如何找到理想的创业方向

而当他们被问到遇到的最大挑战时，40%的人说“我不知道自己能做什么”，22%的人说“我不知道应该如何开始”。

超过60%的人想创业，但却不知道如何开始。

关于创业，很多人（将近40%）已经考虑了1-3年，还有将近20%的人考虑了3年以上。

这么多人想创业，这么多人不知道怎么开始，这么多人想创业就想了很多年。

很多人一直在想创业，却一直没有开始。

如果你想开始创业，但暂时还不知道自己能做什么，今天，我想帮助你得到一些启发。

事实上，即使你现在不知道自己到底能做什么，觉得自己没有足够的技能和经验，或者你有太多的方向却不知道什么真正有前途， 只要你能掌握正确的方法，就可以逐步建立属于自己的成功生意。

这里，让我们来分析几个范例，看看如何选择理想的创业方向。

数字营销专家小T的创业方向选择

故事主人公：小T

起步时: 很迷茫，没有技能，没有方向

现在: 管理了20多家中小企业客户的数字营销项目，每个客户年预算平均在5-15万左右。

小T是85后的男生，旅游相关专业的大专学历，大学毕业放弃了酒店和邮轮上的工作，他并不想做五星级酒店的门童服务生，靠着客人的小费过活。他跑到义乌，先站了两年柜台，后来进了一家贸易公司，给老板当司机。找到我的时候，小T有着改变自己的强烈愿望，但没有任何具体、明确的的想法。

小T和我说他有太多杂乱的信息在脑海里转，但是不知道该怎么处理。

我给他展示了我的方向选择系统，告诉他，一定可以帮助他找到有价值的方向。但不要急于求成，首先，需要梳理脑海中这些信息，再做一些新的发散，然后做一定的调查，一步步去验证，最后根据事实作出判断。

我想把这个过程复盘一下，让你更好理解当时小T是怎么做的。

首先，列出你擅长的技能，你喜欢做的事情。

小T一口气列出了很多，

• 他喜欢踢足球，高中大学都是学校的足球队长，甚至工作了之后还组织了很多比赛。
• 他喜欢拍摄、剪辑视频。
• 他喜欢摄影，虽然不是专业摄影师，但是婚礼请他帮忙拍照的人也不少。
• 他喜欢各种时尚信息，是圈子里的时尚达人。
• 他喜欢品尝各地美食，能说出很多地方美食的特色。
• 他喜欢看电影，特别是悬疑片。
• 他喜欢英文，口语还不错。
• ……

他列出的项目，很多都是我意料之外的。

比如他知道上海市中心的各个美食地标和特色菜，他也一直看很多时装发布会，喜欢看时尚博客，……

我说，你这第一步已经可以找到很多值得发展的创业方向了。

接下来，我让小T列出自己掌握的专业知识。

他再一次让我眼前一亮，

• 他对红酒比较感兴趣，在学校和实习时都接触过不少专业知识。
• 他对汽车的性能津津乐道。
• 他对各种酒店、航空公司的折扣信息比较熟悉了解。
• 他在贸易公司对日用品进出口比较熟悉了解
• 他对珠宝产品有过两年的销售经验
• ……

和小T一样，很多人都有自己擅长的不少技能、经验，但他们自己却觉得稀松平常，没什么大不了的。

很多人并不知道如何将自己的技能特长转化为生意，当我问到原因时，他们往往会觉得很奇怪，“怎么可能找到人为我付费呢？”

大多数人在考虑创业的时候，往往会考虑：

• 我要开个店（饭店、首饰店、食品店、服装店）
• 我要开个网店
• 我要做个App/小程序
• 我要做个网站

但事实上，在寻找创业方向的时候，我们往往忽略的，是我们自己内在的特质。

你想要的，只是再多一点调查，再多一点分析，还需要一点方法。

• 商务人士的时尚咨询、西装定制？
• 做产品摄影、时尚摄影、美食摄影、酒店摄影？
• 拍摄编辑时尚、美食行业的视频？
• 做英文的城市美食指南？
• 旅行的省钱计划？
• 珠宝、汽车购买指导？
• 进出口贸易相关服务？
• ……

可以发散的思路可以有很多。

要找到能为你付费的人，关键是看有没有强烈的需求。

如果对方能欣赏你的技能，觉得能解决他的问题，觉得很有趣，也想和你一样好，就可能会买单。

连学习太空步、学习倒立都有人会买单，愿意买单解决问题的人是很多的。

刚开始，要说服你自己相信这一点，可能非常很困难，因为我们把自己拥有的技能想得过于理所当然了。

这样的技能并不一定非要是国际级、国家级、省市级，有的时候，小区级已经足够解决问题了。

最后，我让小T列出最后一项，你曾经为别人解决过什么问题，有什么比较难忘的体验。（家人、朋友、客户、陌生人、老板，都可以）

• 给一个电影明星做过全天的翻译
• 常常帮在义乌的外国客户解决采购的咨询
• 帮助别人照看宠物小狗
• 帮助一个澳洲客户开过百度推广账号
• 帮助客户注册过域名
• 帮助客户注册过中国公司
• 帮助老板的孩子辅导过英语面试
• 带客户（男女都有）去买衣服、鞋子得到交口称赞
• ……

我告诉小T，你已经有足够的技能、经验，可以帮助你找到非常多潜在的机会了。

这时候，小T还是觉得比较迷茫，因为，在他看来，这些事儿每个人都似乎能说出一大堆。

而自己并没有什么出彩的地方。

我对他说，不要给自己设限，你的技能和经验有很大的价值。

从现在的基础出发，你就有了线索，可以找到非常有潜力的方向。

将你列出来的经验、技能可以进行交叉头脑风暴，然后再做进一步的市场调查，去找到可能的机会。

内心阻力

这个过程，可能会有不少阻力，但这些阻力更多来自于我们的内心。

• 很多人都在做这个（你可以比他们更好的，你可以有自己的人群）
• 我并不专业，比我厉害的人太多了（你可以进步的，你可以超越他们的，你刚刚开始）
• 我没有正规的训练（很多领域，客户并不会问你“有证么？”）
• 为什么别人会问我付钱？（你为什么会给其他人付钱？）

你理所当然拥有了一些优势，但却没有发现它们。

有一些机会，现在你没有优势，但不代表未来你没有优势。

有很多东西你认为是常识的，对别人来讲可能是非常大的挑战。

我想表达的是，每个人实际上都有潜力，可以去挖掘自己的内在优势。

技能、经验重要，但更重要的是态度。

你现在需要的，是把你可以做的，有优势的方向统统找出来，当你找到足够的想法，就可以开始进行比较、筛选。

锁定发展机会

这些初步的想法，是很好的开始，它们不需要是完美的主意，甚至乍看上去你自己都觉得滑稽，但这不要紧。你需要有一个头脑风暴作为开始。

通过技能、经验、挑战的交叉组合，很快，小T就列出了30个初步的创业方向。

比如：

• 提供时尚咨询、买手服务
• 提供视频剪辑服务
• 提供跨境的采购代理服务
• 为到中国开发市场的海外客户提供百度推广服务
• ……

我们有完整的系统来分析、比较、筛选、验证你的这个创业方向清单，直到最后找到有价值的机会。

这个筛选验证的过程并不需要过长的时间，但你必须做一些深入的工作。

结合小T的方向，有什么样的机会能真正找到市场上足够多的优质付费客户？

针对每个方向，进行搜索，验证，查看竞争对手，了解市场价格，和潜在客户沟通，将候选的业务方向逐步整理排序，把潜力最高的方向排在最上面，一个个淘汰排在后面的选项。

最后，他选择了“帮助到中国开发市场的海外客户提供微信公众号运营推广服务”，起步时，每个客户一个月收费300美金。

他花了1个月锁定了自己的方向，在头脑风暴时，微信公众号这几个字甚至根本没有出现过。

你能很快找到适合自己的创业方向，简直太棒了。

几个月后，小T的业务方向进行了小幅调整，由“微信公众号运营推广”业务变成了“数字营销”，把自己的业务范围进行拓展，增加了百度推广、红人营销等服务。

小T后来是这么说的： 

“我刚开始准备创业之前，根本想不到自己会做这个方向，我身边没有任何人做这个领域，我没有任何资源，也没有足够的经验和技能，但是现在，我很喜欢这个生意。我学会了如何通过客观、系统的方法寻找、筛选和验证潜在的机会，也也会了如何建立起属于自己的业务系统，快速建立自己的优势，不断赢得越来越多的优质客户，实现收入的持续增长。从不知道自己该干什么到发现了自己的无限可能，非常感激超哥给我的指导和给我的信心。寻找方向用这样的方法才是正确的，之前我迷茫了很久，浪费了很多时间做了很多无意义的工作。”

现在，小T有了高收入和富有成就感的生意，他有更自由的时间，也有更好的生活质量。

一边做、一边找更好的机会

你几年之后做的事情，很可能根本不是现在所想的。

就像现在汽车公司也可以生产口罩、呼吸机。

小T一开始也没有想到自己会做数字营销。刚开始他也只是给人帮过一点点小忙。从一个小的点出发，逐步深入研究，学习，实践，逐步变成了适合自己的好生意。

很多机会都是一边做，一边摸索，当你积累了足够多的经验和技能、信息之后，你就有选择的权利了。

重要的是，在开始的时候，你需要一个起点。

现在，轮到你了

如果你不知道自己创业到底应该做什么，那么你可以参考小T的案例，运用同样的方法来寻找机会。

整个过程胆子大一些，不要自我设限，敢于挑战自己，把想到的都写下来。

很有可能你未来的生意方向，就在你的清单上。

有同学曾经靠告诉我，她后来做的，是想到了，但当时却不敢写下来的方向，当时太害羞，这也让自己浪费了不少时间。

小T刚开始，其实和你可能并没有什么不同。不知道自己究竟能做什么，但他有着改变的决心，他也运用我们的方法，一步步通过客观的调查，和直面内心，逐步找到了适合自己的理想方向。

你准备好开始了么？欢迎给我留言或者Email。