塞思·戈丁：别等别人发现你，先做那个值得被发现的人

在自由职业路上，很多人对业务转化非常苦恼： 发了作品没人看、写了内容没人回应、主动出击却总被拒绝？

大概率，是因为你缺乏一个值得信赖、有吸引力的个人品牌。

营销大师Seth Godin 曾说：

“营销不是关于推销的艺术，而是创造能引起共鸣的故事。”

他是《Purple Cow》《Tribes》《This Is Marketing》等畅销书作者，被誉为“现代营销教父”，同时也是最早一批洞察“个体品牌力量”的思想者。

在自由职业的世界里，你并不是依赖学历获得胜利，而需要依赖客户的信任。而信任的建立，依靠的完全不是盲目的、无规律的推销，而是持续的出现加上精准的表达。

这对自由职业者、迷你创业者提升收入都是非常有帮助的，今天，超哥从 Seth Godin 的营销理念中提炼出建立高品质个人品牌的几个基本原则：

个人品牌原则1：别做普通的牛，做那只不可替代的“紫色的牛”

“In a crowded marketplace, fitting in is failing. In a busy marketplace, not standing out is the same as being invisible.”

—— Seth Godin, Purple Cow

超哥解读

市场从来不缺“还不错”的人，它奖励的是“独特且难以被替代”的人。Seth把这样独特、难以替代的人比喻为紫牛，那只在白花花奶牛群中最显眼的紫色的牛，看起来是异类，却特别显眼，不可替代。

自由职业中太多同行在比技能、比价格，却忽略了“辨识度”才是关键。

你如果只是“还不错的设计师”“细心、靠谱的文案人”，大家看起来都差不多，客户为什么不选更便宜的？

而“紫色的牛”让人一眼记住，一眼想说出去。

品牌、风格、语气、方法论，都是你打造差异的工具。

行动建议：

• 回顾最打动客户的3个作品、成功案例，提炼你“不同”的特质。
• 给你的服务独特的命名，让它从“功能”变成“产品”。
• 每一次的展示、每一次的投标、每一份文案，都强化自己的独特标签，赋予你与众不同的独特竞争力。

过去十年，来自全球各地，成千上万的迷你创业者和自由职业者，通过我们的教练式课程、迷你创业精英会员计划、诊断 / 咨询服务，实现了收入大幅增长，建立了自由且可持续的高价值生意。

他们当中，有的人曾是技能专家或传统创业者，在我们的帮助下，快速转型高价值商业模式，收入成倍增长，还有更多人从零开始，突破经验和技能限制，找到了适合自己的高价值方向，实现人生逆袭。

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超哥采用的实战诊断+复盘模式，帮助同学们在每一次的实战案例中，找到属于自己的独特竞争力，在不断优化的过程中持续尝试、调整，持续完成更大的挑战。这样的做法，已经反复证明可以极大程度提升成长的速度，真正建立强大的独特竞争力。

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个人品牌原则2：创造你有吸引力的部落

“People don’t buy goods and services. They buy relations, stories, and magic.”

—— Seth Godin, Tribes

超哥解读

客户往往不是通过逻辑在选择你，而是通过信任。

优质客户的信任从哪里来？

不是你会哪些技能，会技能的人太多了。

真正的信任感来自于你表达出来的价值观、故事、判断、语言风格……这一切组成了“你是谁”。

你不需要讨好所有人，你只需要让“属于你部落”的那一群人认出你，并愿意跟你同行。

行动建议：

• 用你的语言写内容，不怕有立场，吸引对的人比取悦所有人更重要；
• 明确你为谁服务，别做“万能的解决者”，做“特定族群的引路人”；
• 精心准备你的作品集、案例、自我介绍，并为你的部落人群专门设计有针对性的文案；
• 建立属于自己的圈层社群，比如小群、会员、专栏、付费内容。

个人品牌原则3：产品要“能被讲出来”

“Ideas that spread, win.”

—— Seth Godin, Unleashing the Ideavirus

超哥解读

能传播的服务，才有复利。

一份“做得好”的方案，如果客户讲不出来、没法转介绍，那就只能是一次性交易。

而一个“讲得出口”的方法、命名、结果、体验，就可以成为客户和你共同传播的“话题资产”。

把你的服务设计为有你个人特色的标准化产品，总结整理你的成功案例，让你的客户给你提供高质量的证言，给你的产品设计独特的形象、名字。

行动建议：

• 用一句话包装你的服务，“我专门帮B2B团队三天内搞定高成交率的销售页”；
• 给你创作的方法、产品、策略、工具给予有意义、有个人特色的命名，比如“决胜自由职业平台”、“超哥的三个锦囊”、“超级虚拟助理”、“Upwork拿单的三大法宝”；
• 多收集客户反馈、截图、口碑，用“用户的话”帮你传播。

个人品牌原则4： 不追求更多曝光，追求深度链接

“Average stuff for average people is getting ever more average.”

—— Seth Godin

超哥解读

绝大多数迷你创业者、自由职业者常常焦虑：“我是不是曝光不够？”、“是不是内容发得太少？”、是不是粉丝数、点赞数太少。

但 Seth Godin 的提醒是：你需要的不是更多观众，而是更深连接。

十个真正懂你、信任你、反复购买的客户，比一千个点赞不合作的路人更重要。

与其批量生产、搬运内容找人看，不如为精准人群设计高品质内容。

很多人有几十万粉丝，却换不来一个月的几千块收入。一份高品质的报告、指南、案例分析，价值远大于几百篇低质量的搬运文章、视频。

注重转化率的流量才是优质流量，尊重现实回报数据，忽略虚妄的无意义指标。

行动建议：

• 每周和1个老客户对话，听听他们的需求变化；
• 写内容时脑中想象一个具体客户，把文章写给他；
• 不断做“续签、转介绍、升级”设计，让信任产生复利；
• 为最重要的精品客户用心制作高价值的精品内容。

不要追着市场跑，让市场追着你

Seth Godin 不是在教你如何“推销”，而是在告诉你——真正厉害的自由职业，不是追着市场跑，而是让市场认出你。

建立有吸引力的个人品牌，这是高手的选择。

你要学会：

• 被人记得，而不是被人筛掉；
• 建立影响，而不是靠一次成交；
• 形成品牌，而不是每天发愁下一个客户在哪。

别等别人发现你，今天就开始打造那个“值得被发现的你”。

过去十年，我们已经帮助数千位自由职业者通过打造独特定位、传播机制与产品设计，实现了从“没人找”到“源源不断好客户”的蜕变。

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