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无法保鲜的一技之长,和持续增殖的业务系统

小L:超哥,我现在压力很大很大,我刚被提拔升职,直接领导却被裁员了。公司很可能在未来一年会大幅裁员,我现在的年收入有70万,不算低了,很担心下一个轮到我。在40岁这个年纪,我的在这个公司做了十多年,我做的工作非常专业,其他的地方很难找到这样对口的,家里的房贷还有几百万没还清,孩子还小……

类似小L这样的情况,这些年越来越多。

很多职场人的中年危机,越来越早到来。

小L的领导比他大三岁,小L是四十岁,还有很多人在三十五六岁就已经承受了重重的压力。

很多人虽然有很深的经验资历,拥有一技之长,却感到无比迷茫。他们想创业,却屡屡碰壁。

如果对没有高成功率的创业策略,注定要走很多的弯路。

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一技之长

现代的职场工作,大多数的岗位都被经过标准化设计,一个萝卜一个坑,针对每个岗位,从招募、培训 、绩效都有一套完整的规范。

学历、经验、技能证书、工作职责、汇报对象、薪资标准,统统都有标准化的模版和要求。

是的,就和一百年前发明的流水线一样。

大部分的岗位,替代性都非常强。一个人出了状况,没问题,按照“招聘指南”,市场上可以随时找个人替换。

随着工作年限增长,收入往往也会持续增长,只是这个速度往往并不快。

老板为老员工的经验买单、忠诚买单,

年轻人为了获得好机会,往往更拼命。

当老员工的性价比低于年轻人的时候,就是危机出现之时。

很多人认为有一技之长,总有饭吃,是的,你确实能有饭吃,问题是,很多人的竞争力提升,并没有赶上收入增长的速度。

新技术的更替很快, 你需要不断学习,才能跟上时代,保持专业能力在线。你的经验,可能并没有自己想象的值钱。

当你的收入比新人高三四倍,出得成果却没有比新人高多少,危机出现是顺理成章的事情。

离开现在的公司,很多人往往发现,大多数的机会之门都已经对他们关闭了。

假如你的一技之长,只适用于某一些特殊的公司,你的溢价往往只能在这样的公司才能体现。当你离开,你的特殊竞争优势就不复存在了。

你的一技之长也许依然可以给你饭吃,但大多数情况下,你的收入并不会一路持续上涨,可能还会大幅下降。甚至, 别人不再给你机会,连初级的岗位也不给你。

一技之长,往往并没有足够的保鲜度。

更糟糕的是,现在传统意义上的好工作,已经越来越少了。

好工作都去哪儿了?

这也是为什么很多职场精英离职之后,让身边的人纳闷,转型去做了多让人意想不到的岗位。

  • 投资类:炒股、炒币……
  • 销售类:保险、微商、直播、网店、代购、卖车、摆摊……
  • 平台类:滴滴、外卖、快递……
  • 服务类:客服、保洁、看门、开小店、维修、培训……
  • 写作类:自媒体、文案、翻译……

进行自由职业之路,或者找一份市场上供应较多的岗位。

有的人依然能够利用自己以往的专业特长,但有的人完全重新开学学习销售技能,还有的人运用的是大多数人都具有的能力(开车、跑腿)。

产品专家、工程师、设计师、记者、商务经理、建筑师、项目经理、程序员、运营主管、HR们接受了改行的事实……

也有的人,开启了创业之路。

业务系统

很多拥有一技之长的职场人,总以为自己有专业的能力,就可以有好的生意。

但在创业路上,往往磕磕绊绊。

不知道怎么设计产品,不知道怎么把产品卖出去。

不知道怎么定价,总担心客户不会接受。

不知道客户为什么无动于衷。

总是有太多杂乱的事务,让你忙个不停,却没有实质的收入增长。

……

决定业务成功的,并不是你的技术专长。

世界上最有价值的行为,就是创造一些人们想要的东西,解决人们遇到的麻烦。

而你如果是那个价值创造者、问题解决者,你就开发了一座金矿。

价值创造和问题解决的过程,是有规律可循的。

在多年的创业实践之后,我设计了适合迷你创业者的一套完整的业务系统,包含五个核心的模块:

  • 战略·分析
  • 引流·营销
  • 销售·转化
  • 流程·运营
  • 产品·交付

通过这样的模块分类,大大简化了创业的流程,降低了创业的难度,你可以将日常业务中的几乎所有活动,归类到这五个模块中去。

任何把事情搞得过于复杂的,都可能有另外的目的。

每个模块都有专业的分工。

  • 战略·分析:发现市场需求、了解市场、制定策略
  • 引流·分析:吸引潜在客户、创造需求
  • 销售·转化:将潜在客户转化为真正的客户
  • 流程·运营:搭建顺畅的业务流程、完成交易,不断提高业务的自动化程度
  • 产品·交付:创造产品,向客户承诺并实现承诺

当你拥有了这样的业务系统,你就有了启动业务的基础条件。

这样的业务系统模块设计理念,体现在我所有的课程和指导中,帮助了大量新手创业者快速起步、成长、加速发展。

成功的迷你创业者,需要学习、构建一个完整的业务系统,从零起步,从找到自己最初能赚钱的想法,到锁定目标人群,从吸引精准流量,到转化为付费的客户。

你不再是一个流水线上的工人,而是拥有了一个能够自我发展的系统。

你将不再被随意替代。

事实上,很多新手创业者的业务系统都是不完整的。不少人在某些模块上花的时间很少,甚至完全忽视了。

残缺的系统是无法产生任何效益的,也往往导致了创业的失败。

持续建设完全属于你的,高效运作的迷你业务系统,是你稳健事业发展的基石。

对于创业来说,拥有一个完整的业务系统,比单一的一技之长要重要得多。

复合型的技能组合,价值往往大于你的专业能力

而且这些都不是什么rocket science, 都是可以在相对短的时间内学习获得的。

一个持续完善、进步的业务系统,能为你持续带来收益,不断增强你的竞争力。

在超哥商学院,你可以通过核心课程、指导进行业务系统构建的有效学习。这是超哥迷你创业精英俱乐部”关于业务系统的相应模块。

你的感悟

你今年多大?你的一技之长是什么?你如何看待职场的未来?如何让你能拥有持久的竞争力?

欢迎分享你或者你身边的故事。

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