修图师如何接到海外订单？
—— 程超
超哥商学院
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昨天一位平面设计师Nuage找到我，咨询如何帮他开拓海外客户。
当谈到海外修图业务时，在视频中，我看到了Nuage眼神中有道光。
我答应为此专门写一篇帖子。
今天，让我们先从一位接海外单的中国修图师开始。
修图师Yuan
来自四川绵阳的女生，在跨境平台Upwork，赚到了40-50万美金收入，当然了，不是一年。
她的基本信息
收入：40万+美金
坐标：四川绵阳
Title：professional design of graphic & art, photo editing
技能：Adobe Photoshop、Adobe Illustrator、3ds Max、Digital Electronics、Photography、AutoCAD
小时费率：15美金/小时，单价基本为1-1.5美金修图一张
平台：Upwork
Overview:
Illustration,Book cover,Logos,Banner,Header,Business card,Ad,,IconDigital Image Editing,Cartoons & Comics,Graphic Design,Photo retouching......
学习工作背景
Leader | bibibidesign
January 2004 - Present
Education
Art Design Department | Sichuan University
1997 - 2001
超哥短评：
团队运作，历史悠久、主业低端修图市场
大单接近百万人民币。
作品
修图的海外业务潜力
你能不能做这个市场呢？我们简单来分析一下修图的业务潜力。
市场：电商、广告、影楼等有修图需求的全球客户，或者一些专门的海外修图公司外包
操作：接低价单，团队操作，或者高价单一个人也可以做。
产品：提供批量修图业务
潜力：建立稳定渠道，能有持续长期的大订单
在平台上，修图的项目是很多的，比如。搜索Photo retouching，我得到了将近1000个客户发布的项目。
超哥点评：
- 这个领域，在平台上，有人（中国人）接了单个近百万的项目，见上案例。
- 日常通过建立一些直接的客户渠道（电商网站、广告），以及一些海外修图公司的外包业务，都可以获得较为稳定的收益。
- 如果是低费率的单，可以考虑组织团队运作，如果是高费率的，可以自己操作。
- 接到稳定的单子……拼的不仅是价格、还有服务。
当然，如果你做低价，就要和全球的低价团队或者个人竞争。
这是印度的同学，
这是孟加拉的同学，
当然，你也可以提升价格，和更贵的同学PK，这是罗马尼亚的同学，
这是乌克兰的同学，
这些是通过平台接单的，当然，我们也有自建接单渠道的同学，通过自己的网站，或者海外稳定客户直接派单，脱离平台的制约。
拥有自建的优质渠道，往往有更强的抗风险能力。
如何启动海外修图业务？
你可以走两条路径，一是走跨境自由职业平台，二是自己搭建平台。
这里我简单说一说具体的步骤。
跨境自由职业平台
准备
注册账号，通过Profile，上传案例。
启动
持续针对性投标，和全球修图小伙伴一起竞争客户，获得早期订单。
发展
当你获得了一定的早期客户，做了一些单，你会逐步收到客户的主动邀请。
你可能依然要坚持投标。
这个阶段，你的目标，是做更大的单，或者想办法持续提升你的价格，达到一个理想的平衡点。
自建平台
规划
明确你的目标客户、竞争对手是谁，做好调查工作，做出你的业务规划。
启动
建设一个销售型网站，吸引潜在客户咨询业务，留下潜在客户的联系方式。
引流
通过内容营销、SEO方式，引流获得潜在客户。
难点和挑战
英语能力
不少设计师担心自己的英文水平。
事实上，分解一下，你要解决一个日常用语沟通的问题，还有一个修图专业沟通的问题。
日常用语沟通
大部分人都会，只是需要你有更多的自信。
修图专业沟通
把修图业务相关的专业术语熟练掌握，设计常见问题库。
你可以搞突击学习，也可以后续逐步积累。
对于修图有专长的你，这是可以四两拨千斤的发力点。而且往往并不需要太多的时间。
超哥推荐：制定修图词汇表
针对你常见的行业领域，制定专门的词汇表
把这些词好好领会，多看几个相关的英文修图课程、修图风格指导，你并不需要学技术，因为很可能你早就会了。你要学习的是，如何用英文流畅表达、说明这些问题。
比如，这是一个汽车修图的关键词汇表。
- Retouch
- Color
- Floor
- Perspective
- Background
- Windows
- Alignments
- Dirt, Dust, Scratches
- Interior
- Dashboard
- Interior Lighting
如果，英语你实在崩溃。
那么，找个英语好的、可靠的、会营销的搭档帮你接单。
如果女朋友、男朋友、老婆、老公会英文，可以请她/他当助理、合伙人。
但一定记得给她/他发工资、发提成。
接单能力
如果你有修图的能力，从技术角度来说，接单难度其实并不是太大的。
因为有海量的订单等着你。
超哥往往不担心你接不到小单。
但是好项目，往往有更多的竞争者。
如果你想要有好的发展，就需要能够打败众多竞争者，赢得优质的项目，优质的客户。
无论你选择跨境平台，还是自建平台，都需要你有以客户为中心的沟通思维。
而这些能力，都是可以通过不断训练、不断实践学习得到的。
搭建系统
要获得更好的发展，你需要有一个完整的系统。
从战略，到引流，到转化，到流程设计，以及后续交付。
如果你要走低价策略，你可能需要组织团队外包。
如果你要走高价策略，需要选定细分市场精细化运营。
你可能需要建设一个自动化销售的网站系统。
你需要能和大客户谈判，也许是谈数千张、还是数万张的照片处理，也许是谈单价10美金一小时，还是50美金一小时。
你可能需要写有说服力的文章，当然也可以把这个事情外包。
你要照顾到客户的需求，把新娘修得像仙女似的，把操场的大兵修到战场，把雀斑妹修到小娇娘，把淘气包修成小天使，把脏乎乎的产品变得像新的一样。
如果你有业务系统的概念，那么，所有这些，就会变得清晰无比。
迷你创业MBA：服务外包
全球服务外包
把活包给专业的人
零成本起步、超低风险
如果你想要有一个低成本、高收入的在线生意，即使没有专业技能，通过这个方式完全可以做到。
这就是：服务外包生意
这门课会帮你快速入门，学习如何建立一个快速成长的全球服务外包生意。
- 如何选择赚钱的服务外包生意方向
- 如何建立完整的服务外包生意系统
- 如何拓展客户、提升收入
你的反馈
如果你是设计师，或者修图师，请分享你的故事，你的想法，你的费率：）
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