Upwork是一面照妖镜，请你千万不要做这件事

超哥，关于自由职业的价格我有一些疑惑，我在社交媒体找到一位博主发了很多的Upwork分享，说Upwork可以赚到很多钱，但当我搜到对应的Profile，却发现虽然其定价很高，有50-60美金/小时，但之前的接单历史都是10-20美金/小时。我想问的是，在Profile的高定价合适么？

我的回答很简单：这不仅没用，简直是愚蠢的商业自杀。

Upwork就好比一面照妖镜，很容易让真相水落石出。

既然你来问我，超哥建议你千万不要做一件事：让你的Profile价格和实际接单价格有很大的背离。

这是非常愚蠢的一种做法。如果自己是这样的做法，然后再去到处宣传甚至去指导别人，则更是误人无数。

在一人公司的商业版图中，Profile 的定价是你的“对外宣言”，而 Job History 的成交价是你的“信用背书”。如果两者长期处于严重的“背离状态”，你的一人公司还没起步，信用就已经破产了。

简单来说，Profile的定价是你给自己定义的销售价，而Profile工作历史中的价格是实际成交价。

请你把销售价和实际成交价统一起来，有一个系统的成长策略。

1｜这种“暗黑小聪明”正在让你丢掉所有机会

绝大多数自由职业者因为各种“暗黑”的原因，在自己的Profile上把定价写得高的离谱（60-120美金/小时），但在实际接单的时候，却以便宜很多的价格（10-20美金/小时）成交。

这样的人很多很多，

在其他的市场，也许这是一种可能奏效的小聪明，也能骗过很多人。

比如在XX社交媒体他们会对外说“我的收费是100美金/小时”，然后底下一大堆“求带”。

而实际上，他们真正接单的费率只有10-20美金/小时，所有那些”求带“的人是不知道的。

其实，如果你真正跑到Upwork上，一切的真相都暴露了，这只是一种自欺欺人的游戏。

绝大多数人试图用这种方式“撑门面”，结果却两头不讨好：

❌ 低价客户忽略你

真正预算在 $20 左右的客户，在搜索筛选时就会因为你的虚高标价把你过滤掉。

你失去了“活下去”的基础流量。

❌ 高价客户看不起你

能够负担得起100美金/小时价格的客户，他们并不会只看你的Profile定价，一定会去看你的工作历史，如果让他们发现，你的实际成交历史都是10美金/小时、20美金/小时的项目，从来没有做过100美金/小时的工作，他们只会觉得好笑，又遇到了一个不诚实、不专业的“骗子”自由职业者。

客户并不是白痴。

超哥，如果我把价格藏起来如何呢？

Upwork确实提供了这样的一种选择，你可以把自己的工作历史费率藏起来。

这或许能骗到一些不太聪明的低价新客户，但是，这样的把戏完全没有办法帮助你糊弄那些有高价预算的优质大客户。

除非你打算从Upwork隐退，我根本不建议我们绝大多数同学隐藏自己历史项目的价格。

隐藏历史不仅无法帮你糊弄大客户，反而会让你失去那些依赖透明数据做决策的优质资源

在顶级自由职业的世界里，透明度就是竞争力。

靠谱的持续涨价策略

不要把客户当作白痴，如果你要设计一个高手的成长路径，最为关键的一步，是制定一个靠谱的持续涨价策略，你需要围绕自己的费率进行工作，让你的实际成交的订单有步骤、有策略地快速上涨，让你的工作历史对你的价格进行强有力的支撑。

顶级思维：一人公司的“涨价阶梯”

Upwork是一个很好的照妖镜，也正因为如此，它能够快速反映你的实力，快速获得远程客户的信任。

如果你需要设计一个有效的Upwork高手成长路径，请加入超哥为你专门设计的《Upwork高手成长计划》（免费下载）。

你的 Upwork 定价，经得起推敲吗？

很多自由职业者之所以赚不到钱，不是因为技能不行，而是因为他们的 Profile 布局逻辑 与 实际商业价值 是脱节的。

在申请“免费规划”通话之前，我强烈建议你先通过 “定价基因诊断”。这个 90 秒的测试会告诉你：你现在的 Profile 配置，是在吸引金主，还是在吓跑客户。