如何赚更多钱，获得更好的生活？根本在于你的小时费率！
—— 程超
超哥商学院
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很多人想做翻译，但对能赚多少钱并不清楚。
这一贴，我会向你展示从事翻译职业，可能有哪些典型的收入模型。
这包含了自由翻译、全职翻译，也包括了翻译公司和翻译团队。
在 自由翻译赚钱指南中，我们提到了翻译收入金字塔，翻译的收入是分层的。
翻译收入金字塔
在任何市场，收入的结构基本都是金字塔，翻译也是如此。
翻译收入金字塔
翻译收入金字塔：阶层特点分析
高端市场：年收入50万以上
自由译员
- 小时费率至少在50美金/小时以上，注意，这并不是接单的计费费率。
- 口语接单计费费率基本在300美金/小时以上。
- 高端口译的会议市场在国内的收入不低，但工作压力确实很高。
- 口译主要接单渠道：海外翻译公司、国际自由职业平台、国内翻译公司。
- 笔译接单费率基本在10美分/字以上。
- 笔译主要从海外市场接单，接单渠道自建网站平台、国际自由职业平台、海外大型翻译公司、海外大型在线翻译公司。
- 开拓其他收入模式，比如咨询、翻译培训、在线接单、自媒体、社群、外语主持人等。
翻译团队/公司
- 不受费率影响，收入关键在于接单能力。
- 海外市场4-20美分单价接单，1-8美分外包，有50-80%的毛利率。
- 国内市场也有机会，但年收入50万以上的公司/团队极少。
全职译员
- 国内少数大型企业全职翻译、翻译部门负责人、主要语种高级翻译，比如通讯、电商平台、大型电商。
- 成为顶级海外本地化/翻译公司远程项目经理、高层员工。
中端市场：年收入12万以上
自由译员
- 计费的小时费率至少在20美金/小时以上。
- 口译接单一天在400-1000元为主。
- 很难有持续获得高端口译的机会。
- 口译主要接单渠道：海外翻译公司、国际自由职业平台、国内翻译公司。
- 走海外市场的可能会轻松一些，单字费率4-10美分可以获得比较靠上的收益。
- 走国内市场，或者海外低价市场的，每天的翻译压力会很大。
- 笔译接单国内外都有，国际自由职业平台、海外大型翻译公司、海外大型在线翻译公司，国内翻译公司。
- 尝试开拓其他收入模式，比如翻译培训、在线接单、自媒体、社群、外语主持人等。
翻译团队/公司
- 大多数有客户资源、能持续运作翻译团队和公司处在这个收入区间
全职译员
- 优质公司、政府部门的全职翻译。
- 翻译公司的资深译员。
低端市场：12万以下
大多数人在这个区间，包括很多兼职人群，甚至一些英语专业的本科、研究生。
他们的特点往往是：
自由译员
- 计费的小时费率在20美金/小时以下。
- 口译接单收费基本在400元/天以下，比如包水饭的展览、导游、工厂陪同。
- 笔译费率往往在单字1-3美分，或者120元/千字以下。
- 大多数人没有走海外市场。
- 热衷于考证，但后来往往发现并没有什么用。
- 有的为理想工作，比如字幕组。
翻译团队/公司
- 有不少小公司，小团队，开了多年，并没有什么业务。
全职译员
兼职翻译
兼职翻译的收入，处于价值链的什么位置，和上面的高端、中端、低端并没有区别，只是收入会因为时间投入会有不同。
具体赚多少钱，根据投入的时间和费率来决定。
在线翻译的赚钱公式
关于在线翻译赚钱，我总结了下面的三大公式。
无论是兼职、自由翻译、翻译团队、翻译公司、翻译中介，均适用。
对赚钱公式的深度分析和理解，才能让你真正明白，自己应该在那些方向发力。
收入公式1
翻译收入=平均订单金额x订单数
客户重复下单数量越多，平均订单金额越大，收入越高，得到的启发：
- 订单数：开发重复下单的大客户（翻译公司、中介公司、终端客户、翻译平台）
- 平均订单金额：开发优质的客户、高价的客户
收入公式2
翻译收入=小时费率x工作小时数
翻译收入=小时费率x工作小时数
工作时间越长，收入越高，小时费率越高，收入越高，得到的启发：
- 小时费率：不断提升你的小时费率、解决问题的能力
- 工作小时数：你能不能外包？你也可以成立团队，如果不可以，或者不愿意，那就专心提升小时费率
无论你做笔译、口译、编辑、校对、配音、字幕，都可以用小时计费。而小时费率的高低，决定了你的收入高低。
参考文章：
收入公式3
翻译收入=单字费率x有效结算字数
在笔译领域，行业内常常用单字费率，或者千字费率来进行费用的计算。得到的启发：
- 单字费率：无论是单字费率、千字费率，本质上都是一样的。你要做的，是不断提升你的单字费率，找到愿意支付更高价格的客户，让自己达到更高费率所需要的标准。
- 有效结算字数：字数越多，单子越大，开发有持续订单，有大单的客户