Upwork 自由职业报告

更新时间:2022年6月2日

这是程超编制的 Upwork 最新分析报告更新页面,持续更新对中国自由职业者、华人自由职业者最重要的Upwork平台数据。


在这里,你可发现中国跨境自由职业者、全球华人自由职业者的发展趋势,也可以找到最新的技能发展趋势。


欢迎分享,也欢迎留言。

一、 中国区自由职业者:收入和人数(2021.12.22)

Upwork,是全球最大的自由职业平台,


中国区的跨境自由职业者人数不断增长,受到疫情影响,在过去的一年里,高收入的人数更是实现了爆炸式的增长。


但从整体自由职业市场来看,跨境自由职业者依然是一个小众群体,有着巨大的增长机会。

疫情后,赚钱人数快速增长

疫情后,进入Upwork并取得成绩的同学数字大爆发,在每一个指标上,人数都取得了前所未有的增长。

2021年12月22日

中国 / 自由职业者 / 赚$1

2732名

和2020年9月3日相比,人数增加了

+996

+57.4%

超哥迷你创业

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2021年12月22日

中国 / 自由职业者 / 赚$100

1934名

和2020年9月3日相比,人数增加了

+626

+47.9%

超哥迷你创业

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2021年12月22日

中国 / 自由职业者 / 赚$1000

1131名

和2020年9月3日相比,人数增加了

+354

+45.6%

超哥迷你创业

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2021年12月22日

中国 / 自由职业者 / 赚$10000

524名

和2020年9月3日相比,人数增加了

+168

+47.2%

超哥迷你创业

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这是疫情后的中国自由职业者收入分布对比。


2020年9月至2021年12月,一年略多一点的时间,

  • 整体赚钱人数的增长近60%,
  • 五位数俱乐部赚钱人数增长接近50%,大大超过了过往年份3-10%的增长速度。

高收入自由职业者持续涌现

我们把关注的焦点放在两个方面:


  • 高费率的中国区自由职业者人数变化。
  • 不同费率的高收入自由职业者人数变化。

2021年12月22日

中国 / 自由职业者 / 赚$1 / $60/hr 以上

94名

和2020年9月3日相比,人数增加了

+45

+91.8%

超哥迷你创业

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2021年12月22日

中国 / 自由职业者 / 赚$10000 / $60/hr 以上

35名

和2020年9月3日相比,人数增加了

+23

+191.7%

超哥迷你创业

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2021年12月22日

中国 / 自由职业者 / 赚$10000 / $30-60/hr

175名

和2020年9月3日相比,人数持平

+69

+65.1%

超哥迷你创业

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2021年12月22日

中国 / 自由职业者 / 赚$10000 / $10-30/hr

292名

和2020年9月3日相比,人数增加了

+73

+33.3%

超哥迷你创业

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2021年12月22日

中国 / 自由职业者 / 赚$10000 / 低于$10/hr

22名

和2020年9月3日相比,人数持平

+3

+15.8%

超哥迷你创业

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我们发现,Upwork总收入1万美金以上中国自由职业者,绝大多数人集中在10-30美金/小时,以及30-60美金/小时两个价位区间。

后疫情时代,转型线上平台远程工作人群大幅增加,中国的Upwork工作者各项指标数据均实现了历史性的突破。


超哥军团在30-60美金/小时费率,以及60美金/小时以上小时费率的同学,继续贡献了不可忽视的增量。


2021年全年,中国地区加入Upwork并赚到钱的人数增长超过50%。五位数俱乐部赚钱人数增长近40%,大大超过了过往年份3-10%的增长速度。


较高收入的人群,绝大多数人集中在10-30美金/小时,以及30-60美金/小时两个价位区间。


2021年,高收入、高费率的自由职业者持续增加。尤其是费率在60美金/小时的人数有了显著提升,意味着更多自由职业者迈入了高水平的市场。一方面,是新入市场的高手增加。另一方面,是老用户快速成长,迈入了高水平的市场,赚到10000美金以上的自由职业者,涨价到60美金/小时以上的人数快速增加,是去年的整整3倍。


较高收入人群中,费率在30-60美金/小时的自由职业者,2021年增长了近80%。


2021年的整体数据,意味着,来自中国,依赖Upwork之类平台生存的高手自由职业者在快速增加。

作为全球最大的自由职业平台,通过Upwork,完全可以找到获得高收入的机会。


但从整体自由职业市场来看,跨境自由职业者依然是一个小众群体,在这个平台高收入活跃的高收入人数当前仅为数百名,有着巨大的增长机会。


二、 Upwork的收入、用户和成长(2021.12.22)


Upwork能赚多少钱?


Upwork当下是全球最大的自由职业平台,年收入达到了3.74亿美金。

平台拥有14.54万核心客户(支付5000美金以上),以及25亿美金的年服务交易额。


超哥在这里,做了Upwork的收入、用户和业绩成长最近数据汇总。

Upwork精选数据

  • 2020年,平台总服务交易额达25亿美金。
  • 2020年,Upwork收入达3.74亿美金。
  • 预计2021年,Upwork收入将达4.9-4.94亿美金。
  • 使用Upwork的全球雇主数量14.54万,每年平均支付至少5000美金。
  • Upwork上,自由职业者人数最多的来源国是美国、印度和菲律宾。
  • 2020年,85%的平台交易额来自复杂、长期的业务。
  • 2016-2021年,Upwork收入的年增长率在22.4%
  • 30%的财富100强公司在使用Upwork

Upwork平台服务总交易额

2020年

Upwork平台服务总交易额

25亿美金

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平台GSV(总服务收入)逐年快速增长:

  • 2018年 18万亿美金
  • 2019年 21万亿美金
  • 2020年 25万亿美金

Upwork平台收入

2020年

Upwork平台收入

3.74亿美金

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2021年

Upwork平台收入(预计)

4.9-4.94亿美金

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2016-2020年

Upwork平台收入年增长率

22.4%

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Upwork收入模式非常简单:


核心收入来自于平台成交项目的佣金。


自由职业者支付

  • $0-$500项目:20%
  • $500.01-$10000项目:10%
  • $10000.01以上:5%

客户支付:3%


其他收入:平台的会员费等


Upwork年收入

  • 2020年,Upwork总收入达3.74亿美金
  • 预计2021年,Upwork收入将达4.9-4.94亿美金。

2020年

Upwork平台交易佣金收入

3.38亿美金

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2021年

Upwork平台交易佣金收入

?亿美金

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Upwork的平台交易佣金收入


Upwork的平台交易佣金收入占了公司收入的绝大部分。


  • 2018年,Upwork平台交易佣金收入达2.24亿美金
  • 2019年,Upwork平台交易佣金收入达2.68亿美金
  • 2020年,Upwork平台交易佣金收入达3.38亿美金

2020年

Upwork平台交易佣金占比

13.6%

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Upwork的平台交易佣金占比


Upwork平台交易佣金占比,指的是Upwor收取的佣金占平台服务交易总额的比例。


  • 2016年,Upwork平台交易佣金占比 12.3%
  • 2017年,Upwork平台交易佣金占比 13.2%
  • 2018年,Upwork平台交易佣金占比 13.0%
  • 2019年,Upwork平台交易佣金占比 13.1%
  • 2020年,Upwork平台交易佣金占比 13.6%



Upwork雇主人数

2020年

Upwork全球雇主数

14.54万

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使用Upwork平台的核心雇主人数超过了14.54万人。


核心雇主指的是在Upwork平台,消费至少在5000美金以上,并在过去的12个月内有过消费行为。


  • 2017年,核心雇主人数 8.64万
  • 2018年,核心雇主人数 10.55万
  • 2019年,核心雇主人数 12.44万
  • 2020年,核心雇主人数 14.54万

Upwork的收入中,有大约三分之一来自于雇主。

Upwork自由职业者人数

2021年

Upwork自由职业活跃人数

20万+

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2021年

Upwork自由职业者收入

23亿美金

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2020年

美国、印度、菲律宾以外地区自由职业者收入增长

109%

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2020年

Upwork自由职业者来源国总收入前三位

美国、印度、菲律宾

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使用Upwork平台的自由职业者活跃人数在20万以上。


分析了Upwork上近20万名跨境自由职业者之后,关于高收入方向的选择,我们学到了这些……


在2020年,他们赚到了23亿美金。


  • 因为自由职业人群数量众多,总收入最高的国家是美国、印度和菲律宾
  • 其他国家的收入增长速度最快,2020年,超过了109%
  • 美国、印度、菲律宾在2020年收入增长分别为60%、33%、23%

Upwork的收入中,有大约三分之二来自于自由职业者。


Upwork员工人数


  • 2018年,Upwork员工人数430名,合作的自由职业者1000名
  • 2019年,Upwork员工人数570名,合作的自由职业者1200名
  • 2020年,Upwork员工人数540名,合作的自由职业者1500名
  • 2020年,Upwork销售团队人员250名


2020年

Upwork雇员

540名

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2020年

Upwork合作远程自由职业者

1500名

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三、 Upwork和Fiverr的对比(2021.12.22)


两者都是自由职业、迷你创业的全球综合性大平台,

Upwork和Fiverr有什么区别?

哪个更有前景?


平台活跃买家

2020年

Fiverr活跃买家人数

342万人

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2020年

Upwork核心雇主人数

14.54万人

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Upwork最大的竞争对手是Fiverr。


  • Fiverr成立于2010年,2020年活跃买家人数为342万人,是Upwork14.5万核心雇主的23.5倍。

平台收入对比

2020年

Fiverr的GSV

6.99亿美金

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2020年

Upwork的GSV

25亿美金

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  • 2020年,Fiverr的总服务交易额GSV为6.99亿美金,Upwork的这一数字是25亿美金,是Fiverr的3.6倍。
  • 2020年,Fiverr的收入为1.89亿美金,Upwork的这一数字是3.74亿美金,是Fiverr的2倍。

自由职业者收入对比


2020年

Fiverr买家平均支付费用

205美金

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2020年

Upwork核心雇主花费

5000美金

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  • 2020年Fiverr上买家平均支付费用205美金,而Upwork上核心雇主一年支付5000美金,两者相差25倍。

在超哥看来,Fiverr发展速度特别快,是市场极为分散和碎片化导致的,从定位来说,Fiverr更多的买家是个人和小型商家,迷你的小单更多,而Upwork针对的更多是企业用户,有更多持续的长期大单。


从客观的数据可以看到,在Fiverr上打酱油的自由职业者要比Upwork上多得多。


在Upwork上要获得好的收入,你更需要掌握和大客户打交道的能力。


而在Fiverr上赚到更多的钱,你需要想办法服务更多的小客户,接更多的单。


四、更多资源




我在Upwork的三年里,如何赚到10万美金?

《破解自由职业平台》免费入门课

我是程超,Upwork学习中心《2021年Upwork终极指南》的作者,也是《决胜国际自由职业平台》课程指导老师和Upwork成长营的迷你创业教练。


从2011年夏天,到2014年,

通过跨境自由职业平台oDesk和Elance(现在已经合并为Upwork),

我在三年的时间里,平台公开显示的收入,赚到了10万美金。

事实上,在同一时间,借助平台的力量,我还得到了更多的平台外机会,和比10万美金多得多的收入。


这段经历,很难忘、也很有趣,

我去了国内外很多地方,做了很多项目,得到了很多。

这也帮助我找到了真正热爱的事业和生活。


因为自己的平台外独立生意已经走上正轨,收入早已大大超过Upwork,于是,从2014年开始,我慢慢撤出了平台。

这也是为什么,我一直鼓励大家在Upwork成长到一定阶段之后,选择战略撤出的根本原因。

比利时 安特卫普

法国 里昂

美国 乔治亚州

美国 纽约

法国 巴黎

美国 洛杉矶

美国 纽约时代广场

电商峰会接受采访

美国🇺🇸,波士顿

墨西哥合作伙伴

后来,有越来越多的人知道我,找到我,我也为大家准备了这门免费入门课《十万美金:破解自由职业平台》。


我会向你分享我的故事,以及如何从一个新手,在upwork开始起步、发展,


获得:

  • 更高价格:掌握持续快速涨价的有效方法
  • 更多机会:了解适合中国人的全球高收入机会
  • 更好客户:吸引、打动客户,获得更多优质邀请
  • 更好收入:改变思维和习惯,让收入得到显著提升

超哥资源

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高价值的资源、策略,完全免费

超哥成长营

在Upwork,如何赚到足够多的钱?

Upwork的快速起步、成长

期待你的留言

这就是我们最新的Upwork报告。


现在,我想问你几个问题:

  • 你是打算进一步涨价?还是保持现有费率?
  • 你会继续留在平台?还是拓展自己的业务渠道?
  • 关于Upwork,你还关注哪些数据?


现在,请给我留言,告诉我你的选择。

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