大多月度(或者年度)付费


    这些,都在核心系统课《互联网创业:从零到一》的信息产品分层框架中有详细的说明。

    信息产品的成功开发,往往需要遵从下面的几个原则:

    • 对产品开发有充分的重视,将优先级放到足够高。
    • 为产品开发提供足够的预算、时间和精力。
    • 要明白信息产品从开发到盈利有一个过程,不可心急、仓促。
    • 对产品需要有充分的市场调查和验证,以客户需求为中心,而不是闭门造车。

    打包服务

    你也可以设计出服务产品,将服务打包成为流程化、高附加值的服务产品,摆脱小时定价。

    高端训练营

    高价一对多产品

    • 线上训练营
    • 线下培训

    个性化指导

    为单一客户提供单独指导

    • 电话指导
    • 作业点评
    • 视频指导

    定制服务

    设计服务套餐

    代客完成任务

    套餐服务、打包服务

    你可以将简单的咨询和服务设计成套餐式的服务,摆脱小时定价,通过流程化的方式,提高项目执行效率,同时持续提升你的时间价值。

    服务套餐是一种服务产品,你可以将自己的服务进行打包,向客户进行销售。

    掌握了服务套餐理念的自由职业者,往往能够获得更高的收益。

    因为你有了标准化的服务流程、业务范围、目标,和价格。

    这使得项目的谈判过程减少了曲折,加快了决策的进度。

    核心系统课程《成功副业启动》和主要目标,就是帮准设计高收益的服务套餐产品。

    有的创业者甚至仅仅在平台接单,通过套餐式服务,也能获得非常高的收益。

    这是一个典型的例子,小J每个订单都按照自己的标准化产品建议客户购买。

    迷你创业 套餐服务范例

    不仅更容易说服客户,也为自己带来了非常高的收入。

    服务套餐突破了小时费率的概念,你完全可以通过提升自己的时间效率,在同一时间内做更多项目,获得更高的收入。

    除了提供传统的咨询服务,和项目执行服务,你还可以提供一对一的个性化教练指导服务,也可以组织一对多的训练营。

    外包

    外包是你组建团队的灵活起步方式

    节省大量成本,提升你的规模

    如果你真的能找到合适的外包人员,按照外包人员的实际工作小时数支付费用,外包简直是完美的方案。

    你不需要提供所有的设施、设备,不需要考虑社保福利,也不需要考虑员工培训、员工请假等诸多问题。

    你可以很快组建灵活的团队,按照需求的小时数支付费用。

    但要特别注意的是,优秀的外包人员往往会比员工收更贵的费用,他们的费率可能是300元/小时,500元/小时,甚至更高。

    假如你的员工工资小时费率是100元/小时,他离职后,你雇佣他做自由职业可能需要支付的金额是300元/小时。对你来说,两种情况下你的成本可能是差不多的。

    外包的操作往往会简单很多,也会轻松很多。

    这也是为什么很多迷你创业者不选择雇佣全职工作员工,而在需要的时候寻求外包。

    有一些企业也成为了实质上经纪公司,和资源网络,储备了一系列的签约咨询师、专家、自由职业者,把业务重点放在搭建业务服务平台,吸引客户,匹配客户和工作者。

    北京市场研究顾问自由职业起步第一单 竞品调研 22500元

    • 北京的小E,主要的客户对象就是这样的经纪公司,而她自己,也将不少业务进行外包。

    我们的一些学员,通过外包,也能够做一些自己并没有专长技能,但可以组建规模化团队,拥有了把业务做大的能力。

    • 小M专门帮助海外电商网站的产品修图,自己并不会具体的操作,但他组织了一个十个人的远程修图团队,业务也做得越来越大。事实上,这样的利润差机会他也是偶然得知,在尝试了一次珠宝修图订单赚到了他的第一个30美金之后,他把修图做成了自己的主业。

    另外,外包往往带来的心理压力会小很多,在你能够收入1000元的时候,总是愿意支出500元给承包商。

    加班

    让你的员工承接更多的工作,是提升利润最直接的一种方式

    但需要小心对待

    加班

    假设你的员工一个月收入15000,名义收入75元/小时,原来一周工作40小时。

    如果你成为“坏老板”,让这个员工加班,客户200元/小时的工作让他每周多干10小时,那么如果不给他加工资,一个月你的利润可以直接增加8000元。

    但成为“坏老板”,加班工作不加钱肯定会有问题,员工没有任何积极性,他们甚至可能会消极怠工。

    那么,你可以选择给员工分享超时工作的收入。

    比如:客户200元/小时的项目,你可以和员工四六开、五五开,或者六四开。

    如果是五五开,同样是客户200元/小时的工作让每个员工每周多干10小时,那么每个月每个员工自己可以多赚4000元,也为你多赚4000元,如果有十个这样的员工,那么你每个月能增加四万的收益。

    这无论对你,还是对员工,都是额外的利润。

    让员工有分享利润的实际好处,就能开发出员工足够的潜力。

    咨询、项目接单是糟糕的模式吗?

    当然不是,咨询也好、项目接单也好,都是创业的理想起步方式。

    很多没有创业经验的专业人士,甚至普通人,都可以通过咨询和项目接单快速启动自己的业务,赚取一定的生存资金,积累足够的经验,为自己的业务发展、加速打下良好的基础。

    对于迷你创业者来说,其他模式和咨询、接单相比,虽然有更大的发展潜力,但往往会有更大的风险,更多的麻烦,和更长的周期,无论是开发产品、完善流程、组建团队,如果你没有足够的耐心、经验和资金,往往还没有等到变现,创业历程可能就会宣告终结。

    很多小公司,小老板,运用这样的模式运作公司几十年。

    但咨询和接单也有着天然的局限,那就是你有限的个人时间,以及你的自我设限。

    • 一周40小时的计费时间会耗尽你的精力,所谓40小时的计费时间往往意味着50-60甚至更多的工作时间。
    • 如果你坚持一个人,那么,努力涨价,学会销售定制化服务摆脱小时计费,或者开始外包业务
    • 如果你准备发展团队或者已经有团队,那么认真做一个利润测算,评估你的费率是否合理,发展空间如何。同时形成习惯,每周监督每一个人的计费时间,和工作效率。

    大多数咨询公司、项目接单公司、个人服务创业者并没有获得太高的利润。

    • 有的“咨询公司”多年收费始终无法突破一小时200元,虽然有几个员工,但低利润率让自己无法持续维持公司运营,当市场行业发生变化,风险陡增。老板需要自己出马接一点单子支撑公司运作,养活员工。
    • 有的“一人公司”老板经营了20多年,有着多年的从业经验,但自己的收费一直无法突破300元/小时,虽然希望一年赚50万,实际上收入能突破25万都已经是万幸,这还没有计算任何必要的成本。

    大多数人对晋级的道路并不清晰,很多人即使知道,也并没有足够的决心和动力离开舒适区,不愿意挑战晋级,面对突破瓶颈的困难。

    让我们来回顾一下迷你创业生意模式的利润分析图:

    迷你创业生意模式

    成本利润对比图

    设计: 程超

    高利润

    软件APP

    会员订阅

    一对多指导、训练营


    数字授权




    在线社区

    在线课程 




    教练一对一指导



    服务套餐



    咨询

    高成本

    低成本


    实体产品 




    自媒体




    代理卖货

    接单定制服务


    电子书

    联盟销售


    在线广告


    低利润

    本图中指示的每种生意模式所处位置仅供参考,并不是绝对的,需要根据每个具体创业项目的市场情况和行业特征具体情况明确。

    我们发现,迷你创业者要获得高收入,需要实现业务的规模化或者精品化。

    突破收入天花板的秘密

    有的人往高价发展,服务更有支付能力的人群

    有的人往人员规模化发展,通过雇人、外包,可以在保证一定利润率的情况下持续拓展业务量。

    有效业务的规模化复制是业务加速发展的关键。

    提升你的收入和发展空间,理想的方式是创造可重复销售的产品,高利润的信息产品是优选的方向,而专业的服务创业者,是信息产品的理想创造者。

    但任何高收入前景的背后,都有着潜在的成本和努力。

    在日常的业务之外,你需要投入足够的额外时间和精力投入,开发设计产品。

    这值得创业者的奋斗和努力,但往往只有极少数人能做到严肃、认真、自律、坚持。

    其实,你是可以做到的。

    这往往和学历、经验和技能关系并不是太大,更多的是态度和决心的问题。

    咨询、接单可以快速起步,也有美好的前景,是迷你创业者可以优选的开局模式,后续的业务发展和加速,会遇到更多的挑战。

    期待你能在下面留言,分享自己在咨询、接单创业过程中的经验和故事。


    超哥商学院可以帮你:

    你可以先查看这里,看看超哥商学院是否适合你


  • sherri sherri说道:

    不久前才和超哥提出疑问,作为一个独立咨询顾问,在本身资源有限,时间也有限的情况下,未来我应该如何“发展壮大”呢。
    毕竟,满足生计的下一步是能获得更多的财富,如果遵循现在这样小碎步的方式,接单干活涨价再接单..很快会遇到瓶颈了。
    虽然不能给自己的能力设限,但是一个人的能力始终是有限的,不可能无止境的接单,也没有办法什么单子都接,时间固定的情况下,收入很难实现突破。之前想过请兼职或者,但是情况就像文中描述,实际花费更多,而且请到的人水平不一定有自己强,这也是致命的。我不能强烈要求别人和自己一样,花时间费心思的去提升业务水平。很多事情,目前也是觉得只有自己做才放心。
    思考这个问题挺久,目前觉得最适合的方式是明确自己现阶段的目标,定一个合理的收入结构。做信息产品,把服务变成标准流程,产品化,才是快速突破的关键。提升单位时间的数量,然后再考虑提升单位时间的价值。也许适合目前还是“独行侠”的最好办法。嘿~

    • 你的创业状态是可以自己设计的,你的价格也是自己定义的。

      接单干活涨价再接单,本身就是一个成长路径,涨价模式,也可以有比较好的状态。
      涨价模式下,你的价格瓶颈在哪里?你能否有信心突破?做了哪些努力?

      看看文中的几个例子,你能不能设计出自己未来理想的工作和收入模式?

      作为个人创业者,

      咨询师小A的小时费率从300/小时涨到1000-1200元/小时,收入翻了一倍以上,也空出了大量的时间。

      网站设计师小L的建站费用从1000-5000涨到1-2万美金,价格整整翻了几十倍,收入也涨了十多倍,但工作时间却显著变少了。

      涨价就像攀岩之旅,你需要一手👋一脚🦶踩稳,不至于跌入万丈深渊,另一手👋另一脚🦶不断向上攀爬,然后,继续向上,迈向你目标的山峰⛰️。

      套餐服务也是非常好的选择,能够标准化,缩短谈判进度。
      这个小J从最早的10美金/小时起步,做到55美金/小时,后期重点放在840-1000美金的基础套餐,以及定制化的增值服务,近十年做了200多单。

      套餐服务的模式可以帮助你实现外包,也能帮助你摆脱小时费率的束缚,帮助你优化业务流程,赚到更多的钱。比较适合你当前的状态。

      信息产品能大大增加业务的被动性,你可以借助系统的力量,让自己的收入潜力得到很大程度的拓展。

      但,每一种路径都有自己的特点和难点。

      咨询和接单自己做,最大的问题在于亲力亲为,如果到一定程度,价格短期内涨价的压力过大,那么寻求其他路径也是选择。

      发展团队和外包,你需要设计优化流程,转向管理和领导。

      信息产品是一种好模式,但需要有比较长时间的投入,一般我也建议你在积累了足够的一线咨询、项目接单经验,有一定的收入保障之后再投入更多精力。

      我们的《迷你商业帝国成长记》《高收入迷你创业者深度分析》中都有各种不同的模式创业者起步、成长、发展的深度解读,相信你现在再去读,会有更大的收获。

      认真想一想:

      你理想的工作模式和创业状态是怎么样的?
      你的性格特点适合什么样的模式?
      实现突破,最大的难点是什么?
      下一步你应该具体做什么?