普通人如何白手起家赚到钱，做真正有前途的在线创业/自由职业/副业兼职？

“普通人要如何开始在线创业？”

“我不知道自己能做什么？”

“我没有什么特殊的技能，应该如何开始？”

这是我反反复复被问到的问题。

而这个答案并不是一两句话就能结束的。

今天，我想把这个大话题也放入我的“超哥问答常见问题”。

如果这也是你的疑问，那么这个回答就是送给你的礼物。

那我们开始。

做高价值、可持续的生意

如果你是一个普通人，要做一个真正有前途的在线事业。

首先，不要轻易选择做网络代理，通常，它只会让你赚点零花钱，想要获得理想的收入，概率微乎其微。

第二，也不要轻易选择抄袭、搬运，低价的兼职打工，赚简单的快钱，你需要成为真正的专家，否则根本就是浪费时间。

推广任何项目和产品，如果你想要取得一点成绩，必须满足两个条件：

• 选择真正对你有机会的市场
• 学习掌握这个领域的游戏规则

小A：在线创业，什么模式、什么项目、什么产品才能真正让我赚到钱？

小A是一名IT工程师，刚毕业两年多，他找到我讲述了自己的创业经历。

“我非常想远程工作，我想网络赚钱，这两年我尝试了网上介绍的大量赚钱机会和项目，

卖资料、卖产品、卖会员、卖课程、无货源发货、电子书。。。

大部分是代理别人的东西，他们都说自己的东西有多好多好，我没有什么技能也可以做，但没有一个是真正能让我赚钱的。有的东西虽然卖了一点钱，但花费了太多的时间，我根本看不到希望。

我也想做自己的产品，我想到的是仿制别人的产品，但无论人家的产品卖得再好，即使我花了很大代价，能做一个差不多的产品也根本卖不出去。

我觉得，高手有自己的影响力，他们可以卖得很好，我什么也不是。

我没有什么特殊的本事，我只是一个普通人，我什么能力也没有，什么资源也没有，我只是一个小小的想赚钱的创业者。

我没有办法卖出任何自己的东西。

我不知道我还能做什么。

我认真研究和比较别人的销售文案，眼睛都看花了，也看不出我的问题到底在哪里。我想，也许这个市场已经几乎饱和了，这样的产品市场已经被他们垄断了。

我是不是应该再找新的产品？但我已经尝试了我能找到的几乎所有项目，我不知道自己还可以做什么。

我是一个普通人，也许，我就不应该选择创业？

超哥，我想赚更多的钱，想要有更自由的生活，恳求你的回复，希望能给我一些对我的情况真正有用的一些指导建议。我晚点会附上我做过的、和现在做的一些项目和产品的资料。”

我对他的情况做了些研究，给了他下面的回复：

“小A，我认真看了你的消息，查看了你发来的详细资料，也做了一些小调查。

如果这些正是你在做的所有工作，那么，我想我已经知道问题到底出在哪里了。

你以前做的代理项目

你以前做的项目，大都是代理别人的低门槛项目，甚至零门槛项目，谁都可以做，交一点点钱可以做，甚至不要钱也可以做。

有不少项目/产品没有任何知名度，也没有充分的保证，你只是一个免费的业务员。

即使提成较高，但没有知名度的业务很难推广，这也是你很难销售出去的原因。

某些项目/产品看似很光鲜，也很多人在做，但这势必带来大量的竞争，你作为一个普通的代理，实际上并没有任何优势可言。

你能销售的，往往只是你身边的小圈子的人群。而你身边的人群，实际上是有限的。

鼓动你做加盟、做代理的，看中的是你身边的资源，他们希望做更大的团队，更大的网络，包含更多的你。

在代理模式下，你没有自己的产品，没有自己的定价权，没有业务的控制权，甚至有的，连发朋友圈的广告，都是别人给你的指令，你只要复制粘贴就好。

但轻轻松松赚大钱的诱惑是巨大的，这也是为什么很多人，包括全职妈妈，甚至很多高学历的人都会前赴后继，做各种浅尝辄止的尝试，没过多久之后就会放弃的根本原因。

你现在做的产品

你现在做的信息产品，基本上只是别人产品的翻版，应该并不是你自己的东西。

这就是危险的信号。

你做的产品，有帮人赚钱，有帮人减肥，有帮人考出好成绩。

这些产品方向都有很大的市场，但都是超级竞争的领域。

问题出在你选择的市场太泛了。

你在模仿的产品，就像是机场、高铁书店里那些创业成功人士，X云、X军、X洪之类的励志书，又像社交媒体上铺天盖地的几十元的减肥课程。

你并没有自己解决问题的真正经验，但你却在销售帮助别人解决大麻烦的产品。

你没有真正属于自己的成功案例。

说的不好听一点，你是真正的冒名顶替者。

你不是创业成功人士，却在布道，你不是减肥健身达人，却在指导别人减肥。

你的价值所在

无论是代理模式，还是产品模式，

高价值的市场，都是为高影响力的人准备的。

大量一些低门槛、入门级别的项目和产品，往往是高影响力人群吸引普通用户的最佳手段。

如果是一些真正优秀的产品，或许你还能学到一点东西。

但糟糕的是，你现在接触的，大都是低门槛的低质量的项目和产品。

你很难变现，基本上是在浪费时间。

也许你听说有人赚了大钱，是的，大多数人都是听说。

但这些听说的故事，有多少是事实？

如果是事实，在人群中的比例有多高？

如果是事实，能持续盈利，做成长期发展业务的到底有几人？

请记住一点，只要没有任何独特的优势，失败是早晚的事情。

如果你在未来，有足够的影响力，顺带帮别人推荐一些产品，介绍一些项目也是可以的。

但对普通人来说，你的工作中心应该放在自己的努力、自己的平台、自己的产品。

你需要尽快找到属于你自己的核心价值，打造与之配套的业务系统。

我给你的核心建议

放弃现在的项目和产品，不要继续现在的模式：代理、抄袭。

认真剖析挖掘自己的真正优势，赶紧找一个真正有价值的方向去深耕。

快速进行市场测试，明确你的细分市场，找到你的理想客户是谁。

尽快努力，争取找到你发展方向上的第一个客户。

靠自己实力赚来的，哪怕是100块钱，都值得自豪！

对你来说，也许选择什么方向是一个很大的难题。

确实，很多人都在为自己有没有可以赚钱的方向苦恼。

事实上，这反而是最不需要担心的事情。

赚钱的点子千千万万，很多人都败在想得过多，但没有行动。

多研究身边其他人起步的例子，比研究那些成功教父教母的故事往往要有意义得多。

从技能出发，你也可以做跨境采购助理、做数字营销专家、做中文营销网站建设、做广告文案专家、做业务拓展经理、做培训师、化妆师、产品评测专家。。。

你可以研究自己感兴趣的领域，进行深度挖掘，尖端科技领域诸如3D打印、无人机、机器人，兴趣爱好诸如儿童教育、财务规划、形象顾问、写作指导等等。

你可以帮助不擅长营销的工厂老板提供业务拓展服务，提供数字营销服务，提供员工培训服务。你可以按照月份结算、单次结算、也可以按照合作佣金结算。

我这里列出的、没有列出的方向和模式，都有鲜活的实际案例。

当然，在提供服务的同时，你也可以针对你熟悉、擅长的任何领域开发信息产品。

一个真正属于你的领域、适合你的方向，才是你有信心、有能力，能赚到钱，有长期发展的事业！

小X：家庭主妇，如何能做有价值的家庭远程创业

我的表妹小X在家带孩子，非常渴望开始在家远程工作，专门约我长谈。

她希望有一份真正的事业，多赚一点钱，而不是随随便便做点小兼职。

这里是我给她的一些建议，希望对你有所帮助。

小X，

首先，不要加盟代理别人的生意

有太多这样的加盟生意了，“传销”的、“直销”的、”喜提“的，无论说法多么有煽动力、多么能快速赚钱、门槛多么低，统统不要参与。

把你的核心精力放在你自己的生意上，你需要对你未来真正的独立进行认真、严肃的投资。

然后，认真考虑做在线生意的可能

一个好的在线生意可以快速规模化，赚到很多钱。

在线生意也非常适合迷你创业者起步，前提是，你需要知道正确的路径。

简单来说，你要有能力帮特定的一群人（你的理想客户）解决问题，也要做你擅长的事情。

优秀的在线创业者是真正的专家，深刻理解用户，也喜欢在线工作。

我指导的大多数创业者都走的是在线生意的路径。

通过这里的低成本迷你创业者故事，你可以了解他们遇到的障碍和成长的路径。

当然，线下生意也有机会

我平时一般不会推荐线下的生意。线下的传统生意受到了在线业务的很多冲击，但也存在大量的新机会，你也可以参考。

随着人工成本的越来越高，一些生活服务类的工作机会越来越多。

但建议你自己的核心优势放在营销和管理上。当你知道如何获得客户，你就能够拥有一个理想的生意。

如果你自己上门，这就往往不是一个在家的生意。但你可以组织一个服务的人才团队。

线下生意往往可以和线上推广和管理结合，大大提升系统效率。

一个优质的线下服务生意，最重要的是

• 及时出现
• 货要对版
• 按照承诺要求完成项目

线下生意往往能带来大量的回头客。

比如，能做漂亮的眉毛，也可以赚很多钱：）

找到适合自己的方向

找到适合你自己的方向很重要，一个好的生意，往往都会基于你已经有的能力和天赋。

你不是学医、学法律的，这些专业技能需要长期的时间训练，你不需要把焦点放在这一类方向上。

事实上，在这个世界，有很多的业务、项目是大多数普通人通过每个人都拥有的软技能和常识就可以做的。但做的好坏，需要刻意训练和经验积累。

你要认真审视自己，也许，你的能力和天赋早就在那里，只是在等你去发现。

不珍惜自己的价值，暴殄天物的做法不可取，千万不要埋没了自己的才华。

问问身边熟悉你的人，做做头脑风暴，找高手帮你诊断，都是可以尝试的方法。

尽快建立完整的业务系统

什么时候有你的第一个客户？

当你有了努力的方向，接下来的核心就是要有一套完整的业务系统。

时间宝贵，不要把创业早期所有的时间和精力花在专业技能学习上。

专业技能提升非常重要，但你要做的事情其实有很多。

你需要学会如何有效的规划、定位，学会引流、转化，也要有清晰的产品设计、业务流程和成果交付。

打有准备之仗，尽快找到自己的第一个客户，然后不断优化你的业务系统。

相信自己、保持动力、克服拖延

“我肯定不行。”

“我没有经验。”

“别人行，是因为。。。”

很多人创业不成功，缺乏的是勇气。

经过深入的自我分析、市场调查，你会逐步找到适合自己的方向。

这里有很多未知的挑战。

走出舒适区、克服拖延症是很多人最难以逾越的心理障碍。

为自己建立一套完善的动力系统，尤为关键。

简单来说，你需要有属于自己的梦想规划，要有梦想清单，要有梦想宣言，需要明确你的梦想目标，这里最重要的是你的一年目标

• 比如，你的目标是要赚钱，月收入2万。

接下来，是目标的细化，要让你的目标清晰明确。

• 比如，月收入2万，什么时候实现？

再下来，是要制定行动计划，要将最重要的目标进行目标分解，把最核心的任务设置到目标倒计时。

目标倒计时是压倒一切的任务。

如果目标倒计时的任务没有完成，那么其他任何任务都要往后排。

假如，你有任何其他认为重要的项目、任务，认真想一想，为什么重要？如果真的重要，那就立项，建卡，把任务加到你的项目清单里去。

这样你就能明确项目、任务的优先级了。

所有的日常行为，需要和你的目标紧密挂钩。

小M：海归，找到真正适合自己的方向，有什么好方法？

下一名咨询者是小M。她是一名海归，很希望做一名迷你创业者，最好可以“高级一点”、“适合自己”、又不要“太超越自己能力”。。。的事业，最主要的问题，是不知道从何开始，到底自己能干什么。

下面，是我对她的回复。

观察他人、机会就在身边

有的人特别多才多艺，却总觉得自己一无是处。

有的人名校毕业，才华侧漏，却总觉得自己没办法找到属于自己的真正方向。

但很多人普普通通，却能找到真正能够发展的机会。

机会就在我们身边。

你现在就可以开始动手，去观察、思考和发现。

首先，我希望你看一些我们身边普通人的故事，都是迷你创业者，很多人刚开始并没有意识到自己有什么特别的技能。

我们最终要寻找的，是这个世界上属于你的一席之地，这里是你可以真正销售自己才华的地方。

头脑风暴

你可以像我一样，用列清单的方式来探索你有趣的世界：

• 你订阅的所有公众号、专栏、头条号、抖音号、B站号
• 你加入过的论坛、社群、微信群、QQ群、豆瓣小组，各类兴趣小组，严肃的、活泼的、专业的、休闲的都可以，你成为积极会员的可以排在前面
• 你全职、兼职过的所有你所熟悉的工作岗位、行业
• 你的所有重要教育、培训、进修经历
• 你的各类兴趣爱好
• 你得过名次、获奖的所有竞赛
• 曾经帮人解决过问题，有人给你各种物质、精神礼物的
• 你买过的各类书籍，关于某个主题，你拥有10本以上的书有哪些
• 你订过的所有报纸、杂志
• 别人不知道，但你最擅长的有哪些话题
• 在不同人生阶段，你个人克服挑战的独特成功经历故事，比如：童年、少年，大学，初入社会、职场创业、生活情感
• 对某些产品、服务或者经验你有特别丰富的经验（比如潜水、以色列旅游、加拿大移民、美国留学申请、咖啡机、跑鞋、西餐）

列清单，是最好的头脑风暴模式，你可以在早餐、上午茶、下午茶时分进行，也可以在做梦、洗澡时候继续。

花一点时间，多列一些你的清单，然后把你列出的结果发给我。

我相信，通过这样的方式，你一定能够挖掘出一些很有趣的东西。而在这里，就会有不少潜在的市场，有人愿意为你的技能和才华付钱。

对所有的想法和机会进行排序，做深度的思考和研究，进行筛选，围绕你最喜欢的几个想法，开发出你的独特优势和卖点。

认真想一想，你的理想潜在客户应该是什么人，你帮他们解决了什么问题，他们为什么会给你付费，可能会付多少钱？

最后，做一做《未来事业梦想测试》，看看你适合什么样的创业路径，选择你应该采用什么模式开始。

结尾的话

这里送给小A、小X和小M的所有建议，也是送给你的。

这些建议适用迷你创业者，适合你开启所有低成本启动的生意。

不要着急去考证、考研，不要着急再学一门什么专业技能，先认真思考和挖掘你自己当下已经具有的能力。

花一点时间调查研究，然后抓紧动手，快速进行市场测试。

规划很重要，行动更重要。

你要找到一个细分市场，能持续保持你的动力，在那里，有一批人正在等你，他们相信你，会为你付钱，请你帮助他们解决问题

如果你能按照这里提到的所有原则，认识自己、寻找方向，随后，真正搭建属于自己的完整业务系统，那么，不用多久，你就会有真正了不起的变化。

迷你创业有那么多的选择开始，那我到底现在应该做什么呢？

留言告诉我你现在的困惑，我会帮你分析，找到适合你的最佳路径。